Ehted on väga õrnad ega talu hoolimatut suhtumist – elegantselt ja korrektselt esitletud toodetel on otsustav roll ostja ehete ostusoovis. Ehted kuuluvad luksuskaupade kategooriasse ja neid ostetakse üsna harva, enamasti seoses mõne olulise sündmusega elus. Seetõttu peab kaupluse stiil ja vitriin ning kauba väljapanek vastama vormile ja sisule: ei midagi eredat, toretsevat, lärmakat, mis tõmbaks tähelepanu kõrvale.
Potentsiaalne ostja peaks saama toodet aeglaselt igast küljest uurida. Sel juhul on kõige ratsionaalsem lahendus. Ehted sellele õigesti paigutades annab müüja ostjale maksimaalse teabe, mis on otsuse tegemiseks vajalik.
Milliseid põhimõtteid järgida?
1.Vastavus
Sel juhul toimib see põhimõte 100%. Kuna juveelikaupluste ehteid esindavad massinõudluse ja eksklusiivsete eelarvemudelid, on vaja kindlaks määrata nende kaubarühmade suhe ja alustada sellest toodete paigutamisel. Eelarverea toodete jaoks pole spetsiaalseid voldikuid vaja, kuva tehakse tahvelarvutitel. Eksklusiivsete ehete puhul on vajalik kompositsiooniline paigutus, et klient oskaks pakutavat eset hinnata. Kui seda kasutatakseseista sõrmuste jaokset demonstreerida tooteid kogu nende hiilguses, saab ostja keskenduda sellele konkreetsele tootele. Samuti, kui klient vajab kõrvarõngaid, pole tal mõtet pidada muid ehteid - erilisiseista kõrvarõngaste jaoksvõimaldab teil toodet üksikasjalikult uurida ja sundida teid ostma.
Kaupade õige paigutus tahvelarvutitel või spetsiaalsetel alustel moodustab poest teatud kuvandi:tabletid näitavad massitarbijale pakutavate toodete mitmekesisust ja saadavust;spetsiaalsed rannaalused näitavad kauba eksklusiivsust ja väärtust.
2. Esitage kuuma ala
Reeglina selgub, et see on vitriin ülemine parem nurk. Siin on vaja paigutada reklaamitud kaubagrupp. Alumises vasakpoolses osas saate laotada disaintooteid, mis tõmbavad tähelepanu juba oma välimusega.
3. Väljapanekuala ratsionaalne jaotus
Esiteks: mitte mingil juhul ei tohiks teha “assortii” ehteid, segades kette, kõrvarõngaid, sõrmuseid. Teiseks: peate leidma tasakaalu vaba ruumi ja kaunistuste arvu vahel, mis ei tohiks olla liiga palju. See kehtib vaateakende ja toote väljapaneku kohta tahvelarvutites. Kui näiteks kallis kett või kaelakee asetada eraldiseista kett, siis selliseid küsimusi ei teki, ümber on piisavalt vaba ruumi modelliga parimaks tutvumiseks.
Kuid igal juhul ei tohiks olla ülemäärast pakkumist ja toodete rohkust, milles potentsiaalne klient lihtsalt segadusse jääb.
4. Paigutamise lihtsus
Kõik on tehtud lihtsalt ja selgelt. Te ei tohiks fantaseerida ega kujunduslahendustest vaimustunud: elegantneseista käevõrudeleesitleda toodet parimal võimalikul viisil.
5. Optimaalne toote väljapaneku kõrgus
Vitriini enda kõrgus ei tohiks olla alla 0,9 m ega üle 1,6 m. Esitlussaali külastaja ei tohiks toote vaatamiseks painutada ega venitada. Kallid ehted tuleks asetada kõrgemale, spetsiaalsetele poodiumitele või stendidele.
6. Demonstratsioonivarustus
Tahvelarvutite ja aluste kasutamine ehete jaoks aitab neid kõige soodsamalt esitleda, rõhutades ehete keerukust. Ei tohiks olla segavaid detaile – ehted tõmbavad juba iseenesest tähelepanu. Dekoratiivseid elemente tuleks kasutada minimaalselt. Varustus ja reklaammaterjalid on samuti vaid kõrvalelement: kõik keskendub dekoratsioonidele.
Ehted on reeglina ilusad ja iseenesest isemajandavad. Ehete müügi võtetes on aga ehete väljapanek märkimisväärne roll. Õigesti valitud kaunistuste asend ja „pildi“ üldilme – stendi sisu köidab pilku, tõmbab tähelepanu. See aitab meelitada potentsiaalset ostjat ja on esimene samm eduka müügi poole.
Loomulikult ei mõjuta valikut mitte ainult kaunilt paigutatud kaup. Ehete valikul mängib olulist rolli toote kvaliteet. Kompositsiooni elementide usaldusväärsus ja paljud muud tegurid. Sealhulgas hinnaliste ehete kohta teabe asjatundlik ja professionaalne esitamine.
Kuidas ehteid õigesti eksponeerida
Vaatame näidet ehete eksponeerimisest kaubamärgi Golden Fashion stendidel. Osaleme pidevalt näitustel ja ehtetoodete müügil. Ja suur osa tööst on uute kollektsioonide ja ehete üksikmudelite efektsel esitlemisel. Fotol on mitu näidet kullast ja hõbedast ehete paigutamisest.
Üheks kompositsiooniks (kollektsiooniks) kokku pandud sõrmused, sõrmused ja ripatsid võivad olla valmistatud kullast või hõbedast. Omama vääris- ja poolvääriskivide elementide lisamist.
Eraldi korrusel on kaunistused - prossid, ripatsid jne, mis on valmistatud elegantses õhukeses "monogrammi" stiilis. Ehted on kollektsiooni koondatud mitte ainult selle alusel, vaid ka ehetes kasutatava väärismetalli - kulla 585 alusel.
Kettide, kõrvarõngaste, kloonide ja prosside kompositsioonid näitavad hästi harmooniat ja omavahelist ühilduvust. Hinnates sellel stendil asuvaid kaunistusi, võite kohe ette kujutada pilti - kuidas tooteid kombineeritakse. See on ostjale mugav ja praktiline.
Üleval on poolvääriskividega kuld- ja hõbekõrvarõngad. Kabiini valgustus ei ole väga hele, kuid piisav, et saaksite täielikult uurida ehete esteetilisi omadusi. Et näha valguse "mängu" kivide servadel ja kõrvarõngaste elementidel.
Tutvuge ehete valikuga meie jaekaupluses "Golden Fashion"
Jaemüügi veebipood "Zolotaya Moda" esitleb enam kui 7500 väärismetallist - kullast ja hõbedast - valmistatud ehet. Kõikidel toodetel on kvaliteedi garantii. Moodustame hoolikalt müügiks pakutavate ehete sortimendinimekirja. Meie kauplus pakub hetkel kaunistusi kategooriates.
Kuidas suurendada müüki juveelipoes. Samm nr 6
Vigade kallal töötamine: ehete müük
10 parimat ehete müüginõuannet
Juveelitööstus, nagu teate, on konservatiivne ja aeglane. Arengu, uute ideede ja tehnoloogiate otsimise peamiseks tõukejõuks on jaekaubandus, mis on huvitatud reaalsest kasumi kasvust. Kõige tõhusamate viiside seas seatud eesmärkide saavutamiseks paistab selgelt silma ehete müük - ostusoovi juhtimine.
Ainult need, kes üldse ei tööta, ei eksi. Tavaliselt juhtuvad need ebapiisava detailitähelepanu tõttu – igapäevaelu voolus unustame juveelipoodi väga sageli läbi klientide pilgu vaadata. Heidame pilgu neljale ehtepoe omanikele põnevamale küsimusele ja anname neile asjalikud vastused. Neid kasutades saate muuta oma juveeliäri klientidele mugavamaks ja arusaadavamaks ning enda jaoks kasumlikumaks.
Kellele saab usaldada ettevõttes ehete müügiprotsessi juhtimise?
Mõnikord juhtub see nii: töötajad on koolitatud kaubanduspinna paigutuse ja korralduse põhitõdedes, kõik tooted on reeglite kohased, juveelipood on ilus! Aga millegipärast ei müü...
Selle põhjuseks on asjaolu, et sõrmused, kõrvarõngad, ketid ja käevõrud olid algselt välja pandud, nii et need valetavad jätkuvalt. Ja arvutuse korrigeerimine peaks olema püsiv!
Juveelipood on edukas vaid siis, kui hõljub ikka ja jälle inspiratsiooni ja "planogramme" muutmise soovi lainetel, kui suurejooneliste ehtekompositsioonide nähtamatud niidid ikka ja jälle selle ruumi läbi imbuvad.
Tuleb mõista, et visuaalne müük on lõputu ja pidev äriprotsess. Peaasi on see õigesti korraldada: määrata omanik, eraldada ressursse ja tegeleda tulemuslikkuse määramise hinnangutega.
Kuidas seda kõike teha? Keskmise taseme kauplustes ja juveelikettides soovitavad eksperdid võtta aluseks väga mugava tööriista - Mercchbooki. See on ettevõtte dokument (tavaliselt koostatud brošüüri kujul), mis kirjeldab kaubavahetuse kasutamise üldreegleid.
See peaks loetlema kõik osakonnad, kirjeldama mööbli kujundust, esitluste omadusi, selgitama tsoneerimise põhimõtteid, kompositsioonide koostamise põhireegleid, määratlema kontrollnimekirjad, loetlema ohutusreeglid ning selgelt määratlema juveelipoe välise ja sisemise navigeerimise. Kõik see tuleb teha nii, et iga töötaja saaks põhijuhiseid kasutades iseseisvalt arvutada vastavalt kõikidele kaubavahetuse reeglitele. Samas on väga oluline panna paika motivatsioon – huvitada töötajaid Kaubaraamatus sätestatu järgimisest (näiteks kuulutada välja rahaline boonus), ja mis kõige tähtsam, määrata keegi, kes seda kõike järgib.
Suurepäraseid tulemusi on võimalik saavutada, kui jätkuv on mitte ainult kaubavahetus, vaid ka personali koolitamine. Oskus luua esteetilisi, värviliselt harmoneeruvaid kompositsioone, oskuslikult käsitleda dekoori – kõik need oskused vajavad pidevat arendamist ja tuge. Pealegi on Merchbooki kõigist peensustest ja nüanssidest kirjutamine äärmiselt keeruline sündmus. Selliseid oskusi ja võimeid antakse tavaliselt edasi mentorluse kaudu.
Kuidas otsustada, milliseid tootegruppe kompositsioonilise küljendusega täiendada?
Komposiitpaigutuse ja tahvelarvuti vastasseis on igavene teema! Traditsiooniline tahvelarvuti ekraan sobib ideaalselt juveelipoodidele (eriti neile, mis tegutsevad mass- või keskturusegmendis), kuid ennekõike on see mugav müüjatele. Ja kuidas näeb ehete valimise protsess välja ostja pilgu läbi?
Kujutage vaid ette: juveelipood, kus on 5 ühesuurust letti, mis on reas "P" tähega. Igas loenduris on näiteks 9 tabletti, millel on 20 hõbedast kaunistust ilma vahetükkideta. Kogu osakonna sortimendiga tutvumiseks tuleb ostjal üle vaadata mitte vähem kui 900 poolkõveras asendis külgastmetega toodet. Ja seda hoolimata tõsiasjast, et kõik 20 toodet, mis on traditsioonilisel viisil ühte tahvelarvutisse paigutatud, näivad ütlevat: "Vaata, me oleme siin kõik võrdsed ja meil on sama hind!" Mõelge 900 ehtele 15-20 minutiga - peate tunnistama, et ülesanne on üsna tüütu.
Seetõttu on liitarvutused nii olulised. Igas aknas! Ja mida kallim on tootegrupp, seda rohkem peaks olema komposiitlahendusi! Nad hoiavad kliente letis, muutudes justkui nende tähelepanu keskpunktiks.
Vea parandamine on lihtne: kombineeri kompositsiooni- ja tasapinnaarvutused ühes vitriinis.
Mida teha ruumipuudusega?
Jagame väikest nippi: ruumi saab vabastada, esitledes ainult ühest artiklist koosnevaid ehteid. Teisisõnu, ärge kuvage aknas kogu mudelivalikut (muide, suurepärane võimalus näiteks sõrmuste jaoks). Tõsi, sel juhul peavad töötajad olema sortimendi näitamisel väga aktiivsed, samuti tuleb ette näha mugav suurusvahemike hoiustamine.
Ruumi säästmiseks vaatate üle tavalised kõrvarõngaste, sõrmuste või ripatsite alused. Kaaluge hoolikalt nende kuju: kui stendid laienevad põhja poole, siis kokkuvõttes läheb vitriinis üsna suur ala kaduma. Lihtsalt asendage need teistega. On veel üks lahendus - paigutuse nihutamine mitme komplektiga esitluste abil (mõeldud korraga 2-3 sõrmuse või 2-3 paari kõrvarõngaste kuvamiseks).
Säästke ruumi ja mitmetasandiline lahendus. Kui kasutate spetsiaalseid poodiume, on võimalik luua kahe-kolmetasandilise paigutusega vitriin.
Mida teha kompositsioonilise paigutusega, kui kõik ööseks ehted tuleb ohutuse huvides seifi ära panna?
Visuaalsele kaubastamisele kehtivad lisaks erinevatele reeglitele ja seadustele ka ohutusnõuded. Ja need võimaldavad ehete igapäevast teisaldamist vitriinidest üleöö hoiustamiseks seifini. Selgub, et iga päev tuleb kompositsiooniarvutusi hävitada ja väga sageli taastatakse need kvaliteedi kadumisega: dekoratsioonide vahelise kauguse rikkumine (seda on raske värskendada, kuna kontot peetakse millimeetrites), välimust korraldavate joonte ebatäpsus, hoolimatus hinnasiltide kinnitamisel, dekoori lisamise rikkumine ...
Kuidas olla? Suurepärane lahendus on kogu kompositsioonipaigutus "uinuda". Selleks on lihtsalt vaja vitriinide korraldus uuesti läbi mõelda. Üks mugavamaid viise selle probleemi lahendamiseks võib olla sama suurusega poodiumide ja tahvelarvutite kasutamine (mõõtmed arvutatakse kommertsmööbli ekspositsioonipinna alusel). Seejärel on ühe või mitme tableti ümberpööramisel võimalik vitriinides kompositsiooni eksponeerimiseks poodiumid korraldada ja seifi panna ilma neid eraldi osadeks lahti võtmata - hommikul on kõik tabletid ja poodiumid kergesti lagunevad.
Disaini, sisekujunduse ja haldamise ekspertide sõnul on juveelikaubandus üldiselt eriline valdkond. Selles tuleb väga hoolikalt rakendada teistes turusegmentides omandatud edukat kauplemiskogemust – ehted pole pelgalt kaubandus – see on kombinatsioon müügist ja kunstist.
Ja kui sageli selgub, et teooria ja koolitus on üks asi ja praktika on täiesti erinev! Juveelipoe müügi suurendamiseks on siin kümme praktilisel tegevusel põhinevat nippi.
10 parimat ehete müüginõuannet
Isegi kui ehitate uhke elevandiluust juveelipoe, ärge istuge ja oodake, kuni kliendid teie hämmastavat loomingut vaatama tulevad. Mõnikord nad ei tule. Külastajaid tuleb meelitada. Samas tuleb sellises erilises äris selliste ürituste kulud täpselt välja arvutada.
Siin tuleb kasuks statistika. See võimaldab teil kindlaks teha, kas teie juveelipood vajab reklaami, kas tasub teha suuremaid jõupingutusi ja korraldada eriüritusi mis tahes toote reklaamimiseks, kui palju kliente teie poodi tuleb, kas töötajad teenindavad neid piisavalt hästi, tšeki keskmine väärtus tõuseb. või kukkumine, kas seotud tooted. See teave on juveelipoe töö täiustamise aluseks.
Samas on kõik (noh, peaaegu kõik) müüjate käes. Alates hetkest, kui külastaja poodi siseneb, määrab suhtlus, kas ta ostab selle, mida ta kavatses, kas ta kaalub muid pakkumisi, kas ta täiendab ostu talle kasulike lisakaupadega, kas ta soovib täita küsimustiku välja....
Tänapäeval ei saa müüja lihtsalt istuda ja vaadata klientide sisenemist ja väljumist, sulgedes ukse enda järel. Ta peab tegema kõik võimaliku (ja ka võimatu J), et muuta külastajast ostja. Või vähemalt näitas ta juveelipoele lojaalsust - saanud heatahtliku vastuvõtu, ammendavad vastused oma küsimustele, veendunud, et müüjad on kõrgelt kvalifitseeritud ja saades teada, et teisipäeviti on teil stilist tasuta nõustamas, 90% tõenäosusega uuesti teie juurde tagasi pöörduma, kui seda nõutakse. Osta ehteid. Kui investeerite palju reklaami, inimesed tulevad poodi ega näe müüja tähelepanu ja huvi (ärge ajage segamini kohusetundega!), siis läheb teie raha raisku.
Kuidas saab müüja müüki suurendada? Kolm teed.
Meelitada poodi võimalikult palju inimesi.
Toodete müük võimalikult paljudele juba poodi tulnud külastajatele.
Suurte kaupade müük.
Kui soovite, et teie pood oleks edukas, peate leidma müüjad, kes tervitavad inimesi, suruvad kätt, suudlevad lapsi, ühinevad sotsiaalsete kogukondadega ja proovivad kasutada kõiki nende käsutuses olevaid võimalusi.
Rääkige oma müügimeestele järgmisest 10 viisist müügi suurendamiseks.
Väga oluline on vahel klientidele helistada. Näiteks uue toote saabumisest, promoüritusest, tema sünnipäevast, hooaja avamisest. Sellise telefonivestluse saladus ei seisne fait accompli esitamises, vaid selles, et ostja nõustub teise kõnega. Kuidas seda teha? Näiteks võite öelda midagi sellist: „Plaanime suurejoonelise uue vapustava kollektsiooni lansseerimise. Kas soovite, et helistaksime teile tagasi ja ütleksime teile täpse kuupäeva?
Küsige oma klientidelt nõu ja soovitusi! Näiteks selline: “Kellele võiks teie arvates veel see kvaliteetne ehe huvi pakkuda? Kas arvate, et need ketid on sel hooajal moes? Kas teile meeldib see kompositsioon? Mida tahaksid selles muuta?
Potentsiaalne ostja on näha igas inimeses. Visiitkaarte tuleks kätte anda mitte ainult tööajal, vaid ka igapäevaelus. Kelnerid, pankurid, postitöötajad, bensiinijaamad... Sellise tegevuse päevad, nädalad ja kuud loovad tohutu ostupotentsiaali. Mida rohkem inimesi teab, et teie müüjad töötavad juveeliäris, seda rohkem on teie poel potentsiaalseid ostjaid.
Kaasake oma piirkonna kogukonnavõrgustikke. Liituge kogu meeskonnaga Punase Risti Seltsis, Koduperenaiste Kogukonnas, Loomasõprade Klubis, saage Õigluse Liikumise liikmeks ...
Hoidke ühendust oma pere ja sõpradega. Olles kindel teie töö ja toodete kvaliteedis, soovitavad nad oma sõpradel kindlasti teie juveelipoega ühendust võtta.
Proovige ostjate kohta rohkem teavet saada. See võib olla küsimustik, kuid parem on, kui see oleks justkui muuseas ostu käigus esitatud küsimused. Vähemalt kaks: "Kas teil on veel mõni oluline sündmus tulemas? Kas teie sünnipäev on varsti tulemas?"
Rääkige oma klientidele oma ehete kõrgest kvaliteedist, ohutusest ja töökindlusest. Mitte miski ei tõsta müüki nii kergelt kui tõdemus, et ostetud on väga väärtuslik toode. Iga ostja soovib, et ehe säiliks võimalikult kaua ja selle võiks isegi pärandusena edasi anda.
Täiendage oma juveelipoe tööd teenustega: graveerimine, remont, puhastamine ... Neid pakkudes proovige muuta nende kasutajad ostjateks. Palu näiteks oodata 3-4 minutit, väidetavalt selleks, et kõik uuesti üle vaadata ja et kliendi ooteaeg märkamatult mööda lendaks, soovita tal vaadata uut kollektsiooni või mõnda eksklusiivset ja väga huvitavat ehet.
Võttes koos ostjaga ehtevalikus emotsionaalselt osa, rõõmustades tema probleemi õnnestunud lahenduse üle, esitledes seda või teist toodet mõneks eriliseks hetkeks kõige sobivama, leiad suure tõenäosusega sõbra ja saad “üks oma” ehteäris kliendi jaoks. Püüdke meeles pidada ostja, tema naise, laste ja isegi lemmikloomade nime. Pöördudes inimese nimepidi poole, uudistades, kuidas tema naine tunneb, kas koer on õppinud palli tooma, müüd kindlasti rohkem.
Kui sul pole õnnestunud kliendiga sõbruneda, proovi talle mõnda oma kolleegi soovitada. Võib-olla meeldib ta teisele müüjale rohkem ja ta ostab selle, mida ta sinult ei ostnud. Kui erinevad me üksteisest oleme, nii erinevad on ka meie sümpaatiad. Sellist võimalust ei tohiks kaotada, seda enam, et kolleeg teeb sama, kui temaga sarnane olukord tekib.
Selgub, et peaaegu iga minutit saab kasutada töö efektiivsuse ja vastavalt ka müügi suurendamiseks. Sära, sära, sära, lihtsalt ära uppu keskpärasuse ookeani! Müüja on müügiahela peamine lüli, ostjate huvides saab ta teha isegi pakkumise toote vahetamiseks. Soovin teile edu!
Lugupidamisega Moskva juveelifirma "Caprice" meeskond
Paljud juveelipoodide külastajad tulevad sageli vaid kauneid hinnalisi esemeid imetlema, kuid juhtub, et ajendil on külastaja valmis ostu sooritama ja õigest inimesest saab selles abiline. e ehtevitriinide kaunistamine. Ettevõte OVAMO teab, et õige aknakatte edu ei seisne mitte ainult ilusas disainis, vaid ka konkreetse vitriinide all eksponeeritud ehete hoolikas valikus. Näiteks klassikalises stiilis kaunistuste puhul peab kujundus olema ka klassikaline ja nii vali igale vitriinile oma kujundus. Kasutame kõiki võimalikke tehnikaid, et anda niigi kaunitele ehetele veelgi parem välimus.
Moskvas on juveelipoode palju, kuid kahjuks pole nii palju ostjaid, kes sooviksid kaupu osta, nii et juveelipoed võitlevad iga kliendi pärast kõvas konkurentsis. Selles raskes lahingus saab ettevõte teid aidata OVAMO kes teeb sulle ehete vitriinide kaunistamine Moskvas soodsaimate hindadega ja kvaliteetseimatest materjalidest. Meil on loomingulised ja kõrgelt kvalifitseeritud disainerid, kes suudavad teie jaoks parima disaini välja mõelda ning turundajad hoolitsevad selle eest, et vitriin julgustaks külastajaid poodi sisenema ja kaupa ostma.
Sellise olulise protsessi nagu oma juveelipoe vaateakna kaunistamine usaldamine on väärt vaid korralikku spetsialistide meeskonda, vastasel juhul on oht, et ei saa uusi kliente ja võib-olla isegi peletate nad minema. Sel juhul tuleb arvestada juveelipoe klientidega, need on keskmise ja keskmisest kõrgema sissetulekuga inimesed, kes hindavad oma aega ja on sõltuvuses muudest huvidest kui need inimesed, kes seisavad soodushinnaga odavate toodete järjekorras. Seega meie firma OVAMO annab ehete esitlemise teenused põhineb kõigil müüki mõjutavatel teguritel. Kuna ehteid reeglina poe aknal ei eksponeerita, vaid ainult selle sees, siis see tähendab, et akna kujundusse tuleks suhtuda kogu vastutustundega.
Ehete vitriinide kaunistamine hind
Igal üksikul projektil on oma maksumus, mis sõltub akna kaunistamiseks kasutatava materjali kvaliteedist ja kogusest. Konkreetsel juhul koos ehete vitriin hind võib olla veidi kõrgem kui mis tahes muu eseme kaunistus, kuid see pole üldse vajalik. Ettevõte OVAMO võib pakkuda teile kõige soodsamaid hindu , sest me saame seda endale lubada. Püsiklientidele on meil allahindlused ja kampaaniad, mis samuti soodsalt hinda alandavad. Hoolime oma klientidest ja oma alalistele töötajatele pakume eripakkumisi, nii et paljud ettevõtted on meiega koostööd teinud juba üle aasta, kutsume Sind meie lemmikkliendiks.
Millised on probleemid ehete paigutamisel?
Ehted ise on väga ilus ja särav toode. Aga väiklane. Ja sageli tuleb leppida sellega, et see ei tundu aknas nii atraktiivne, kui tahaks. Mõned tooted on lihtsalt nähtamatud ja mõnikord näeb ehetega vitriin välja väga kaootiline. Muidugi ei tasu sellistes tingimustes loota suurele müügile, sest vaevalt, et sellisel vitriinil midagi ostjale silma jääb.
Kui teie kauplus ja ettevõte on teile kallid, järgige kaupade väljapanekul lihtsaid reegleid. See on juveeliäris ülimalt oluline. Loodame, et meie nõuanded aitavad teid.
Kuidas korraldada vitriin ehetega?
1. Mida kallim on vitriin, seda kallimalt müüte tooteid.
Kui Teie kaupluses on sortiment peamiselt meie veebipoest, siis soovitame lamineeritud klaasist raamita vitriine. Need on esteetilised, tekitavad kerguse ja volüümi tunde ning on läbipaistvad, mis suurendab oluliselt ostjate võimalust näha kõige ilusamaid ehteid mis tahes nurga alt. Jah, ja meie ehete staatuses sobivad need optimaalselt.
2. Kord on see, kui ehted pilku tõmbavad.
Akendele saate paigutada mis tahes kaunistusi. Kui aga sõrmuste ja kõrvarõngaste kogu ilu näitamiseks ruumi napib, on soovitatav vitriinist eemaldada pikad ketid, helmed ja kaelakeed. Lõppude lõpuks saab neid riputada spetsiaalsete tihvtide külge - ja te näete seda ja saate seda puudutada. Ja väiksemad ehted on aknas suurepäraselt nähtavad.
3. Puhtus on müügi võti.
Veenduge, et vitriinil ei oleks tolmu. Selle tagamiseks on optimaalsed täiesti suletud seintega vitriinid.
4. Hea valgustus on kliendi rõõmu tagatis.
Ilusaid ehteid tuleks kaunilt esitleda. Rhinestones ja helmed peaksid välja nägema võimalikult atraktiivsed. Seda saate teha valgusega. Ostke LED-ribasid või luminofoorlampe. Kuid halogeenlampe ei soovitata kasutada, kuna nende tekitatav soojus võib tooteid rikkuda.
Mis puudutab valgustuse tooni, siis see peaks olema külm valge.
5. Kontrastne ehete aluskate on parim variant maksimaalse efekti saavutamiseks.
Erksate sädelevate ehete ideaalne aluspind on must samet. See võib lamada aknal või olla kaunilt kaetud.
6. Seadmete arvelt kokkuhoid – kasumi vältimine.
Ripatsite ja väikeste kettide esiletõstmiseks on soovitatav kasutada spetsiaalseid sameti või siidiga kaetud postamente. Põhimõtteliselt sobivad ka läbipaistvad pjedestaalid, eriti kuna need säästavad ruumi. Ideaalis on parem teha veerand vitriinist läbipaistvate pjedestaalidega ja ülejäänud kaunistuste alla panna samet.
Kõrvarõngaste jaoks sobivad ideaalselt spetsiaalsed jalas või papist aluspinnad. Viimaseid soovitatakse ainult väikeste kaunistuste jaoks.
Käevõrude jaoks toodetakse spetsiaalseid silindreid. Need sobivad ka kelladeks.
Ja luksuskaupade jaoks kasutage ehtekarpe. Need on teiste ehete taustal paremini nähtavad ja rõhutavad soodsalt nende ligipääsetavust.
7. Peegel – kohustuslik!
Ärge koonerdage peeglitega. Parem olgu see muutuva kaldenurgaga. See on mugav nii ostjatele kui ka teile.
Loomulikult ei saa ükski arvutus asendada müüjate aktiivset osalemist ehete valikul. See ei ole mingil juhul pealetükkiv, kuid kui klient palub teilt abi, peate olema abivalmis. Ja selleks peate toodet põhjalikult tundma.