Paljud inimesed, kes on plaaninud korterit osta või müüa, pöörduvad eramaaklerite (maaklerite), aga ka kinnisvarafirmade poole. Muidugi ärge unustage, et sellise koostöö kogu edu sõltub otseselt sellest, kui õigesti olete kinnisvaramaakleri valinud.
Iseenesest hoolikas valik, kontrollimine, läbirääkimised ja tehing ise on protseduurid, mis nõuavad pikka ja üksikasjalikku suhtlemist valitud kinnisvaramaakleriga. Kuidas aga teha õige samm kinnisvaraspetsialisti valikul?
Kinnisvaramaakleri valikul tuleb toetuda oma sisetundele, sest inimene tunneb mõnikord oma sisetunde tõttu ära päris palju asju. Seda arvamust toetavad ka psühholoogid. Pole haruldane, et paljud korterite müüjad või ostjad valivad spetsialisti sõprade-tuttavate soovitusel. Sellistel juhtudel ei ole üleliigne aru saada, kas selle kinnisvaramaakleriga on kinnisvaratehinguid teinud need, kes teda teile tungivalt soovitavad.
Esiteks peate võtma partneriks kinnisvaramaakleri, kellega teil on lihtne koostööd teha. Kahjuks ei ole inimestel piisavalt vaba aega, kogemusi, kompetentsi, jõudu ega täielikku juurdepääsu andmebaasile, et iseseisvalt sellist juhtumit kiiresti ja tõhusalt läbi viia (mis meie emakeeles tähendab "kvaliteet"). Seetõttu tuleb abi otsida kinnisvarafirmadelt, vahel ka hüpoteeklaenufirmadelt.
Annate valitud kinnisvaramaaklerile kõik juhised erinevate kinnisvaraturu variatsioonide valikuks, lepingute läbirääkimisteks ja muudeks kinnisvara ostu-müügitehingu toetamisega seotud ülesanneteks. Osa vastutusest määratakse automaatselt talle, kuid teie pole vähem vastutav. Kuna kinnisvaramaakleri (partneri) valite algselt teie. Võib juhtuda, et teie valitud kinnisvaramaakler töötab teiega kogu teie elu, kui vajate kinnisvarateenuseid.
Aeg-ajalt toimub kinnisvarateenuste turul tõusud ja mõõnad, sh. kriisinähtuste tõttu (näiteks ostujõu langus või nõudluse langus ühel kinnisvaraturul huvide nihkumise tõttu teisele). Seetõttu on müüjal kinnisvaramaaklerit või -bürood valides oluline ette kujutada, kust ta ostjaid leiab ja kui sageli ostjad "kuumaks" osutuvad. Iga kinnisvaramüüja jaoks on oluline kinnisvara müügi teema lühikese aja jooksul sulgeda.
Usaldus kinnisvaramaakleri vastu on partnerluste loomisel ülioluline. Kuidas tunda endas ära usaldustunnet seoses kinnisvaramaakleriga?
Kõige olulisem ja esimene asi, mis kinnisvaramaakleriga suheldes peaks olema, on rahulikkus. Samuti on oluline, et esimesel vestlusel temaga oleks rääkimise ja sinu kuulamise vahel mingi tasakaal. Teil ei tohiks olla pidevat tunnet, et see tasakaal on ühe teist tugevalt kallutatud.
Üldreeglina on heale kinnisvaramaaklerile väga oluline, kes on teie partner, mis teid huvitab. Ta on piisavalt tähelepanelik kõigi teie eelistuste suhtes, kinnisvaramaakler peab teie nõudmiste üle arvestust. Praegu ei vaeva paljud kinnisvaramaaklerid end just ostja soovide järgi detailse kinnisvaravalikuga ja hakkavad sageli pakkuma kõiki valikuvõimalusi täies mahus, mis alles ette tulevad, kirjutades kõik maha täpse ettekujutuse puudumisele. soovitud kinnisvara kliendilt.
Teine märk teie usaldusest kinnisvaramaakleri-partneri vastu on see, et teil on soov selle partneriga tulevikus koostööd teha. Mõned eksperdid soovitavad teil vaadata ka suhtluse mitteverbaalset külge. Siin on oluline, kas sulle meeldib tema hääl, tämber, maneerid ja kõne kiirus. Kas kinnisvaramaakleril on teiega sarnasusi või on ta lihtsalt teie vastand? Kuidas teie maitsed ühtivad? Ärge unustage, et kinnisvara valimine on tõsine asi.
Juhtub nii, et juba esimesel suhtlemisel kinnisvaramaakleriga on tunda sisemist vaenulikkust, mingisugust võõrandumist, kui tema kõnemaneer, käitumine või hääl ei meeldi, siis on parem otsida teisi partnereid.
Kinnisvaramaakleri valimisel tuleb tähelepanu pöörata ühele punktile – kui ta äkki räägib oma hiljutistest tehingutest, vabastades end samas igasugusest vastutusest möödalaskmiste eest, siis on see esimene märk sellest, et sellise kinnisvaramaakleriga ei tasu ühendust võtta, kuna kl. alati võimaldab partnerlus vastutust jagada.
Milliseid küsimusi kinnisvaramaaklerilt küsida?
Ülesanne on selles, et peate valima "oma" kinnisvaramaakleri, kellest saab teie partner. Selleks tuleb alustada küsimustega, mis on suunatud tulevase partneri hindamisele. Teil on täielik õigus öelda kinnisvaramaaklerile, et otsite head kinnisvaramaakleri ja enne otsuse tegemist peate esitama mõned olulised küsimused. Esiteks peate teadma, et te ei ole üldse kohustatud valima seda, kes praegu teie ees on. Millised on parimad küsimused, mida küsida? Need võivad olla väga erinevad. Mis erutab teid teie isiklike nõudmiste ja ellusuhtumise põhjal kõige rohkem. Selleks saate eelnevalt koostada teile muret tekitavate probleemide loendi. Need puudutavad suhteid kinnisvaramaakleriga ja kogu tööd, mis talle usaldatakse.
Mis siis?
Kui olete kõigi kinnisvaramaakleri vastustega täiesti rahul ja tunnete tema vastu head suhtumist, siis alustage julgelt koostööd. Kui te pole veel kindel, siis on parem küsida veidi aega, et kõik uuesti korralikult läbi kaaluda. Kinnisvaramaakler võib küsida, millised on teie kahtlused ja kuidas ta saab teid aidata. Ja see on märk murest.
Sõna "kinnisvaramaakler" ilmus vene keelde üsna hiljuti, sest seda ametit ennast Nõukogude Liidus lihtsalt ei eksisteerinud. NSV Liidus täitis selle funktsiooni "Elamispinna vahetuse büroo" ja see asus Moskvas Banny tänaval. Tema läheduses võis 1970.-1980. aastatel kohata maaklereid, kes tegelesid kinnisvara müügi ja ostuga, kuid nendega oli ohtlik kontakteeruda: nende tegevus oli kriminaliseeritud. Nõukogude Liidu kokkuvarisemisega tekkisid esimesed eraettevõtted, mis pakkusid oma teenuseid kinnisvara ostmise, müügi või rentimise vallas, ja nende töötajaid hakati nimetama kinnisvaramaakleriteks (inglise keelest kinnisvara - kinnisvara). AiF.ru räägib oma lugejatele kinnisvaramaakleri töö omadustest ja sellest, kuidas seda valida.
Verekoer, kosjasobitaja, diplomaat ja advokaat
Tinglikult võib kinnisvaramaaklerid jagada kahte kategooriasse: need spetsialistid, kes töötavad kinnisvara järelturul, ja need, kes on esmatasandil.
Kinnisvaramaakler järelturulühendab mitut ametit korraga. "Hea agent on natuke verekoer, kosjasobitaja, diplomaat, manipulaator, turundaja, advokaat, mis kõik on ühte patta pandud. Ta toob korteri müüja ostja juurde või ostja müüja juurde. Samal ajal peab ta leidma oma kliendile parima variandi (korter või ostja), pidama asjatundlikult läbirääkimisi, veenma, et nii “toode” kui ka “ostja” sobivad sõbrale ideaalselt, isegi kui see tegelikult pole. alati tõsi," ütles ta. Dmitri Kotrovsky, arendusettevõtte Khimki Group asepresident.
Kinnisvaramaakler esmasel turul- see on pigem operaator, kes müüb mitut pooleliolevat projekti ja kinnisvarafirma võib olla arendajafirma "tütar" ja võib-olla ka väline müügikontor projekti raames.
Kuidas vältida petturite ohvriks langemist
Kinnisvaramaakler peab kaasas olema isikut tõendav dokument (pass) ja visiitkaardid. Spetsiaalseid dokumente pole vaja. „Agent osutab ainult info-, nõustamis-, vahendus- ja sarnaseid teenuseid ega ole seetõttu lepingupool ning vastutab ainult enda ja selle kinnisvarabüroo maine eest, kus ta töötab. Seetõttu, et mitte sattuda petturite küüsi, peate hoolikalt kaaluma agentuuri valikut, mida esindab spetsialist. Peate pöörama tähelepanu kontorile ja selle asukohale, veendumaks, et see töötaja tõesti töötab ja mitte esimest aastat, "- usub Oksana Rusanovitš, agentuuri Azbuka Zhilya turundus- ja reklaamiosakonna juhataja.
"On mitmeid märke, et kinnisvaramaakler on pettur või ebaaus agent," olen kindel Sergei Vlasenko, Kinnisvaramaaklerite Korporatsiooni ˜ Megapolis-Service president... Spetsialisti sõnul peate olema valvel, kui:
1) Agent ei paku allakirjutamist lepingule, milles on täpsustatud tähtajad, mille jooksul korter müüakse. Sel juhul pakub ta suure tõenäosusega kiireks müügiks turuhinnast veidi madalama hinna määramist või lükkab õnnelikku juhust oodates seda protsessi pikaks ajaks edasi.
2) Kinnisvaramaakler vihjab, et on valmis oma vahendustasult allahindlust tegema. Suure tõenäosusega tähendab see seda, et agentuuri töötaja otsustas teha nn varjatud tehingu ja lubab kliendile allahindlust selle vahendustasu arvelt, mida tema tööandja ei saanud. Sel juhul on muidugi võimalik raha säästa, kuid suhete vormistamisest ei saa juttugi olla. Juriidiliselt fikseeritud lepingud võimaldavad kliendil saada agentuurilt mitmesuguseid teenuseid, sealhulgas ettevõtte vastutuskindlustust ja, nagu öeldakse, "müügijärgset" teenust. Selle pealt kokku hoida ei tasu.
3) Kinnisvaramaakleri teenuste tasu on turu keskmisest intressimäärast palju madalam. Reeglina korraldavad dumpingut eramaaklerid või algajad agendid kutseala kujunemise etapis.
4) Kinnisvaramaakler tõmbab kliendilt raha nn "meelelahutuskuludeks". Juhtub, et kinnisvaramaakler vihjab kliendile, et tehingut ei saa lõpetada ilma lisakuludeta, lisaks vahendustasu: piirkonnakojas on järjekorrad, et dokumente ei “pakendataks”, protsessi kiirendamiseks jne. Selliseid tühje vaidlusi võib olla palju. Ainult et nüüd ei hakka kontrollima, millele raha tegelikult kulutati. Kuldne reegel on, et kõik "juhuslikud" kulud tulevad kokkulepitud vahendustasu pealt, mitte selle peale.
Suust suhu
“Erinevalt järelturust valib inimene uut hoonet ostes mitte konkreetse kinnisvaramaakleri, vaid suurettevõtte. Sellest vaatenurgast on oluline, millise projektide portfelli ettevõte on juba ellu viinud, ehk kui palju on kinnisvarabürool kogemusi. Ettevõte, kellel on suur portfell erinevas vormingus ja klassis projekte, saab kliendile objekti valikul juhinduda mitte niivõrd oma võimalustest, kuivõrd soovidest. Ljubov Družinina, tegevdirektorHinnang- a- Tet.
Järelturul korterit müües jääb parimaks ja end tõestanud meetodiks suust suhu. "Kui ostate korteri järelturult, siis reeglina müüakse see juba valikuga" kinnisvaramaakler müügis ", see tähendab, et te ei pea valima - müüja on selle juba valinud. Kui otsite oma korteri müümiseks kinnisvaramaakleri, on parim valik suust suhu, sugulaste, kolleegide, sõprade tõestatud soovitused, ”ütleb Dmitri Kotrovsky.
Kui tuttavad ei oska usaldusväärset agenti nõustada, siis tuleb turgu analüüsida ning valida kõige kogenumad ja väljakujunenud ettevõtted.
Hinnad
Hetkel on keskmine kinnisvaramaakleri intressimäär 2% tehingu objektiks saanud vara väärtusest. „Samas on ettevõttes kasutusel ka sotsiaaltariifid, mille raames kehtestatakse teenuste püsikulu. Pensionäridel, üliõpilastel ja sõjaväelastel on oma tariifid. Programme on nii suurtele kui noortele peredele. Teenuste maksumus algab 85 000 rublast. See on "Säästu" tariif, mis on ette nähtud neile, kes on juba leidnud oma korterile ostja või müüja. Ja kinnisvaramaakler aitab koostada lepingu ja teha asjatundlikult vastastikuseid arveldusi ", - ütles NDV-Kinnisvara linnakinnisvara osakonna juhataja Svetlana Birina.
Kriisiolukorras õige agendi valimise küsimus on äärmiselt pakiline. Milline on klientide arvates ideaalse kinnisvaramaakleri kuvand, millised iseloomuomadused tal on ja kuidas ta tehinguid teeb? Ja mida peaks silmas pidama, kui korterit ostes või müües vahendajaga koostööd teha?
Ideaalse kinnisvaramaakleri kuvand
Kinnisvaraturu eksperdid on koostanud klientide esitletud kinnisvaramaakleri kollektiivse kuvandi ning analüüsinud ka selle eriala põhisuundi.Praegu on 65% kinnisvaramaakleritest naised. Vastavalt sellele on mehi ainult 35%. Samas märgivad mõlemast soost müüjad ja ostjad, et daamidega on neil mõnusam ja mugavam töötada. Ja sellel faktil on mitu põhjust. Need peituvad naiste iseloomu ja käitumise iseärasustes ning lähenemises kinnisvaratööle.
Seltskondlikkus ja stressitaluvus
Enamasti leiavad õiglase soo esindajad inimestega kergesti ühise keele. Samas ollakse valmis tunde rahulikult rääkima, et eluaseme ostmisel-müügil soovitud otsusele või kompromissile jõuda. Tänu sellele õnnestub neil leida kliendile parim variant, võttes samas arvesse tema vajadusi.
Taktilisus ja mõistmine
Naismaaklerid ei kipu mitte ainult kuulama, vaid ka mõistma tarbijat. Eriti kui ta on ka daam. Nagu teate, räägivad naised sama keelt. Sel juhul lahendavad agent ja klient hõlpsasti majapidamistarvete ja korteri mugavuse küsimused, isegi kui tehingu teeb perekond. Selle tulemusena kiirendatakse ja lihtsustatakse oluliselt soovitud objekti leidmise protsessi. Lisaks on naismaaklerid selgelt teadlikud, millist eluaset pere vajab, võttes arvesse kõiki üksikasju. Samal ajal täidavad naised-kinnisvaramaaklerid suurepäraselt psühholoogi rolli. Lahutuse tõttu lahkumise korral on nad valmis osutama lisaks professionaalsele ja moraalsele abile.
Täpsus ja sihikindlus
Õiglasem sugupool on kinnisvara müügi- ja ostutehingu ettevalmistamisel skrupulaarsem. Nad on korralikud ja hoolikad, mis on ekspertide sõnul kinnisvaramaakleri ametis ülimalt oluline. Kuna turg on pidevas muutumises. Samuti on tehingute voog suurepärane ja igale pisiasjale tuleb tähelepanu pöörata. Mida naised pauguga teevad. Naismaaklerid võtavad alati arvesse kõiki klienti huvitavaid punkte. Olgu selleks siis köögi kaadrid, kooli või lasteaia asukoht maja suhtes.
Vastutus ja tehingute sooritamine
Isegi meeskliendid tunnistavad, et naissoost kinnisvaramaaklerid viivad kõige raskemad tehingud pooleli ilma poolel teel peatumata. Nad kinnitavad oma loomupärase emotsionaalsusega ühtaegu naisagentide vastutust ja otsustusvõimet.
Pühendumine
Naismaaklerid töötavad suure vastupidavusega. Sageli nõustuvad nad ebaregulaarse tööajaga. Muuhulgas annab see neile võimaluse ühendada oma lemmikäri perekondlike kohustustega, jäädes aega raha teenida.
Üldiselt nõustuvad eksperdid, et naistel on kinnisvaraturul oluline roll. Kinnisvaramaakleri üldistatud portree on järgmine. Tegemist on 30-50-aastase naisega, kellel on kõrgharidus ja töökogemus vähemalt viis aastat. Ta on liikuv, kuid mitte pirtsakas. Järgib ärilist riietumisstiili. Erineb tasakaalukuse, tähelepanelikkuse ja kirjaoskuse poolest. Meessoost kliendid pööravad erilist tähelepanu naissoost kinnisvaramaakleri välimusele, teadmistele psühholoogiast ja seadusandlusest.
Eksperdid selgitasid aga, et kliendid valivad kinnisvaramaakleri enamasti siiski mitte soo, vaid äriomaduste ja professionaalsuse taseme järgi. Nad otsivad tuge, usaldust agendi vastu ja on suunatud tehingu ettevalmistamise ja täitmise ajal omaenda pingutuste minimeerimisele.
Kuidas valida õige kinnisvaramaakler
Kuidas saab müüja või ostja mitte eksida agendi valikuga ja end vahendaja kaudu tehinguid tehes kaitsta?Minimaalne tagatisraha ja ettemaks
Üks populaarsemaid pettuse liike on ettemaksete ja hoiustega manipuleerimine. Sageli kaovad ühepäevafirmad, olles saanud kliendilt esimese või teisena muljetavaldavaid vahendeid, teadmata suunas. Seetõttu tuleks kodanikke hoiatada suure, näiteks 30% sissemakse nõudest. Ja kui leping on koostatud vigadega, eriti nimes, ja müük toimub volikirja alusel, siis on see ekspertide sõnul peaaegu 100% pettuse garantii. Seaduse järgi ei tohi kinnisvarabürood enne ostu-müügilepingu sõlmimist nõuda 100% tasumist. Ettemakse summa peaks olema minimaalne - umbes 50 tuhat rubla, kuid mitte rohkem kui 100 tuhat. Kogusumma kantakse üle alles peale tehingut. Veelgi enam, arvelduste turvalisust tagava seifi või akreditiivi kaudu erikonto, tänu millele saab müüja ostja raha kätte alles omandiõiguse registreerimisel.
Arvutused alles peale korteri ja dokumentidega tutvumist
Arvutused on parem teha alles pärast valimist, korteri külastamist, omanikuga rääkimist ja kõigi dokumentide uurimist. Vältida tuleks igasugust veenmist ja lubadust. Ka kaebuste ja ettepanekute raamatuga tuleb tutvuda ka asutuse kontoris. Mis seaduse järgi peab igal ettevõttel olema. Kui seda pole, siis suure tõenäosusega on kliendi ees ühepäevafirma.
Agentidega lepingute hoolikas koostamine ja läbilugemine
Tihti ei omista kodanikud kinnisvara ostmisel ja müümisel kinnisvaramaakleritega sõlmitud lepingutele erilist tähtsust. Siiski on neid mitut tüüpi ja igaühel neist on oma omadused, millele tuleb tähelepanu pöörata. Niisiis, kõige levinum on teenusleping. Vene Föderatsiooni õigusaktid ei kehtesta selles märgistamise kohustuslikke tingimusi. Kuid ekspertide sõnul on dokumendis kõigepealt vaja ette näha mõlema poole teenuste ja kohustuste loetelu, lepingu kestus ja töö maksumus koos maksegraafikuga.
Töö kinnisvaraga on paratamatult seotud aja- ja vaevakuluga. Kui soovite kodu müüa, üürida või osta, on üks olulisemaid ja võib-olla kõige olulisem samme pädeva kinnisvaramaakleri leidmine. Sellest artiklist saate teada, kuidas leida hea kinnisvaramaakler ja luua temaga pädevad suhted.
Sammud
Kuidas leida hea kinnisvaramaakler
- Arvustused ja soovitused. Viige läbi väike küsitlus sugulaste, sõprade ja tuttavate seas – võimalik, et mõni neist on juba kinnisvarabüroode teenuseid kasutanud. Sel juhul saavad nad teile nõu kvalifitseeritud spetsialisti kohta ja hoiatavad teid halva eest.
- Olge ettevaatlik Internetti, eriti kinnisvaramaakleri isiklikul saidil, postitatud sõbralike ülevaadetega, mis ei sisalda kontaktandmeid ega konkreetset teavet.
- Valige kogenud kinnisvaramaakler. Kinnisvaramaakleri pakutavate teenuste kvaliteet sõltub otseselt tööstaažist. Valige 5-10-aastase töökogemusega kandidaadid.
-
Hankige esimene konsultatsioon. Helistage valitud kandidaatidele esimesele konsultatsioonile ja esitage oma küsimused. See aitab teil veenduda kinnisvaramaakleri pädevuses – konsultatsioon peaks olema selge ja üksikasjalik. Kui vestluse ajal kutsub agent teid järjekindlalt kontorisse põhjalikumale konsultatsioonile või proovib teid sundida mõnda lepingut allkirjastama, peaksite temaga rääkimise lõpetama.
Kohtuge neutraalsel territooriumil. Kui olete õige agendi välja valinud, leppige temaga kokku kohtumine. Pidage meeles: professionaalne kinnisvaramaakler on teie mugavuse huvides kõige olulisem, nii et teda ei seota oma kontoriga. Parim on kohtuda neutraalsel territooriumil. Oma ala professionaal ei suru sulle oma teenuseid peale.
Valige suured kinnisvarabürood, millel on hea rahaline toetus. Sellistel agentuuridel on teatud tavastandardid, eetilised standardid ja töö, et täita klientide nõudmisi. Muidugi on suurtes ettevõtetes halbu agente, kuid tõenäosus nendega kokku puutuda on palju väiksem kui väikeses maaklerikontoris.
Paluge kinnisvaramaakleril näidisleping üle vaadata. Enne raha maksmist tutvuge kindlasti lepinguga! Parim on ilma allkirjastamata dokument koju viia, uurida hoolikalt kõiki punkte, võimalusel konsulteerides juristiga. Kui lepingus pakutud tehingutingimused teile ei sobi, arutage maakleriga muudatuste tegemise võimalust. Ärge pange oma allkirja, kui dokumendil on pealdised liiga väikeses kirjas - see lõpeb tavaliselt halvasti ja tõotab tarbetuid sularahakulusid.
Kinnisvaramaakleri teenuste maksumus. Tavaliselt on kinnisvaramaaklerite teenuste maksumus sõltuvalt töö keerukusest 1 kuni 4% tehingust. Teatud agentide teenuste maksumuse erinevus on seletatav kinnisvaramaakleri kvalifikatsiooni, tema kogemuste, töökoormuse jms tõttu.
Kuidas luua asjatundlikult suhteid kinnisvaramaakleriga
-
Ärge kunagi näidake kinnisvaramaaklerile, et olete meeleheitel. Kinnisvaramaakler on kinnisvaramaakler. Selle peamine ülesanne on müüa, müüa ja uuesti müüa teile kinnisvara. Peate võlad kohe ära tasuma või korteri kiiresti maha müüma või unistate just selle maja ostmisest – kinnisvaramaakler ei pea seda teadma. See on palju parem, kui kinnisvaramaakler usub, et te ei kiirusta ostma ega müüma.
Lepingu ja vajaliku dokumentatsiooni koostamiseks vajate kinnisvara müügi- ja ostutehingutele spetsialiseerunud juristi. ’’ ’Ära lase kinnisvaramaakleril kunagi endale advokaati või advokaati otsida – võimalik, et advokaadil on selle või teise maja müügi vastu materiaalne huvi.’ ’Advokaadil võib olla lähedane suhe vahendava müüjaga. Parem on valida endale advokaat ise.
Ärge öelge kinnisvaramaaklerile maksimaalset summat, mille olete nõus eluaseme ostmise/üürimise eest maksma. Esimene asi, mille kohta teie agent küsib, on maksimaalne summa, mille olete nõus maja või korteri ostmiseks maksma. Ärge langege selle triki alla. Nimetage lihtsalt hind, mille eest soovite kinnisvara osta, ja öelge, et see on maksimaalne hind. Te ei pea arvama, et maja ostes hakkab teie kinnisvaramaakler teie huvide eest müüja kinnisvaramaakleriga võitlema.
Et vältida probleeme kinnisvaramaakleriga suhtlemisel, peate algusest peale looma suhted õigel viisil. Veenduge, et agendil oleks täpne nimekiri teie kinnisvaranõuetest. Proovige sellest ise kinni pidada, muutmata oma taotlusi iga minut. Esitage oma nõuded kirjalikult ja andke see agendile – andke talle peensusteni teada, millist kinnisvara te otsite.
Küsige oma agendilt teie huvipiirkonna kinnisvara kõigi tegelike hindade ja esialgsete noteerimishindade väljatrükki, et teada saada, kui palju omanikud kinnisvara eest maksid, mille eest see müüb, ja saada rohkem teavet majade kohta. Väga kasulik on teada kinnisvara müügihinda, kuid sama oluline on teada, kui palju see algselt müüki pandi ja kui palju omanikud kaotasid. See on vajalik teie piirkonna turu olukorra mõistmiseks.
Mida teha halva kinnisvaramaakleriga
Mõned kinnisvaramaaklerid muutuvad äärmiselt ärrituvaks ja hakkavad teie peale kurtma, kui keeldute ostmast esimest nende pakutavat kinnisvara. Antud juhul tundub, et agenti huvitab ainult vahendustasu saamine ja kõik muu on teisejärguline. Siis ei pruugi te kõige pädevama agendiga ühendust võtta.
-
Kasuta Interneti. Nii säilitate oma anonüümsuse ja saate enne valiku tegemist võrrelda erinevate maaklerite turundusplaane. Samuti saate umbkaudselt hinnata oma kinnisvara väärtust.
Kinnisvarabüroode ja eramaaklerite kontaktid leiate igast ajalehest või kataloogist. Siiski ärge kiirustage helistama esimesel numbril, mis teile silma hakkab. Valiku tegemisel juhinduge järgmistest punktidest:
Enamik inimesi pöördub korteri ostmise või müügi peale mõeldes kinnisvarafirma või eramaakleri poole. Tulemus ja kogu koostööprotsess sõltub sellest, kui õige on teie valik. Arvestades, et valik, kontrollimine, läbirääkimised ja tehing ise ei ole kiired protsessid, võtab agendiga suhtlemine mõnikord kaua aega. Kuidas valida õiget agenti, kuidas leida endale sobiv inimene?
Kuidas agenti valida?
Tahan kohe teha reservatsiooni, et agentuuri turvalisuse küsimust (kas seal töötavad kinnisvaramaaklerid) artikli raames ei käsitleta - eeldatakse, et valite agendi kogemuste ja soovitustega spetsialistide hulgast. Uurime konkreetse agendi "sobivuse" küsimust teile isiklikult.
“Omanik” palus olukorras orienteeruda professionaalsed psühholoogid Lucy Karkle ja Asya Vanger, 15-aastase coachingu ja professionaalse ärinõustamise kogemusega eksperdid.
Agendi valikul on väga oluline kuulata enda tundeid, mitte karta ja neid usaldada. Me teame palju ja tunneme intuitiivselt. Selle nõuandega tasub alustada valikuprotsessiga, ütlevad psühholoogid. "On üks väike probleem, mis aga võib saada agendi valimisel suureks takistuseks," ütleb Asya Vanger. - Praktikas ei tunne need inimesed, kes otsivad agenti (või agentuuri), end täiesti enesekindlalt, justkui poleks nad agentuuri kliendid, vaid vastupidi. Ja nad tunnevad end kindlasti "väiksemana" kui agent."
Saate olukorda muuta järgmiselt.
Enne agendi valimist öelge endale: "Olen partneri valikul, minu jaoks on oluline koostöö agendiga partnerina." Lucy Karkle kutsub kinnisvaratehingut (ost, müük, vahetus) kaaluma projektina. Ta ütleb: „Enamasti ei ole sul lihtsalt piisavalt aega (pädevust, kogemust, jõudu, juurdepääsu andmebaasidele), et seda ise tõhusalt ja kiiresti teha, mistõttu pöördud abi saamiseks agentuuri poole. Delegeerite oma agendile volitused valikute valimiseks, lepingute üle läbirääkimisteks ja muudeks sarnasteks ülesanneteks. Seda tehes annate talle üle osalise vastutuse. Lõppkokkuvõttes on vastutus kindlasti teie. Põhimõtteliselt valite projekti jaoks partnerit. Kui teete kohe hea valiku, võib suhe agendiga olla pikaajaline. Ideaalis saate endale kinnisvaraprojektide jaoks eluaegse partneri."
Agendi valikul on emotsionaalne komponent. Partnerlus on võimalik ainult suure usaldusega. Usaldus on partnerluse olemus. Kuidas teada saada, kas usaldate konkreetset agenti?
Eelkõige peaksite agendiga suheldes end rahulikult tundma. Lisaks peaks teie esimesel vestlusel agendiga olema tasakaal teie kuulamise ja rääkimise vahel, st teil ei tohiks olla pidevat "ühe eesmärgiga mängimise" tunnet. Partneragent tunneb siiralt huvi sinu jaoks olulise vastu, ta on tähelepanelik, paneb sinu soovid kirja, fikseerib sinu öeldu. "Teie usalduse teine kinnitus võib olla soov jätkata agendiga suhtlemist ka tulevikus," ütleb Asya Vanger. Pärast kohtumist võite endalt esitada küsimuse: "Kas ma tahan temaga uuesti kohtuda ja veel 5 korda ja veel 10 korda?" Aga ees on palju kohtumisi. "Pärast agendiga kohtumise lõppu teie energiatase tõuseb või tunnete end nagu pigistatud sidrun?" - Lucy Karkle soovitab sellise uuesti kontrolli teha.
Samuti soovitab ekspert tähelepanu pöörata suhtluse mitteverbaalsele poolele. Proovige tunda: kui meeldiv on teie kolleegi hääl, tema tämber, kõne kiirus? Kombed? Kas on teiega sarnaseid elemente või on agent täiesti erinev? Kas maitsed klapivad? Kinnisvara valik on ju delikaatne asi.
Võimalusel jälgige, kuidas "teie" agent suhtleb teiste agentidega, ülemustega, klientidega. Sõnad – sõnades, teod – tegudes.
Kui suhtlemise esimeses etapis tunnete sisemist tagasilükkamist - teile ei meeldi kõneviis, lõhn, hääl või käitumine - kaaluge teisi kandidaate.
Jätan reservatsiooni, et agendi valikul on tolerantsi vahemik palju laiem kui elukaaslase valikul: kui sõbrad annavad sulle usaldusväärse agendi, kelle tööga nad rahule jäid, siis võib-olla selline tegur nagu mitte just meeldiv tämber. agendi hääl ei ole otsuse tegemisel kõige olulisem.
Mida peaksin vältima?
Mõnikord on lihtsam lugeda signaale, mis lähevad vastuollu teie standarditega ja teie arusaamaga olukorra normaalsest ja mugavusest. Asya Vanger soovitab pöörata suurt tähelepanu järgmistele aspektidele: kui agent pole oma äriga "seotud", halvustab ettevõtet, räägib ebasõbralikult oma endistest klientidest, kolleegidest ja otsib kõike valesti, siis on parem mitte temaga ühendust võtta - on võimalus ise sattuda "halbade" klientide hulka. Sul on palju lihtsam koostööd teha inimesega, kes suhtub positiivselt maailma, töösse, partnerlusse.
Kui agent püüab oma eelmistest tehingutest rääkides vabaneda vastutusest "prohmakate" eest, on seegi murettekitav signaal. Partnerlus eeldab ju alati vastutuse jagamist.
Mille kohta küsida?
Kuna eesmärk on valida "oma" agent, ütleb Lucy Karkle, võite alustada oma ekspromptintervjuud küsimustega, mille eesmärk on hinnata teie tulevast partnerit. Seega öelge: "Olen partneragendi valimisel ja kas ma võin enne otsuse tegemist esitada teile paar küsimust?" Pea meeles: sa ei pea valima seda, kes istub vastas, tuletab psühholoog meelde. Küsimusi võib olla väga erinevaid, nimekirja saab koostada enda vajadustest ja ellusuhtumisest lähtuvalt. "Ma küsiks näiteks sellist," ütleb ekspert:
Kes ma olen sinu jaoks (kliendina) ja milline on sinu jaoks ideaalne klient? Mis on teie jaoks minu kui tulevase kliendi puhul oluline (võib-olla mobiiltelefonilt kättesaadavus kokkulepitud ajal ja võib-olla teatud väärtused elus)?
Saate kohe esitada interaktsiooniga seotud küsimusi:
Kui te ei leia soovitud objekti määratud aja jooksul, kuidas me edasi toimime ja milline on teie vastutus? Kui kuu aja pärast otsustan, et ei soovi koostööd jätkata, siis mida ma tegema pean ja kuidas te sellele reageerite?
Paluge agendil rääkida teile teie kõige edukamast ja ebaõnnestunumast tehingust. Reeglina annavad vastused minevikku puudutavatele küsimustele inimese kohta palju rohkem teavet kui päevakajalisi küsimusi.
Pöörake oma küsimustele vastamisel tähelepanu sellele, mis on agendi jaoks tõeliselt oluline, vaadake, kuidas teie tõekspidamised ja väärtused ühtivad. Lõppude lõpuks on agent teie unistuse teejuht. On oluline, et ta mõistaks täpselt, kuhu juhtida!
Inimese reaktsioonide ja vastuste põhjal saate aru, kas soovite selle konkreetse agendiga koostööd teha. Professionaal ei karda kunagi dialoogi. Kui inimene on sinuga avatud ja aus, annab ta sulle alati ruumi, mõtlemisaega ega aja sind “nurka” vajadusega teha otsus ja leping koheselt alla kirjutada.
Kui teie sisemine “nõustaja” on saanud kõigile küsimustele piisavalt vastuseid ja tunnete end agendi suhtes hästi, saate koostöös kokku leppida.
"Kui soovite öelda ei, on kõige lihtsam viis olukorrast välja tulla, paludes aega. Võtke veidi mõtlemisaega. Küsige, kellega saate agentuuris oma otsuse edastamiseks ühendust võtta. Olge selge, et vajate mõtlemisaega, ja täpsustage, mitme päeva pärast peate vastuse saamiseks helistama. Kui agent küsib, mis kahtlused teil veel on, kuidas ta teid veel aidata saab, on see märk murest ja märk sellest, et ta keskendub teie vajadustele, ”võtvad kokku Asya Vanger ja Lucy Karkle.
Kui kahtlete, ärge kiirustage nõustuma. Oodake paar päeva ja tehke siis otsus. Kellegi jaoks piisab õigeks valikuks ühest pilgust ja intuitiivsest oletusest, samas kui keegi peab oma küsimustega "magama" ja hommikul värske peaga otsuse langetama.
Soovin, et kohtuksite oma agendiga. Seejärel läbite kõik oma hinnalise eesmärgi poole suunduva tee käänakused koos usaldusväärse partneri ja inimesega, kellega on meeldiv rääkida. Ja see on iseenesest väärtuslik!