Kaitsekirograafia See sisaldab: põhiliinide tugevdamist - katkine, hägune, laineline; kaitsvate märkide - ruudu ja kolmnurga - rakendamine, eemaldades olemasolevate lünkade, joonte ja ristide negatiivse mõju. Kaaluge kahte kaitsekirograafia näidet.

Kaitseaura ... Igal õhtul, enne uinumist, istuge voodisse ja kujutlege, et teie keha kuue tolli raadiuses ümbritseb keha kuju järgiv kaitsev aura. Temast saab kilp. Tehke seda neli või viis minutit ja siis, kui tunnete end edasi, magage. Magama jääma

Vandenõu vaenlastelt ja konkurentidelt Issand, aita, seo, Issand, mu vaenlase suu, see (nimi) minu ees ja minu jaoks mõlemal poolel. Katku su käsi mind oma tiibade all ja mu hing pääseks kohutavast tulest ja hammaste kiristamisest, kottpimedusest ja igavesest nutust,

Järgmine kord, kui otsustate müügi stimuleerimiseks hindu uuesti langetada, peaksite endalt kõigepealt küsima: „Kas see toimib?” Aga „Kas ma jään ellu?”

Siin on lihtne test: Teie müüjana jõuate tehingu lõpetamisele lähemale. Pakute potentsiaalsele ostjale teie toodet või teenust osta, kuid ta ei tee seda.

Milline on teie esimene reaktsioon? Kui olete nagu enamik inimesi, kes müüvad - pole vahet, kas tegemist on müügiinimese või tegevjuhiga -, on teie esimene reaktsioon keeldumisele teilt midagi osta, olenemata keeldumise põhjusest. : "Kas ostate, kui ??", kus "kui" on variatsioon "kui hind on madalam".

Ja tavaliselt esitate selle küsimuse juba enne, kui küsite potentsiaalselt ostjalt, MIKS ta ei taha osta.

Ja te ei tee seda mitte ainult tehingu arutamise ajal. Paljud müügiga tegelevad inimesed lisavad allahindlused oma kasumiarvestustesse juba ette ja hakkavad allahindlusi pakkuma juba enne tehingu tegemist. Peaaegu igal ettevõttel on “kvartali lõpu sündroom”, müügiosakond, kes üritab näidata “häid numbreid”, hakkab allahindlustega mängima. Ja paljudes tööstusharudes on valmisolek kasumit kärpida muutunud tavapäraseks tavaks ja enamik kliente on sellega juba harjunud.

Kuid probleem on selles, et enamikul juhtudel ei ole hind ostu tagasilükkamise põhjus. Vaadake lihtsalt uurimistulemusi.

Põhjused, miks kliendid keeldusid ettevõtete teenustest:

• halb teenindus - 45%;
• tähelepanu puudumine - 20%;
• kõrge hind - 15%;
• toote halb kvaliteet - 15%;
• muu - 5%.

Allikas: Foorumigrupp

Vaata hoolega statistikat!

Ainult ühel juhul seitsmest keeldub ostja, kes on teie toote või teenuse vastu huvitatud, kõrge hinna tõttu ostmast! Haletsusväärne 15%. Seega, kui teie potentsiaalne ostja ütleb „ei” või lihtsalt ei ütle „jah”, tähendab see enamikul juhtudel, et ta on kogenud ostja ja ootab lihtsalt, et hakkate hinda spontaanselt alandama või ta ei näe omandamise kõiki võimalikke eeliseid? SIIS.

Kui võtate vaevaks oma toote või teenuse tegeliku väärtuse kindlakstegemiseks, siis peaksite teie (ja ka teie potentsiaalne ostja) mõistma, et selle väärtus ületab oluliselt teie küsitud hinda (kui see pole nii, siis mõelge ja kontrollige oma arvutusi uuesti).

Hinnalangus ei too peaaegu kunagi kaasa uut müüki. Kui teie klient ei kavatsenud esialgu ostu sooritada, on sellise vähenemise mõju teie kasumile lihtsalt laastav.

Toon näite: Oletame, et müüte mobiiltelefoni 100 dollari eest ja see maksab teile 70 dollarit. Seega on teie kasum 30%. Nüüd, et neid telefone rohkem müüa, otsustasite hinda 20% vähendada ja seadme 80 dollari eest maha müüa. Kõik on sama, kuid teie kasum on 30 dollari asemel vaid 10 dollarit. See tähendab, et 20% -line hinnaalandus vähendas teie kasumit kolm korda!

Kolmekordne kasumi vähenemine koos hinna langusega viiendiku võrra !!!

Veel üks väike hinnalangus ja teie kasum muutub nulliks. Või muutub see isegi negatiivseks. Väike hinnaalandus muudab teie ettevõtte kasumlikust kahjumlikuks.

Kuid see pole halvim! Kui olete hinna langetanud, jääb see tavaliselt nii madalaks. „Mis, kas see telefon on väärt 100 dollarit? Aga sa müüsid selle lihtsalt hinnaga 80. Vabandust, mu sõber, aga nüüd maksab see telefon 80 dollarit. ” Kuid ka teie probleemid ei lõpe sellega! Tagajärjed on veelgi laastavamad. Ka teie konkurendid, kasutades teie tehnikat, alandavad oma hindu. Mu sõber, hinnasõda on alanud! Ja selleks, et selles ellu jääda, on vaja taskuid raha täis. Kaod tuleb ju millegagi katta.

Juba nendest kolmest põhjusest (kasumi järsk langus, pidev hinnalangus ja kurnav hinnasõda) piisab, et pidada madalamate hindade mõtet põhjendamatuks. Igas majanduslikus olukorras.

Mida teha, küsite? Müüge mitte toodet, vaid selle väärtust kliendile. Võtke aega, et mõista, mida teie potentsiaalsed kliendid soovivad saavutada, ja pakkuge neile toodet või teenust, mis neid selles aitab. Kvantifitseerige oma toote omamise finantsmõju ja müüge see madalama hinna eest.

Kui palju te annate koltunud paberitüki eest? Tõenäoliselt mitte sentigi. Mis siis, kui see on aardesaarte kaart?

Hind on senti, kuid väärtus on tuhandeid dollareid

Või pakkuda seotud tooteid või lisateenuseid. Müüte tolmuimejat natuke rohkem kui kõrval asuv kauplus. Kuid lisate terve aasta varufiltrite komplekti ja seda pole. Pole tähtis, et neid filtreid saab raha eest osta. Kes mõtleb sellele, kui säästate kliendi nende filtrite otsimisel kauplustes ringi jooksmisest?

Või proovige oma kliendiga pikaajalisi suhteid. Näiteks pakkuge garantiid mitte aastaks nagu teie konkurent, vaid kaheks. Lõppude lõpuks võib ta selle aja jooksul sinult midagi muud omandada.

Nii et laske käia! Otsige võimalusi oma tootele väärtuse lisamiseks, et te ei peaks hindu langetama.

Isegi iidsed inimesed ütlesid: "Otsige ja leiate."

Kuidas võita hinnalahinguväljadel

Niisiis, oleme juba teada saanud, et hinnaalandused toovad kaasa katastroofilisi tulemusi:

1. Teie kasum langeb kümme korda kiiremini kui hind.
2. Nüüd on ebatõenäoline, et suudaksite hindu oma eelmisele tasemele tagasi viia.
3. Teie konkurendid järgivad teid ja te kaotate kohe oma konkurentsieelise.
4. Leiate end kurnavast "hinnasõjast", kus enamikul juhtudel pole võitjaid.

Mainisin just mõningaid nippe, mis võimaldavad vältida hindade langemist turuolukorra halvenedes. Samal ajal saate mitte ainult hoida müüki samal tasemel, vaid ka neid suurendada.

Aga kuidas seda teha, küsite? Ma räägin teile sellest kohe.

Kuid enne näiteid, kuidas mõned ettevõtted suutsid hinnakärpeid vältida ja raskes turusituatsioonis ellu jääda, tahaksin mõneks sekundiks kõrvale kalduda ja meelde tuletada, millest sõltub mis tahes toote hind.

Enamik meist usub, et hind sõltub omahinnast. Täiesti vale mõte! Toote hind sõltub selle kasutusväärtusest. Seda ütles ka vanaisa Karl Marx. Läänes kasutatakse sageli ka mõistet „väärtus”. See tähendab, et toote hind sõltub sellest, kui palju ta on nõus selle eest maksma (teatud ajahetkel, antud piirkonnas, antud ostja puhul), mitte aga sellest, kui palju see teile maksis.

Seetõttu saate oma kasumit (st hinna ja kulude erinevust) suurendada ainult kahel viisil:

Kauba maksumuse vähendamine, s.t. selle omahind. See on raske ja mitte alati võimalik. Jah, eriti siin ja mitte selgeks teha. Alati on piir, millest allapoole minna ei saa.

Suurenenud tarbijaväärtus, s.t. toote väärtus ostja jaoks. Seda on palju lihtsam teha, kui arvate. Jah, ja praktiliselt mingeid kulusid ei nõuta. Ja sellel teel pole teie jaoks praktiliselt mingeid piiranguid.

Siin on mõned näited, mis näitavad, kuidas teise lähenemisviisi kasutamine (teie ettepaneku väärtuse suurendamine) võib tuua lihtsalt hämmastavaid tulemusi.

Näide 1. Ostja stereotüüp „Odav on halb”

Üks esimesi raamatuid väikeettevõtete korraldamisest, mida lugesin päris perestroika alguses, tõi mu sõber Inglismaalt. Ja seal räägiti väga õpetlik lugu, mis juhtus väikese ettevõttega, kes valmistab kontorimööblit. Seal õpiti tehnoloogiat, mis võimaldas oluliselt vähendada tootmiskulusid. Samal ajal ei olnud mööbli kvaliteet ja selle tarbijaomadused halvemad kui konkurentide toodetel. Et kiiresti uute toodetega turule siseneda, otsustasid ettevõtte omanikud need müüa poole konkureerivate firmade hinnaga. Turu -uuringud on näidanud, et mööbel tuleks turupäeval napsata nagu kuumad saiad. Seda aga polnud. Müük oli väga loid. Ja ettevõtte juhtkond otsustas kutsuda professionaalse turunduskonsultandi. Pärast tootmise uurimist ja mööbli kvaliteedi hindamist soovitas ta omanikel oma hindu kahekordistada! Nad ei nõustunud pikka aega (lõppude lõpuks ei võta nad seda isegi madala hinnaga), kuid lõpuks olid nad sellega nõus. Ja nende toodete järele oli suur nõudlus.

Esimene õppetund:

Kui sa ennast alahindad, siis kuidas sa võid oodata, et keegi sind üle hindab.

Näide 2. Mobiilne kontor põlvili

Nägin seda juhtumit mitu aastat tagasi arvutinäitusel. Enne näituse sulgemist hakkasid osalejad müüma stendis saadaolevaid proove. Eelkõige pakkusid mitmed ettevõtted sülearvuteid umbes 5000 dollari eest (jah, need maksid siis nii palju!). Kuid üks firmadest pakkus sarnast arvutit koguni 12 tuhande eest. Ja kui üks külastajatest küsis, miks see nii kallis on, siis öeldi talle, et ülejäänud müüvad ARVUTIT ja nad pakuvad “MOBILE OFFICE”. See oli peaaegu sama arvuti, kuid installitud MS Office! Ja nad ostsid selle! Mõelge vaid. Oletame, et arvuti maksumus oli 3 tuhat, tarkvara oli mõlema jaoks “võlts”. Siis, kui ülejäänud said arvutist kasumit 2 tuhat, siis need poisid - 9 tuhat. 350% rohkem! Aga kui mõlema tarkvara oli litsentsitud ja maksis 1000 dollarit, siis oli "mobiilse kontori" müüjate kasum 8 korda suurem!

Teine õppetund:

Näidake ostjale, millist kasu ta saab, kui saab teie toote omanikuks, ja teie kasum kasvab kiiresti.

Näide 3. Kleidi järgi

Seda lugu rääkis mulle aastaid tagasi Singapuris asuva mõõtmistehnoloogia ettevõtte esindaja. Selle spetsialistid on välja töötanud ainulaadse seadme arvutisüsteemide tõrkeotsinguks. Põllul (mitte arvutisüsteemide kasutajate territooriumil) töötamise mugavuse huvides valmistati seade võimalikult kompaktseks ja kergeks. Kuid selle funktsionaalsus oli konkurentide toodetest tunduvalt parem. Seetõttu oli seadme hind umbes 5000 dollarit.

Kuid vaatamata unikaalsetele omadustele ja kasutusmugavusele osteti seade väga halvasti. Ja ettevõtte omanikud olid sunnitud kasutama turunduskonsultante (tuttav samm, kas pole). Ja need, kes olid olukorda uurinud, avaldasid oma otsuse - seade on liiga väike (ettevõte pidas seda oma eeliseks) ja ei näe välja nagu 5000 dollarit. Ettevõtte omanikud korraldasid ilma pikema jututa seadme lihtsalt ümber turul saadaolevaks suuremaks standardkorpuseks. Ja seade, nagu öeldakse, "läks". Teenindusettevõtted hakkasid seda aktiivselt ostma, selleks see oli ette nähtud.

Kolmas õppetund:

Teie toote pakend peaks vastama teie toote hinnale. Kallis toode peab kallis välja nägema.

Näide 4. Vaadake toodet värskelt

Olete ilmselt kõik näinud telerist kõhulihaste treeneri “Ab Gim” reklaami? Teda tuntakse ka nimede "The Ab Roller" ja "The Ab Sculptor" all ning eelmise sajandi üheksakümnendate alguses tulid tema reklaamid sõna otseses mõttes üle teleekraanide läänes. Ja siiani reklaamitakse seda laialdaselt nimede all “AbSlide”, “AB-Doer”, “Ab Flex”, “Ab Rocker” jne jne (paraku pole midagi uut kuu all).

See “trenažöör” on lihtne rull, millel on kaks käepidet ja kummimatt, millel saate põlvitada, mis on ühendatud kahe laiendaja kummipaelaga. Ma pole seda testinud, kuid olen kindel, et neid komponente saab osta mis tahes spordipoest maksimaalselt 150 rubla eest. Aga kokku panduna pakutakse neid saja dollari eest "treeneriks".

Kas see ei ole veel üks minu mainitud “mobiilse kontori” idee kasutamine?

Kuid see näide pole tegelikult sellest. Mõni aeg pärast nende ilmumist on nende "simulaatorite" turg stabiliseerunud ning nende müük ei olnud kõikuv ega raputav. Kuid üks mees, Tony Little, suutis selle turu sõna otseses mõttes õhku lasta. Ta püstitas QVC -s uue rekordi (umbes nagu meie ööpäevaringne diivanipood), müües peaaegu kogu aktsia ühe päevaga. Kujutage ette haagissuvila, mis koosneb 58 kolmeteljelisest haagisest, mis on pakitud nende trenažööridega! Kas mäletate Coca-Cola uusaastareklaami? Kuid isegi seal oli neid vähem.

Muljetavaldav pilt, kas pole? Huvitav, kuidas tal õnnestus ühe päevaga nii palju masinaid müüa? Tegelikult on kõik naeruväärselt lihtne! Kuigi kõik teised reklaamid on keskendunud sellele, kuidas see masin suudab teie kõhulihaseid tugevdada, vaatas Tony teda teistsuguse pilguga ja näitas, kuidas tema "uus" masin võib tugevdada ka kaela ja selja lihaseid. alaselja valu. Nüüd on küsimus - kui paljud teie sõbrad tahavad kõhulihaseid tugevdada? Saate sõrmedele loota. Kas nad kannatavad alaseljavalu all? Olen kindel, et peaaegu kõik!

Neljas õppetund:

Vaata hoolega ringi! Võib -olla on teie toodet või teenust (nii nagu see on või väikese muudatusega) vaja turul, millele te pole kunagi mõelnud.

Näide 5. Leiutis, mis on juba leiutatud

Ja see lugu juhtus just üleeile. Mingil määral kordab see eelmist ja ma sain sellest teada teleuudistest. Ameerika teadlased on juba mitu aastat otsinud abinõusid, mis suudaksid maailma sormonellast vabastada (oh seda kanaliha nuhtlust, mille tõttu kannatavad linnulihatoodete tootjad aastas miljoneid dollareid). Ja selline ravim leiti! Ja see oli tavaline desinfitseeriv suuvee:

• aastakümneid tõestatud;
• puuduvad kõrvaltoimed;
• tehnoloogia on peensusteni välja töötatud;
• garantii - 100%.

Ja USA valitsus on käskinud kõigil riigi linnukasvatusettevõtetel enne pakendamist selle vedelikuga kanarümbad töödelda. Kujutage nüüd ette, kuidas nõudlus selle iga apteegis müüdava vedeliku järele on hüppeliselt kasvanud. Ja koos nõudlusega kasvasid kiiresti ka tarnijate kasumid.

Viies õppetund:

Ärge lootke juhusele. Vaadake uuesti ringi ja mõelge, kus mujal teie toodet või teenust kasutada saab.

Tahtsin selle lõpetada, kuid meenus veel paar huvitavat näidet.

Näide 6. Vajadus leiutiste järele on kaval

Sarnaselt eelmisele, kuid siin on tarbijad ise toote uue kasutusviisi välja mõelnud. Hobuste pesemise šampooni ettevõte on märganud ootamatut tõusu nõudluse järele oma toodete järele. Selgus, et hobuste omanikud märkasid, et pärast šampooniga pesemist muutusid nende lemmikloomade rongad pehmeks ja siidiseks. Muidugi proovisime seda ise ja hakkasime tulemusega rahul olles endale sellist šampooni ostma. Ja ettevõte pidi hakkama tootma šampooni väiksemates pakendites.

Kuues õppetund:

Uurige tarbijate käitumist. Just nemad ütlevad teile sageli, millistel turgudel võib teie toode või teenus laia nõudlust leida. Nagu öeldud, olge üllatusteks valmis.

Näide 7. Suurenev tarbimine

Tegelikult on need kolm näidet. Kuid turundajate käigud on väga sarnased. Esimesel juhul leidis hambapastafirma oma turuosa vaatamata oma pingutustele muutumatuks. Ja selle tootmisvõimsus võimaldas tootmist kolmandiku võrra suurendada.

Lahendus: suurendage toru kaela läbimõõtu. Pasta tarbimine on kasvanud ja sellest tulenevalt ka müügimaht. Sarnases olukorras lisas šampooni tootja selle kasutusjuhendis etiketile lisatud sõnad "seejärel korrake protseduuri" sõnadele "peske juukseid ja loputage neid". Šampoonide müük on märgatavalt kasvanud. Ja mida tegi ettevõte köögiviljade koorimiseks tavaliste nugade tootmiseks? Noa käepidemed hakkasid olema valmistatud tumedate, tuhmide värvide plastikust. Ja noad kadusid koristuste seas sagedamini, selle tulemusena viskasid perenaised need lihtsalt minema. Ise kukkus selle sööda peale.

Seitsmes õppetund:

Teie toote või teenuse tarbimise suurenemine toob kaasa ka müügi suurenemise. Ja selleks on palju viise.

Olen kindel, et seda näidete loetelu saab lõputult jätkata. Te ise teate ilmselt mitmeid selliseid juhtumeid. Peate ainult nägema, mitte vaatama. Pange tähele, mida teised ei näe. Ja mõtle, mõtle, mõtle! Ega asjata nimetanud Napoleon Hill oma raamatut Mõtle ja kasva rikkaks ning suur Bernard Shaw ütles kord: „Vähesed mõtlevad sagedamini kui kaks või kolm korda aastas. Olen saavutanud ülemaailmse kuulsuse, mõeldes korra või kaks nädalas. ”

Selles artiklis, mida mul ei õnnestunud kunagi lühikeseks teha, ei püüdnud ma anda teile ammendavaid vastuseid küsimusele „Kuidas võita konkurente hindu alandamata?”, Vaid tõin vaid mõned näited, mis näitavad, et see on võimalik. Tuleb vaid mõelda. Ja kes peaks mõtlema, kui mitte sina? Lõppude lõpuks tunnete oma ettevõtet, toodet, kliente ja konkurente paremini kui teised. Kui see poleks nii, siis oleksite juba pikka aega äritegevusest ilma jäänud. See teema tundub mulle väga huvitav ja lähiajal proovin selle juurde uuesti naasta. Ja me arutame võimalusi, kuidas teid praktiliselt konkurentsist välja viia ja teie turul domineerida.

Ja ei mingit võitlust, ma luban.

Kui ma New Yorgis taksojuhina töötasin, oli mul võimalus tõsta lifti ühele vanale, kuivaks nagu sigarileht, mafioos. Ta ilmestab oma vastiku väriseva seniilse kitsega 3 tundi, mis me teel veetsime. Kui sõitsime tüüpilise perekondliku Itaalia restorani "U Gianluigi" juurde, mis oli kadunud lugematu hulga Väike -Itaalia kvartalite vahel, ütles ta mulle lõpuks: "Enne võistleja tapmist vaata talle kindlasti silma ja palu andestust, sest see on ainult äri. "
Olgu, sain õigesti aru! Ma ei töötanud New Yorgis taksojuhina. Ainult Sterlitamakis. Seda ütles mu purjus onu pärast Scarface'i ja teiste gangsterifilmide vaatamist. Kuna paljude jaoks tähendab konkurendi kõrvaldamine kogemata lihakombinaadis tööstusliku hakklihamasina sisse surumist, siis siin on mõned viisid, kuidas ausalt võidelda sellise absoluutselt normaalse nähtuse nagu konkurents vastu.

"Kõik tahavad olla esimesed, aga kas esimene lubab?"
Veselin Georgiev

Alustama

Kõigepealt otsustage, mida soovite: saavutage tulemus või alandage oma kolleege ja kinnitage end nende arvelt. Kui teine, siis olete hale, kurikuulus inimene ja ilmselt ka räpane töötaja. Sinusuguseid laotati laste multikates pidevalt mädanema. Meil on nõu ausa ja õilsa konkurentsi osas. Alustage ausat tööd, rasket tööd ja te ei pea ühtegi konkurenti kõrvaldama. Konkurentsil pole ju midagi viga. See juhib edusamme. Ilma selleta oleksid arvutimängud igavamad ja maailm vähem tehnoloogiline ning kino poleks nii prügikas. Lihtsamalt öeldes, kui keegi sulle järele ei jõua, oled sa taga.

- Miks see mänguasi purustab ülejäänud?
- See on programmeeritud konkurentide hävitamiseks.
- Kuidas Microsoftil läheb?
"Simpsonid"

Ole uudishimulik

Uurige oma konkurente. Kui vastik tunne ei tapa teie adekvaatsust, proovige nendega pseudosõbralikke suhteid luua. Pole vaja oma üleolekut kuulutada - seega provotseerite neid ainult. Vastupidi, pidage kinni partnerlusliinist ja nõudke, et sisuliselt teete ühte asja.
Kuid teie partner ei ole nii idioot, kui arvate, et ta on, ja tõenäoliselt peab teid rivaaliks. Mida te teete: niidate maha nagu rahu armastav loll, kes hindab sõprust, ja kinnitan teile, et teil pole midagi jagada, ja üldiselt meeldib ta teile professionaalina. Ei aita? Veena teda, et sul pole talle midagi vastu panna.
Kõiki neid eneseväärikust on vaja täpselt üheks asjaks - pättuse valvsuse tuimastamiseks ja tema kohta teabe kogumiseks.

"Valige alati kõige raskem tee - sellel ei kohta te konkurente."
Charles de Gaulle

Mõelge tegudele

Lülitage kodus taskuanalüütik sisse ja analüüsige teid, mida teie kõige vähem lemmik kolleeg oma religiooni, moraalsete veendumuste või lihtsalt kehva meele tõttu ei lähe. Pärast seda valige lühim ja hinnake oma tugevusi ja võimeid. Oletame, et teie konkurent kardab riske võtta. Ta teeb kõike pikka aega, mõõdetult, kuid väga õigesti. Ja te võtate riski, hämmastate kõiki ülesande täitmise kiirusega. Kui ta on pehmelt öeldes "liiga korrektne", võtke juhtkond oma heledate ja hullude ideedega "pardale". Üldiselt, kallis seltsimees, kasuta selleks kõiki sulle antud võimalusi.
Lihtsamalt öeldes peate vaid leidma tee, mida saate võimalikult tõhusalt kasutada. Kõik muu on tehnoloogia küsimus.

"Kui sa ujud koos haidega, on ainus võimalus ellu jääda - saada haihaimaks haiks."
Irwin Welch

Hellitage oma ülemusi

Põhimõte on sama tavaline kui mustanahaline president Zimbabwes. Ole täidesaatev, distsiplineeritud ja kohustuslik. Peaasi, et ülemused sind kiidavad. Võtke ületunde, tehke kõike õigeaegselt ja ärge vihastage juhtkonda.

"Kui teil on lõviosa janu, möödasõidul ja kiirustades,
finišijoonel ärge muutuge hirmsaks hiireks. "
Joosep Judilevitš

Hinda kõike adekvaatselt

Ärge astuge märatsema ja ärge võtke endale ülesandeid, millega te hakkama ei saa. Mõelge kainelt. Kui avalikult, valjult ... häbistada ennast ja raamida kogu organisatsiooni - kes on sellest parem?
Ma ei vaidle vastu, võib -olla olete väga lahe, kuid see ei tähenda, et võite alati jääda "väikeseks mootoriks, mis võiks". Ebatervislik konkurents võib isegi kõige usinamad inimesed "seebi sisse" ajada.

“Konkurents on nagu teekotid. Mida kauem te seda ignoreerite, seda rohkem õhkkond pakseneb. "
Jonathan Gebei

Võta meeskonnaga sõpru

Loomulikult segavad teie salajased intriigid ainult normaalseid inimesi. Kuid sõprade leidmine või lihtsalt heade suhete säilitamine kolleegidega on hädavajalik. Vähemalt enda enesehinnangu tõstmiseks. Jah, ja konkurendil on väga ebamugav, kui kõik “vanast sõprusest” avaldavad toetust teile, mitte talle. Parimal juhul ei viitsi ta oma ideedega vaeva näha, halvemal juhul poob end üles.

"Konkurents on patt."
John Davison Rockefeller

Loo ideid

Ülemused vajavad midagi uut, värsket ja huvitavat. Seetõttu kaevate tühist plagiaati tehes ainult oma pilvitu tuleviku haua sügavamale. Kui juba plagieerite, siis tehke seda nii, et keegi ei arvaks, lisades andeka "gag". No ja asjakohane.

Äris on küsimus: " kuidas konkurentidest lahti saada", Peaaegu kõige olulisem. Ilma konkurentsita sfäärid tunduvad olevat minevik ja tänapäeval on vaevalt võimalik olla monopolist. Ja küllastunud turul ellujäämiseks peate konkurendist vähemalt mingil moel ette jõudma.

Enamik ettevõtjaid arvab, et konkurentidest vabanemiseks saab teha “dumpingut”, s.t. lihtsad hinnaalandused. Aga kas on? Selles artiklis proovime sellele küsimusele vastata. Pigem avaldame oma arvamust ja arutame, kuidas konkurentidest lahti saada. Ja teie otsustate, kas alandate hindu või lähete teist teed c.

Kas hindade langetamisega on võimalik konkurentidest lahti saada?

Kas on võimalik hinda langetades konkurentidest lahti saada?

Oletame, et olete ettevõtja, kes tegeleb teatud toodete müügiga. Lähtudes teie kuludest, toote maksumusest ja marginaalist, saate. Varsti määravad konkurendid oma hinnad teie omast madalamaks. Teil on dilemma: kas alandada hind konkurentsivõimeliseks (või isegi madalamaks) või mitte. Põhimõtteliselt on teil mitu võimalust:

• Vähendage hinda, vähendades oma kasumit.
• Vähendage hinda, kuid kulude vähendamise, mitte kasumi arvelt.
• Mitte hinna alandamiseks, vaid toote ostmisel lisateenuste kaasamiseks.

Need on peamised võimalused konkurentide madalate hindadega toimetulemiseks. Esimene võimalus - hinna langetamine oma kasumit vähendades - võib mööduda. Aga sa pead teenima kasumit, eks? Miks äkki seda teadlikult vähendada?

Teine võimalus - hinna langetamine kulusid vähendades on hea võimalus. Ja kolmas võimalus on lisateenusega, mis on huvitav ka ettevõtjale. Seega lükake esimene variant kohe tagasi ja kaaluge hoolikalt teist ja kolmandat. Alati on võimalus kulusid vähendada või lisateenust lisada, pidage meeles!

Mõelge olukorrale, kus teie konkurent alandab hindu visuaalsemalt:

Seega müüte teie ja teie konkurent esialgu sama palju kaupu, kuid teie kasum on 3000 rubla ja neid on 2000. Kuid teie konkurentide eesmärk on saada osa müügist, vähendades hinda. Olukord võib muutuda järgmiselt.

Seega väheneb kasum 600 rubla võrra ehk umbes 20%, mis pole sugugi nii vähe. Oletame, et alandasite ka hinna 1400 rublani ja saite järgmise olukorra:

Sellises olukorras hoiate oma kliente, müük ei langenud, kuid kasum langes siiski 3000 -lt 2000 rublale ehk umbes 33,33%. Mõelge olukorrale, kus tegite kuluanalüüsi ja vähendasite seda 50% võrra 200 dollarilt 100 dollarile. Siis on teil järgmine olukord:

Seega olete hinda langetanud, kuid teie kasum jäi hinna alandamise eelsele tasemele (vt esimest tabelit). Kuid me ei peatu, vaid liigume edasi. Tutvustasite tootele lisateenuseid ja saadud kasumi erinevus (1000 rubla) investeeriti toote turustamisse koos lisateenusega. See tõi teile veel 5 ostjat:

Teie turunduskulud on taas kasvanud 200 rublani, kuid olete saanud uue 5. Seega suurendate lõhet ja jõuate konkurentidest vabanemisele üha lähemale. Samuti saab teie toodet nüüd müüa konkurendi omast kõrgema hinnaga, sest pakute lisateenuseid. Oletame, et müüte oma toote 1500 rubla eest ja saate järgmise olukorra:

Nüüd on teie kasum 4500 rubla. Jätkate sama investeeringuga turundusse ja teie konkurent alandab paanikas põgeneda üritades hinda 1300 rublani. Kuid ta ei saa pakkuda lisateenuseid ega investeerida turundusse, sest tema kasum väheneb. Varsti on teil järgmine olukord:

Teie konkurendi kasum langeb jätkuvalt ja teie stabiilne kasum on 4500 rubla. Aja jooksul lisateenused ja turundus toovad kaasa veel 5 ostjat, kes ei ole konkurentide teenusega rahul (ja pole üllatav, et neil on halb olukord). Lõpuks saate järgmise olukorra:

Teie kasum on 6000 rubla ja teie konkurendil on null. Sina oled selle mängu võitja :-).

Ole tark ja loov - hind ei ole oluline tegur ja veelgi enam ainus tegur konkurentsieelise saamiseks. Tavaliselt kaotab see, kes alustab turuvõitlust hinna alandamisega. Kasutage oma strateegiaid ja tööriistu, mitte dumpingut, ja võidate. Loodan, et saite aru, kuidas võistlusest lahti saada :-). Edu!

Äri ei salli nõrka tahet ja sentimentaalsust, siin seisab igaüks enda eest ja ellu jääb tugevam. Kui teil on äriareenil rivaale, hoidke kõrvad lahti. Nad ei peatu millegi juures, et kõik maha jätta, sest "sõjas on kõik vahendid head". Seetõttu peate ka teie valvel olema ja oma ettevõtet kaitsma. Kuidas kaubanduses konkurentidest lahti saada? On maagilisi meetodeid, mis võivad äriõnne teie kasuks suunata ja selle konkurentidest eemale pöörata. Luues oma ettevõtte ümber nähtamatu amuleti, tunnete end seega rahulikumalt ja enesekindlamalt oma valdkonnas. Milline konkurentide vandenõu toob kiire tulemuse?

Vandenõu äripaberite kohta

Kindlasti peate tegelema erinevate dokumentidega, perioodiliselt midagi allkirjastama ja pitsatid panema. Pange paar lehte kõrvale ja rahulikus õhkkonnas, nii et kolleegid ei märkaks, istuge maha, et lugeda järgmist head vandenõu kaubanduses konkurentidelt ja oma õnne nimel.

„Võlakirjad kasumi nimel, ma räägin, las raha tuleb mulle, nad ei jää teele. Ja las pahatahtlikud rivaalid ei sekku, las nad lähevad oma teed ja ei saa minust üle. Isa, Poja ja Püha Vaimu nimel, aamen. "

Amulett äris

Saate kaitsta oma töökoha aurat sümboolse talismaniga, mille riputate oma kontorisse või kannate kaasas. Selline asi teeb, mis kannab tükikese teie energiast, mis on pidevalt teiega. Pange töökohal olles midagi ette ja lugege selle kohal palvesõnad.

„Ma võlun oma amuleti enda kaitseks, vaenlaste eest kaitsmiseks, õnne edendamiseks, klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks. Mitte varjata oma hinges ebapuhast hinge, palun vaid edu oma leivaväljal. Kõigi pühakute nimel, aamen! "

Hoidke võlunud amuleti enda lähedal. Kohtle teda ettevaatlikult, nagu sõbraga, loe talle palveid. Siis ei jäta ta sind hätta.

"Eemaldamise" hädad

Teil on vaja kõige tavalisemat luuda ja kulpi. See vandenõu ei ole suunatud mitte ainult konkurentidest vabanemisele, vaid ka üldisele heaolule, kaitsmisele probleemide ja ebaõnnestumiste eest. Pärast mustuse kontorist pühkimist tõmmake luudadega sümboolne rist ja kõndige sellel kolm korda. Näoga itta, öelge palve selgelt.

“Ma pühkin kogu ropu urni sisse, lasen onnilt minema. Ma paljastan kadedad ja kaitsen end eelolevaks aastaks. Õnn võib mind ületada, nii et köögis on alati leiba! Ja et keegi mind sellel okkalisel teel ei takistaks ”.

Põletage kogutud pesakond tulemasinatega. Hajutage tuhk töökoha lähedale.

13 kuud

Selleks, et paluda oma ettevõtte jaoks ruumi eest kaitset ja puhastada selle bioväli negatiivsusest, peate lugema karmavõitu ja palveid ning täiskuul läbi viima rituaali. Alustage ettevalmistamist 13 päeva enne. Kõigil neil päevadel külastage templit ja ostke üks küünal korraga. Süütage sel õhtul kõik 13 küünalt nõiaringis ja istuge keskele. Sa pead olema täiesti üksi. Keskenduge probleemile, millega olete hõivatud, visake kõik kõrvalised mõtted minema. Kujutage ette oma konkurentide ja äririvaalide nägusid, inimesi, kes loovad teile takistusi. Te ei soovi neile halba, kuid soovite end kaitsta nende rünnakute eest teie ärisse, kõrvaldada negatiivne mõju ja kadedus.

Ehitage vaimselt teie ja nende vahele kindel sein, tara, mille kaudu nad teie juurde ei pääse. Nii loote oma kaitse energeetilisel tasandil. Seejärel lugege valjusti ja enesekindlalt oma töökohal konkurentide vastast vandenõu:

„Niipea kui intriigi vaenlane hakkab ehitama, jõustub loits ja pöörab kurjad teod tema vastu. Kes ehitab teisele räpase triki, see langeb sellele. Isa, Poja ja Püha Vaimu nimel, aamen. "

Kustuta küünlad, vabane tuhast. Istuge vaikuses ja lõdvestage mõnda aega pärast palve esitamist. Korrake rituaalseid toiminguid järgmisel täiskuu faasis ja seejärel uuesti. Rituaali toimimiseks kulub aega, kuid ootus tasub end ära. Tugevaid vandenõusid pole kiire ja lihtne täita.

Must korruptsioon

Selline rituaal kuulub keelatud hulka ja enne selle üle otsustamist peaksite väga hoolikalt läbi mõtlema, kas peate oma hinge koormama. Kui teie konkurendid teid tõesti häirivad või kahtlustate, et need inimesed on teie äri kahjustamiseks kasutanud musta maagiat, võite neile kätte maksta: nende äri lõhub või nad saavad kauplemisel suuri kahjusid. Kuid pidage meeles, et must vandenõu tuleb teid tulevikus kummitama.

Mida peaksite siis tegema, kui otsustate siiski sellise sammu astuda?

1. Varusta end õmblusnõela, musta niidi ja soolaga.
2. Kodus, enne töö alustamist, keerake väike niiditükk nõelasilma ja ühendage sõlm, et vältida niidi väljakukkumist.
3. Minge oma konkurentide töökohale, proovige olla märkamatu.
4. Sisestage nõel ja niit pehmesse kohta, näiteks uksepolster.
5. Vala sool künnise alla.
6. Sosinal lausuge õigekirja: „Nüüdsest ei tunne te kaubanduses kliente ega kasumit. Ma tahan teid oma teelt kõrvaldada ja endale õnne meelitada! Kõik teie jõupingutused lähevad tolmuks! Olgu see nii, kurjad inimesed! "

Lahkuge sündmuskohalt kiiresti, ilma soola maha pühkimata. Võite pärast rituaali kirikusse minna ja oma patud andeks anda, kuid see ei pese teie aurast musta täppi.

„Vares, must nagu kott, lendab kaugetesse maadesse ja eksib taevalaotuses. Nii et las mu halvimad rivaalid lasevad end kuhugi panna! Silma alt ära, et mitte neid kõiki siin rohkem näha! Ma palun teil need kustutada, kuid kaugemal. Nii et see oli! ".

Selle vandenõu eesmärk on kõrvaldada teie konkurendid ettevõttest, peatades nende kauplemistegevuse edu. Võimalik, et põhjused, miks need inimesed oma ametikohalt lahkuvad, on traagilised. Olge musta maagiaga ettevaatlik.

Pidage meeles, et peaksite lootma eelkõige oma jõule, mitte maagiale. Enne kõrgemate jõudude poole pöördumist ja konkurentide vastu vandenõu pidamist proovige oma ettevõtte struktuuri optimeerida ja ärge püüdke kellegi teise oma rikkuda. Või proovige oma vastastega rahumeelselt läbi rääkida. Kõik teie kätes!