ואיך יכולה סוכנות לחתונה. מה הרווחיות והחזר ההשקעה בפתיחת סוכנות לחתונה? קהל יעד וסיכוני פרויקט

בעשור האחרון גברה הפופולריות של סוכנויות החתונות, המארגנות אירועי חתונה והופכות את החג לחגיגי, מפנות זמן רב לזוגות הטריים ועושות את עבודתן במקצועיות. הרלוונטיות של רעיון עסקי זה מאפשרת לבעלים להתפתח באופן אינטנסיבי בתחום זה ולקבל רווחים מצוינים. כדי להתחיל, אתה זקוק לתוכנית עסקית לסוכנות לחתונות שאת עיקריה נציין במאמר זה.

סיכום הפרויקט

עדיף לפתוח סוכנות לחתונות בערים הגדולות במדינה בגלל רמת הביקוש הגבוהה. בעיירות קטנות השירותים הללו הרבה פחות אטרקטיביים. אבל במגלופוליס, בנוסף לביקוש הרב, יש גם תחרות גבוהה. ניתן להתגבר על כך רק על ידי הצעת שירותים איכותיים ורכישת בסיס לקוחות אשר ימליץ על הסוכנות לחבריהם.

שירותי סוכנויות חתונות סטנדרטיים ולא סטנדרטיים:

ארגון הצעת נישואין מקורית (הצעה במהלך תאריך על גג, במסעדה, בבלון, בקונצרט של האמן האהוב עליכם, במהלך פלאש מוב).
עזרה ללקוחות להחליט על תאריך הציור והאירוע כולו (לא בחג דתי, לפני או אחרי צום, או להפך, האירוע אינו בעונה החמה ביותר).
ארגון רישום הנישואין במקום ובחירת המקום האידיאלי. יש ביקוש גובר לחתונות בחוץ: על שפת הים, על רקע נוף ירוק ומדשאה, או ממש במסעדה.
עזרה בבחירת מסעדה, תפריט שולחן חתונה.
קישוט: קישוט אולם, עיצוב אוויר, קישוט רכב לחתונה.
בחירה ועיצוב עוגת חתונה (הכנה והסעה למשתה).
בחירת סגנון האירוע (מסיבת נושא, ערכת צבעים).
עבודה על סגנון בגדי הזוג הטרי (מוצע סגנון ייחודי, שאין לחקות אותו ואופנתי, קונים או תופרים חליפה ושמלה באותו סגנון).
תסרוקות לזוג טרי וקרוב משפחה, כמו גם שירותי קוסמטיקאית, חנות פרחים.
יצירת סרטים וסיפורים רומנטיים להצגה באירוע.
הפעלת צילומים וצילומי וידיאו.

אלה שירותים אופייניים של סוכנות נישואין. אחד המאפיינים של עבודה בשוק זה הוא גיבוש הצעות ייחודיות שאין למתחרים. במובנים רבים, הצעות כאלה יהיו ספינת הדגל שתוביל את העסק שלך להצלחה.

רישום פעילות

כדי לפתוח סוכנות ולנהל עסק בחתונות, עליך להירשם כיזם פרטני ולבחור במערכת מיסוי פשוטה (הכנסה). לשם כך עליכם להגיש מסמכים לרשות המסים המקומית, לשלם את האגרה ותוך שבוע לקבל מסמך שיאפשר לכם לעשות עסקים הקשורים לארגון אירועי חתונה.

דמי הרישום לא יעלו על 3,000 רובל, אך יש לקחת אותם בחשבון בעת \u200b\u200bחישוב תוכנית עסקית והוצאות ראשוניות.

משרד הסוכנות

זה בכלל לא חשוב היכן ממוקם משרד הסוכנות, שכן רק סיום רשמי של החוזה והתייעצות עם לקוחות יתקיימו שם. מספיק לשכור חדר קטן עד 30 מ"ר. מ 'כדי להתאים את עובדי החברה ומשרדיה לקבלת לקוחות.

מכיוון שסוכנות החתונות תפעל בעיר גדולה, תוכלו לשכור במקום הן בפאתי העיר והן באזור מגורים. שכר הדירה לא יעלה על 30-40 אלף רובל לחודש. בחודשים הראשונים תוכלו לעבוד מרחוק ולהיפגש עם לקוחות בבית קפה כדי לדון בתנאי שיתוף הפעולה והשירותים הנוכחיים, אשר ישפיעו לטובה על הרווחיות, וההשקעה תהיה מינימלית. עם זאת, על מנת להגדיל את בסיס הלקוחות ואת יוקרתה של הסוכנות, יהיה צורך לשכור משרד במקום הניתן להליכה כאשר הרווחיות והרווחים של הסוכנות יגדלו.

לאחר החתימה על חוזה השכירות, יהיה עליכם להשקיע בעיצוב מחדש כדי שהלקוחות ירגישו בנוח וירגישו אווירה חגיגית. זו תשפיע לטובה על הרצון לחתום על הסכם שיתוף פעולה. לתיקונים קוסמטיים 40 מ"ר. מ 'יש צורך להקצות כ -50 אלף רובל (שינוי כיסויי רצפה וקירות, דלתות כניסה ועיצוב בסגנון חתונה: כרזות עם זוגות מאושרים, טקסטיל יפהפה וכו'). מומלץ לשכור משרד לאורך זמן עם חתימת הסכם שכירות מתאים. במקרה זה, כדאי לשלם מיד חודשיים מראש. הסכום יהיה כ- 100,000 רובל.

סיכונים והזדמנויות

לפני שתתחיל למשוך לקוחות ולהשיק רעיון עסקי, עליך לנתח מתחרים, מדיניות תמחור, הצעות בשוק זה וכמובן שיש לשקול סיכונים ואיומים שצריך לחזות מראש ולשקול פיתרון לבעיות אפשריות.

סיכונים אפשריים:

תחרות גבוהה.
מבחר מוגבל או פרימיטיבי של שירותי חתונה.
גישה שגויה ללקוחות - ירידה בנאמנות המותג.
אילוצים פיננסיים (הרי יש צורך בציוד רב ובחומרים אחרים בכדי לארגן אירוע).
מדיניות מחירים נמוכה או לא מוגזמת.
כוח אדם לא מוסמך.

תמיד ניתן להילחם בתחרות גבוהה בשיטות לא סטנדרטיות: שיווק אגרסיבי, הצעות שירות יצירתיות, אירועי יחסי ציבור, והכי חשוב - ניתוח איכותי של קהל היעד. חשוב להבין מה הלקוחות רוצים לראות ולמה הם מצפים כשפונים לסוכנות חתונות, מהם נקודות החוזק והחולשה של חברות דומות וכיצד הארגון שלך יכול להיות טוב יותר.

קריטריונים סטנדרטיים לבחירת סוכנות לחתונה:

הפופולריות של הסוכנות (באינטרנט מפה לאוזן).
הזדמנות לצפות בתיק העבודות (דיווחי וידאו ותמונות מאירועים קודמים).
הגישה הלא סטנדרטית של מארגן לפתרון בעיות מורכבות וגישה פרטנית לבקשות הלקוחות.
מדיניות מחירים מתאימה לרמת השירותים הניתנים.
גישה פרטנית ללקוח.

שירותי החתונה המוגבלים והסטנדרטיים יכולים להוות בעיה להתפתחות עסק מסוג זה. חבילת ההצעות חייבת להכיל הצעות יצירה שאינן מוצעות על ידי המתחרים. ומדי פעם הם צריכים להתעדכן ולהעלות משהו חדש.

המונח "גישה שגויה ללקוחות" פירושו אופי לא מקצועי של מנהל חיפוש הלקוחות והמארגן עצמו, מכיוון שגם את השירות צריך למכור. הרגע של הייעוץ הראשוני הוא המפתח, שכן הוא זה שדוחף את הלקוח לעבר ההזמנה או, להיפך, דוחק אותו משם. על המארגן לגלות תשומת לב מרבית ולהיות חדור במשימה העומדת על הפרק. הוא מחויב לעורר לקוחות, לעזור בקבלת החלטות. רק מארגן כזה ימצא את מקומו בשוק זה.

מדינה

כדי להתחיל בעבודה של הסוכנות, עליך להעסיק עובדים שיעזרו בניהול מלא של התהליך העסקי. מתכנני חתונה מנוסים הם בראש סדר העדיפויות. עם זאת, מציאת כאלה לא תהיה קלה. אך אנשי מקצוע בתחומם יוכלו להגביר את הפופולריות של הסוכנות ואף להביא את לקוחותיהם. צוות אינדיקציות בטבלה:

רצוי לבחור עוזרים עם רכב מכיוון שיש צורך להעביר במהירות את המארגן או הלקוח ברחבי העיר. מונית יכולה להיכשל. היזם עצמו דואג לנושאי חשבונאות וקידום מכירות.

גורם חשוב יהיה בסיס הקבלן, שמתחיל להיווצר עוד לפני ההשקה ויימשך לאורך כל חיי הסוכנות שלך. מדובר בפרחי פרחים, צלמים, צלמי וידאו, תקליטנים ומבצעים, בעלי מכוניות. יתר על כן, אתה צריך להיות מוכן למצוא במהירות קבלן מיוחד: למשל, הכלה חולמת שהחתן יבוא בשבילה עם מכונית נסיעה. אתה חייב להיות מסוגל להגשים כל גחמה. בקשות מיוחדות וכסף שווים מיוחדים.

מארגן מקצועי יהיה ה"קלף הטרמפ "," הפנינה "של סוכנות החתונות שלך. ברגע שהביקוש גדל לעומס העבודה המלא של מארגן אחד, עליך למצוא מיד מומחה שני. מכיוון שהחלק בקרן השכר של המארגן גדול למדי, זה הגיוני שיהיה לך יותר רווחי להתחיל אם אתה מבצע בתחילה את הפונקציות האלה בעצמך.

רכישת ציוד

ראשית כל, כדי שהסוכנות תעבוד, יש צורך לספק ריהוט ומכשירי חשמל למקומות העבודה של העובדים. למשרד תזדקק לרהיטים ומחשבים עבור המנהל, מנהל המערכת, מנהל חיפוש הלקוחות. למשרד תצטרך את הדברים הבאים:

שֵׁם	כמות	כמות	סכום סופי
שׁוּלְחָן כְּתִיבָה	4 000	4	16 000
כורסאות לעובדים	1500	4	6 000
כורסאות לקוחות	1000	4	4 000
עומד לחומרים	1000	4	4000
מתלה תיעוד	5000	2	10 000
מחברת	20 000	4	80 000
נתב wifi	2 000	1	2 000
מקרר (מיני)	10 000	1	10 000
מיקרוגל	4000	1	4 000
קומקום חשמלי	1500	1	15 000
אם אני	9 000	1	9 000
סך הכל			160 000

בנוסף למקומות העבודה, יש לספק אזור אירוח בסלון החתונות. באזור הקבלה צריך להיות ספה קטנה, מתלה למעילים ושולחן קפה. עלות הריהוט לאזור הקבלה תדרוש בנוסף כ- 26,000 רובל. ניתן לשכור את הציוד הדרוש לחתונה במידת הצורך. בתחילה, אין צורך לרכוש הכל.

שיווק ופרסום

בעיר גדולה עסק דורש גישה שיווקית רצינית לגיבוש תדמית. הבחירה בסוכנות חתונה ב 90% מהמקרים תלויה בתדמית החיובית שלה. אף אחד לא רוצה להסתכן באירוע חגיגי שכזה, ולכן, בעצם, מארגני החתונה נבחרים על פי המלצות של חברים, ביקורות באינטרנט או קמפיין פרסומי חזק שמבטיח את התוצאה הטובה ביותר. הלקוחות מקבלים השראה במיוחד מהדוגמה של חתונת חברים או מכרים, בה הם השתתפו. לכן, כל חתונה צריכה להסתיים ב -110% מכיוון שהלקוחות העתידיים שלך עשויים להיות בין האורחים.

אנו ממליצים גם להכיר את מנהלי המסעדות ובתי הקפה בעיר ולהסכים לפרסם את שירותכם למי שמתכנן להזמין אירוע לחתונה. עבור הלקוח המופנה, המנהל מקבל אחוז מההזמנה או סכום קבוע.

עליכם להוסיף גם סעיף הוצאות שיווק חודשי:

ההצלחה של הסוכנות בשלב הראשון תלויה בכדאיות ההשקעות והשיווק. אך תקבל השפעה מתמשכת רק על ידי יצירת מעמד חיובי לכל לקוח. זכרו שכל אחד מהם יכול להוביל לפחות אחד נוסף. אך המרוצים יקפחו לפחות ארבעה.

הכנסות והוצאות

עלויות

מטרת התוכנית העסקית היא לקבוע את ההחזר על ההשקעה, לחשב את ההחזר על ההשקעה המשוער, לקבוע את עלות ההקמה והחודש והרווחיות של השירותים.

עלויות ההפעלה מורכבות מ:

בתור התחלה, הסכום מקובל למדי, כך שלא יהיה צורך לקחת הלוואה מהבנק אם יש לך כספים משלך. יש להתחשב בעלויות חודשיות גם בהתחלה. הם יהיו מורכבים מ:

הַכנָסָה

מכיוון שהתפתחות והרווחיות של סלון חתונות, ראשית כל, תלויות בתדמיתו ובפופולריותו, הוא צפוי להגיע לרמה יציבה לא לפני 2-3 חודשים, עד 6 חודשים. ניתן לקצר תקופה זו אם לבעל העסק יש בסיס משלו. לדוגמא, אם עבד בעבר כמארגן בסוכנות אחרת או היה מעורב בארגון אירועי חתונה כמארח פרטי.

מארגן אחד מסוגל לערוך חתונה אחת תוך 1-2 ימים. החשבון הממוצע עבור שירותיו של מארגן חתונות במחוז הוא 10,000 רובל. בבירה זה ברמה של 50 אלף רובל. הסף העליון הוא כמעט בלתי מוגבל, הכל תלוי במורכבות.

אנו נחשב אירוע טיפוסי עם תקציב חתונה מוגבל למוסקבה. חבילה אחת כוללת את השירותים הנפוצים ביותר של סוכנויות דומות.

שֵׁרוּת	כמות	ועדת הסוכנות
מוֹבִיל	20 000 (10/90)	18 000
רקדנים אמנים (3 מספרים)	5 000	1000
מהנדס סאונד (DJ)	10 000,	2000
צַלָם	20 000	6 000
וידיוגרף	30 000	4 000
פרחים (2 זרים)	6 000	1200
זיקוקין	25 000	5 000
סגנון האולם ורכב החתונה (עוזרים) + עיצוב אוויר	15 000	15 000
השכרת רכב לחתונה ואוטובוס ערב לאורחים	30 000	6 000
עוגת חתונה (קונדיטורית) + משלוח	10 000	1 000 + 500
סך הכל		42 200

לפיכך, חתונה אופיינית במוסקבה יכולה להכניס בין 40-45 אלף רובל ל-100-150 אלף. בעיר מחוזית הרווחיות היא כמחצית.

ההכנסה החודשית הממוצעת תהיה: 42,200 x 10 חתונות \u003d 422,000.

422 000 – 235 000 = 187 000.

ואז אנו מחשבים מיסים:

422,000 x 0.06 \u003d 25,320.

הרווח הנקי יהיה: 187,000 - 25,320 \u003d 161,680 רובל לחודש.

רווחיות: (161,680 / 235,000) x 100 \u003d 68.8%.

בעתיד ניתן בהחלט להגדיל את רווחיות החברה עד 100%. זה אפשרי כשמגיעים לרמה של מתן שירותים בלעדיים יקרים ועבודה עם השכבה העליונה של החברה. התוכנית העסקית שלנו לסוכנות חתונות עם חישובים תעזור לכם לתכנן מיזם כזה לבד, בהתאם לתנאיכם.

איך לפתוח את סוכנות החתונות שלך מאפס ברוסיה בעוד 6 חודשים זה פשוט ומהיר: רווחיות, היקף השקעה, סעיפי הוצאות, בעיות רישום.

הון התחלתי: מ 25,000 - 100,000 רובל.
רווחיות: 25 - 40% לשנה.
החזר: 6 - 18 חודשים

הוא האמין שהיום המאושר בחייה של כל ילדה הוא כשהיא מתחתנת. לא נהוג לחסוך בנישואים טריים.

אחרת, על פי הסימנים, ה"פגום "יחיה אז בעוני כל חייהם.

מנקודת מבט עסקית, פתיחת סוכנות חתונה כזו היא אפשרות win-win.

זה מאפשר לך לא רק לקבל הכנסה טובה, אלא גם לשמח אנשים רבים, לתקן את אחוז הילודה בארץ ובאופן כללי לעסוק בעסק שימושי ביותר לחברה.

בנוסף, מי לא רוצה ללכת לעבוד כמו חג? לא עסק, אלא חלום! אם, כמובן, לחפש תשובה לשאלה " איך לפתוח סוכנות חתונות משלך? " לעלות בצורה סבירה.

כיצד לעשות זאת, מה חשוב לקחת בחשבון, כמו גם כיצד לארגן את עבודת הסוכנות, אתרנו יסייע לכם להבין זאת.

ניתוח ענף

לפני שתפתח עסק משלך, עליך לנתח את השוק.

ראשית, נמסור נתונים ממוצעים לענף על מנת לקבוע את גודל שוק החתונות ולהבין האם הגיוני להשקיע בכך, לפתוח עסק.

אנו נעריך גם את נקודות החוזק והחולשה.

האם לפתוח סוכנות לחתונה משלך?

יתרונות: פעילות משמעותית מבחינה חברתית, החזר מהיר לאחר פתיחה, רווחיות גבוהה של העסק גם בעת משבר, אינו דורש רישיונות או היתרים מיוחדים, אינו מצריך ציוד מיוחד וצוות עובדים גדול.
חסרונות: עונתיות, תחרות גבוהה מול סוכנויות דומות, שירותים "חד פעמיים" (אנשים לא מתחתנים לעתים קרובות מאוד, כי נעדר כאן המושג "לקוחות קבועים"), מיד לאחר הפתיחה דורש השקעות גדולות בפרסום.

אנו חוקרים את מצב העניינים בשוק

שים לב שהנתונים לעיל לגבי השקעות, רווחיות והחזר כספי הם מקורבים. העובדה היא שמדדים אלו בעת פתיחת סוכנות לחתונה תלויים בגורמים רבים.

הסכום המינימלי הוא במקרה של סירוב סוכנות מתפקידו. אבל אם תפתח מיד סוכנות במרכז הבירה, הסכומים יהיו עצומים.

האינדיקטורים של מוסקבה והאזורים יכולים להיות שונים בתכלית זה מזה. עדיף להתחיל כיועץ לחתונה בחינם, ואז תוכלו לפתוח משרד.

יחד עם זאת, שוק החתונות הרוסי הוא עצום.

לכן, בשנת 2016 בלבד, על פי נתונים ראשוניים של רוזסטאט, 985,834 נישואים הסתיימו.

המחלקה צופה כי הסטטיסטיקה תחל לצמוח שוב בעוד כמה שנים, כאשר ילדי תקופת הפריחה הדמוגרפית של תחילת שנות האלפיים יגדלו - בדיוק הזמן שסוכנות החתונות שלכם תכריז על עצמה.

שחקני השוק מציינים כי העלות הממוצעת לטקס היא 200-300,000 רובל (במחירי 2016), ולכן רבים רוצים לפתוח עסק חתונות משלהם. כל זאת, למרות הירידה הדמוגרפית במדינה.

ספרו את עצמכם: בסוכנות חתונות אחת יש 4 חתונות בממוצע לחודש. תקופת החתונה היא ממאי עד אוקטובר (6 חודשים). מתברר 24 חתונות למשרד. אנו מחלקים 986,000 חתונות ב- 24.

מתברר שרוסיה מסוגלת "להזין" כ- 41,000 (!) סוכנויות חתונה.

אולם בתנאי שכל הזוג הטרי ימשוך מומחים ולא שכן מנוסה שעובד למען אוכל. כלומר, הסיכויים לסוכנות שלך בהירים מאוד.

עם זאת, כדאי לקחת בחשבון את הגורם הגיאוגרפי: ככל שיותר קרוב להון שאתה מתכנן לפתוח סוכנות, כך העלויות יהיו גבוהות יותר.

במוסקבה שירותיהם של צלם ומפעיל לבדם מתחילים ב-45-50 אלף רובל.

מה עושה סוכנות לחתונה?

כעת נציין במה בדיוק עוסק עסק כזה על מנת להבין טוב יותר את עקרונות הרווח שלו כאשר הוא סוף סוף כבר פתוח.

הנה רשימה לדוגמה של שירותים:

ארגון טקס חתונה ושמחות אחרות, הכנת נישואין לרישום;
ארגון מסיבות מקדימות ("מסיבות רווקים", "מסיבות רווקות", מסיבות חברות וכו ');
סיוע בארגון "ירח דבש";
ארגון תחבורה ו / וידיאו, קישוט החדר;
הכנת השולחן החגיגי;
ארגון בידור וליווי מוזיקלי, העסקת מגיש;
עבודה עם האורחים (חלוקת הזמנות, סיוע בהכנת רשימות מוזמנים וכו ');
בתדירות נמוכה יותר - תפירה או סיוע בבחירת שמלת הכלה וחליפתה לחתן, איפור, תסרוקת הכלה ושושבינות וכו '.

כפי שאתה יכול לראות, יש שפע של שירותים, והעסק ניתן להרחבה בקלות.

יתר על כן, אתה יכול לפתוח משרד ללא משרד - לעבוד כיועץ לחתונה או כ"סוכנות לעצמך ", לבצע את כל הפונקציות הבסיסיות באופן עצמאי, ולהעסיק פרילנסרים מעת לעת.

בגדול, סוכנות חתונות היא מבנה מתווך המסייע בהכנה מקצועית של אירוע, פתיחת הדרך לצעירים לחיי משפחה מאושרים, ומשאיר להם רק חופשה ללא טרחה ודאגות.

בשביל זה אתה לוקח את העמלה שלך.

לפיכך, בהתחשב בעלויות והרווחיות, עסק כזה הוא אטרקטיבי ביותר.

אם אתם מסוגלים להבין את המורכבויות של החתונה, תוכלו לפתוח אותה בקלות.

תוכנית מפורטת כיצד להקים סוכנות חתונות משלך מאפס

הסוכנות אינה דורשת אישורים ותעודות מיוחדות, ולכן קל יחסית לפתוח אותה.

הקבלנים אחראים משפטית לאיכות המזון, המשקאות והמוזיקה.

אתה מתווך בלבד ואתה מחזיק את התשובה אך ורק ללקוח לקישוט, עיצוב ותיאום כללי של החגיגות.

החיסרון העיקרי של חוסר שביעות רצון הלקוחות הוא עלויות התדמית. לא סביר ששורה של לקוחות תעמוד בסוכנות עם מוניטין רע.

תמונה היא גם ההון שלך, שאחרי הפתיחה יהיה צורך להשיג אותה בקושי. אבל קודם כל הדברים הראשונים.

ישנן שתי דרכים לעבוד בשוק זה:

פתח סוכנות חתונות משלך מאפס.
פתח סוכנות על ידי רכישת הזכויות בזיכיון ידוע.

עם הזיכיון הכל ברור - אנו רוכשים "תיק" מוכן, הכולל מגעים של ספקים ומפרסמים. נקודת המפתח היא שאנחנו מנכים אחוז מסוים מההזמנות שלנו.

לדוגמה, רשת רוסית אחת ידועה של סוכנויות חתונה מציעה לפתוח סוכנות תחת המותג שלהם תמורת 24,000 רובל.

תמלוגים - 8,000 רובל לשנה, אך רק עבור השנה הראשונה לאחר הפתיחה (אם אתה נשרף, אז, בהתאם, אינך צריך לשלם תמלוגים).

היקף ההשקעות הוא 25,000 - 90,000 רובל, ותקופת ההחזר היא 6 חודשים.

זה חשוב מנקודת מבט של יחסי ציבור - אתה תעבוד תחת המותג של מישהו אחר. הָהֵן. הזמנות יבוצעו על ידך, אך הלקוח ישקול שהוא הגיע לרשת ידועה זו של סוכנויות חתונה.

יש גם יתרונות וחסרונות לעבודה תחת מותג גג:

מצד אחד, אין צורך לשים את המוח על התוכנית העסקית של סוכנות החתונות שלך, הרישום לפני הפתיחה - הם יעשו הכל בשבילך.
כלומר, קל מאוד לפתוח עסק כזה, אבל זה יעלה יותר.
מצד שני, חבל לחלוק את הכסף שהרווחת זה עתה. זה נכון במיוחד בתחילת פעילות, מיד לאחר הפתיחה, כאשר יהיה מחסור מתמיד בכסף.

כיצד לפתוח סוכנות חתונות משלך: הנחות, ציוד, צוות

1) רישום עסק "חתונה"

עכשיו בואו נסתכל איך להקים סוכנות חתונות משלכם מאפס. נניח שאתה כבר מומחה גדול בענף זה, אתה יודע כיצד "משרד רישום" מייצג, ועל איזו אצבע טבעות.

במקרה זה, עליך לגשת לרשם המדינה ולהוציא חירום.

רישום המפעלים מתבצע על ידי שירות המסים הפדרלי של הפדרציה הרוסית https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl

אלה השירותים שהם מספקים:

קל יחסית לפתוח עסק משלך בתקופתנו. כמעט הכל ניתן לעשות דרך האינטרנט. אתה רק צריך לפתוח את אתר הרשם, ליצור שם "חשבון אישי" משלך, ומשם לנהל את הסוכנות שלך.

ניתן יהיה גם לנהל את כל הדיווחים באמצעות טפסים אלקטרוניים. הכל מותאם, ניתן לפתוח / להפעיל כל פונקציה בלחיצת עכבר אחת או שתיים.

מה לבחור לסוכנות חתונות - במתכונת של "סוחר פרטי" או חברת אחריות מוגבלת, כדאי שתחליטו מראש, לפני הפתיחה.

ההבדל העיקרי הוא שגופים משפטיים (חברות, ארגונים) אינם יכולים להיות לקוחות של יזם יחיד.

רישום משפטי נמשך בדרך כלל כמה שבועות ודורש כ -10,000 רובל. סוכנות החתונות אולי לא זקוקה לרישיונות, אך היא זקוקה לחשבון בנק ולהזמין חותם משלה.

נושאים אלה לוקחים רוב הזמן לפני הפתיחה.

לאחר שעסקנו בצד המשפטי של הנושא, כדאי לעבור ישירות מחלק ה"הפקה ".

בהתבסס על רשימת השירותים, אנו נקבע כיצד צריך להיות משרדנו (והאם בכלל אנו זקוקים לו), איזה ציוד צריך לרכוש ואת מי צריך להעסיק כדי לא להיסגר מיד עם הפתיחה.

2) חפש מקום עבור סוכנות חתונה

עבור סוכנות מן המניין המספקת מגוון שירותים מלא, משרד הוא חובה.

זה צריך להיות שטח משרדים גדול למדי, המחולק לסניפים:

חלק אחד בו תוכלו לתקשר עם הלקוח באווירה נינוחה;
השני, שבו העובדים שלך יאותרו ישירות.

אם אנו מדברים על ערים גדולות, שכירות משרד היא פריט עלות מרכזי. במיוחד אם הבחירה נפלה על מרכז העיר.

אתה צריך להבין שאתה וצוות המשרד תשב במשרד. אף אחד לא יקיים שם חגיגות. חדר נפרד יושכר לחתונה.

עם זאת, זה המקום שבו תנהל משא ומתן עם לקוחות וקבלנים. על פי מצב משרדך, הם יעריכו את העסק שלך. אם כבר פותחים משרד, כל כך מסוגנן!

3) כיצד לצייד משרד "חתונה"?

אם המשרד שלך מתוכנן להיות מאוד צנוע, אז זה יהיה די סטנדרטי: שולחן משרדי, שניים או שלושה כסאות, ורצוי, ספה קטנה או ספה - קישוט פונקציונלי של המשרד.

אם תחליט להקים סוכנות גדולה יותר עם משרד מן המניין, תצטרך להוציא הרבה כסף. שולחנות משרד, כיסאות, כורסה, אותה ספה או ספה "ימשכו" 50,000-100,000 רובל.

זה לא כולל מחשבים, טלפונים וציוד משרדי אחר. על כל אלה תוכלו לפתוח מסגרת אשראי בבנק, אך כעת התעריפים "נוגסים".

כיום, תכונה חשובה נוספת של סוכנות לחתונה היא מקרן, כמו גם מדפסת צבעונית באיכות הדפסה גבוהה.

תצטרך את האחרון לפני הפתיחה - להדפסת חומרי קידום מכירות. זה לפחות 50,000 רובל.

רכישת מצלמה מקצועית, תאורה וציוד אחר לצילום יכולים לעלות 100,000 רובל נוספים.

העסק שלך תלוי בזה, ולכן מומלץ לא לבחור את הציוד הזול ביותר.

פריט עלות להקמת סוכנות לחתונה	סכום (RUB)
סך הכל:	מ 200,000 רובל
ריהוט משרדי סוכנות	50 000 – 100 000
ציוד משרדי (מחשבים, טלפונים, מדפסות)	מ- 50,000
מצלמה + ציוד לצילום	100 000
מקרן (אופציונלי)	מ -10,000 רובל.

שוב, כל זה רלוונטי רק במקרה של עסק גדול. עבור צנוע, משרד אינו נחוץ כלל.

יחד עם זאת, היעדר משרד יכול להיות מוצג כיתרון תחרותי של "סוכנות החתונות" שלך. אחרי הכל, אתה בעצמך תגיע ללקוח ותפגין גישה אישית, שזוכה להערכה רבה בזמננו.

4) פרסום של משרד חתונות

הדבר העיקרי שיש לזכור הוא כי בארגון סוכנות לחתונה, מנקודת מבט של מודל עסקי, העיקר אינו משרד מרווח או קהל עובדי משרד, אלא יצירת מאגר קשר.

עליכם להפוך ל"שלכם "עבור מסעדנים, מוזיקאים, שחקנים, מוכרי פרחים וחנויות ציוד לחתונה. זה יהיה אופטימלי לבסס יחסי חליפין: אתה מפרסם אותם על ידי הפצת העלונים שלהם, והם ממליצים לך ללקוחות שלהם.

אבל כאן כדאי לבחון את היקף העסק שלך (לעתים קרובות, ככל שהוא קטן יותר, כך חלקן של עלויות הפרסום גבוה יותר).

5) איזה צוות אתה זקוק לסוכנות חתונה?

בשלב זה, עליך לציין את הדרישות למדינה. ה"סט "המינימלי של העובדים הוא כדלקמן:

דירקטור - פוגש לקוחות, מנהל משא ומתן עם צדדים ושותפים, "תומך" בתיעוד, מנהל תהליכים עסקיים;
1-2 מנהלי חשבונות - עוסקים בארגון ישיר של אירועים, קשר עם לקוחות, עריכת תוכניות לחגיגות, גיבוש רשימת הזמנות וכו '. - עובדי מפתח מנקודת מבטו של המודל העסקי;
המעצב אחראי על קישוט החתונה, על "היצירתיות" ומקוריות החגיגות.
אתה צריך לשתף פעולה על בסיס שכר טרחה עם צלם, נהג (עם אוטומטי), פרח, מעצב, אמנים / טוסטמסטר וכו '

איש אינו חסין מטעויות בעת פתיחת עסק.

ניתוח קצר של הנפוצים ביותר תמצאו בסרטון:

מה הרווחיות והחזר ההשקעה בפתיחת סוכנות לחתונה?

אז, אנחנו כבר יודעים את המהות של עסק החתונות הזה. גם מה לקנות ואיך להירשם היה מסודר. נותר לחשב את העלויות וההכנסות המינימליות, ולבסוף, להשיק את משרדנו.

המשרד הממוצע במוסקבה מקיים 4 חתונות בחודש, אם כי ישנם יוצאים מן הכלל. ההכנסות מכמות עבודה כזו יכולה להיות כ 800,000 רובל ומעלה. (כזכור, חתונה אחת עולה כ 200,000 רובל).

במבט ראשון הסכום מרשים, אך עלינו עדיין לנכות תשלומים עבור שירותי קבלנים וקבלנים, משכורות עובדים, עבור קמפיין פרסומי ועלויות נלוות אחרות.

אל תשכח מחשבונות שירות, מיסים, רכישת נייר וציוד משרדי. כל אנשי העסקים המתחילים הללו שוכחים לעתים קרובות לקחת בחשבון בעת \u200b\u200bעריכת תוכנית עסקית.

מתברר שההכנסה נטו של העסק שלך מכל חתונה תהיה רק \u200b\u200bברמה של 30-40% אחוז (פלוס מינוס - זה תלוי בעונה).

השקעה ראשונית בהחלטה לפתוח סוכנות (ציוד, קישוט, פרסום וכו ')	מ 25-100,000 רובל.
הוצאות חודשיות לאחר פתיחת עסק (צוות, שכירות, חשבונות שירות וכו ')	מ 80 -150 000 לשפשף.
תשלומים לצדדים, קבלנים	100-150,000 רובל מחתונה אחת / עד 70-80% מההכנסות
הכנסה לחודש (בעונת החתונות)	מ- 800,000 רובל (200,000 * 4)
רווחיות עסקית (בעונת החתונות)	20-40%
החזר עסקי	החל מ- 6 חודשים

מהרהר בשאלה איך להקים סוכנות חתונות משלך מאפס, עליך להיות מודע לכך שבחודש הראשון שלאחר הפתיחה, לא סביר שתזכה במספר מספיק של לקוחות.

שוק זה די שמרני וכלות נזהרות מאוד מסוכנויות.

פתיחת סוכנות אינה קשה - קשה להחזיק מעמד בשוק בזמן שאיש אינו יודע עליך.

מסקנה - סוכנות לחתונה היא רעיון די רווחי לעסק שאינו דורש טייפ והסמכה חוקית מיותרת.

אם יש לך רצון כזה, ברור שכדאי לפתוח אותו. כל מה שאתה צריך מעבר להשקעה הראשונית הוא חשיבה יצירתית ועמידות בלחץ.

מאמר שימושי? אל תחמיצו חדשים!
הזן את הדואר האלקטרוני שלך וקבל מאמרים חדשים בדואר

לְהַפְשִׁיל שַׁרווּלִים

חתונה היא אחד האירועים הנוגעים ללב בחיים. בנות מילדות מוקדמת חולמות ללבוש שמלה מפנקת ולהגיד את ה"כן "היקר. נשואים טריים שואפים להפוך את היום החגיגי לייחודי ובלתי נשכח. לכן זוגות רבים המתכוננים לחגיגה פונים לסוכנות חתונה. החתונה היא גם אחד האירועים היקרים ביותר. יזמים רבים נשאלים כיצד לפתוח סוכנות חתונה מאפס. למרות היופי בתהליך כזה, עסק זה אינו שונה בהרבה מאחרים, הוא דורש תכנון וארגון קפדני.

כדאי להתחיל ברשימת שירותים שלקוחות הפונים לסוכנות כזו מצפים לקבל.

יצירת קונספט חתונה (נושא).
תכנון וחישוב קפדני של תקציב החתונה.
בחירת המבצעים הדרושים והאפשרויות למתן שירותי חתונה:

מיקום לטקס יציאה;
מקום המשתה;
צילום ווידיאו;
תפאורה, פרחים והדפסת חתונות;
מנחה, תוכנית מופע וליווי מוזיקלי של החגיגה;
תַחְבּוּרָה.

תיאום יום החתונה.
סיוע לכלה לאורך כל תקופת ההכנה. מעזרה בבחירת שמלה ועד תמיכה פסיכולוגית.

לָקוּחַ

הצעד הראשון לקראת יישום מוצלח של הרעיון כיצד לפתוח לשכת חתונה הוא זיהוי קהל היעד. הרוכשים של שירותים כאלה יהיו זוגות שרוצים לחסוך זמן, כסף ועצבים בתהליך הארוך של תכנון והכנה לחגיגה. ניתן לקבץ לקוחות לפי עלות החגיגה:

כלכלה - חתונות עם תקציב של עד $ 3000:

יתרונות: זוגות אלה אינם מזהים מיד את מארגן הטירונים. משרד, צוות שכיר, עסקים רשמיים לא יידרשו.
חסרונות: זוגות בקטגוריה זו מתגלים כלקוחות התובעניים ביותר. הם ישלוט בכל צעד במארגן ויחסכו בדברים הנחוצים ביותר.

בינוני - חתונות בעלויות של 3,000-10,000 $:

יתרונות: הכנסה טובה, יחס לא תובעני מדי כלפי המארגן, הזדמנות להראות את הטעם והיצירתיות שלך.
חסרונות: ברוב המקרים תזדקק למשרד, עוזרים, תיק עבודות או מתנת שכנוע.

פרימיום - חגיגות עם הוצאות של 10,000 דולר:

יתרונות: הכנסה גבוהה, יכולת ליצור תיק נהדר ולקבל המלצות להזמנות עתידיות.
חסרונות: תיק מוכן, משרד טוב, עובדים שכירים, עסק פורמלי, המלצות נדרשות.

הצעדים הראשונים

פתיחת עסק לחתונה מאפס דורשת הכנה טובה ומחקר שוק יסודי. אסוף מידע על המתחרים שלך, אשר ניתן למצוא באתרים, מגזינים, מידע על העיר או פורטלי חתונה. שחקנים מנוסים בשוק הרלוונטי ממליצים לכם לבקר באופן אישי בכמה לשכות חגיגיות, להכיר את שיטת שירות הלקוחות ולהציג מידע בחברות שהוקמו כבר.

השלב הבא יהיה היכרות עם הקבלנים. אם תקדיש זמן לחקור מקומות, מסעדות, עבודת צלמים, מעצבים, פרחי פרחים ומבצעים אחרים, אתה יכול להיות צעד אחד לפני שהכלה רק מתחילה בהכנות לחתונה שלה. היכרות אישית תועיל למארגן מתחיל ותאפשר לך לאסוף את חומר ההדגמה הדרוש. לאחר ניתוח הנתונים, כדאי לפתח הצעה מסחרית שתגלה באופן מלא את מהות, כמות ואיכות השירותים הניתנים.

לאחר איסוף מידע על טרנדים באופנת חתונות ושרטוט קטלוג עם מושגים, תוכלו ללכת לחפש לקוחות.

שיווק וקידום מכירות

כשאתה מחפש לקוחות, חשוב לנהל נכון את תקציב מסע הפרסום שלך. עסק החתונות נושא מטען שלם של שיטות קידום מסורתיות.

פרסום אינטרנטי. כדאי להתחיל ביצירת אתר ארגוני אשר יכיר ללקוח את שירותיה של סוכנות זו, יתן מושג לגבי ההוצאות הקרובות, יגיד לך מהו הארגון ותכנון יום החתונה. אתר כרטיסי ביקור עם אופטימיזציה למנועי חיפוש יעלה 500 דולר. יש צורך ליצור דפים של ארגון החתונות ברשתות החברתיות, המציעים מבצעים והנחות לזוגות טריים בעתיד. מיקום בפורטלי אינטרנט מיוחדים של העיר יהיה שימושי.

פוליגרפיה. חלוקת פליירים וכרטיסי ביקור ליד משרדי רישום הפכה לשיטה מסורתית לקידום עסק לחתונה. זוגות צעירים, שזה עתה הגישו מועמדות, ביציאה מ"ארמון החתונות ", מקבלים מידע מלא על שירותי החתונה בעיר.

פרסום במדיה מודפסת מיוחדת. כתבה איכותית במגזין חתונות תעזור להשיג דריסת רגל בשוק ולעניין לקוחות פוטנציאליים.

תערוכות חתונה הן מקום נהדר להציג עסק, לזהות מתחרים, לפגוש קבלנים ולמצוא לקוחות.

מסמכים

עסק החתונות פשוט בניירת. מספיק לרשום יזם פרטני ולקבל תעודת משלם מיסים.

משרד וציוד

חדר הישיבות יהפוך לסימן ההיכר של מוסד החתונות. המשרד עשוי להיות קטן, 30-40 מ"ר, אך צריך להיות ממוקם במרכז העיר. עיצוב פנים בהיר וסביבה נוחה יהיו פלוס. ריהוט יצטרך 2-3 שולחנות עם כיסאות לעובדים, ספה ללקוחות, ארון בגדים. כדי לארגן מקומות עבודה, עליכם לרכוש מחשבים, מדפסת, טלפונים.

צוות

לצורך תפקוד מוצלח של עסק החתונות נדרשים 2-3 מנהלים, אשר אחריותם כוללת ניהול וארגון משא ומתן עם לקוחות, חיפוש קבלנים, פיתוח קונספט חתונה, אחזקת דפים ברשתות חברתיות, תכנון ותיאום יום חגיגי. רישום רשומות, דיווח על מסירה צריך להיות מופקד על רואה חשבון במיקור חוץ.

רווחיות

כדי לחשב את ההחזר על ההשקעה וההחזר על ההשקעה של הפרויקט, יש צורך לסכם את עלויות ההשקעה והתפעול הראשוניות:

רישום יזמים בודדים - 50 דולר;
אתר - 300 דולר;
ריהוט משרדי - 500 דולר;
ציוד משרדי - 1200 דולר.

סה"כ: 2050 דולר.

שכר צוות - 600 דולר;
השכרת משרד ושירותים - 400 דולר;
פרסום - 300 דולר;
שירותי תקשורת - 50 דולר.

סה"כ: 1350 דולר.

הכנסות ארגון החתונות הן 10% מתקציב החגיגה. החתונה הממוצעת מיועדת ל -50 איש ועולה 3,500 דולר. לכן, נקודת השוויון מגיעה כשמגישים 4 חתונות בחודש. מארגנים מנוסים מצהירים כי עומס העבודה הממוצע בשנה הראשונה לפעילות הוא 6 חגיגות בחודש. בהיקף כזה, ההחזר של הפרויקט מושג תוך שלושה חודשים, אך בהתחשב בעונתיות של עסק זה, ניתן להגדיל אותו עד שישה חודשים.

תוכנית פתיחה שלב אחר שלב
אילו מסמכים דרושים לפתיחת סוכנות לחתונה
טכנולוגיה עסקית
- - - רעיונות עסקיים קשורים:

כיום שוק שירותי הנופש מושך יותר ויותר יזמים מתחילים. זאת בשל הביקוש היציב לשירותים כאלה וכרטיס הכניסה הנמוך לעסק. אתה יכול לפתוח סוכנות לחתונה בכמה אלפי דולרים בלבד. הרווחיות הממוצעת של סוכנות לחתונה נאמדת בכ -50%.

השירותים העיקריים הניתנים על ידי סוכנויות חתונה:

השכרת ומכירת שמלות כלה;
קישוט לאולם אירועים;
צילום ווידיאו;
לשכור כרכרה עם סוסים;
יונים;
מופע זיקוקים ואש;
מזרקות שוקולד ויין;
השכרת רכב, כולל "רטרו";
קישוט לרכב;
חתונות מחוץ לאתר;
טוסטמאסטר ותקליטנים DJ;
מאפרת חתונה;
השכרת חליפות וטוקסידו לגברים;
עוגות חתונה;
זר כלה;
פדיונות כלה לפי נושא וכו '.

כפי שאנו רואים, מספר השירותים שסוכנות חתונה יכולה לספק הוא מרשים באמת. עלינו להדגיש גם את הפופולריות של שירותי חתונה בחוץ. כיום, יותר ממחצית הזוגות מעדיפים להתארס במסגרת ייחודית יותר (ספינת מנוע, פארק יער), עם מעורבות של שחקנים ובמאים.

כמה כסף צריך לפתיחת סוכנות לחתונה

אין צורך לבצע השקעות גדולות כדי לפתוח סוכנות. כיום, סלונים מתחילים בקטן. לדוגמא, הם משכירים שמלות כלה, מוכרים אביזרי חתונה, מקשטים אולם לחגיגות. בדרך כלל רק 5,000 - 6,000 דולר מספיקים לפתיחת עסק כזה. ככל שההכנסות גדלות והסוכנות הופכת פופולרית יותר, ניתן לכלול שירותים יקרים כמו השכרת רכב.

כיצד לבחור צוות לסוכנות חתונה

בסוכנויות חתונה לרוב אין צוות גדול. העובדים העיקריים הם המנהל (מנהל), מנהלי חשבונות ורואה חשבון. כל מגוון המבצעים, כולל צלמים, מאפרים, תסריטאים וכו '. פשוט לעבוד עם הסוכנות ולספק לנשואים הטריים שירותים מתאימים. פיתוח בסיס של מומחים מוסמכים ביותר (מוזיקאים, פרחי פרחים, צלמים וכו ') הוא השלב החשוב ביותר ביצירת סוכנות לחתונה. אתה צריך להיות מסוגל לא רק למצוא שחקנים טובים, חשוב גם להסכים על מחיר מקובל שיתאים לכל הצדדים לחוזה.

כמה אתה יכול להרוויח בתחילת העסק הזה

לא קשה לחשב את ההכנסה של סוכנות חתונה. אז, לארגון של כספי חתונה "בינוניים" אחת מוציאים 50,000 רובל ויותר, ללא ספירת המשתה. עונת החתונות הראשית מתחילה בחודש מאי ומסתיימת באוקטובר. ככלל, בשלב זה, שירותים של סוכנות לחתונה מוזמנים מספר חודשים מראש. כמובן שלוקח את העסק יותר זמן, מכיוון שהסוכנות החדשה חייבת להראות את עצמה בשוק.

שיטות הפרסום היעילות ביותר עבור סוכנות חתונות, לצד באנרים, עלונים, עלונים ורדיו, הם עדיין מפה לאוזן. ופרסום כזה, ככלל, עובד באופן מושלם בהתאם לאיכות השירותים הניתנים על ידי הסוכנות.

אם כבר מדברים על תחרות, למרות המספר הגדול של חברות המספקות שירותים לזוגות טריים, עדיין יש מספיק עבודה לכולם. שוק שירותי הנופש עדיין מוכן לקבל שחקנים חדשים בשל הביקוש היציב לשירותים כאלה. יתר על כן, מומחים אומרים כי שוק זה מבטיח מאוד ובעתיד הקרוב צפויה עלייה בביקוש לחגיגות יקרות יותר.

האם אני זקוק לאישור לפתיחת סוכנות לחתונה

לצורך תפקודה החוקי של סוכנות החתונות, יש צורך להירשם יזמות פרטנית (IP) או חברה בערבון מוגבל (בע"מ). רישום של יזם אינדיבידואלי קל וזול בהרבה מפתיחת LLC, אך לגופים משפטיים יש יותר הזדמנויות. באופן כללי, לכל OPF יתרונות וחסרונות משלו.

איזו מערכת מיסוי לבחור עבור עסק זה

כפי ש מערכות מס אתה יכול לבחור בין UTII ו- STS (6% מההכנסות או 15% מהרווח). יש צורך לבצע חישוב ראשוני של ההכנסות והרווח הפוטנציאליים של הסוכנות שלך כדי להבין באיזו מערכת משתלם יותר להשתמש. גודל UTII תלוי באזור העסקים, מכיוון שרשויות מקומיות יכולות לקבוע מקדם "ריכוך" k2 לפי שיקול דעתן.

כדי להיפגש עם לקוחות, תצטרך לשכור משרד קטן, מ- 10 מ"ר. כמו כן, ככרטיס ביקור, עליכם להשיג אתר וקבוצה חברתית. רשתות.

תוכנית פתיחה שלב אחר שלב

כדי לפתוח סוכנות לחתונה תצטרך להירשם כיזם יחיד או כישות משפטית. החיסרון העיקרי של יזם יחיד הוא שנאסר עליו לעבוד עם ישויות משפטיות. הבא, אנחנו צריכים:

לשכור או לרכוש הנחות לבעלות;
בהתבסס על היקף השירותים, יהיה עליכם לרכוש את הציוד הדרוש והמלאי הקשור;
לערוך קמפיין פרסומי כדי למשוך לקוחות.

איך בוחרים ציוד לסוכנות חתונה

בחירת הציוד לסלון חתונה תלויה ישירות בשירותים שהוא יספק ללקוחותיו. במיוחד תצטרך לרכוש:

תכונות הכרחיות לרישום רכבים ואולם חתונות;
חומר להכנת הזמנות לחתונה והציוד הדרוש;
ציוד לצילומי ווידאו;
אם השירותים כוללים שירותים של מאפרים, מספרות, מעצבים, תזדקק לציוד הדרוש לעבודתם;
ריהוט משרדי וציוד טכני (מחשב, מדפסת, סורק, מכונת צילום וכו ');
ציוד הדגמה (לוחות תצוגה, מקרן ...) וכו '.

מה OKVED לציין בעת \u200b\u200bרישום סלון חתונה

בעת רישום סוכנות לחתונה תצטרך לציין מספר קודים בהתאם ל- OKVED:

פעילויות בידור ובידור אחרות - קוד מספר 92.3;
פעילויות אחרות הקשורות לארגון הבידור והבילוי - קוד No92.7;
פעילויות בתחום הצילום, הכולל את יישומו בחתונות - קוד מספר 74.81;
אספקת שירותים אחרים - קוד №74.84;
אספקת שירותים פרטניים אחרים - קוד מס '93.05.