Kirjutame äriplaani samm-sammult. Kuidas äriplaani kirjutada - näidis

Mis tahes kasumliku ja eduka ettevõtte avamine ja juhtimine on võimatu ilma eelnevalt selge ja läbimõeldud äriplaanita. See on esimene samm oma äriidee realiseerimise suunas. Hästi arvutatud äriplaan, mis võtab arvesse tegevuste erinevaid nüansse, annab teile aimu oma plaanide ligikaudsest kasumlikkusest, võimalikest riskidest ja viisidest erinevate probleemide lahendamiseks. Ärikava koostamist iseloomustavad väga täpselt Robert McNamara sõnad: „Pange oma suurepärane idee paberile. Kui see ei õnnestu, siis pole sellele veel mõelnud ”.

Äriplaani koostamine nõuab ettevaatust, arvestama ka kõige väiksemate detailidega, see ei ole kindlasti üleliigne, kuid mitmesugused tegematajätmised võivad põhjustada üllatusi, avamise viivitamist või kasumi vähenemist. Seetõttu peab ta vastama järgmistele küsimustele: miks see konkreetne ettevõte on elujõuline, kui kasumlik see võib olla? Peate täpselt teadma, kuidas kavatsete potentsiaalsete klientide ja ostjate vajadusi rahuldada. Ja selleks peate kõigepealt otsustama, millise sihtrühma jaoks teie ettevõte kujundatakse. On vaja arvestada inimeste vanust, huve, sotsiaalset seisundit, rahalisi võimalusi. See aitab teil määrata toodete või teenuste valikut, ettevõtte ajakava, hinnapoliitika taset.

Selle saate alla laadida siit.

Uurige kindlasti kavandatud teenuste või kaupade turgu, hinnake objektiivselt oma jõudu. Mida suurem on valitud sfääri populaarsus ja nõudlus, seda suurem on reeglina konkurents. Uurige, miks konkreetne asutus või ettevõte on nõutud, ja proovige rakendada nende äritaktikat. Ja vastupidi: kui teie sarnane ettevõte on hiljuti suletud, ärge olge liiga laisk, et teada saada või soovitada, mis oli selle põhjus, ja ärge korrake vigu. Mõelge, mida uut saate oma klientidele pakkuda, kuidas neid huvitada. Kui ettevõte on hooajaline, arvestage nende kõikumistega. Kas külastajate sissevool katab rahuliku kuu? Oma organisatsiooni asukoha valimine on sama oluline. On soovitav, et läheduses poleks konkurente, klientidel on sinna mugav pääseda. Näiteks restoranide, kohvikute, kaupluste jaoks on liiklus väga oluline. Siin mängib suurt rolli sama rõivakaupluse formaat. Butiigi jaoks on sobivam asukoht elurajoonis, kesklinnas. Börsikeskuse jaoks saate valida mõne muu asukoha.

Selle saate alla laadida siit.

Otsustage oma ettevõtte organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Individuaalset ettevõtjat eristatakse maksustamise ja lihtsa registreerimise eelistega, OÜ-dele on avanenud rohkem võimalusi, näiteks teha sularahata makseid äriklientidega. Uurige eelnevalt, kas tegevus kuulub litsentsimise alla, kas on vaja lube, millised lepingud ja kellega peate sõlmima (SES, MUP Improvement, RAO jne). Kui jah, siis võtke arvesse kogu vajaliku dokumentatsiooni kogumiseks ja ettevalmistamiseks kuluvat aega. Uue ettevõtte ruumide õige valik on sama oluline. Arvutage pindala optimaalselt, et kasutamata pinna üüri eest mitte üle maksta. Selleks peate kõigepealt otsustama, kui palju ja kui palju seadmeid vajate, millist mööblit vajate (vähemalt ligikaudu). Kuid järgmiste lisandumiste korral jätke arvutatud alale väike varu. Samal ajal on vaja otsustada kavandatava töötajate arvu üle. Alustage reaalarvudest, hiljem saab personali laiendada.

Laadige alla siit.

Arvutage ettevõtte asutamise ühekordsed kulud. See hõlmab: mööbli, seadmete, kaupade, materjalide (sh kulumaterjalide) ostmist, ruumide võimalikku remonti, registreerimist, kõigi lepingute täitmist, kassa ostmist ja registreerimist, reklaammärgi ja vaateakna tellimist jne. peal. Arvutage välja hinnangulised igakuised kulud, mis hõlmavad näiteks üüri, kommunaalmakseid, töötajate palku, kaupade ostmist, mitmesuguseid mahaarvamisi, reklaamikulusid, seadmete remonti jne. Tehke ettenägematute kulude korral mingisugune reserv. Sissetuleku arvutamiseks peate välja selgitama keskmise tšeki ligikaudse summa, potentsiaalsete klientide arvu päevas (võttes arvesse näiteks nädalavahetustel sissevoolu ja tööpäevadel uinumisi ja vastupidi), hindama nõudlust teatud teenuste tüübid. Hinnanguliste tulude ja kulude võrdlemisel saate aru, kas ettevõte on kasumlik. Ärge unustage saadud kasumi summast maksud maha arvata. Nende suurus sõltub sellest, millise maksusüsteemi valite. Tulemuseks on puhaskasum.

Mitte ükski ettevõtlusprojekt ei saa hakkama äriplaanita. See dokument on üksikasjalik juhend äriettevõtte asutamiseks, kus on ülesanded, mis tuleb lahendada lõppeesmärgi saavutamiseks (see tähendab kasumi maksimeerimiseks), samuti meetodid ja vahendid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. kirjeldatud samm-sammult. Äriplaanita on võimatu hankida investeeringuid äriprojekti ega taotleda pangalt äriarenduseks laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta siiski äriplaani - enda jaoks.

Miks on seda dokumenti vaja ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi kirjutatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud arve, on äriprojekti alus. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, ennustada võimalikke riske ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku stardikapitali suurust ja kapitaliinvesteeringute kogusummat ning oodatav kasum - lühidalt, uurige, kas on soovitatav võtta finantsrisk ja sellesse ideesse investeerida ...

"Äriidee"

Iga projekti aluseks on äriidee - milleks tegelikult kõik on mõeldud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Projekti edu määrab peaaegu alati õige idee valimine.

• Milline idee on edukas?

Idee õnnestumine on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis on igal ajal olemas suunad, mis on algselt kasumi teenimiseks soodsad. Näiteks oli mõni aeg tagasi moes jogurte Venemaa Föderatsiooni importida - see toode kogus elanike seas koheselt populaarsust ja importivate ettevõtete arv kasvas proportsionaalselt selle populaarsusega. Ainult täiesti õnnetu ja saamatu ettevõtja võib selles valdkonnas projektis läbi kukkuda ja äri kahjumlikuks muuta. Nüüd pole jogurtite müümise idee tõenäoliselt edukas: turg on juba üleküllastatud riigis toodetud toodetega, tõenäoliselt ei aktsepteeri imporditud kaupu kõrgete hinna- ja tolliraskuste tõttu tarbijad, pealegi on peamised tegijad selles segmendis on turul juba sisse saanud ning pakkumis- ja turustuskanalid väljakujunenud.

Enamik ettevõtjaid, valides kasumi teenimiseks idee, mõtlevad enamuses - nad ütlevad, et kui see ettevõte toob mu sõbrale sissetulekut, siis saan ma oma äri taas õigele teele. Kuid mida rohkem on „eeskujusid“, seda suurem on konkurentsi tase ja vähem võimalusi dikteerida oma hindu. Massiäris on ligikaudsed hinnad juba paika pandud ja uustulnuk peab oma konkurentsivõime suurendamiseks klientide ligimeelitamiseks määrama isegi turuhindadest madalamad hinnad - mis muidugi ei aita kaasa suure kasumi saamisele.

Potentsiaalselt ülikasumad ideed on nüüd need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vabaturu niši - see tähendab pakkuda midagi sellist, millele teised ärimehed pole veel mõelnud. Originaalse äriidee leidmiseks piisab mõnikord ringi vaatamisest ja mõtlemisest, mida tarbijad teatud piirkonnas puuduvad. Niisiis, õnnestunud idee oli moppide tootmine, mis võimaldavad teil käte märjaks saamiseks lapi pigistada, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalsete tööriistade kasutamiseta lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud valgusvarguste arvu sibulad sissepääsudes.

Sageli ei pea originaalideid isegi iseseisvalt genereerima - saate kasutada uusi tooteid, mis on edukalt juurutatud teistes riikides või linnades, kuid pole veel oma regioonis vastavat turunišši hõivanud. Seda teed mööda minnes pakute esimesena seda oskusteavet oma piirkonna või riigi tarbijatele, mis tähendab, et saate määrata selle toote (teenuse) hinnad.

Edukaks äriideeks ei piisa aga ainult originaalsusest. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:

1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust teie toote järele või saab vähemalt aru selle kasulikkusest (näiteks ei pruugi inimene veel teatud ravimist teada, kuid ta saab aru, et midagi sellist võib tema haiguse ravida);
2. - ostja on valmis maksma teie toote või teenuse eest) täpselt selle hinna, mida te kavatsete küsida (näiteks tahavad peaaegu kõik autot osta - aga nagu me teame, ei saa kõik autot endale lubada).

Ja veel üks märkus uuenduslike äriideede kohta - liigne originaalsus võib kahjustada ainult kasumlikkust, kuna potentsiaalne publik ei pruugi lihtsalt olla teie ettepanekuks valmis (enamik tarbijaid on oma olemuselt konservatiivsed ja vaevalt oma harjumusi muudavad). Kõige vähem riskantne võimalus on jääda kuldsele keskteele - see tähendab tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid täiustatud kujul.

• Kuidas teada saada, kas antud äriidee sobib teile?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas nii osutuda, kui see ei sobi konkreetsele ettevõtjale. Niisiis, ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - kuid kui sa ei saa aru salongiäri nõtkustest, siis tõenäoliselt ei too su vaimulaps sulle head kasumit. Äriideed peavad tingimata toetama ettevõtja kogemused, teadmised ja muidugi võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie käeulatuses?

1. - Professionaalsus. Teil võib olla valitud valdkonnas eriharidus või sama hästi olla iseõppija iseõppija. Peaasi, et teil oleks arusaam tootmisprotsessist ja muud vajalikud teadmised valitud valdkonnas.
2. - entusiasm. Teile peaks meeldima see, mida teete ja pakute. Pealegi ei tohiks teile meeldida mitte ainult lõpptoode, vaid ka protsess ise, sest te ei saa anda kogu oma jõu armastuseta ettevõttele, mis tähendab, et selle heale tasemele viimine on keeruline. Pidage meeles tuntud vanasõna: "leidke endale meelepärane töö - ja te ei pea oma elus töötama ühtegi päeva."
3. - Isikuomadused. Kui olete kinnine ja suhtlemata inimene, ei tunne te end teiste inimeste seltsis mugavalt, siis on teil keeruline läbirääkimisi pidada. Ja kui olete näiteks veendunud taimetoitlane, siis pole mõtet kaaluda lihavalmistoodetega kauplemist - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, on teil ikkagi ebamugav seda teha.
4. - mis teil on (maa, kinnisvara, seadmed jne). Mis tahes tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õige varustus olemas. Ja kui olete pärinud, ütleme, eramaja, mis pole teest kaugel, on see hea võimalus teenida teeäärset kaubandust, sest teie konkurentidel pole nende leidmisel nii head asukohta ja see eelis võib isegi olla blokeerige oma kogenematus.

Võistlus: kuidas saada eriliseks:

Nagu eelpool mainitud, on ettevõtlusalase tegevuse rakendamiseks kõige otstarbekam valida need valdkonnad, kus konkurents on kergemeelne või puudub üldse. Kuid enamasti peavad ettevõtjad ühel või teisel viisil silmitsi seisma konkurentidega ja ärimehed seisavad küsimuse ees - kuidas oma taustast eristuda? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:

Konkurentsieelised

Potentsiaalsetele klientidele tutvustades proovige kohe juhtida nende tähelepanu eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnastest, et ostjad näeksid, et saate nende vajadusi parimal võimalikul viisil rahuldada. Ärge kartke rõhutada oma teenetemäära ja ärge lootke tarbijate leidlikkusele - tõenäoliselt ei imesta nad, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremuse poole. Näiteks kui teie küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see fakt kindlasti oma tulevastele klientidele. Te ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest teie konkurentidel on see täpselt sama - vaevalt keegi müüb maitset ja aegunud toodet. Vitamiinid on aga teie konkurentsieelis ja ostja peab sellest kindlasti õppima, seetõttu tuleb reklaam vastavalt sellele läbi mõelda.

Niisiis, oleme äriplaani koostamiseks ettevalmistamise mõned nüansid välja selgitanud ja nüüd saame tähelepanelikult tähelepanu pöörata sellele konkreetsele dokumendile ja selle peamistele jaotistele.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani nägu. Seda näevad teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad kõigepealt, kui nad otsustavad teile ettevõtluse arendamiseks laenu anda. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:

1. - projekti nimi (näiteks "Isetõmbuvate moppide tootmine" või "Kaubandusliku Interneti-raadiojaama" XXX "loomine ja arendamine);
2. - projekti organisatsiooniline ja juriidiline vorm ning juriidilise isiku nimi (kui selliseid isikuid on mitu, on vajalik loetelu vastutusvaldkondade märkimisega);
3. - projekti autor ja kaasautorid
4. - projekti märkus (näiteks "see dokument on järkjärguline plaan kaubandusliku raadiojaama loomiseks ja arendamiseks ...");
5. - projekti maksumus (vajalik algkapital)
6. - loomise koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See lõik kirjeldab lühidalt projektiideed, selle teostamise ajastust, idee elluviimise peamisi eesmärke ja eesmärke, hinnangulist käivet ja tootmismahte. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteering, müügimaht, puhaskasum jne.

Hoolimata asjaolust, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult kirjutatud ja uuesti kontrollitud, kuna lühikirjeldus hõlmab kõiki muid BP-i jaotisi. Jätkamine peaks olema ülevaatlik ja äärmiselt loogiline ning paljastama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja saaksid aru, et see äriidee on tõesti sellesse investeerimise väärt.

3. Turuanalüütika

Jaotis kajastab turusektori olukorda, kus projekti viiakse ellu, hinnangut konkurentsitasemele, sihtrühma omadustele ja tööstuse arengusuundadele. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalseid näitajaid sisaldava kvalitatiivse turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, peaks ebatäpsuste ja vigade vältimiseks turundusuuringute tellima usaldusväärsest turundusagentuurist.

See osa võtab tavaliselt vähemalt 10% äriplaani kogumahust. Tema ligikaudne plaan on järgmine:

1. - valitud tööstusharu üldine kirjeldus (dünaamika, suundumused ja arenguväljavaated - koos konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
2. - peamiste turuosaliste (st otseste ja kaudsete konkurentide) omadused, viide teie äriprojekti konkurentsieelistele ja omadustele võrreldes teiste üksustega;
3. - Sihtrühma omadused (geograafiline asukoht, vanus, sugu, sissetuleku tase, tarbija ja kasutaja käitumise tüüp jne). „Tüüpilise kliendi“ portree loomine koos peamiste motiivide ja väärtustega, millest viimane lähtub toote (teenuse) valimisel, toote tarbijate pessimistlik prognoosimine (see tähendab minimaalne voog) (teenus);
4. - kaupade (teenuste) reklaamimise kõige tõhusamate kanalite ja viiside ülevaade;
5. - ülevaade ja tuvastamine kõige tõenäolisemate riskide kohta, millega ettevõtja võib selles turusegmendis kokku puutuda, ning pakkuda võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (tuleb meeles pidada, et riskid on välised olud ja tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast);
6. - Prognoos võimalikest muutustest selles turusegmendis ning ülevaade teguritest, mis võivad projekti kasumlikkust mõjutada.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende rakendamine

Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult neid kaupu, mida ettevõtja hakkab tootma, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriidee konkurentsieelistele, see tähendab, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tohiks vaikida idee puudustest ja nõrkustest, kui neid on - parem on mängida investorite ja võlausaldajatega õiglaselt, pealegi saavad nad seda punkti ise analüüsida ja ühepoolse puhul kirjelduse, võite kaotada nende usalduse ja koos sellega - ning loodate oma ideesse rahalisi investeeringuid.

Kirjeldatud idee jaoks pakub erilise atraktiivsuse patendi olemasolu - kui ettevõtja pakub mingit oskusteavet ja on selle juba patenteerida suutnud, peab see fakt dokumendis kajastuma. Patent on nii konkurentsieelis kui ka alus laenude või investeeringute saamise suurema tõenäosuse saavutamiseks.

Peatükis tuleb tingimata kuvada:

1. - idee lühikirjeldus;
2. - selle rakendamise viisid;
3. - toote (teenuse) olelusringi kirjeldus;
4. - teiseste ostude protsent;
5. - võime luua täiendavaid tootesarju või teenusevalikuid, oskus kavandatud toodet segmentida;
6. - pakkumise eeldatav muutmine vastavalt turuolukorra muutustele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtte reklaamimise viisid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalset tarbijat oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin kajastub:

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmiskava on toote tootmise algoritmi üksikasjalik kirjeldus alates toorest olekust kuni hetkeni, mil valmistoode vitriinidele ilmub. See plaan sisaldab:

1. - vajalike toorainete ja nende põhinõuete kirjeldus, samuti tarnijad, kellelt kavatsete neid tooraineid osta;
2. - tooraine vastuvõtmine, töötlemine ja tootmiseelne ettevalmistamine;
3. - tegelik tehnoloogiline protsess;
4. - valmistoote toodang;
5. - valmistoote, selle pakendi testimise ja lattu üleandmise ning järgneva ostjale tarnimise kord.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks selles peatükis kajastuma ka:

1. - kasutatavate seadmete omadused, samuti ruumid, kus tootmisprotsess viiakse läbi, näidates ära kõik vajalikud standardid ja nõuded;
2. - peamiste partnerite loetelu;
3. - vajadus kaasata ressursse ja laenatud vahendeid;
4. - ettevõtluse arendamise kalender - tootmise algusest kuni hetkeni, mil projekti investeeritud vahendid tasuvad end ära.

7. Ettevõtte struktuur. Personal ja juhtimine.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti toimimise sisemist skeemi, see tähendab haldus- ja organisatsiooniplaani. Peatüki võib jagada umbes järgmisteks alapunktideks:

1. - ettevõtte organisatsiooniline ja juriidiline vorm (OÜ, füüsilisest isikust ettevõtja jne);
2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jaotus teenistuste vahel, nende suhtluskanalid (kõige parem oleks, kui seda lõiku täiendavalt illustreeritaks asjakohaste diagrammidega);
3. - töötajate tabel, loetelu iga töötaja vastutusest, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel personal valitakse;
4. - poliitikaga seotud meetmete loetelu töötajatega töötamise valdkonnas (täiendõpe, koolitus, personali reserv jne)
5. - osalemine ettevõtluse arendustegevuses (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsuse programmid jne).

8. Riskihindamine. Riskide minimeerimise viisid.

Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate (äritulu, kliendiliiklus jne) saavutamist - selle hinnangu aluseks on jällegi turu turu-uuringud. Riskid jagunevad välisteks (näiteks suurenenud konkurents ja uute tugevate tegijate tekkimine selles segmendis, üürihindade ja kommunaalmaksete tõus, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksualaste õigusaktide muutused kõrgemate määrade poole jne) ja sisemisteks (siis mis võib juhtuda otse ettevõttes - seadmete rikked, hoolimatute töötajate töötajad jne).

Kui ettevõtjal on eelnevalt teavet selle kohta, mida ta täpselt peaks oma projekti elluviimisel ja propageerimisel kartma, siis saab ta eelnevalt mõelda, kuidas ta negatiivseid tegureid neutraliseerib ja minimeerib. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitmeid alternatiivseid strateegiaid (mingi tabel meetmetest, mida hädaolukorras võtta). Ei tohiks varjata investorite või võlausaldajate teatud riske.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellise kaitse vormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb seda mainida - märkides välja valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud juhtumiga seotud üksikasjad.

9. Finantsvoogude prognoosimine

Äriplaani võib-olla kõige vastutustundlikum juht. Selle olulisuse tõttu peaksite selle kirjutamise usaldama professionaalidele, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Nii et paljud idufirmad, kellel on loomingulisi ideid, kuid kellel puudub piisav finantskirjaoskus, pöörduvad sel juhul investeerimisfirmade teenuste poole, kes panid hiljem oma sertifitseerimisviisa äriplaanile - see on omamoodi garantii arvutuste usaldusväärsusele ja annab äriplaanile täiendava kaalu investorite ja laenuandjate silmis.

Iga äriprojekti finantskava sisaldab järgmist:

1. - ettevõtte bilanss;
2. - kulude arvestus (töötajate palgaleht, tootmiskulud jms);
3. - kasumiaruanne ja rahavoog;
4. - nõutavate välisinvesteeringute suurus;
5. - kasumi ja tasuvuse arvutamine.

Projekti tasuvus on põhinäitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele antud ettevõttesse investeerida. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku algkapitali sisseviimisest projekti ja kolmandate isikute investeeringutest kuni hetkeni, mil projekti võib pidada tasuvaks ja see hakkab tootma puhaskasumit.

Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on kasumlikkuse künnis rahalises mõttes, D on tulu, Z on muutuvkulud ja Zconst on püsikulud. Pikaajalistes arvutustes tuleks arvutusvalemisse lisada aga ka sellised näitajad nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, investeeringufondi mahaarvamised, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Visualiseerimismeetodina on jällegi soovitatav kasutada Gantti diagrammi, mis on mugav kasvava sissetuleku taseme jälgimiseks ja tasuvuspunkti jõudmiseks.

10. Reguleeriv raamistik

Siin näidatakse kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtte õiguslikuks toetuseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuslubad, aktid, kinnitused jne. - nende laekumise tingimuste ja maksumuse kirjeldusega. Kui mõni dokument on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu saab eeliseks ka investorite silmis.

11. Rakendused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, skeemid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüside jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustada selle tajumist.

"Äriplaani koostamise peamised vead"

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Mida peaks siis vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?

Liigne puhitus ja mass. Äriplaan ei ole kodutöö, kus kirjutise suur suurus suurendab hea hinde saamise võimalust. Äriplaani ligikaudne suurus on tavaliselt 70–100 lehte.

Esitamise keerukus. Kui teie plaani lugev investor ei saa pärast kahe või kolme lehe lugemist teie ideest aru, siis on suur tõenäosus, et ta paneb BP kõrvale.

Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei ole kohustatud mõistma turu piirkonda, kuhu te talle raha investeerida pakute (ja enamasti ei saa ta sellest tegelikult aru, muidu oleks ta juba alustanud iseseisvat äri). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama põhiliste detailide käiku.

Sujuvamad fraasikarakteristikud ("tohutu turg", "suured väljavaated" jne). Pidage meeles: ainult täpset ja kontrollitud teavet ja prognoose.

Ligikaudsete, kontrollimata või teadlikult valede finantsaruannete esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega - ei kommentaare.

Ja kui leiate end atraktiivsena, minge üksikasjalikult ainult poole tema uuringust? Mis on teie jaoks järgmine võimatu?

Kas olete oma projekti loomiseks välja mõelnud suurepärase võimaluse, kuid ei saa plaanidest kaugemale minna?

Teie kui üksikettevõtja jaoks on suurepärane versioon, kuid teil pole piisavalt raha ja te ei tea, kes selle teile anda saab?

Kas te ei leia oma äriideele investoreid?

Teilt keelduti pangalaenu, mida soovite oma ettevõtte arendamiseks võtta?

Tõenäoliselt on teil äriplaaniga raskusi. Kas selle kirjutamise või mõistmisega, mis see on ja milleks see on. Tegelikult pole selles probleemis midagi erilist. Eri koolituse tasemega ettevõtjatele, kogenud või spetsiaalse majandusliku haridusega algajatele või neile, kellel on teatud tüüpi tegevuse jaoks eriline anne, äriplaanide kirjutamine võib olla keeruline. Ja see pole ainult oskuste või konkreetsete teadmiste puudumine, kuidas seda tehakse. Peamine raskus on aru saada, mis see põhimõtteliselt on.

Kas vajate pürgiva ettevõtja äriplaani?

Sageli on neil, kes alles alustavad ettevõtluse teed ja loovad oma projekti nullist, kindel seisukoht, et äriplaani kirjutamist võib "hilisemaks" edasi lükata, et seda teha ainult siis, kui sellise dokumendi võtmiseks on vaja laen või muudel eesmärkidel. See tähendab, et seda peetakse teatavaks "kohustuseks" pankade ja investoritega suhtlemise olukordades. Ja kui laenu saamise ülesanne pole praegu seda väärt, siis võib äriplaan oodata.

See arvamus on põhimõtteliselt vale, see võtab algajalt ettevõtjalt võimaluse näha oma projekti väljavaateid ega võimalda selle võimalikke riske põhjalikult hinnata, isegi kui tegemist on „lihtsa” ettevõttega. See lähenemisviis on tulevikus probleeme täis ja võib seetõttu viia kogu projekti surma.

Äriplaani omamine ei võimalda teil näha ainult terviklikku pilti, vaid see lahendab hulga probleeme omanikul või kellelgi, kes üritab ideed ellu viia. Ta näitab:

• projekti väljavaated ja potentsiaal;
• võimalikud kitsaskohad;
• mis suunas peate arenguks liikuma;
• kui palju aega ja raha kulub idee elluviimiseks ja selle edendamiseks.

Ja mis kõige tähtsam, äriplaan suudab oletada, et projekt on elujõuline või mitte kasumlik. See tähendab, et ta ei luba teil teha viga ning raisata aega ja kokkuhoidu.

Kas tellida äriplaan või kirjutada ise?

Keskklassi ettevõtjate seas on praegu moes veel üks lähenemine. Muide, neid mõnikord "patustavad" edukad ärimehed, suurte dünaamiliselt arenevate ja kasumlike ettevõtete omanikud. Nad tellivad äriplaanide koostamise spetsialiseeritud ettevõtetelt, kes seda tüüpi teenuseid pakuvad. Valik on muidugi vastuvõetav. Kuid sageli saab klient mahuka sajaleheküljelise dokumendi, mis absoluutselt ei kajasta tema konkreetse ettevõtte eripära, arusaamatu ja liiga üldine.

Loomulikult võib mõned spetsiifilise iseloomuga arvutused, turu-uuringud ja prognoosimine usaldada kolmanda osapoole ettevõttele, kus seda tehakse professionaalselt. Kuid ainult ettevõtte omanik või inimene, kes teab seda seestpoolt, suudab seda täielikult ja igakülgselt kirjeldada, analüüsida väljavaateid ja võimalikke probleeme ning näidata seda ka kasumlikus plaanis investeeringute saamiseks. Ta saab seda teha nii konkreetselt ja viidates ettevõttele, et siin on kohe selge, millisest ärist me räägime, milline on selle tegelik potentsiaal ja „probleemsed valdkonnad“, mida saab nende minimeerimiseks teha, jms. See on formaat, mis investoreid kõige rohkem meelitab.

Mis on äriplaan sisuliselt?

See dokument on vajalik selleks, et mõista iga projekti loomise ja arendamise eesmärke, eesmärke, suunda ja vajalikke kulusid, ulatudes globaalsest projektist ja lõpetades sellega, kus on kavas korraldada föderaalne jaemüügi hüpermarketite võrgustik. Tasub kaaluda, et äriplaanil on mitu sorti, mis sõltuvad otseselt sellest, kellele see on mõeldud:

• koostatud sisekasutuseks või endale, enda äriidee eelhinnangu korral;
• suunatud projekti välisele kasutajale või "hindajale".

Teises variandis räägime rahastuse hankimisest. Siin on kirjutatud äriplaan:

• krediidiasutused ja pangad laenude saamiseks;
• valitsusasutused ja ametnikud, kellest sõltub eelarvest rahaliste vahendite eraldamine, mida saab ettevõtluse arendamiseks saada;
• potentsiaalsed investorid, kes võivad olla huvitatud ideesse investeerimisest;
• erinevad fondid ja organisatsioonid, kes väljastavad toetusi.

Esimeses variandis tuleks erilist tähelepanu pöörata projekti arendamise võimalike riskide ja ohtude analüüsile. Teises peab olema esitluskomponent, mis näitab väljavaateid ja konkurentsieeliseid. Siinkohal on oluline ka dokumendi koostamine, kõigi standardsete alajaotiste olemasolu, finantsarvutused ja visuaalsete materjalidega (graafikud, tabelid jne) rakendused

Nõuanne: äriplaani mis tahes versioonis kirjutades ei tohiks mingil juhul tegelikkust kaunistada. Tasub meeles pidada, et projekti elluviimine võib nõuda kaks korda rohkem raha ja kolm korda rohkem kui esialgu tundus. "Kõik on suurepärane ja ohte pole" vaimus esitatud idee ärritab potentsiaalset investorit ja pahandab sellise dokumendi koostanud ettevõtja kirjaoskamatuse pärast. Projekti algataja jaoks on see täis ühepoolset visiooni, mis võib tulevikus põhjustada negatiivseid tagajärgi.

Äriplaani koostamine: juhised samm-sammult

Igal projektil, olgu see idee või veebipõhine kingituste pood, peab olema oma nägu, omadused ja eripära. Lisaks erinevad need piirkondliku kuuluvuse, kaupade või teenuste valiku nüansside, klientide vaatajaskonna järgi, kellele need on loodud. Kõiki neid ei saa "pigistada" ühessegi standardsesse skeemi.

Nõuanne: ärge laadige Internetist alla valmis äriplaani, mis sobib isegi tegevuse tüübile, et seda endale kasutada. Võite võtta mõned pakutavatest profiiliallikatesse ja pärast nende põhjalikku analüüsimist, võttes need aluseks, kirjutada oma, originaalne ja täielikult teie projektile vastav.

See dokument peaks täielikult vastama kolmele põhiküsimusele:

• mida ma tahan saavutada?
• kuidas ma seda teha kavatsen?
• mida mul selleks vaja on?

Kui mõnda ülaltoodud punktist ei avaldata täielikult, antakse ebaselge vastus, jäävad vihjed - dokument nõuab parandusi, see ei ole tõhus.

Äriplaanil on mitu kohustuslikku jaotist:

• pealkiri (nimi, aadress, kontaktid, sisukord);
• sissejuhatus (lühikirjeldus ja kokkuvõte);
• turundusosa (turu ja selle väljavaadete analüüs seoses projektiga, võimalikud ohud ja riskid, samuti vahendid, mida kasutatakse nendega toimetulekuks);
• turu ja konkurentide ülevaade;
• projekti elluviijad ja potentsiaalsed partnerid;
• ärimudel või tulude ja kulude arvutamine;
• finantsprognoos ja olemasolevad näitajad (käimasolevate projektide jaoks);
• ohud ja riskid projekti arendamiseks (kõik võimalikud) ning stsenaariumid nende ületamiseks;
• rahaliste vahendite kasutamise alustamise, arendamise või kaasajastamise ning sissetulekuallikate arvutamine;
• manused (see hõlmab kõiki põhidokumente, samuti materjale, mis aitavad teil oma ideed lõpuni mõista).

Pange tähele, et välisele kasutajale suunatud äriplaan ei saa olla liiga lühike ega ühtegi neist jaotistest. Reeglina on selle maht 30-40 lehte. Versioonis "enda jaoks" võib mõned üksused välja jätta.

Kui mõned jaotised on arusaadavad peaaegu kõigile algajatele ettevõtjatele, siis on neid, mis võivad põhjustada märkimisväärseid raskusi.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata pealkirjale järgnevale esimesele kahele või kolmele lehele, nn sissejuhatusele. See on peamine asi, mis võimaldab teil oma ideed esitada nii investoritele kui ka ettevõtte omanikule endale. Mõned eksperdid soovitavad sissejuhatuse kirjutada kõige lõpus, pärast seda, kui kõik on analüüsitud, arvutatud, faktides ja arvudes välja toodud. Kuid on veel üks arvamus. Alustada tuleks jaotisest "sissejuhatus". Ja see on õigem alustavate ettevõtjate puhul, kes alles loovad oma projekti nullist. Just sissejuhatuse, oma tuleviku jätkamise või alles jalule tõusva ettevõtte kirjutamisel saab selle omanik või algataja aru saada, millised on tema idee väljavaated, millised riskid sellega kokku puutuvad, kas sellel on kasumlikkuse potentsiaali mis võib olla tulemus, kui palju investeeringuid vaja läheb ja kas on võimalus seda raha leida. Esialgset versiooni saab loomulikult muuta ja vajaduse korral potentsiaalse investori huvides teha, kui selleks on koostatud äriplaan. Kuid peate alustama dokumenti sellest peatükist. Ta annab mõistmise ja tervikpildi.

Mida peate vastloodud projekti sissejuhatuses esile tõstma:

• millist tegevust plaanite teha;
• milline on teie sihtrühm (tulevased kliendid);
• kui palju raha on projekti käivitamiseks ja edasiseks elluviimiseks vaja;
• kust vahendid tulevad;
• milline on esimese kuue kuu / tööaasta kavandatud tulu (sõltuvalt projekti eripärast);
• peamised hinnangulised finantsnäitajad (selle kasumlikkus, sissetulek, kasum);
• vorm (organisatsiooniline ja juriidiline), kaasatud töötajate arv, partnerid.

Tegutsevas ettevõttes tuleks see jaotis kirjutada, võttes arvesse olemasolevaid andmeid ja mõõdikuid.

Kuidas ise väikeettevõtte äriplaani kirjutada: peamiste jaotiste näidis

Tavaline äriplaan on jagatud mitmeks põhiosaks, mis näitavad projekti erinevaid aspekte. Rahaline osa võtab justkui kokku kõik varem öeldu. Just kirjeldavates peatükkides tutvustame oma ideed, anname sellele põhjaliku analüüsi ja näitame, millistel viisidel ja vahenditel kavatseme selle ellu viia.

Turunduse osa

Paljudel algajatel ärimeestel ja isegi neil, kellel on juba mõningane kogemus, on tõsiseid raskusi turundusalase osa kirjutamisel. Pole päris selge, mis selles peaks olema ja kust saada andmeid turu võrdleva analüüsi kohta. Küsimused, mis vajavad kajastamist dokumendi selles osas:

1. Millisele tootele või rühmadele, teenustele kavatsete keskenduda... Siin peaksite peatuma järgmistel punktidel:
   • kus toodet kasutatakse;
   • milliseid kliendi vajadusi rahuldate;
   • millised on teie toote eelised ja miks seda nõudma hakatakse;
   • milliseid kliendigruppe sihid;
   • kuidas oma toodet / teenust ostjale edastate;
   • millised on teie toote puudused ja kuidas kavatsete neid minimeerida;
   • teie USP või ainulaadne müügipakkumine.

Peame viimases punktis üksikasjalikumalt peatuma. Tuleb meeles pidada, et tänapäeval pole praktiliselt ühtegi tõeliselt ainulaadset toodet. Pigem on nad olemas, kuid neid on vaid mõned. Lisaks vajab uuenduslik idee, mida lihtsalt veel turul pole, arendamiseks raha, aega ja teadmisi. Edulugu saab kirjutada mitte ainult uue iPhone'iga, nagu legendaarne Steve Jobs. Võttes aluseks juba olemasoleva toote, teenuse või toote ja lisades sellele oma ainulaadse müügipakkumise, võite turu vallutada. Mis võib olla USP:

• teeninduse hoolduses;
• teenusena ja selle mitmekesisus;
• lojaalsussüsteemis;
• müügivormingus.

See tähendab, et see pole sugugi vajalik toote enda ainulaadsus, vastupidi, enamasti luuakse USP just "peaaegu toorainel". Kui tajute seda kontseptsiooni madalama hinnaga kui konkurentide oma, siis eksite. Näiteks otsustasite oma äri põllumajanduse valdkonnas üles ehitada ja sellega tegeleda. Põhimõtteliselt on vale plaan vallutada turgu hinna langetamise ja konkurentide omast märksa madalama määramise abil. Seega võite süstemaatiliselt kaotada kasumit ja saada kahjumlikuks ettevõtteks. Lisaks pole kliendi eest võitlemise seisukohast alati soovitatav dumping. See võib põhjustada ostjas kahtlust toote kvaliteedis. Palju tõhusam on leida "oma" tarbija ja korraldada talle selline lisateenus, et teie hinnapoliitika, kus kauba maksumus on keskmine turg või isegi kõrgem, näib tema jaoks õigustatud.

Nõuanne: Oma ainulaadse müügipakkumise kujundamisel alustage eeldusest, et võite anda oma kliendile midagi sellist, mida teie konkurendid ei tee. Sellel põhimõttel on tohutult palju üsna edukaid ettevõtteid. See võib olla kaupluse sortimendi valiku kontseptsioon, keskendumine konkreetsele klientide sihtrühmale, toodete kvaliteet või keskkonnasõbralikkus ja palju muud. Peamine asi pole mitte ainult USP väljatöötamine ja sõnastamine, vaid ka tööriistade läbimõtlemine, mis võimaldaksid seda tarbijale edastada.

1. Mis on teie turg... Selles turundusosa osas tuleks kirjeldada järgmist:
   • millist turusegmenti soovite geograafilise asukoha poolest katta;
   • mis tüüpi klienti sihite.

See jaotis võib olla keeruline algajale ettevõtjale, kellel pole varasemat edukat müügiedetust. See peaks põhinema mõistlikel eeldustel ja konkurentide tulemuslikkuse analüüsil. Samuti tasub vaadata teavet teie sarnaste projektide kohta ja nende elluviimise viise.

Kliendi tüübi määramisel või tema portree maalimisel peate arvestama järgmisega:

• sugu, vanus ja perekonnaseis;
• elukoht;
• sotsiaalne staatus ja sissetuleku tase;
• amet ja hobid.

Olles loonud oma toote jaoks mingi kollektiivse kuvandi sihtrühmast, võite hakata lugema tulevaste klientide arvu. Selleks peate võtma leviala geograafia ja hinnangulise elanike arvu, mis sobib sihtgrupi profiiliga.

Oma toote potentsiaalsete tarbimismahtude määramiseks peaksite arvestama nende nõudluse regulaarsuse ja sagedusega (loomulikult on igapäevaselt ostetav ja kord viie aasta jooksul ostetav kardinaalselt erinev pakkumise vormingus turuleviimise algoritmis ja paljudes muudes aspektides). Samuti peate arvestama nõudluse kõikumisega (hooajalisus, muutused tarbijate ostujõus, moesuundid, konkurents tootele kuuluvate tooterühmade vahel jms, mis on teie tootele iseloomulikud).

1. See äriplaani osa sisaldab ka konkurentide analüüsi. Kirjelduse algoritmi saab üles ehitada:
   • teie segmendis töötavate ettevõtete loetelu;
   • millised on nende teenuste / kaupade eripära;
   • kuidas nad oma tooteid reklaamivad;
   • nende hinnapoliitika;
   • nüansse, kuidas nende äri areneb.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata geograafiliselt ja sortimendilt lähimatele konkurentidele.

See nõuab ka, et te märkiksite, kuidas te oma eeliseid realiseerite. Sellele hetkele tuleks pühendada eraldi, ehkki väike alajaotis. See võib sisaldada vastuseid järgmistele küsimustele:

• kuidas plaanite müüki korraldada;
• mida teete klientide teavitamiseks teie turule sisenemisest;
• millise reklaamivormingu valite (või teete ilma selle tööriistata);
• kuidas kujundate oma hinnapoliitikat.

Äriplaani turunduse osa viimases osas tasub anda esialgne prognoos teatud perioodi müügi kohta. Reeglina on parem võtta aasta kuu- või kvartalijaotusega.

Nõuanne: Kandideerivate ettevõtjate üsna tavaline viga on see, et nad koormavad äriplaani selle osa detailide ja detailidega üle. See on mõistetav, nad tahavad põhjalikult kirjeldada oma tegevust, mis viib neid eduni, ja tõestada sellega potentsiaalsele investorile oma projekti väljavaateid. Seda pole vaja teha. Suurema veenvuse huvides võite kasutada rakendusi - skeeme, skeeme, graafikuid, mis visualiseerivad ja näitavad selgelt teie potentsiaalseid võimalusi. Äriplaani turundusosa olemust kirjeldatakse kõige paremini 2-3 lehel.

Tootmisosa

Ärge ajage seda segi tootmisprotsessiga, arvates, et kui tegelete kaubanduse või pakute tarkvarateenuseid, siis pole seda jaotist vaja, see pole tõsi. Kogu teave konkreetse projekti kohta on esitatud siin. Selleks peate vastama järgmistele küsimustele:

• milliseid tehnoloogiaid, formaate ja projekti rakendamise meetodeid kasutatakse;
• milliseid tootmisrajatisi kasutatakse (kontor, kaubanduspind, seadmed, hoiukohad, sõidukid, tooraine, kaubad, materjalid ja muu, mis on projekti jaoks oluline);
• kes on kaasatud (ja kas) töötajate, partnerite, tarnijatena jne).

Omamoodi kogusummana võite lisada lühikese hinnangu, mis näitab kulude poolt. Parem on seda teha dünaamikas, jaotatuna perioodide kaupa (kuu / kvartal).

Hinnang tuleb koostada tabeli kujul, kus võivad olla järgmised veerud:

• põhivara ostmine;
• tooraine ja tarvikute ostmine;
• üürikulud, ruumide korrashoid ja kommunaalmaksed;
• kulutused abitarvikute ostmiseks;
• palgafond;
• muud jooksvad kulud, mis hõlmavad sideteenuste, külalislahkuse, reisimise jms tasumist.

Nõuanne: erineva spetsiifikaga projektide puhul on kulude graafikud ja joonised väga erinevad. Mõelge sellele äriplaani kirjutamisel ja ärge võtke Internetist keskmisi väärtusi. Lisaks ei tohiks te keskenduda miinimumile. Isegi juhul, kui olete oma tulevase poe jaoks leidnud väga kasumliku üürilepingu eelduse, mis on peaaegu poole madalam kui mujal linnas, ärge võtke seda arvu äriplaani arvutamisel aluseks. See võib mingil põhjusel suures plaanis muutuda. Seetõttu muutuvad teie äriplaani andmed ebaoluliseks ja need muutuvad juhendist tegevuseks eksitavaks.

Organisatsiooniline osa

Selles jaotises tuleks näidata, milline organisatsiooniline ja juriidiline vorm on projekti elluviimiseks valitud, miks, kas tulevikus on plaanis muudatusi teha. Samuti on vaja puudutada lubasid. Siinkohal peaksite peatuma litsentside vajadusel ja nende väljaandmise plaanil, vastavussertifikaatide ja hügieeniliste järelduste saamisel (vajadusel), kuidas läbida tegevuslubade saamiseks erinevates vormingutes kontrollide käigus antud kinnitused.

Lisaks kirjeldatakse selles osas:

• projektijuhtide koosseis;
• töökogemus algataja või kaasatud isikute valdkonnas;
• millist professionaalset tuge ootate ja millised on selle allikad.

Rakenduste rubriiki on võimalik lisada juhtide / algatajate ankeedid, kus töökogemust ja eriteadmisi saab täpsemalt kajastada.

Finantseerimine või äriplaani arvutamine

Dokumendi selles osas tuleb esitada põhjendus, et projekt on kasumlik, samuti tuleb kindlaks määrata investeeringute suurus, tasuvuse piirini jõudmise aeg ja algkapitali tagasimaksmise edasised väljavaated või laenatud vahendid.

Tegelikult on see juba kirjutatud, peate lihtsalt eelmistest jaotistest võtma vajalikud numbrid ja sisestama siia, täites need õigesti.

Siinkohal on hädavajalik esile tõsta:

• Projekti rahastamise allikad. See võib olla isiklikud vahendid (investeeringud), laenatud või krediit, valitsuse toetused või muud vormid, näiteks liising.
• Projekti rakendamise esialgne etapp. Siinkohal on vaja koostada prognoos ettevõtte korraldamiseks kuluvast ajast ehk kuni selle toimimiseni.
• Etapp enne esimese kasumi saamist. See nõuab rahaliste vahendite kogumise põhjendust ja seda, millal nad tagasi pöörduvad. Element on vajalik mitte ainult laenude või laenude saamiseks, vaid ka selleks, et mõista, kas projekti tasub investeerida oma vahendeid.
• Valitud maksustamissüsteem. Siinkohal tasub kaaluda, et mahaarvamiste summa ja loetelu sõltuvad sellest, millist organisatsioonilist ja õiguslikku staatust eelistate oma projekti ellu viia. Mõningad "soodustused" on selles osas ette nähtud üksikettevõtjatele. Muide, need erinevad ka teise vormingu lihtsustamise kasuks.

See jaotis sisaldab ka näitajate arvutamist ja eeldatava kasumi / kahjumi plaani. Mõiste “kahjumid” ei pea kohe ära hirmutama. Fakt on see, et ettevõtte algusetapp ja periood mööduvad harva ilma vajaduseta täiendavaid vahendeid või täiendavaid investeeringuid kaasata. Loomulikult on need määratletud kahjumina, sest projekti kasum ei tasu neid veel ära.

Numbrite ja andmete kuvamise vorm sõltub projekti olemusest, ettevõtte staatusest (OÜ, üksikettevõtja) ja valitud maksusüsteemist. Lihtsamas vormis võib see sisaldada:

• ettevõtte korraldamise kulud (ettevõtte registreerimine, seadmete, materjalide, tootevaliku ostmine, ruumide või tegevuskoha korrastamine, litsentsi ostmine jne);
• püsiva iseloomuga kulud (üüri, kommunaalkulude, palkade maksmine, st sellised, mis ei muutu sõltuvalt müügi või tootmise kõikumistest);
• muutuva iseloomuga kulud (kulumaterjalide, transpordi, side, tasumine kolmandatele isikutele organisatsioonidele või üksikisikutele ühekordse töö eest, ühekordsed palgad, st need, mis sõltuvad otseselt müügi või toodangu mahust);
• kaupade / teenuste müügist saadud tulu ja puhaskasum.

Viimast näitajat on üsna lihtne arvutada. Tuluosast on vaja lahutada kõik muutuvkulud kaubaühiku kohta või teatud perioodiks, samuti püsikulude see osa, mis langeb aluseks võetud arvestusperioodile (kuu, kvartal).

Äriplaani jaotise selle osa tulemusena arvutatakse kogu projekti kasumlikkus. Võite võtta aluseks investeeringutasuvuse määra (isikliku säästmise, laenu, krediidi investeeringud). Näitena on toodud arvutusskeem, mille abil saate määrata oma investeeringute efektiivsuse ja kasumlikkuse:

Radar (isiklike vahendite kasumlikkus) võrdub NP (puhaskasum) jagatud uimastite kogusega, mis on korrutatud 100% -ga. Tasuvusaega tuleks mõista ajavahemikuna, mille jooksul investori käsutuses saadud puhaskasum katab kõik esialgsed investeeringud.

Riskianalüüs

See on äriplaani viimane osa. Siin kirjeldatakse ja analüüsitakse kõige tõenäolisemaid riske, millega projekti rakendamine võib kokku puutuda. Nende hulgas:

• loodusõnnetused, tulekahjud, üleujutused, õnnetused, mis võivad kahjustada seadmeid, ruume jne;
• ebaseaduslikud toimingud, sealhulgas vargus, vargus;
• riigiasutuste, föderaalsete ja kohalike ametiasutuste tegevus;
• majanduslikud tegurid, tootmise ja tarbimise langus, inflatsioon;
• partnerite ja tarnijate kohustuste rikkumine.

Teise võimalusena võite siin kasutada sissejuhatusest alates sündmuste arengu pessimistlikku stsenaariumi.

Selles osas peate analüüsima oma ettevõtte vastupidavust ja valmisolekut riskidest üle saada.

Kuidas koostada põllumajanduse äriplaan ise?

Tegelikult erinevad põllumajanduse valdkonna ettevõtjale koostatud dokumendi kõik peamised jaotised vähe kõigi ettevõtete standarditest. Selle eripära on see, et seda tüüpi tegevuse jaoks on talupoegade talude (talupoegade talude) eriline organisatsiooniline ja juriidiline vorm. On olemas lihtsustatud registreerimismenetlus ja spetsiaalne maksustamissüsteem.

Põllumajandusprojekti äriplaani koostamisel peate arvestama järgmiste punktidega:

• ettevõtluse hooajalisus;
• sõltuvus ilmastikutingimustest;
• teatud piirkonna saagikuse tase (kui teie suund on taimekasvatus);
• toodete turustussüsteem ja logistika.

Viimasele punktile tuleb pöörata tõsist tähelepanu. Valitsuse toetuste või toetuste, samuti krediidiasutuste laenude saamiseks äriplaani kirjutamisel tuleb seda küsimust üksikasjalikult käsitleda. Fakt on see, et investorit ei huvita tooted toodete nimel, ta otsib potentsiaalset kasumit.

Põllumajandusettevõtete jaoks on probleemiks just logistika ja turundus, seetõttu ei jõua osa kasvatatud saagist või muudest kaupadest kunagi tarbijani, muutudes kasutuskõlbmatuks ja tekitades võimaliku kasumi asemel otseseid kahjusid. Kui teie äriplaan peegeldab seda, kuidas kavatsete üles ehitada toodete müüki ja tarnimist, mida lisaks kinnitavad kavatsuste kokkulepped, eellepingud, on investori suhtumine palju lojaalsem.

Ettevõtte loomisel peab ettevõtja arvestama kõigi riskidega, samuti olema teadlik kuludest ja kasumist. Kuidas seda teha, kui ettevõte pole veel asutatud ja teie ettevõte ei müü veel midagi. Selgelt ja asjatundlikult koostatud äriplaan aitab hinnata konkreetse ettevõtte kasumlikkust.

Äriplaane on palju. Igat tüüpi ettevõtte jaoks tuleks välja töötada oma plaan, milles võetakse arvesse seda tüüpi ettevõtluse nüansse. Kuid igal dokumendil on jaotised ja struktuur, mida saab kasutada mis tahes tüüpi äriplaani ettevalmistamisel.

Äriplaani jaotised: ligikaudne näide

Siin pakume äriplaani põhistruktuuri, et saaksite seda ise teha. Kvaliteedidokument peaks sisaldama järgmisi kategooriaid ja jaotisi:

1. Tiitelleht.

• ettevõtte nimi ja aadress või ettevõtja täielik nimi ja aadress;
• asutajate nimed ja aadressid, kui neid on;
• projekti nimi ja kirjeldus; projekti eesmärk;
• Projekti kogumaksumus.

2. Ülevaate jaotis.

• Nimi;
• ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
• omandivorm (riigi-, munitsipaal-, era-, üldine ühine, jagatud);
• aktsiakapital (organisatsioonidele);
• keskmine töötajate arv (määratud vastavalt Rosstati kehtestatud reeglitele);
• aastakäive (arvestatakse eelmist aastat);
• tegeliku tegevuskoha postiaadress, telefon;
• pangaandmed (sealhulgas rubla, valuuta, hoiusekontod);
• perekonnanimi, nimi, isanimi, projektijuhi tunnused (vanus, kvalifikatsioon jne).

3. Kokkuvõte (sissejuhatav osa).

• projekti põhisätted;
• ettevõtte seisundi kirjeldus;
• müügiks pakutavate kaupade ja teenuste märkimine;
• potentsiaalsed tarbijad;
• eelised organisatsioonile (ettevõtjale) ja ostjatele;
• finantsprognoos ja ettevõtte üldeesmärgid 3 - 7 aastaks;
• vajaliku investeeringu suurus;
• investeeringute tasuvuse periood;
• investori puhaskasum projektist.

4. Ajakava.

• projekti elluviimine - ajakava (tabel).

5. Ettevõtte (ettevõtte) kirjeldus.

• ettevõtte staatus;
• planeeritud tegevus;
• ülesanded kuni 3 aastaks;
• ülesanded perioodiks 5 - 7 aastat;
• seda tüüpi äritegevuse korraldamise otsuse põhjus;
• olemasolevate partnerite märkimine (pakkumine ja müük);
• ettevõtte eesmärgid ja vahendid nende saavutamiseks;
• juhtlüli omadused.

6. Organisatsiooniplaan.

• teave partnerite (aktsionäride) kohta, omandivorm;
• partnerite vastutusaste;
• äriühingu juhtorganite koosseis;
• ettevõtte organisatsiooniline struktuur;
• vastutuse ja funktsioonide ümberjagamine organisatsiooni sees.

7. Projekti olemus.

• tooted, tööd ja teenused;
• ruumid;
• seadmed;
• töötajad.

8. Konkurents.

• müügituru hetkeolukorra hindamine (piirkondlik, riiklik, rahvusvaheline);
• kliendi kasu;
• oodatav nõudlus;
• nõudlus toodete, tööde, teenuste järele tulevikus;
• kavandatav turuosa ja müügimaht;
• potentsiaalsed kliendid ja konkurendid;
• ostjate maksevõime.

11. Tooted.

• toote rakenduse näide;
• toodete vastavus standarditele;
• toote konkurentsieelised võrreldes sarnastega;
• riik, kus tooted on äriplaani koostamise etapis (arendamine, prototüüpide loomine, tootmine jne);
• prognoos tootmismahu kasvu mõju kohta toodete maksumusele;
• patendid, oskusteave, mis organisatsioonil (ettevõtjal) selle toote jaoks on.

12. Tootmiskava.

• projekti elluviimiseks vajalike alade arvutamine;
• seadmed;
• põhivara, nende maksumus;
• nomenklatuur, kaubandusliku toodangu maht;
• alltöövõtjad;
• materjalide loetelu;
• ettevõtte tootmiseks kavandatud toote osad ja ostetavad osad;
• tooraine tarnijad;
• varuda tooraine, materjalide allikad;
• kvaliteedi parandamise ja kulude vähendamise meetodid;
• tootmistsükli kontrolli tagamine;
• tootmistöötajad;
• kavandatud muudatused personali tabelis seoses tootmise võimaliku laiendamisega.

13. Toodete või teenuste müügi plaan.

• müügitööriistad ja -kanalid selles etapis ja tulevikus;
• lepingulise töö kulud;
• hinnad;
• turunduspoliitika (hinnaküsimused, allahindlused, kampaaniad jne);
• garantiiperiood;
• uut tüüpi toodete väljalaske prognoosimine.

• ettevõtte meediakava (tutvustuste tüübid, kogus, aeg, maksumus).

13. Investeeringud.

• vajalik investeeringu suurus;
• investeeringute vorm;
• kasutamisjuhised;
• investeeringute pakkumise tingimused, investori kasu;
• laenutingimused;
• garantiikohustused.

• ettevõtte nõrkused;
• kaasaegsemate tehnoloogiate tekkimise võimalus;
• alternatiivsed tegevussuunad;
• partnerite usaldusväärsus;
• inflatsioon;
• uued konkurendid;
• muud riskid;
• riskide vähendamise viisid;
• SWOT-analüüs.

15. Ettevõtte kulud.

• ühekordsed ja korduvad kulud;
• põhivara loomise, omandamise, rentimise kulud;
• tooraine, materjalide kulud;
• tegevuskulud;
• personali tasustamine;
• maksud;
• registreerimine, litsentsimine, load, kinnitused, esitlused;
• intressid, dividendid;
• metoodika ettevõtte valmistoodete maksumuse hindamiseks.

16. Tulud.

• toodete, tööde, teenuste müügist saadud tulu;
• tulud muudest sissetulekuallikatest;
• arvutusmeetod.

17. Finants- ja majandushinnang.

• finantstulemused;
• varade struktuur (pikaajalised ja ringlevad);
• kohustuste struktuur;
• läbiviidud tegevuste tõhusus;
• finantsstabiilsuse näitajad;
• ettevõtte finantsseisundi igakülgne hindamine.

18. Organisatsiooni näitajad.

• ettevõtte majandustulemuste ennustav hindamine;
• rahavoogude prognoosid;
• tasuvuse tase;
• kavandatud kasumi faktoranalüüs baasperioodi suhtes;
• kavandatavate kulude struktuur;
• eeldatavad kasumlikkuse näitajad;
• ettevõtte finantsseisundi tulevane terviklik hindamine.

19. Projekti tundlikkus.

• projekti stabiilsus majandusolukorra muutuste ja sisemiste näitajate muutuste suhtes;
• tasuvuspunkt.

20. Keskkonna- ja regulatiivteave

• objektide asukoht;
• objektide all oleva maa kasutamine varem ja hetkel;
• ehitustööd, muud projektiga seotud füüsilised muudatused;
• ettevõtte keskkonnapoliitika;
• projekti mõju keskkonnale;
• projekti elluviimiseks vajalike litsentside, lubade loetelu (tingimused ja kulud),
• kasulikkuse määrad.

21. Lisateave.

• oluline teave juhi ja juhtivate töötajate kohta (äri, kontakt ja muu).

22. Taotlused.

• turundusuuringute tulemused;
• toote tehnilised omadused;
• garantiikirjad, lepingud tarnijate ja ostjatega;
• rendileping, rent jne.
• sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve, tulekahjude järelevalve, keskkonna- ja ohutusjärelevalveteenuste sõlmimine;
• põhidokumentide loetelu;
• finants- ja raamatupidamisteave (bilanside, kasumiaruannete jms koopiad);
• kvaliteedisertifikaadid;
• määrused;
• artiklid ettevõtte tegevusest (massimeedia);
• teiste organisatsioonide ülevaated;
• muu oluline teave.

Ja nüüd läheme edasi äriplaani koostamise nõuannete juurde.

Kui olete sellegipoolest valinud sellise niši, kus konkurentsi ei õnnestunud vältida, proovige leida võimalus oma toodet või teenust ainulaadsemaks ja jäljendamatumaks muuta. Siis saate ise oma hinna määrata ja ostja ei võrdle seda teiste müüjate hindadega.

Kuidas leiate oma ettevõttest midagi erilist?

1. Toote või teenuse täiustamine võrreldes toote või teenusega, mida teie konkurent esindab.

2. Pöörata kliendi tähelepanu toote erilisele kvaliteedile.

3. Veenduge ostjat teie toote või teenuse vajaduses.

SWOT-analüüs

Tulevase ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks peate koostama eeliste loetelu. See aitab teil konkurente maha jätta. Turundajad hindavad alati riske ja võimalusi. Spetsialistide keeles nimetatakse seda SWOT-analüüsiks. See lühend tähendab:

- tugevused (teie ettevõtte tugevused ja eelised, teie eelised konkurentide ees);

- nõrkused (nõrkused, siin on loetletud teie nõrkused, millele tuleks tähelepanu pöörata ja mida tuleks parandada);

- võimalused (võimalused - koostage loetelu kõigist oma ettevõtte võimalustest);

- ohud (ohud - mis võib teie ettevõtet ohustada ja mida tuleb riskide vähendamiseks parandada).

Et kaalul olevast oleks lihtsam aru saada, vaatame näiteks mõnda tegevust, näiteks poodi. Selle valdkonna tulevase ettevõtja eeliseks võivad saada järgmised tegurid:

• kui teil pole oma autot, on parem, kui maja ja poe vaheline kaugus pole suur;
• sortimendi mõistmiseks ja klientide nõustamiseks oleks tore omada vastavat haridust või sarnast küsimust.
• hinnasildid peaksid olema suured, et neid oleks mugav vaadata, ja aknad peaksid olema segamini (siis on kaup selgelt nähtav).

Nõrkused võivad olla näiteks järgmised:

• mitte eriti suur algkapital;
• piiratud arv soovitud toote tarnijaid.

Võimalused:

• kaupluse laiendamine ühest osakonnast mitmele;
• võime sõlmida tehinguid mitme tarnijaga.

• järgmises plokis on edukas konkurendi pood;
• võistlejal on ka veebipood;
• konkurendil on tarnijaga edukas tehing.

Kui järgite neid näpunäiteid, saate selle enda jaoks lihtsamaks teha, sest iga kord ei küsita teilt enam kaupade hindu. Ostjad armastavad kõike hästi vaadata, pigem puudutada. Kui klient lahkub õnnelikuna, on see garantii, et ta tuleb teie juurde tagasi. On väga oluline anda kliendile kogu vajalik teave, mida täielikum see on, seda parem.

Ükski äri ei toimu ilma riskita. On asjaolusid, mis võivad äritegevust halvendada, näiteks klientide arvu vähenemine või kahjum.

On vaja võtta teadlikke riske, et:

1. Hinnake võimalust ebaõnnestuda või plaanitud klientide arvuni mitte jõuda;

2. Pange tähele, mis on oht, ja leidke viis nende neutraliseerimiseks.

Purunemise võimalust on raske hinnata, kuid kui ennetavat hooldust tehakse regulaarselt, siis võib selle välistada. Ülejäänud riske saab ennustada ja neutraliseerida, nii riski ennast kui ka selle tagajärgi.

Ettevõtte seadmed

Samuti peaksite üksikasjalikult kaaluma, milliseid seadmeid ja seadmeid vajate, olgu see siis tootmine või teenused. Kui tegelete millegi tootmisega, uurige, millised omadused peaksid tehnikal teie töö hõlbustamiseks olema. Samuti on vaja selgitada, kas toiteallikasüsteem suudab koormust taluda.

On vaja koostada täielik nimekiri mitte ainult seadmetest, vaid ka loetelu töödest selle reguleerimise ja ühendamise kohta, hankides vajalikud registreerimised ja muud tööd. Olles sellise loendi loonud, märkige, mis teil on ja mis tabelis puudu jääb, hinnake seda selle hinnaga ja kirjutage rakendamise tähtajad.

Samuti on tore, kui mõned ostud tehakse hiljem, kui teie ettevõte muutub paremaks ja ettevõte hakkab kasumit teenima. Esialgu pole kõik vajalik: on asju, ilma milleta saate hakkama.

Algkapital

Kõik, mida peate ostma või mille eest maksma peate, on teie ettevõtte alustamiseks suur kulu. Neid kulusid, mida tuleb ettevõtte tegevuse alustamisel arvesse võtta, nimetatakse algkapitaliks.

Oma ettevõtte loomiseks on parem tugineda isiklikule rahale, sest laenufondid tuleb tagasi maksta koos intressidega. Selles on teatud risk: kuna olete alustav ärimees, on alati olemas pankroti võimalus. Investeerides ainult oma vahendeid, riskite ainult nendega. Kui võtate laenu, peate hoolimata oma ettevõtte edukusest selle raha võimalikult kiiresti tagastama.

Paljud pangad pakuvad aga mugavaid programme. Proovige oma pangaga ühendust võtta, võib-olla saab ta teile soodsate tingimustega laenu pakkuda.

Soovitame alustada oma äri millegi lihtsaga, mitte kavandada keerukaid skeeme. Alustades väikesest, on teil lihtsam oma jõudu üles ehitada. Väikeettevõtte jaoks on vastavalt vaja vähem kaupu ja töötajaid ning see on märkimisväärne kokkuhoid.

Kulude ja kasumi arvutamine

Kas olete lisanud kõik kulud? Reeglina investeerib pürgiv ärimees peaaegu kogu oma raha ettevõtlusse. Kuid siin peate olema ettevaatlik, arvutama kõik peensused, nii et teil oleks piisavalt raha mitte ainult oma ettevõtte loomiseks, vaid ka elamiseks. Fakt on see, et kasum hakkab liikuma alles pärast avamist ja isegi siis - mitte kohe.

Eelduseks on ettevalmistav periood, kuid finantsnäitajate arvutamine, teie ettevõtte võimalik kuu sissetulek jääb endiselt oluliseks. Kuidas teha arvutust, kui te pole veel müüma hakanud? Teie konkurendid aitavad teid selles.

Esiteks arvutame välja selliste ettevõtete igakuise sissetuleku. Soovitav on välja selgitada tema kasum, klientide arv ja arvutada ligikaudne kuu sissetulek. Ärge hinnake arvestustes üle konkurentide sissetulekuid, see võib teid eksiteele viia. Kui võtate aluseks 100 klienti päevas, võite eksida, sest ostjate arv sõltub paljudest teguritest, näiteks kasum nädalavahetustel ja tööpäevadel on reeglina enamiku ettevõtete jaoks erinev. Adekvaatne hinnang ostjate arvule aitab teil võimalikku kasumit täpsemini arvutada.

Kui teie sortimendil on mitu toodet, hinnake nõudlust nende kõigi järele. See on vajalik võimaliku sissetuleku üksikasjalikuks arvutamiseks. Arvutamisel peate arvestama ainult püsikuludega, kõik ülejäänud, ühekordsed, tuleb arvestada ettevõtluse alustamiseks vajalike vahendite arvutamisel.

Mugavuse huvides grupeerige oma kulud:

- palk töötajatele;

- kaupade ostmine;

- kindlustusmaksed;

- rent;

- kommunaalmaksed;

- seadmete remont.

Ühekordsed kulud tuleb arvutada eraldi. See on näiteks seadmete remont või - osade vahetamine. Sellistele kuludele võib lisanduda ruumide remont. Tuleb kaaluda, millal täpselt see töö tuleb teha ja kui palju see raha võtab.

Kulude arvutamisel peate need jagama erinevatesse kategooriatesse. Pärast seda võtame kõik kulud kokku, igakuised tulud tuleb igakuistest sissetulekutest maha arvata ja saame puhaskasumi, ilma maksu maksmata. Alles pärast seda arvutame maksu.

Maksude maksmiseks on mitu võimalust: need on:

• tavaline maksustamine;
• lihtsustatud maksustamissüsteem;
• ajutise tulu ühekordne maks.

Näiteks on teie puhastulu 20 000 rubla, teie kulu 40 000 rubla ja teie aastane sissetulek 60 000 rubla. Sel juhul käibemaksu ei maksta ja finantssüsteem töötab järgmise skeemi kohaselt:

• käibemaks 60 tuhat x 5%: 105%;
• sotsiaalmaks: 20 000 x 22%: 100%;
• üksikisiku tulumaks (20 000 - 9120 (ühtne sotsiaalmaks)) x 13%: 100%.

Pärast kõiki arvutusi saame maha arvata puhaskasumi pärast makse. Selleks lahutatakse kasumist maksude summa, sellest tulenev arv on kasum.

Hooajalise töö puhul, kus kasum pole püsiv, teeme igakuise arvestuse. Siis saame jälgida fondide käivet.

Veel üks näpunäide: isegi kui teie asju ajab raamatupidaja, soovitame teil pidada kulude ja kasumi tabelit. Tulude ja kulude dünaamika pidev jälgimine aitab vältida olukorda, kus peate maksma makse või tegema mingeid muid makseid ja kontol ei ole piisavat rahasummat. Lõppude lõpuks peate maksma mõnikord enne klientidelt raha laekumist. Kui rahaliste vahendite liikumine on kontrollitud, saate kiiresti ja mis kõige tähtsam, oma probleemid õigeaegselt lahendada ja hädasid vältida.

Iga äriplaan koostatakse konkreetse inimese jaoks, kellegi teise äriplaanide kopeerimine on halb mõte, sest kõik sõltub ainult konkreetse ärimehe võimalustest. Äriprojekti koostamisel peate keskenduma asjaolule, et see vastab peamistele küsimustele:

1. Kas see on elujõuline?

2. Kas see projekt toob kasumit?

Peaks olema täpne ja üksikasjalik kirjeldus teie ettevõtte tegevusest, teie sihitud kliendikategooriatest. On vaja selgelt öelda teostatavate tööde järjekord ja nende rakendamise täpsed read. Teine oluline punkt: ettevõtte rajamiseks vajalikud ressursid.

Konkurentsivõime ja riskide hindamiseks saab kasutada üksikasjalikku äriplaani. Samuti on näha, kui tuttav olete oma tüüpi tegevusega, kas olete võimeline seda projekti ellu viima. Tulude ja kulude arvestus peab olema ajakohane, hindu pole alahinnatud ega ülehinnatud. Peate need andmed selgelt argumenteerima. See aitab teil näha tulevase äri kõiki külgi, vältida riske ja juhtida oma ettevõtet õiges suunas.

Tere, kallid lugejad.

Rahatootja ajaveeb jätkab oma hariduslikku missiooni töötasude ja ettevõtluse valdkonnas. Tänase päeva kuum teema on äriplaani kirjutamine.

Püüan kõigis oma väljaannetes ettevõtjaid (eriti algajaid) veenda, et selle dokumendi loomine on kohustuslik. Plaani pole vaja mitte ainult investorile, kes selle sisu järgi otsustab, kas see ettevõte on küsitud raha väärt, vaid ka ärimehele endale. Muidu, kuidas analüüsida ja ennustada võimalikke riske ning kuidas neid vältida?

Vaja on plaani, see on ilmne. Kuid mis peaks selle koostamise aluseks olema? Milline on äriplaani ülesehitus? Kas seda on ilma kogemuste ja näidiseta nii keeruline kirjutada? Ja mis see dokument üldiselt on? Püüan kõigile neile küsimustele vastata võimalikult üksikasjalikult.

1. Mis on äriplaan. Registreerimise reeglid

Äriplaaniks nimetatakse dokumenti, mis kuvab kõik tulevase ettevõtte tunnused, ennustab ja analüüsib kõiki probleeme, riske ja õnnestumisi, näitab rahastamise allikat ja määrab tulevase tulu.

Äriplaani koostab ettevõtja, kes soovib teatud ideed ellu viia. Sageli koostatakse projekti kirjeldus investorile, rahastamise huvides. Äriplaani kvaliteedist sõltub, kas investor peab ideed tähelepanu ja raha vääriliseks või viskab projekti kohe korvi.

Kuid nagu ma ütlesin, tasub äriplaan kirjutada mitte ainult investeerimise huvides. Pärast avamist on dokumendil kõik võimalused saada ettevõtja enda jaoks "teatmeteos" - vastavalt sellele kontrollib ärimees tema jaoks iga uue ettevõtte iga sammu, teeb teatud muudatusi.

4. Äriplaani koostamisel levinud vead

Dokumendi koostamise reeglite eiramine või raskete grammatiliste ja kirjavahemärkide olemasolu, keeruline arusaamatu silb, tavalised trükivead võivad investori keelduda.

Seetõttu olge äriplaani koostamisel ja korrektuurimisel väga valiv.

Nimetan mõned vead, mida tuleb äriplaani õigeks kirjutamiseks vältida:

• kirjaoskamatult koostatud tekst;
• lohakas dokument (erineva suurusega või fonditüüp, lõigete puudumine, lehekülgede või pealkirjade puudumine jne);
• puudulik plaan;
• sõnastuse ebamäärasus, kohtuotsuste ebaselgus;
• liiga palju detaile;
• toetamata eeldused;
• jaotise "Riskid" puudumine;
• konkureerivate ettevõtete analüüsi puudumine;
• ignoreerides spetsialistide abi.

5. Järeldus

Äriplaani koostamine on meeskonnatöö. Keegi ei saa turgu paremini analüüsida kui turundaja, keegi ei saa arvutust paremaks kui majandusteadlane või raamatupidaja. Levitage ülesanded laiali ja teil on varsti üksikasjalik, hästi kirjutatud ja veenev dokument.

Minule jääb soovida teile loomingulisi ideid, mida kinnitab suurepärane äriplaan. Nagu kogenud ettevõtjad ütlevad: planeerimine on nagu äri.

Tagasi