Viimasel kümnendil on kasvanud pulmaagentuuride populaarsus, mis korraldavad pulmaüritusi ja muudavad puhkuse pidulikuks, vabastades noorpaaridele palju aega ja tehes oma tööd professionaalselt. Selle äriidee asjakohasus võimaldab omanikul selles valdkonnas intensiivselt areneda ja saada suurepärast kasumit. Alustuseks vajate pulmaagentuuri äriplaani, mille peamised punktid toome välja selles artiklis.
Projekti kokkuvõte
Suure nõudluse tõttu on parem avada pulmabüroo riigi suurtes linnades. Väikelinnades on need teenused palju vähem atraktiivsed. Kuid megapolis on lisaks suurele nõudlusele ka suur konkurents. Sellest saab üle ainult kvaliteetseid teenuseid pakkudes ja kliendibaasi omandades, kes agentuuri oma sõpradele soovitab.
Standardsed ja mittestandardsed pulmabüroo teenused:
- Originaalse abieluettepaneku korraldamine (ettepanek kuupäeval katusel, restoranis, õhupallis, lemmikartisti kontserdil, välklambi ajal).
- Aidates klientidel otsustada maali kuupäeva ja kogu sündmuse üle (mitte religioossel pühal, enne ega pärast paastu, või vastupidi, üritus pole kõige kuumemal aastaajal).
- Abielu registreerimise kohapeal korraldamine ja ideaalse koha valimine. Väljaspool pulmi on kasvav nõudlus: mererannal, rohelise maastiku ja muru taustal või otse restoranis.
- Abi restorani, pulmalaua menüü valimisel.
- Kaunistamine: saali kaunistamine, aerodisain, pulmaautode kaunistamine.
- Pulmatordi valik ja kujundus (ettevalmistus ja transport peole).
- Ürituse stiili valik (teemapidu, värvilahendus).
- Töötage noorpaaride riiete stiili kallal (pakutakse ainulaadset stiili, jäljendamatut ja moes, pakutakse ülikonda ja kleiti samas stiilis ostmist või õmblemist).
- Soengud noorpaaridele ja lähisugulastele, samuti kosmeetiku, lillepoodi teenused.
- Filmide ja romantiliste lugude loomine üritusel esitlemiseks.
- Fotosessioon ja video filmimine.
Need on abieluagentuuri tüüpilised teenused. Sellel turul töötamise üheks tunnuseks on unikaalsete pakkumiste kujundamine, mida konkurentidel pole. Need pakkumised on paljuski lipulaev, mis viib teie ettevõtte eduni.
Tegevuse registreerimine
Agentuuri avamiseks ja pulmaäri pidamiseks peate registreeruma füüsilisest isikust ettevõtjana ja valima lihtsustatud maksustamissüsteemi (tulud). Selleks peate esitama dokumendid kohalikule maksuametile, maksma tasu ja saama nädala jooksul dokumendi, mis võimaldab teil pulmaürituste korraldamisega seotud äri ajada.
Registreerimistasu ei ületa 3 tuhat rubla, kuid neid tuleks arvestada ka äriplaani ja esialgsete kulude arvutamisel.
Agentuuri kontor
Agentuuri asukoht ei ole üldse oluline, kuna seal toimub ainult lepingu ametlik sõlmimine ja klientidega konsulteerimine. Piisab üürida väike tuba kuni 30 ruutmeetrit. m ettevõtte töötajate ja kontorite majutamiseks klientide vastuvõtmiseks.
Kuna pulmabüroo tegutseb suures linnas, saate üürida ruume nii linna äärelinnas kui ka elamurajoonis. Üür ei tohiks ületada 30-40 tuhat rubla kuus. Esimestel kuudel saate töötada kaugtööna ja kohtuda klientidega kohvikus, et arutada koostöö tingimusi ja teenuseid, mis mõjutavad positiivselt kasumlikkust, ja investeering on minimaalne. Kliendibaasi ja agentuuri prestiiži suurendamiseks on aga vaja rentida kontor käidavas kohas, kui agentuuri kasumlikkus ja kasum kasvavad.
Pärast üürilepingu sõlmimist peate investeerima kosmeetikatoodete remonti, et kliendid tunneksid end mugavalt ja tunneksid pidulikku õhkkonda. Sellel on kasulik mõju koostöölepingu sõlmimise soovile. Kosmeetiliseks remondiks 40 ruutmeetrit. m on vaja eraldada umbes 50 tuhat rubla (põranda- ja seinakattematerjalide, sissepääsuuste ja pulmastiilis kujunduse muutmine: õnnelike noorpaaridega bännerid, kaunid tekstiilid jne). Kontorit soovitatakse üürida pikaks ajaks vastava üürilepingu allkirjastamisega. Sellisel juhul tasub tasuda kohe 2 kuud ette. Summa saab olema umbes 100 000 rubla.
Riskid ja võimalused
Enne klientide ligimeelitamise ja äriidee käivitamist peate analüüsima konkurente, hinnapoliitikat, pakkumisi sellel turul ning loomulikult riske ja ohte, mida tuleks ette näha ja kaaluda võimalike probleemide lahendamist.
Võimalikud riskid:
- Kõrge konkurentsitase.
- Piiratud või primitiivne pulmateenuste valik.
- Vale lähenemine klientidele - brändilojaalsuse vähenemine.
- Rahalised piirangud (lõppude lõpuks on sündmuse korraldamiseks vaja palju seadmeid ja muid materjale).
- Alahinnatud või ülehinnatud hinnapoliitika.
- Kvalifitseerimata töötajad.
Kõrge konkurentsi vastu saab alati võidelda mittestandardsete meetoditega: agressiivne turundus, loometeenuste pakkumised, PR-üritused ja mis kõige tähtsam - sihtrühma kvalitatiivne analüüs. Oluline on mõista, mida kliendid soovivad näha ja mida nad ootavad pulmaagentuuri poole pöördumisel, millised on sarnaste firmade tugevad ja nõrgad küljed ning kuidas teie organisatsioon saab paremaks muutuda.
Pulmakontori valimise standardkriteeriumid:
- Agentuuri populaarsus (Internetis, suusõnaliselt).
- Võimalus vaadata portfelli (video- ja fotoreportaažid eelmistest üritustest).
- Korraldaja mittestandardne lähenemine keeruliste probleemide lahendamisele ja individuaalne lähenemine kliendi soovidele.
- Pakutavate teenuste tasemele vastav hinnapoliitika.
- Individuaalne lähenemine kliendile.
Piiratud ja standardiseeritud pulmateenused võivad olla probleemiks seda tüüpi äri arendamisel. Ettepanekute pakett peab sisaldama loomingulisi ettepanekuid, mida konkurendid ei paku. Ja neid tuleb perioodiliselt uuendada, pakkudes välja midagi uut.
Mõiste „vale lähenemine klientidele” tähendab kliendi otsinguhalduri ja korraldaja enda ebaprofessionaalsust, sest ka teenust tuleks müüa. Esmase konsultatsiooni hetk on võtmetähtsusega, sest just tema lükkab kliendi tellimuse poole või vastupidi - eemale. Korraldaja peab üles näitama maksimaalset tähelepanu ja olema ülesandest läbi imbunud. Ta on kohustatud kliente inspireerima, aitama otsuste tegemisel. Ainult selline korraldaja leiab oma koha sellel turul.
Osariik
Agentuuri töö alustamiseks peate palkama töötajad, kes aitavad teil äriprotsessi täielikult juhtida. Prioriteediks on kogenud pulmakorraldajad. Selliste leidmine pole aga lihtne. Kuid oma ala professionaalid saavad agentuuri populaarsust suurendada ja isegi oma kliente tuua. Soovituslik personal tabelis:
Soovitav on valida autoga abistajad, kuna on vaja korraldaja või klient kiiresti linnas ringi viia. Takso võib läbi kukkuda. Ettevõtja hoolitseb ise raamatupidamise ja edutamise küsimuste eest.
Oluline tegur on töövõtjate baas, mis hakkab moodustuma juba enne käivitamist ja kestab kogu teie agentuuri elu. Need on lillemüüjad, fotograafid, videograafid, DJ-d ja esinejad, autoomanikud. Pealegi peate olema valmis spetsiaalse töövõtja kiireks leidmiseks: näiteks unistab pruut, et peigmees tuleks tema jaoks autokolonniga. Peate suutma täita iga kapriisi. Erisoovid ja raha on erilist väärt.
Professionaalne korraldaja on teie pulmabüroo "trump", "pärl". Niipea, kui nõudlus suureneb ühe korraldaja täieliku koormuseni, peaksite kohe leidma teise spetsialisti. Kuna osa korraldaja palgafondist on üsna suur, on loogiline, et teil on tasuvam alustada, kui teete neid funktsioone algselt ise.
Seadmete ostmine
Esiteks on agentuuri tööks vaja sisustada töötajate töökohad mööbli ja seadmetega. Kontori jaoks vajate mööblit ja arvuteid haldurile, administraatorile, kliendi otsinguhaldurile. Kontori jaoks vajate järgmist:
| Nimi | Summa | summa | kogu summa |
| Laud | 4 000 | 4 | 16 000 |
| Töötajate tugitoolid | 1500 | 4 | 6 000 |
| Kliendi tugitoolid | 1000 | 4 | 4 000 |
| Materjalide alused | 1000 | 4 | 4000 |
| Dokumentatsiooniriiul | 5000 | 2 | 10 000 |
| Märkmik | 20 000 | 4 | 80 000 |
| wifi ruuter | 2 000 | 1 | 2 000 |
| Külmik (mini) | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Mikrolaine | 4000 | 1 | 4 000 |
| Elektriline veekeetja | 1500 | 1 | 15 000 |
| KUI MA | 9 000 | 1 | 9 000 |
| Kokku | 160 000 |
Lisaks töökohtadele peaks pulmasalongis olema külaliste ala. Vastuvõtupiirkonnas peaks olema väike diivan, nagi ja kohvilaud. Vastuvõtupiirkonna mööbli maksumus nõuab lisaks umbes 26 000 rubla. Pulmadeks vajalikku varustust saab vajadusel rentida. Esialgu pole vaja kõike osta.
Turundus ja reklaam
Suures linnas nõuab äritegevus imago kujundamisel tõsist turunduslikku lähenemist. Pulmabüroo valik 90% juhtudest sõltub selle positiivsest kuvandist. Keegi ei taha sellise piduliku üritusega riskida, seetõttu valitakse pulmakorraldajad põhimõtteliselt sõprade soovituste, Interneti-arvustuste või parima tulemuse tagava tugeva reklaamikampaania põhjal. Kliente inspireerib eriti tuttavate või sõprade pulmade näide, kus nad osalesid. Seetõttu peaksid kõik pulmad olema 110% ulatuses lõpule viidud, sest külalised võivad olla ka teie tulevased kliendid.
Samuti soovitame tutvuda linna restoranide ja kohvikute haldajatega ning leppida kokku oma teenuste reklaamimises neile, kes plaanivad pulmapeo tellida. Viidatud kliendi jaoks saab administraator protsendi tellimusest või kindla summa.
Samuti peaksite lisama igakuise turunduskulude kirje:
Agentuuri edu esimeses etapis sõltub investeeringute ja turunduse otstarbekusest. Kuid püsiva efekti saate ainult siis, kui loote igale kliendile positiivse staatuse. Pidage meeles, et igaüks neist võib juhtida veel vähemalt ühte. Kuid rahulolematud jätavad ilma vähemalt neljast.
Tulud ja kulud
Kulud
Äriplaani eesmärk on määrata investeeringutasuvus, arvutada välja ligikaudne investeeringutasuvus, määrata teenuste käivitamise ja igakuised kulud ning kasumlikkus.
Alustamiskulud koosnevad:
Alustuseks on summa üsna vastuvõetav, nii et teil ei pruugi olla vaja pangast laenu võtta, kui teil on oma vahendeid. Kohe alguses tuleks arvestada ka igakuiste kuludega. Need koosnevad:
Sissetulek
Kuna pulmasalongi areng ja kasumlikkus sõltuvad ennekõike selle mainest ja kuulsusest, peaks see stabiilsele tasemele jõudma eeldatavasti mitte varem kui 2-3 kuu pärast, kuni 6 kuuni. Seda perioodi saab lühendada, kui ettevõtte omanikul on oma baas. Näiteks kui ta töötas varem korraldajana mõnes teises agentuuris või osales pulmaürituste korraldamisel erahostina.
Üks korraldaja suudab pidada 1 pulma 1-2 päeva jooksul. Keskmine arve pulmakorraldajate teenuste eest provintsis on 10 000 rubla. Pealinnas on see 50 tuhande rubla tasemel. Ülemine künnis on praktiliselt piiramatu, kõik sõltub keerukusest.
Arvutame välja tüüpilise Moskva piiratud pulmaeelarvega sündmuse. Üks pakett sisaldab sarnaste agentuuride levinumaid teenuseid.
| Teenus | Summa | Agentuuri komisjon |
| Juhtiv | 20 000 (10/90) | 18 000 |
| Kunstnike tantsijad (3 numbrit) | 5 000 | 1000 |
| Heliinsener (DJ) | 10 000, | 2000 |
| Fotograaf | 20 000 | 6 000 |
| Videograaf | 30 000 | 4 000 |
| Lillepood (2 kimpu) | 6 000 | 1200 |
| Ilutulestik | 25 000 | 5 000 |
| Saali ja pulmaauto stiil (abilised) + aerodisain | 15 000 | 15 000 |
| Rendige külalistele pulmaauto ja õhtune buss | 30 000 | 6 000 |
| Pulmatort (kondiitritoode) + kohaletoomine | 10 000 | 1 000 + 500 |
| Kokku | 42 200 |
Seega võib tüüpiline pulm Moskvas tuua sisse 40-45 tuhat rubla 100-150 tuhandeni. Provintsilinnas on tasuvus umbes pool.
Keskmine sissetulek kuus on: 42 200 x 10 pulma \u003d 422 000.
422 000 – 235 000 = 187 000.
Seejärel arvutame maksud:
422 000 x 0,06 \u003d 25 320.
Puhaskasum ulatub 187 000 - 25 320 \u003d 161680 rubla kuus.
Tasuvus: (161 680/235 000) x 100 \u003d 68,8%.
Tulevikus on täiesti võimalik ettevõtte kasumlikkust suurendada kuni 100%. See on võimalik jõuda kallite eksklusiivsete teenuste pakkumise tasemele ja töötada koos ühiskonna ülemise kihiga. Meie pulmabüroo äriplaan koos arvutustega aitab teil sellist ettevõtet iseseisvalt kavandada vastavalt teie tingimustele.
Kuidas oma pulmabüroot 6 kuu jooksul Venemaal nullist avada, on lihtne ja kiire: kasumlikkus, investeeringute maht, kuluartiklid, registreerimisega seotud probleemid.
Stardikapital: alates 25 000 - 100 000 rubla.
Tasuvus: 25 - 40% aastas.
Tasuvus: 6 - 18 kuud
Arvatakse, et iga tüdruku elus on kõige õnnelikum päev, kui ta abiellub. Meil pole kombeks säästa noorpaaride pealt.
Vastasel juhul elavad märkide kohaselt “defektid” kogu elu vaesuses.
Äri seisukohalt on sellise pulmaagentuuri avamine kõikvõimalik.
See võimaldab teil mitte ainult head sissetulekut saada, vaid ka paljusid inimesi õnnelikuks teha, korrigeerida riigi sündimust ja üldiselt tegeleda ühiskonnale äärmiselt kasuliku ettevõttega.
Lisaks, kes ei taha minna tööle nagu puhkus? Mitte äri, vaid unistus! Muidugi, kui otsida vastust küsimusele “ Kuidas avada oma pulmabüroo? " tulla mõistlikult.
Kuidas seda teha, mida on oluline arvestada, samuti kuidas korraldada agentuuri tööd, aitab meie veebisait selle välja selgitada.
Tööstuse analüüs
Enne oma ettevõtte loomist peaksite turgu analüüsima.
Alustuseks anname keskmised andmed tööstuse kohta, et teha kindlaks pulmaturu suurus ja mõista, kas on mõtet sellesse investeerida, äri alustada.
Hindame ka tugevusi ja nõrkusi.
Kas peaksite oma pulmaagentuuri avama?
- Plussid: sotsiaalselt märkimisväärne tegevus, kiire tasuvus pärast avamist, ettevõtte kõrge kasumlikkus ka kriisi korral, ei vaja spetsiaalseid litsentse ega lubasid, ei vaja spetsiaalset varustust ja suurt personali.
- Puudused: hooajalisus, suur konkurents sarnaste agentuuridega, ühekordsed teenused (inimesed ei abiellu eriti tihti, sest siin puudub mõiste "püsikliendid"), kohe pärast avamist nõuab suuri investeeringuid reklaami.
Uurime olukorda turul
Pange tähele, et ülaltoodud investeeringute, tasuvuse ja tasuvuse näitajad on ligikaudsed. Fakt on see, et need näitajad pulmaagentuuri avamisel sõltuvad paljudest teguritest.
Minimaalne summa on juhul, kui agentuur keeldub ametist. Kuid kui avate kohe pealinna keskuses agentuuri, on summad tohutud.
Moskva ja piirkondade näitajad võivad üksteisest radikaalselt erineda. Parem on alustada tasuta pulmakonsultandina ja siis saate kontori avada.
Samal ajal on Venemaa pulmaturg tohutu.
Niisiis, ainuüksi 2016. aastal sõlmiti Rosstati esialgsetel andmetel 985 834 abielu.
Osakond ennustab, et statistika hakkab uuesti kasvama paari aasta pärast, kui 2000. aastate alguse demograafilise buumi perioodi lapsed kasvavad suureks - just see aeg, mil teie pulmaagentuur ennast kuulutama peaks. 
Turumängijad märgivad, et tseremoonia keskmine hind on 200 000 - 300 000 rubla (2016. aasta hindades), nii et paljud tahavad oma pulmaäri avada. Seda kõike vaatamata riigi demograafilisele langusele.
Loe ennast: ühes pulmabüroos on keskmiselt 4 pulma kuus. Pulmaperiood on maist oktoobrini (6 kuud). Tuleb välja 24 pulma kontori kohta. Jagame 986 000 pulma 24-ga.
Tuleb välja, et Venemaa suudab umbes 41 000 (!) Pulmaagentuuri "toita".
Tingimusel, et kõik noorpaarid meelitavad ligi spetsialiste, mitte kogenud naabrit, kes töötab toidu nimel. See tähendab, et teie agentuuri väljavaated on väga head. 
Siiski tasub kaaluda geograafilist tegurit: mida lähemale kapitalile kavatsete agentuuri avada, seda suuremad on kulud.
Ainuüksi Moskvas algavad fotograafi ja operaatori teenused 45-50 tuhandest rublast.
Mida teeb pulmabüroo?
Nüüd näitame, millega täpselt selline ettevõte tegeleb, et oma tulude põhimõtetest paremini aru saada, kui see on lõpuks juba avatud.Siin on näidisnimekiri teenustest:
- pulmatseremoonia ja muude pidustuste korraldamine, abielu ettevalmistamine registreerimiseks;
- eelpidude korraldamine ("poissmeesteõhtud", "kanaõhtud", korporatiivpeod jne);
- abi mesinädalate korraldamisel;
- transpordi ja / videofilmide korraldamine, ruumide kaunistamine;
- pidulaua ettevalmistamine;
- meelelahutuse ja muusikalise saatmise korraldamine, saatejuhi palkamine;
- töö külalistega (kutsete levitamine, abi kutsutute nimekirjade koostamisel jne);
- harvem - õmblemine või abi pruudi kleidi ja kostüümi valimisel peigmehele, meik, pruudi ja pruutneitside soeng jne.
Nagu näete, on palju teenuseid ja ettevõte on hõlpsasti skaleeritav.
Pealegi saate kontorit avada ilma kontorita - töötada pulmakonsultandina või "enda agentuurina", täita kõiki põhifunktsioone iseseisvalt, palgates aeg-ajalt vabakutselisi.
Üldiselt on pulmabüroo vahendusstruktuur, mis aitab üritust professionaalselt ette valmistada, avada noortele tee õnnelikule pereelule, jättes neile vaid puhkuse ilma vaeva ja muredeta.
Selle eest võtate oma vahendustasu.
Seega, arvestades kulusid ja kasumlikkust, on selline äri äärmiselt atraktiivne.
Kui suudate pulma nõtkustest aru saada, saate selle hõlpsalt avada.
Üksikasjalik plaan, kuidas oma pulmaagentuuri nullist alustada
Agentuur ei vaja erilube ja sertifikaate, seetõttu on selle avamine suhteliselt lihtne.
Teie töövõtjad vastutavad juriidiliselt toidu, jookide ja muusika kvaliteedi eest.
Olete ainult vahendaja ja teil on pidustuste kaunistamiseks, kujundamiseks ja üldiseks koordineerimiseks vastus ainult kliendile.
Klientide rahulolematuse peamine puudus on mainekulud. Halva mainega agentuuril pole tõenäoliselt klientide rida.
Pilt on ka teie kapital, mis pärast avamist tuleb hankida raskustega. Aga kõigepealt kõigepealt.
Sellel turul on töötamiseks kaks võimalust:
- Avage oma pulmabüroo nullist.
- Avage agentuur, omandades õigused tuntud frantsiisile.
Frantsiisiga on kõik selge - me omandame valmis "juhtumi", mis sisaldab tarnijate ja reklaamijate kontakte. Põhipunkt on see, et me lahutame tellimustest teatud protsendi.
Näiteks pakub üks Venemaa tuntud pulmabüroode võrgustik oma kaubamärgi all agentuuri avamist 24 000 rubla eest.
Autoritasud - 8000 rubla aastas, kuid ainult esimesel aastal pärast avamist (kui põlete läbi, siis ei pea te autoritasu maksma).
Investeeringute maht on 25 000 - 90 000 rubla ja tasuvusaeg on 6 kuud. 
PR-i seisukohalt on see oluline - töötate kellegi teise kaubamärgi all. Need. täidate tellimusi, kuid klient leiab, et ta on jõudnud sellesse tuntud pulmabüroode võrgustikku.
Katusbrändi all töötamisel on nii plusse kui ka miinuseid:
- Ühest küljest pole vaja oma aju oma pulmabüroo äriplaani, registreerimise eel enne avamist kokku tõmmata - nad teevad kõik teie eest.
See tähendab, et sellise ettevõtte avamine on äärmiselt lihtne, kuid see maksab rohkem.
- Teisest küljest on kahju äsja teenitud raha jagada. See kehtib eriti tegevuse alguses, kohe pärast avamist, kui pidevalt jääb rahapuudus.
Kuidas avada oma pulmabüroo: ruumid, varustus, töötajad
1) "pulma" ettevõtte registreerimine
Vaatame nüüd, kuidas oma pulmaagentuuri nullist alustada. Oletame, et olete juba selle valdkonna suurepärane spetsialist, teate, kuidas "registriamet" seisab ja millisele sõrmele sõrmused pannakse.
Sellisel juhul peaksite minema riikliku registripidaja juurde ja väljastama ka hädaolukorra.
Ettevõtete registreerimisega tegeleb Venemaa Föderatsiooni föderaalne maksuteenistus https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl
Need on nende pakutavad teenused:
Oma ettevõtte avamine on tänapäeval suhteliselt lihtne. Peaaegu kõike saab teha Interneti kaudu. Peate lihtsalt avama registripidaja veebisaidi, looma seal oma isikliku konto ja haldama oma agentuuri.
Kõiki aruandeid on võimalik läbi viia ka elektrooniliste vormide kaudu. Kõik on optimeeritud, ükskõik millist funktsiooni saab ühe või kahe hiireklõpsuga avada / aktiveerida.
Mida valida pulmaagentuuri jaoks - "erakaupmehe" või piiratud vastutusega ettevõtte vorm, peaksite enne avamist eelnevalt otsustama.
Peamine erinevus seisneb selles, et juriidilised isikud (ettevõtted, organisatsioonid) ei saa olla individuaalse ettevõtja kliendid.
Juriidiline registreerimine kestab tavaliselt paar nädalat ja nõuab umbes 10 tuhat rubla. Pulmabüroo ei pruugi vajada litsentse, kuid vajab pangakontot ja oma pitseri tellimist.
Need probleemid võtavad suurema osa ajast enne avamist.
Olles tegelenud teema õigusliku küljega, tasub liikuda otse "tootmise" osast.
Teenuste loendi põhjal määrame kindlaks, milline peaks olema meie kontor (ja kas me seda üldse vajame), milliseid seadmeid tuleks osta ja keda tuleks tööle võtta, et mitte kohe pärast avamist sulgeda.
2) Pulmaagentuuri ruumide otsimine
Täisväärtusliku agentuuri jaoks, mis pakub kõiki teenuseid, on kontor hädavajalik.
See peaks olema üsna suur kontoripind, mis on jagatud harudeks:
- üks osa, kus saate kliendiga pingevabas õhkkonnas suhelda;
- teine, kus teie töötajad asuvad otse.
Kui räägime suurtest linnadest, siis kontorirent on peamine kuluartikkel. Eriti kui valik langes kesklinnale.
Peate mõistma, et teie ja kontoritöötajad istuvad kontoris. Keegi ei pea seal pidustusi. Pulmadeks üüritakse eraldi tuba.
Kuid siin peate läbirääkimisi klientide ja töövõtjatega. Teie kontori seisundi järgi hindavad nad teie äri. Kui juba kontor avate, siis nii stiilne!
3) Kuidas varustada pulmade kontorit?
Kui teie kontor on kavandatud väga tagasihoidlikuks, siis on see üsna tavaline: kontorilaud, kaks või kolm tooli ja eelistatavalt väike diivan või diivan - kontori funktsionaalne kaunistus. 
Kui otsustate teha suurema agentuuri täieõigusliku kontoriga, peate palju kulutama. Kontorilauad, toolid, tugitool, sama diivan või diivan "tõmbavad" 50 000-100 000 rubla.
Siia ei kuulu arvutid, telefonid ja muu kontoriseade. Selle kõige jaoks saate pangas krediidiliini avada, kuid intressimäärad on nüüd "hammustatud".
Tänapäeval on pulmabüroo teine \u200b\u200boluline atribuut projektor, samuti kõrge printimiskvaliteediga värviprinter.
Viimast vajate enne avamist - reklaamimaterjalide printimiseks. See on vähemalt 50 000 rubla.
Professionaalse kaamera, valgustuse ja muu pildistamiseks vajaliku varustuse ostmine võib maksta täiendavalt 100 000 rubla.
Teie ettevõte sõltub sellest, seetõttu on soovitatav mitte valida odavaimat varustust.
| Pulmaagentuuri asutamise kuluartikkel | Summa (RUB) |
|---|---|
| Kokku: | Alates 200 000 rubla |
Agentuuri kontorimööbel  | 50 000 – 100 000 |
Kontoritehnika (arvutid, telefonid, printerid)  | Alates 50 000-st |
Kaamera + varustus pildistamiseks  | 100 000 |
Projektor (valikuline)  | Alates 10 000 rubla. |
Jällegi on see kõik asjakohane ainult suurettevõtte puhul. Alandliku jaoks pole kontorit üldse vaja.
Samal ajal võib kontori puudumist näidata kui teie "pulmaagentuuri" konkurentsieelist. Lõppude lõpuks tulete ise kliendi juurde, näidates isiklikku lähenemist, mida meie ajal väga hinnatakse.
4) pulmaagentuuri reklaam
Peab meeles pidama, et pulmabüroo korraldamisel ei ole ärimudeli seisukohalt peamine mitte avar kontor ega kontoritöötajate mass, vaid kontaktandmebaasi loomine.
Peate saama restoranipidajate, muusikute, näitlejate, lillemüüjate ja pulmavarustuse poodide „omadeks“. Optimaalne on luua vahetuskaubandussuhted: reklaamite neid levitades nende lendlehti ja nad soovitavad teid oma klientidele.
Kuid siin tasub kaaluda oma ettevõtte ulatust (sageli, mida väiksem see on, seda suurem on reklaamikulude osakaal).
5) Milliseid töötajaid vajate pulmaagentuuri jaoks?
Siinkohal peaksite täpsustama nõuded riigile. Töötajate miinimumkogus on järgmine:
- Direktor - kohtub klientidega, peab läbirääkimisi vastaspoolte ja partneritega, "kinnitab" dokumentatsiooni, haldab äriprotsesse;
- 1-2 kontohaldurit - on otseselt seotud ürituste korraldamise, klientidega ühenduse võtmise, pidustuste kavade koostamise, tellimuste loetelu moodustamise jms. - võtmetöötajad ärimudeli seisukohalt;
- Disainer - vastutab pulmade kaunistamise, pidustuste "loovuse" ja originaalsuse eest.
- Te peaksite tegema tasulist koostööd fotograaf, autojuht (autoga), florist, dekoraator, kunstnikud / toastmaster jne.
Keegi pole ettevõtte asutamisel vigade eest kaitstud.
Lühianalüüs kõige levinumatest leiate videost:
Milline on pulmabüroo avamise kasumlikkus ja investeeringutasuvus?
Niisiis, me teame juba selle pulmaäri olemust. Samuti saadi korda, mida osta ja kuidas vormistada. Jääb välja arvutada minimaalsed kulud ja sissetulekud ning lõpuks avada meie kontor.
Keskmine kontor Moskvas korraldab kuus 4 pulma, kuigi on ka erandeid. Sellise töömahu tulu võib olla umbes 800 000 rubla või rohkem. (pidage meeles, et üks pulm maksab umbes 200 000 rubla).
Esmapilgul on summa muljetavaldav, kuid peame siiski arvestama kinni maksed töövõtjate ja töövõtjate teenuste eest, töötajate palgad, reklaamikampaania ja muud sellega seotud kulud.
Ärge unustage kommunaalmakseid, makse, paberi ja kontoritarvete ostmist. Kõik need algajad ärimehed unustavad äriplaani koostamisel väga sageli sellega arvestada.
Selgub, et teie ettevõtte puhaskasum igast pulmast jääb lihtsalt 30–40% protsendi tasemele (pluss või miinus - sõltub aastaajast).
| Esialgne investeering agentuuri avamise otsusesse (seadmed, sisustus, reklaam jne) | Alates 25-100 000 rubla. |
| Igakuised kulud pärast ettevõtte asutamist (töötajad, üür, kommunaalmaksed jne) | Alates 80-150 000 hõõruda. |
| Maksed vastaspooltele, töövõtjatele | 100–150 000 RUB ühest pulmast / kuni 70-80% tulust |
| Sissetulek kuus (pulmaperioodil) | Alates 800 000 rubla (200 000 * 4) |
| Ettevõtte kasumlikkus (pulmaperioodil) | 20-40% |
| Ettevõtte tasuvus | Alates 6 kuust |
Küsimuse kaalumine kuidas oma pulmaagentuuri nullist alustada, peate teadma, et esimesel kuul pärast avamist ei võta te tõenäoliselt piisavalt kliente.
See turg on üsna konservatiivne ja pruudid suhtuvad agentuuridesse väga ettevaatlikult.
Agentuuri avamine pole keeruline - turul on raske vastu pidada, kui keegi ei tea sinust.
Järeldus - pulmaagentuur on üsna kasumlik idee ettevõttele, mis ei nõua tarbetut juriidilist bürokraatiat ja sertifikaati.
Kui teil on selline soov, siis tasub see ilmselgelt avada. Algsest investeeringust kaugemale on vaja ainult loovat mõtlemist ja stressikindlust.
Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel
Pulmad on üks kõige puudutavamaid sündmusi elus. Tüdrukud juba varases lapsepõlves unistavad panna selga luksusliku kleidi ja öelda hellitatud "jah". Noorpaarid püüavad muuta piduliku päeva ainulaadseks ja meeldejäävaks. Seetõttu pöörduvad paljud pidustuseks valmistuvad paarid pulmaagentuuri poole. Pulmad on ka üks kallimaid üritusi. Paljude ettevõtjate käest küsitakse, kuidas pulmabüroot nullist avada. Vaatamata selle protsessi ilule ei erine see äri teistest palju, see nõuab hoolikat planeerimist ja korraldamist.
Alustage loendist teenustest, mida sellisesse agentuuri pöörduvad kliendid loodavad saada.
- Pulmakontseptsiooni (teema) loomine.
- Pulmade eelarve hoolikas planeerimine ja arvutamine.
- Vajalike esinejate valik ja võimalused pulmateenuste osutamiseks:
- väljumistseremoonia asukoht;
- banketi koht;
- foto ja video filmimine;
- dekoor, lillepood ja pulmade trükkimine;
- saatejuht, saate programm ja pidustuse muusikaline saade;
- transport.
- Pulmapäeva koordineerimine.
- Pruudi abistamine kogu ettevalmistusperioodi vältel. Abi kleidi valimisel psühholoogilise toeni.
Klient
Esimene samm pulmabüroo avamise idee edukaks elluviimiseks on sihtrühma tuvastamine. Selliste teenuste ostjateks on paarid, kes soovivad pühade kavandamise ja ettevalmistamise pikas protsessis oma aega, raha ja närve kokku hoida. Kliente saab grupeerida vastavalt pidustuse maksumusele:
Economy - pulmad eelarvega kuni 3000 dollarit:
- Plussid: need paarid ei tunne algajat korraldajat kohe ära. Kontorit, palgatud töötajaid, ametlikku äri ei vajata.
- Miinused: Selle kategooria paarid osutuvad kõige nõudlikumaks kliendiks. Nad kontrollivad korraldaja iga sammu ja hoiavad kokku kõige vajalikumate asjade arvelt.
Keskmised - pulmad, mille kulud on alates 3000 kuni 10 000 dollarit:
- Plussid: hea sissetulek, mitte liiga nõudlik suhtumine korraldajale, võimalus näidata oma maitset ja loovust.
- Miinused: enamasti vajate kontorit, assistente, portfelli või veenmise kingitust.
Premium - pidustused, mille kulud on alates 10 000 dollarit:
- Plussid: suur sissetulek, võime luua suurepärast portfelli ja saada soovitusi tulevaste tellimuste jaoks.
- Miinused: valmis portfell, hea kontor, palgatud töötajad, vormistatud ettevõte, soovitused on vajalikud.
Esimesed sammud
Pulmaäri alustamine nullist nõuab head ettevalmistust ja põhjalikku turu-uuringut. Koguge konkurentide kohta teavet, mida leiate veebisaitidelt, ajakirjadest, linnainfost või pulmaportaalidest. Asjaomase turu kogenud mängijad soovitavad teil isiklikult külastada mitut pidulikku bürood, tutvuda klienditeeninduse meetodi ja teabe esitamisega juba asutatud ettevõtetes.
Järgmine samm on töövõtjatega tutvumine. Võttes aega kohtade, restoranide, fotograafide, sisekujundajate, lillepoodide ja muude esinejate tööde uurimiseks, võite olla pulmade ettevalmistamiseks alles algavast pruudist sammu ees. Isiklik tutvus on algajale korraldajale kasulik ja võimaldab koguda vajalikku näidismaterjali. Pärast andmete analüüsimist tasub välja töötada kommertsettepanek, mis peaks täielikult avalikustama pakutavate teenuste olemuse, koguse ja kvaliteedi.
Pärast pulmamoe suundumuste kohta teabe kogumist ja kontseptsioonidega kataloogi visandamist võite minna kliente otsima.
Turundus ja reklaam
Klientide otsimisel on oluline oma reklaamikampaania eelarvet korralikult hallata. Pulmaäris on terve pagas traditsioonilisi reklaamimeetodeid.
- Interneti-reklaam. Alustuseks peaksite looma ettevõtte veebisaidi, mis tutvustab klienti selle agentuuri teenustega, annab ülevaate eelseisvatest kuludest, ütleb teile, mis on pulmapäeva korraldamine ja planeerimine. Otsingumootori optimeerimisega visiitkaartide veebisait maksab 500 dollarit. Sotsiaalsetes võrgustikes on vaja luua pulmakorralduse lehed, pakkudes tulevastele noorpaaridele kampaaniaid ja allahindlusi. Kasulik on paigutamine linna spetsialiseeritud Interneti-portaalidesse.
- Polügraafia. Flaierite ja visiitkaartide jagamine perekonnaseisuametite lähedal on muutunud traditsiooniliseks pulmaäri edendamise meetodiks. Äsja kandideerinud noorpaarid saavad "pulmapalee" väljapääsu juures täieliku teabe linna pulmateenuste kohta.
- Reklaam spetsialiseeritud trükimeedias. Kvaliteetne pulmaajakirja artikkel aitab turul turule jõuda ja potentsiaalseid kliente huvitada.
- Pulminäitused on suurepärane koht ettevõtte esitlemiseks, konkurentide väljaselgitamiseks, töövõtjatega kohtumiseks ja klientide leidmiseks.
Dokumendid
Pulmaäri on paberimajanduses lihtne. Piisab registreerida üksikettevõtja ja saada maksumaksja tõend.
Kontor ja seadmed
Koosolekuruumist saab pulmapidamise tunnus. Kontor võib olla nii väike kui 30–40 ruutmeetrit, kuid see peaks asuma kesklinnas. Plussiks on kerge sisekujundus ja mugav keskkond. Mööblil on vaja 2-3 lauda koos toolidega töötajatele, diivan klientidele, garderoob. Töökohtade korrastamiseks peate ostma arvutid, printeri, telefonid.
Töötajad
Pulmaäri edukaks toimimiseks on vaja 2-3 juhti, kelle ülesannete hulka kuulub klientidega läbirääkimiste pidamine ja korraldamine, töövõtjate otsimine, pulmakontseptsiooni väljatöötamine, sotsiaalsetes võrgustikes lehtede pidamine, piduliku päeva planeerimine ja koordineerimine. Arvestuse pidamine, aruandlus tuleks usaldada sisseostetud raamatupidajale.
Tasuvus
Projekti ROI ja ROI arvutamiseks on vaja kokku võtta esialgsed investeeringud ja tegevuskulud:
- üksikute ettevõtjate registreerimine - 50 dollarit;
- veebisait - 300 dollarit;
- kontorimööbel - 500 dollarit;
- kontoritehnika - 1200 dollarit.
Kokku: 2050 dollarit.
- töötajate palk - 600 dollarit;
- kontori üür ja kommunaalteenused - 400 dollarit;
- reklaam - 300 dollarit;
- sideteenused - 50 dollarit.
Kokku: 1350 dollarit.
Pulmaorganisatsiooni sissetulek moodustab 10% pidustuste eelarvest. Keskmine pulm on 50 inimesele ja maksab 3500 dollarit. Seetõttu saavutatakse tasuvuspunkt 4 pulma kuus korraldades. Kogenud korraldajad kinnitavad, et esimese tööaasta keskmine koormus on 6 pidustust kuus. Sellise mahuga saavutatakse projekti tasuvus 3 kuuga, kuid arvestades selle ettevõtte hooajalisust, saab seda suurendada kuni kuue kuuni.
- Samm-sammult avamiskava
- Milliseid dokumente on vaja pulmabüroo avamiseks
- Äritehnoloogia
- Seotud äriideed:
Täna meelitab puhkuseteenuste turg järjest rohkem alustavaid ettevõtjaid. Selle põhjuseks on stabiilne nõudlus selliste teenuste järele ja madal sissepääsupilet ettevõttesse. Pulmabüroo saate avada vaid mõne tuhande dollari eest. Pulmabüroo keskmiseks kasumlikkuseks hinnatakse 50%.
Peamised pulmabüroode pakutavad teenused:
- Pulmakleitide rent ja müük;
- Banketisaali kaunistamine;
- Foto- ja videovõtted;
- Vankrite rent hobustega;
- Tuvid;
- Ilutulestik ja tuletendus;
- Šokolaadi ja veini purskkaevud;
- Autorent, sealhulgas "retro";
- Autode kaunistamine;
- Väljaspool pulmi;
- Toastmaster ja DJ-d;
- Pulmade meigikunstnik;
- Meeste ülikondade ja smokingide rentimine;
- Pulmakoogid;
- Pruudikimp;
- Temaatilised pruudilunastused jne.
Nagu näeme, on pulmabüroo pakutavate teenuste arv tõesti muljetavaldav. Samuti peaksime rõhutama pulmate väljas populaarsust. Tänapäeval eelistab rohkem kui pool paaridest tegeleda ainulaadsemas keskkonnas (mootorlaev, metsapark), kus osalevad näitlejad ja lavastajad.
Kui palju raha on vaja pulmabüroo avamiseks
Agentuuri avamiseks pole vaja suuri investeeringuid teha. Täna alustavad salongid väikselt. Näiteks rendivad nad välja pulmakleidid, müüvad pulmavarustust, kaunistavad pidustuste jaoks saali. Tavaliselt piisab sellise ettevõtte alustamiseks ainult 5000–6000 dollarist. Kui sissetulek kasvab ja agentuur populaarsemaks muutub, võib kaasata kalleid teenuseid, näiteks autorenti.
Kuidas pulmaagentuuri töötajaid valida
Pulmabüroodes ei ole tavaliselt palju töötajaid. Põhitöötajad on administraator (direktor), kontohaldurid ja raamatupidaja. Kogu esinejate ring, sealhulgas fotograafid, meigikunstnikud, stsenaristid jne. lihtsalt tehke koostööd agentuuriga ja pakume noorpaaridele asjakohaseid teenuseid. Kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide (muusikud, lillemüüjad, fotograafid jne) baasi ehitamine on pulmabüroo loomise kõige olulisem etapp. Peate suutma mitte ainult leida häid esinejaid, vaid ka oluline leppida kokku vastuvõetav hind, mis sobib kõigile lepingu osapooltele.
Kui palju võite selle ettevõtte alguses teenida
Pulmaagentuuri sissetulekut pole keeruline arvutada. Niisiis, ühe "keskmise" pulmade korraldamiseks kulutatakse vahendeid alates 50 tuhandest rubla ja rohkem, kui mitte arvestada banketti. Peamine pulmade hooaeg algab mais ja lõpeb oktoobris. Reeglina tellitakse sel ajal pulmabüroo teenused mitu kuud ette. Loomulikult võtab ettevõtte reklaamimine rohkem aega, sest uus agentuur peab ennast turul näitama.
Pulmabüroo kõige tõhusamad reklaamimeetodid koos bännerite, reklaamlehtede, brošüüride ja raadioga on endiselt suusõnalised. Ja selline reklaam toimib reeglina ideaalselt sõltuvalt agentuuri pakutavate teenuste kvaliteedist.
Konkurentsist rääkides on vaatamata noorpaaridele teenuseid pakkuvate ettevõtete suurele arvule kõigile piisavalt tööd. Puhkusteenuste turg on endiselt valmis uute mängijate vastuvõtmiseks, kuna nõudlus selliste teenuste järele on stabiilne. Pealegi ütlevad eksperdid, et see turg on väga paljutõotav ja lähitulevikus on oodata nõudluse kasvu kallimate pidustuste järele.
Kas mul on vaja pulmaagentuuri avamiseks luba
Pulmabüroo seaduslikuks toimimiseks on vaja registreeruda individuaalne ettevõtlus (IP) või osaühing (LTD). Individuaalse ettevõtja registreerimine on palju lihtsam ja odavam kui OÜ avamine, kuid juriidilistel isikutel on rohkem võimalusi. Üldiselt on igal OPF-il omad plussid ja miinused.
Millise maksustamissüsteemi selle ettevõtte jaoks valida
As maksusüsteemid saate valida UTII ja STS vahel (6% tulust või 15% kasumist). On vaja läbi viia oma agentuuri potentsiaalse tulu ja kasumi esialgne arvutamine, et mõista, millist süsteemi on kasumlikum kasutada. UTII suurus sõltub äripiirkonnast, kuna kohalikud omavalitsused saavad oma äranägemise järgi määrata pehmendava koefitsiendi k2.
Klientidega kohtumiseks peate rentima väikese kontori, alates 10 m2. Samuti peate visiitkaardina hankima veebisaidi ja suhtlusgrupi. võrgud.
Samm-sammult avamiskava
Pulmabüroo avamiseks peate registreeruma füüsilisest isikust ettevõtja või juriidilise isikuna. Individuaalse ettevõtja peamine puudus on see, et tal on keelatud töötada juriidiliste isikutega. Järgmiseks vajame:
- üürida või osta omandiõigusega ruume;
- lähtudes teenuste ulatusest, peate ostma vajaliku varustuse ja sellega seotud inventari;
- korraldada klientide meelitamiseks reklaamikampaaniat.
Kuidas valida pulmabüroo varustust
Pulmasalongi varustuse valik sõltub otseselt teenustest, mida ta oma klientidele osutab. Eelkõige peate ostma:
- vajalikud atribuudid sõidukite ja pulmasaali registreerimiseks;
- materjal pulmakutse valmistamiseks ja vajalik varustus;
- seadmed foto- ja videofilmide jaoks;
- kui teenused hõlmavad meigikunstnike, juuksurite, stilistide teenuseid, vajate nende tööks vajalikke seadmeid;
- kontorimööbel ja tehniline varustus (arvuti, printer, skanner, koopiamasin jne);
- demonstratsioonivarustus (vitriinid, projektor ...) jne.
Mida OKVED pulmasalongi registreerimisel näidata
Pulmabüroo registreerimisel peate vastavalt OKVED-ile määrama mitu koodi:
- muud meelelahutus- ja meelelahutustegevused - koodinumber 92,3;
- muud meelelahutuse ja puhkuse korraldamisega seotud tegevused - kood No92.7;
- fotograafia alane tegevus, mis hõlmab selle rakendamist pulmades - koodnumber 74,81;
- muude teenuste pakkumine - kood № 74.84;
- muude üksikteenuste osutamine - kood nr 93.05.