אנו כותבים תוכנית צעד אחר צעד הוראות. איך כותבים תוכנית עסקית - מדגם

פתיחה וניהול של עסק רווחי ומצליח כלשהו הם בלתי אפשריים מבלי להכין תחילה תוכנית עסקית ברורה ומחושבת. זה יהיה הצעד הראשון לקראת מימוש הרעיון העסקי שלך. תוכנית עסקית מחושבת היטב המתחשבת בניואנסים שונים של פעילויות תתן לך מושג לגבי הרווחיות המשוערת של התוכניות שלך, הסיכונים האפשריים והדרכים לפתור בעיות שונות. דבריו של רוברט מקנמרה מאפיינים בצורה מדויקת מאוד את עריכת תוכנית עסקית: “העלה את הרעיון הנהדר שלך על הנייר. אם אתה לא מצליח אז עוד לא חשבת על זה. "

עריכת תוכנית עסקית מחייבת אתכם להיות זהירים, לקחת בחשבון גם את הפרטים הקטנים ביותר, זה בהחלט לא יהיה מיותר, אך מחדלים שונים יכולים להוביל להפתעות, לעיכוב בפתיחה או לירידה ברווחים. כתוצאה מכך עליו לענות על השאלות הבאות: מדוע עסק זה מסוים בר-קיימא, עד כמה הוא יכול להיות רווחי? עליכם לדעת בדיוק כיצד אתם מתכננים לענות על צרכי הלקוחות והקונים הפוטנציאליים. ולשם כך, ראשית עליכם לקבוע את קהל היעד אליו נועד העסק שלכם. יש לקחת בחשבון את הגיל, האינטרסים, המצב החברתי, היכולות הפיננסיות של אנשים. זה יעזור לך לקבוע את טווח המוצרים והשירותים, את לוח הזמנים של הארגון, את רמת מדיניות התמחור.

תוכלו להוריד אותו כאן.

הקפד ללמוד את שוק השירותים או הסחורות המתוכננים, הערך באופן אובייקטיבי את חוזקך. ככל שהפופולריות והביקוש לתחום הנבחר גבוהים יותר, התחרות גבוהה ככלל. גלה מדוע מפעל או חברה מסוימים מבוקשים ונסה לאמץ את הטקטיקה העסקית שלהם. ולהפך: אם מיזם דומה לשלך נסגר לאחרונה, אל תתעצל לגלות או להציע מה גרם לכך, ואל תחזור על הטעויות. חשוב מה חדש שאתה יכול להציע ללקוחותיך, כיצד לעניין אותם. אם העסק עונתי, שקול את התנודות שלהם. האם זרם המבקרים יכסה את החודש הרגוע? בחירת מיקום הארגון חשובה לא פחות. רצוי שלא יהיו מתחרים בקרבת מקום, נוח ללקוחות להגיע לשם. למסעדות, בתי קפה, חנויות, למשל, התנועה חשובה מאוד. הפורמט של אותה חנות בגדים משחק כאן תפקיד גדול. עבור בוטיק, מיקום באזור מגורים, במרכז העיר, מתאים יותר. אתה יכול לבחור מיקום אחר עבור מרכז המניות.

תוכלו להוריד אותו כאן.

החלט על הצורה הארגונית והמשפטית של העסק שלך. יזם אינדיבידואלי נבדל על ידי היתרונות של מיסוי ורישום פשוט; הזדמנויות נוספות פתוחות עבור חברות LLC, למשל, ביצוע תשלומים שאינם במזומן עם לקוחות ארגוניים. בררו מראש האם הפעילות כפופה לרישוי, האם יש צורך בהיתרים, אילו חוזים ועם מי עליכם לסכם (SES, שיפור MUP, RAO וכו '). אם כן, שקול את הזמן הדרוש לאיסוף והכנת כל התיעוד הנדרש. הבחירה הנכונה של הנחות לעסק חדש חשובה באותה מידה. חשב את השטח בצורה אופטימלית כדי לא לשלם יותר מדי עבור שכר הדירה של שטח לא מנוצל. לשם כך, תחילה עליך להחליט כמה וכמה ציוד אתה צריך, איזה סוג רהיטים אתה צריך (לפחות בערך). אך השאירו מרווח קטן באזור המחושב במקרה של תוספות עוקבות. יחד עם זאת, יש צורך להחליט על מספר העובדים המתוכנן. התחל עם מספרים אמיתיים, בהמשך ניתן להרחיב את הצוות.

הורד כאן.

חשב את העלויות החד פעמיות של הקמת עסק. זה יכלול: רכישת רהיטים, ציוד, סחורות, חומרים (כולל חומרים מתכלים), שיפוץ אפשרי במקום, רישום, ביצוע כל החוזים, רכישה ורישום של קופה רושמת, הזמנת שלט פרסום וחלון ראווה וכו '. חשב את העלויות החודשיות המשוערות, הכוללות למשל שכר דירה, חשבונות שירות, משכורות לעובדים, רכישת סחורות, ניכויים שונים, עלויות פרסום, תיקוני ציוד וכו '. הכינו איזושהי עתודת מגירה. כדי לחשב את ההכנסה, עליך לברר את הסכום המשוער של הצ'ק הממוצע, מספר הלקוחות הפוטנציאליים ליום (בהתחשב בזרם, למשל, בסופי שבוע ובהפוגה בימי חול, ולהיפך), להעריך את הביקוש לסוגי שירותים מסוימים. על ידי השוואת כמות ההכנסות וההוצאות הצפויות, תבין האם המיזם יהיה רווחי. אל תשכח לנכות מיסים מסכום הרווח שהתקבל. הסכום שלהם יהיה תלוי במערכת המס שתבחרו. התוצאה תהיה הרווח הנקי.

לא פרויקט יזמי אחד יכול להסתדר בלי תוכנית עסקית. מסמך זה מהווה הוראות מפורטות לפתיחת עסק מסחרי, בו מתוארות שלב אחר שלב המשימות שיש לפתור כדי להשיג את המטרה הסופית (כלומר להשיג רווח מקסימלי), כמו גם את השיטות והאמצעים שהיזם ישתמש בהם. ללא תוכנית עסקית, אי אפשר לא להשיג השקעות בפרויקט מסחרי, וגם לא לפנות לבנק בבקשה לקבלת הלוואה לפיתוח עסקי. עם זאת, גם אם יזם אינו מתכנן למשוך כספי צד ג ', הוא עדיין זקוק לתוכנית עסקית - לעצמו.

מדוע יש צורך במסמך זה, ומה חשיבותו יוצאת הדופן? תוכנית עסקית כתובה היטב, המכילה מידע מאומת ונתונים מאומתים, היא הבסיס לפרויקט מסחרי. זה יאפשר לך לנתח מראש את מצב השוק ואת חומרת התחרות, לחזות סיכונים אפשריים ולפתח דרכים למזער אותם, להעריך את גודל ההון ההתחלתי הנדרש ואת הסכום הכולל של השקעות ההון, כמו גם את הרווח הצפוי - בקיצור, לברר האם מומלץ לקחת סיכון פיננסי ולהשקיע ברעיון זה. ...

"רעיון עסקי"

הבסיס של כל פרויקט הוא רעיון עסקי - בשביל מה בעצם הכל מיועד. רעיון הוא שירות או מוצר שיביא רווח ליזם. ההצלחה של פרויקט נקבעת כמעט תמיד על ידי בחירת הרעיון הנכון.

• איזה רעיון מצליח?

ההצלחה של רעיון היא הרווחיות הפוטנציאלית שלו. לכן, בכל פעם יש הוראות כי הם חיוביים בתחילה להרווח. לדוגמא, לפני זמן מה היה אופנתי לייבא יוגורטים לפדרציה הרוסית - מוצר זה זכה מיד לפופולריות בקרב האוכלוסייה, ומספר חברות היבוא גדל ביחס לפופולריות זו. רק יזם חסר מזל וחסר יכולת יכול להיכשל בפרויקט בתחום זה ולהפוך את העסק ללא רווחי. כעת, סביר להניח שהרעיון של מכירת יוגורטים לא יצליח: השוק כבר רווי יתר על המידה במוצרים מתוצרת מקומית, סביר להניח שסחורות מיובאות לא יתקבלו לטובה על ידי הצרכנים בגלל קשיים הגבוהים במחיר ובמכס, מלבד השחקנים העיקריים בתחום זה כבר קיבלו דריסת רגל בשוק ערוצי אספקה \u200b\u200bוהפצה הוקמו.

רוב היזמים, שבוחרים רעיון להשגת רווח, חושבים במונחי הרוב - הם אומרים, אם העסק הזה מביא הכנסה לחבר שלי, אני אוכל לארגן את העסק שלי. עם זאת, ככל שיש יותר "מודלים לחיקוי", כך רמת התחרות גדולה יותר וההזדמנות להכתיב את המחירים שלהם תהיה פחותה. בעסקים המוניים כבר נקבעו מחירים משוערים, ומצטרף חדש, כדי להגדיל את התחרותיות שלו, צריך לקבוע מחירים מתחת למחירי השוק כדי למשוך לקוחות - מה שכמובן לא תורם להשגת רווחים גדולים.

רעיונות פוטנציאליים רווחיים מאוד כעת הם אותן הצעות שעוזרות ליזם לתפוס נישה בשוק החופשי - כלומר להציע משהו שאנשי עסקים אחרים טרם חשבו עליו. כדי למצוא רעיון עסקי מקורי, לפעמים מספיק להסתכל סביב ולחשוב מה חסר לצרכנים באזור מסוים. אז, רעיון מוצלח היה ייצור מגבים המאפשרים לך לסחוט סמרטוט מבלי להרטיב את הידיים, או מנורות מיוחדות שלא ניתנות לפירוק ללא שימוש בכלים מיוחדים - ידע זה צמצם משמעותית את מספר גניבות הנורות בכניסה.

לרוב, רעיונות מקוריים אפילו לא צריכים להיווצר בעצמכם - תוכלו להשתמש במוצרים חדשים המיושמים בהצלחה במדינות או בערים אחרות, אך עדיין לא תפסו את נישת השוק המתאימה באזורכם. בדרך זו תהיה הראשון שתציע ידע זה לצרכנים באזורך או במדינתך, כלומר תוכל לקבוע מחירים עבור מוצר זה (שירות).

עם זאת, מקוריות לבדה אינה מספיקה לרעיון עסקי מצליח. יש שתי תנאים מוקדמים אובייקטיביים כדי שעסק יצליח:

1. - קונה פוטנציאלי מרגיש צורך במוצר שלך, או לפחות מבין את התועלת שלו (למשל, אדם אולי עדיין לא יודע על תרופה מסוימת, אבל הוא מבין שמשהו כזה יכול לרפא את מחלתו);
2. - הקונה מוכן לשלם עבור המוצר או השירות שלך) בדיוק את המחיר שאתה מתכנן לבקש (למשל, כמעט כולם רוצים לקנות מכונית - אולם, כידוע, לא כולם יכולים להרשות לעצמם מכונית).

ועוד הערה לגבי רעיונות עסקיים חדשניים - מקוריות יתרה יכולה רק לפגוע ברווחיות, מכיוון שהקהל הפוטנציאלי פשוט לא יכול להיות מוכן להצעתך (רוב הצרכנים שמרניים מטבעם וכמעט ואינם משנים את הרגליהם). האפשרות הפחות מסוכנת היא להיצמד לאמצעי הזהב - כלומר להביא לשוק כבר מוצרים או שירותים מוכרים, אך בצורה משופרת.

• איך תדעו אם רעיון עסקי נתון מתאים לכם?

אפילו רעיון עסקי שעשוי להצליח אולי לא יתברר כך בפועל אם הוא לא מתאים ליזם מסוים. לכן, פתיחת מכון יופי היא יחסית קלה - אך אם אינך מבין את המורכבויות של עסקי הסלונים, סביר להניח כי פרי מוחך יביא לך רווח טוב. רעיון עסקי חייב להיות נתמך בהכרח מניסיונו, הידע וכמובן של ההזדמנויות של היזם. אילו אינדיקטורים מצביעים על כך שהפרויקט שלך יהיה בהישג ידך?

1. - מקצועיות. אתה יכול לקבל השכלה מיוחדת בתחום שבחרת, או שאתה יכול באותה מידה להיות אדם אוטודידקט אוטודידקט. העיקר שיהיה לך הבנה של תהליך הייצור וידע הכרחי אחר בתחום הנבחר.
2. - תשוקה. כדאי שתאהב את מה שאתה הולך לעשות ולהציע. יתר על כן, כדאי לאהוב רק את המוצר הסופי, אלא גם את התהליך עצמו, מכיוון שאינך יכול לתת את כל כוחך לעסק לא אהוב, מה שאומר שיהיה קשה להביא אותו לרמה טובה. זכור את הפתגם הידוע: "מצא עבודה שאתה אוהב ולא תצטרך לעבוד יום אחד בחיים שלך."
3. - תכונות אישיות. אם אתה אדם סגור וחסר תקשורת, אתה מרגיש לא בנוח בחברת אנשים אחרים, אז יהיה לך קשה לנהל משא ומתן. ואם אתה, למשל, צמחוני משוכנע, אז אין טעם לשקול סחר במוצרי בשר חצי מוגמרים - גם אם עסק זה יכול להביא לרווח טוב, עדיין לא יהיה לך נוח לעשות זאת.
4. - מה שיש לך (אדמות, רכוש, ציוד וכו '). התחלה של ייצור כלשהו תהיה הרבה פחות זולה אם כבר יש לך את הציוד המתאים. ואם ירשתם, למשל, בית פרטי לא רחוק מהכביש, הרי שזו הזדמנות טובה להרוויח מסחר בצד הדרך, מכיוון שלמתחרים שלכם, אם הם נמצאים, אין מיקום טוב כל כך, ויתרון זה יכול אפילו לחסום את חוסר הניסיון שלכם.

תחרות: איך להיות מיוחד:

כאמור לעיל, ליישום מאמצי היזמות שלך, כדאי ביותר לבחור בתחומים בהם התחרות היא קלת דעת או אפילו נעדרת. עם זאת, ברוב המקרים, יזמים בדרך כזו או אחרת צריכים להתמודד מול מתחרים, ואנשי עסקים עומדים בפני השאלה כיצד להתבלט מרקעם? ניתן לעשות זאת בשל היתרונות הבאים:

יתרונות תחרותיים

כשאתה מציג בפני עצמך לקוחות פוטנציאליים, נסה להפנות מיד את תשומת ליבם ליתרונות המבדילים את ההצעה שלך מאלה הדומות, כך שהקונים יראו שתוכל לספק את צרכיהם בצורה הטובה ביותר. אל תהססו להדגיש את היתרונות שלכם ואל תסמכו על כושר ההמצאה של הצרכנים - סביר להניח שהם לא יתהו מדוע המוצר (שירות) שלכם שונה מהמוצר (שירות) של המתחרים שלכם לטובה. לדוגמא, אם המתכון של הלחם שאתם אופים כרוך בהעשרת המוצר בויטמינים וחומרים שימושיים אחרים, אז הקפידו להעביר עובדה זו ללקוחות העתידיים שלכם. אתה לא צריך למצב את הלחם שלך פשוט כמוצר טעים וטרי, כי למתחרים שלך יש אותו הדבר בדיוק - כמעט אף אחד לא ימכור מוצר חסר טעם ותוקף. אך ויטמינים הם היתרון התחרותי שלך, ועל הקונה בהחלט ללמוד על כך, ולכן יש לחשוב על פרסום בהתאם.

אז סידרנו כמה מניואנסים של הכנה ראשונית לכתיבת תוכנית עסקית, ועכשיו נוכל לשים לב היטב למסמך המסוים הזה ולסעיפים העיקריים שלו.

1. שער שער.

עמוד השער הוא הפנים של התוכנית העסקית שלך. זה מה שמשקיעים פוטנציאליים או עובדי הבנק שלך רואים קודם כל כשהם מחליטים להעניק לך הלוואה לפיתוח עסקי. לכן, הוא צריך להיות מובנה בבירור ולהכיל את כל המידע המרכזי אודות הפרויקט שלך:

1. - שם הפרויקט (למשל "ייצור מגבים שמתפתלים מעצמם" או "יצירה ופיתוח של תחנת רדיו אינטרנטית מסחרית בשם" XXX ");
2. - צורת הארגון והמשפטי של הפרויקט ושם הישות המשפטית (אם יש כמה אנשים כאלה, נדרשת רשימה המציינת את תחומי האחריות);
3. - מחבר ושותף לפרויקט
4. - הערה לפרויקט (למשל "מסמך זה הוא תוכנית שלב אחר שלב להקמה ופיתוח של תחנת רדיו מסחרית ...");
5. - עלות פרויקט (הון התחלתי הנדרש)
6. - מקום ושנת היצירה ("פרם, 2016").

2. סיכום.

פריט זה הוא תיאור קצר של רעיון הפרויקט, עיתוי יישומו, היעדים והיעדים העיקריים ליישום הרעיון, תחלופת המשוער והיקפי הייצור. תחזית מדדי מפתח - רווחיות פרויקט, תקופות החזר כספי, השקעה ראשונית, מכירות, רווח נקי וכו '.

על אף העובדה שהסיכום הוא החלק הראשון בתוכנית העסקית, הוא נערך לאחר שמסמך זה כבר נכתב ונבדק במלואו, מכיוון שהתיאור הקצר מכסה את כל שאר חלקי ה- BP. קורות החיים צריכים להיות תמציתיים והגיוניים ביותר ולחשוף באופן מלא את כל היתרונות של הפרויקט, כך שמשקיעים או מלווה פוטנציאלי יוכלו לראות שרעיון עסקי זה באמת שווה להשקיע בו.

3. ניתוח שוק

הסעיף משקף את מצב תחום השוק בו יושם הפרויקט, הערכה של רמת התחרות, מאפייני קהל היעד ומגמות פיתוח בתעשייה. חשוב מאוד שניתוח השוק יתבצע על בסיס מחקר שיווקי איכותי המכיל אינדיקטורים אמיתיים (ניתוח מזויף או לא מדויק מקטין את ערכה של תוכנית עסקית לכמעט אפס). אם היזם אינו מספיק מוכשר בתחום הנבחר, אז על מנת למנוע אי דיוקים וטעויות, עליו למיקור חוץ את המחקר השיווקי על ידי הזמנתו מסוכנות שיווק מהימנה.

סעיף זה בדרך כלל לוקח לפחות 10% מההיקף הכולל של התוכנית העסקית. התוכנית המשוערת שלו היא כדלקמן:

1. - תיאור כללי של הענף הנבחר (דינמיקה, מגמות וסיכויי פיתוח - עם אינדיקטורים מתמטיים ספציפיים);
2. - מאפייני שחקני השוק העיקריים (כלומר מתחרים ישירים ועקיפים), אינדיקציה ליתרונות התחרותיים ולמאפיינים של הפרויקט העסקי שלך בהשוואה לגופים אחרים;
3. - מאפייני קהל היעד (מיקום גיאוגרפי, רמת גיל, מין, רמת הכנסה, סוג התנהגות הצרכן והמשתמש וכו '). יצירת דיוקן של "לקוח טיפוסי" עם אינדיקציה למניעים ולערכים העיקריים שמונחים על ידי האחרון בבחירת מוצר (שירות), חיזוי פסימי (כלומר הזרימה המינימלית) של צרכני מוצר (שירות);
4. - סקירת הערוצים והדרכים היעילים ביותר לקידום סחורות (שירותים);
5. - סקירה וזיהוי הסיכונים האפשריים ביותר שיזם עשוי להיתקל בהם בפלח שוק זה ומציעים דרכים לסלקם או למזערם (יש לזכור כי סיכונים הם נסיבות חיצוניות וגורמים שאינם תלויים ביזם);
6. - תחזית לשינויים אפשריים בפלח שוק זה וכן סקירה של גורמים העשויים להשפיע על רווחיות הפרויקט.

4. מאפייני טובין (שירותים) ויישומם

פסקה זו מתארת \u200b\u200bבפירוט את הסחורה שהיזם עתיד לייצר, או את אותם שירותים שהוא עומד למכור. יש לשים לב במיוחד ליתרונות התחרותיים של רעיון עסקי, כלומר מה יבדיל הצעה זו מהמגוון הכללי. עם זאת, לא צריך לשתוק לגבי החסרונות והחולשות של הרעיון, אם יש כאלה - עדיף לשחק הוגן מול משקיעים ונושים, יתר על כן, הם יכולים לנתח את הנקודה הזו בכוחות עצמם, ובמקרה של תיאור חד צדדי, אתה עלול לאבד את אמונם, ואיתו - ולקוות להשקעה כספית ברעיון שלך.

אטרקטיביות מיוחדת לרעיון המתואר תינתן על ידי נוכחות פטנט - אם יזם מציע ידע כלשהו וכבר הצליח לרשום עליו פטנט, עובדה זו חייבת לבוא לידי ביטוי במסמך. פטנט הוא גם יתרון תחרותי וגם בסיס לסבירות גבוהה יותר לקבל הלוואות או השקעות.

הפרק חייב בהכרח להציג:

1. - תיאור קצר של הרעיון;
2. - דרכי יישומה;
3. - תיאור מחזור החיים של המוצר (שירות);
4. - אחוז הרכישות המשניות;
5. - היכולת ליצור קווי מוצרים נוספים או אפשרויות שירות, היכולת לפלח את המוצר המוצע;
6. - השינוי הצפוי של ההצעה בהתאם לשינויים במצב השוק ולגורמים המשפיעים על הרווח.

5. דרכים לקידום עסקים (תוכניות שיווקיות ואסטרטגיות)

בפרק זה, היזם מתאר בדיוק כיצד הוא מתכוון להודיע \u200b\u200bלצרכן פוטנציאלי על המוצר שלו וכיצד הוא יקדם מוצר זה. משתקף כאן:

6. תיאור תהליך הייצור

תוכנית הייצור היא תיאור מפורט של האלגוריתם השלם לייצור מוצר החל ממציאתו במצב גולמי ועד לרגע בו המוצר המוגמר מופיע על חלונות הראווה. תוכנית זו כוללת:

1. - תיאור חומרי הגלם הנדרשים והדרישות הבסיסיות לגביהם, וכן הספקים מהם אתם מתכננים לרכוש חומרי גלם אלה;
2. - קליטה, עיבוד והכנה מראש של חומרי גלם;
3. - התהליך הטכנולוגי בפועל;
4. - תפוקת המוצר המוגמר;
5. - נוהל בדיקת המוצר המוגמר, אריזתו והעברתו למחסן ומסירה לאחר מכן לקונה.

בנוסף לתיאור בפועל של תהליך הייצור, פרק זה צריך לשקף גם:

1. - מאפייני הציוד המשמש, כמו גם החצרים שבהם יבוצע תהליך הייצור - עם ציון כל התקנים והדרישות הדרושים;
2. - רשימת השותפים העיקריים;
3. - הצורך למשוך משאבים וכספים שאולים;
4. - לוח פיתוח עסקי - מתחילת הייצור ועד למועד בו הכספים שהושקעו בפרויקט מתחילים להשתלם.

7. מבנה המיזם. צוות והנהלה.

פרק זה מתאר את התוכנית הפנימית של תפקוד פרויקט עסקי, כלומר תוכנית מנהלית וארגונית. ניתן לחלק את הפרק באופן גס לפריטים המשניים הבאים:

1. - צורה ארגונית ומשפטית של הארגון (LLC, יזם אישי וכו ');
2. - המבנה הפנימי של הארגון, חלוקת האחריות בין השירותים, אפיקי האינטראקציה שלהם (עדיף אם תתווסף בנוסף סעיף זה באמצעות דיאגרמות מתאימות);
3. - טבלת כוח אדם, רשימת האחריות של כל עובד, משכורתו, ערוצי הקריטריונים לפיהם יגויסו אנשי הצוות;
4. - רשימת אמצעים למדיניות כוח האדם (פיתוח מקצועי, הכשרה, עתודת כוח אדם וכו ')
5. - השתתפות בפעילויות פיתוח עסקי (תחרויות, כנסים, ירידים, מענקים, תכניות ממשלתיות וכו ').

8. הערכת סיכונים. דרכים למזער סיכונים.

מטרת פסקה זו הינה הערכה ראשונית של נסיבות שליליות אפשריות אשר ישפיעו על השגת המדדים הרצויים (הכנסות עסקיות, תנועת לקוחות וכו ') - הבסיס להערכה זו הוא, שוב, מחקר שיווקי של השוק. הסיכונים מחולקים לחיצוניים (למשל, תחרות מוגברת והופעת שחקנים חזקים חדשים בתחום זה, שיעורי שכירות וחשבונות שירות גבוהים יותר, אסונות טבע ומצבי חירום, שינויים בחקיקת המס לעבר שיעורים גבוהים וכו ') ופנימיים (אז מה יכול לקרות ישירות בתוך הארגון - תקלות בציוד, עובדים חסרי מצפון וכו ').

אם ליזם יש מידע מראש לגבי מה בדיוק עליו לפחד בדרך של יישום וקידום הפרויקט שלו, אז הוא יכול לחשוב מראש על הדרכים בהן הוא ינטרל וימזער גורמים שליליים. עבור כל סיכון, יש להציע מספר אסטרטגיות חלופיות (מעין טבלת אמצעים הננקטים במקרה חירום). אסור להסתיר משקיעים או נושים סיכונים מסוימים.

יש לשים לב במיוחד לסוג כזה של הגנה כמו ביטוח מפני סיכונים שונים. אם יזם מתכנן לבטח את עסקיו, יש לציין זאת - תוך ציון חברת הביטוח שנבחרה, סכום דמי הביטוח ופרטים נוספים הקשורים למקרה.

9. חיזוי תזרים פיננסי

אולי ראש האחראי ביותר של תוכנית עסקית. בגלל חשיבותו, עליכם להפקיד את כתיבתו בידי אנשי מקצוע אם ליזם עצמו אין השכלה פיננסית וכלכלית. לכן, חברות סטארט-אפ רבות שיש להן רעיונות יצירתיים, אך אינן בעלות אוריינות פיננסית מספקת, במקרה זה נוקטות בשירותי חברות השקעות, אשר מאוחר יותר מכניסות את אשרת ההסמכה שלהן לתוכנית העסקית - זו מעין ערובה למהימנות החישובים ותיתן לתוכנית העסקית משקל נוסף בעיני המשקיעים והמלווים.

התוכנית הפיננסית של כל פרויקט עסקי כוללת:

1. - מאזן של הארגון;
2. - חישוב הוצאות (שכר עובדים, הוצאות ייצור וכו ');
3. - דוח רווח והפסד, כמו גם תזרים מזומנים;
4. - כמות ההשקעות החיצוניות הנדרשות;
5. - חישוב רווח ורווחיות.

רווחיות הפרויקט מהווה אינדיקטור מרכזי בעל השפעה מכרעת על החלטת המשקיעים לגבי השקעה בעסק זה. חישובים בנושא זה מכסים את התקופה מהכנסת הון התחלתי לפרויקט והשקעות צד ג 'עד לרגע בו הפרויקט יכול להיחשב כמאזן ומתחיל לייצר רווח נקי.

בעת חישוב הרווחיות משתמשים בדרך כלל בנוסחה הבסיסית R \u003d D * Zconst / (D - Z), כאשר R הוא סף הרווחיות במונחים כספיים, D הוא הכנסה, Z הוא עלויות משתנות ו- Zconst הם עלויות קבועות. עם זאת, בחישובים ארוכי טווח יש לכלול בנוסחת החישוב גם מדדים כמו אינפלציה, עלויות שיפוצים, ניכויים לקרן ההשקעה, עליית שכר עובדי המיזם וכו '. כשיטת הדמיה, מומלץ שוב להשתמש בתרשים גאנט, לפיו נוח לעקוב אחר רמת ההכנסות הגדלות ולהגיע לנקודת השוויון.

10. מסגרת רגולציה

כל המסמכים הנדרשים לצורך תמיכה משפטית בעסק מצוינים כאן - אישורים ורישיונות למוצרים, אישורים לסוגים מסוימים של פעילויות, מעשים, אישורים וכו '. - עם תיאור התנאים והתנאים לקבלתם, כמו גם העלות. אם מסמכים כלשהם כבר נמצאים בידי יזם, יש לציין זאת, ועובדה זו תהפוך גם ליתרון בעיני המשקיעים.

11. יישומים

בסוף התוכנית העסקית, היזם מספק את כל החישובים, התרשימים, הגרפים וחומרים תומכים אחרים ששימשו להכנת תחזיות פיננסיות, ניתוח שוק וכו 'וכן את כל החומרים המדמיינים את נקודות התוכנית העסקית ומקלים על הבנתם.

"הטעויות העיקריות בעת עריכת תוכנית עסקית"

בסוף המאמר אני רוצה לומר כמה מילים על הטעויות הנפוצות ביותר שעושים יזמים חסרי ניסיון בעת \u200b\u200bעריכת תוכניות עסקיות. אז ממה עליכם להימנע אם אינכם רוצים להפחיד משקיעים פוטנציאליים מהפרויקט שלכם?

נפיחות מוגזמת ותפזורת. תוכנית עסקית אינה שיעורי בית, כאשר גודל הכתיבה הגדול מגדיל את הסיכויים לציון טוב. גודלה המשוער של תוכנית עסקית הוא בדרך כלל 70-100 גיליונות.

מורכבות המצגת. אם המשקיע שקורא את התוכנית שלך לא מצליח להבין את הרעיון שלך לאחר שקרא שניים או שלושה גיליונות, יש סבירות גבוהה שהוא יניח את ה- BP בצד.

היעדר הסברים הכרחיים. זכרו שמשקיע אינו מחויב להבין את אזור השוק בו אתם מציעים לו להשקיע כסף (וברוב המקרים הוא באמת לא מבין זאת, אחרת הוא כבר היה מקים עסק עצמאי). לכן, עליך להציג בתמציתיות לקורא את מהלך הפרטים הבסיסיים.

מאפייני ביטוי יעילים ("שוק עצום", "סיכויים גדולים" וכו '). זכרו: רק מידע ותחזיות מדויקים ומאומתים.

מתן דוחות כספיים משוערים, לא מאומתים או כוזבים ביודעין. לכן כבר התמקדנו בנושא זה לעיל, לכן - אין תגובות.

וכשאתה מוצא את עצמך מושך, גש לפרטיה רק \u200b\u200bלמחצית מלימודיה? מה הדבר הבלתי אפשרי הבא עבורך?

האם הגעת לאופציה נהדרת ליצירת פרויקט משלך, אך אינך יכול לחרוג מתוכניותיך?

האם יש גרסה נהדרת עבורך כבעלים יחיד, אך אין לך מספיק כסף ואתה לא יודע מי יכול לתת לך את זה?

לא מצליחים למצוא משקיעים לרעיון העסקי שלך?

נשללה ממך הלוואה בנקאית שרצית לקחת על מנת לפתח את העסק שלך?

רוב הסיכויים הם שאתה מתקשה בתוכנית העסקית שלך. או בכתיבתו, או בהבנה של מה זה ולמה הוא מיועד. למעשה, אין שום דבר מיוחד בבעיה זו. עבור יזמים ברמות שונות של הכשרה, מנוסים או מתחילים בעלי השכלה כלכלית מיוחדת, או מי שיש להם כישרון מוזר לסוג מסוים של פעילות, כתיבת תוכניות עסקיות יכולה להיות קשה. וזה לא רק חוסר מיומנות או ידע ספציפי כיצד זה נעשה. הקושי העיקרי הוא להבין במה מדובר באופן עקרוני.

האם אתה זקוק לתוכנית עסקית ליזם מתחיל או לא?

לעיתים קרובות, מי שרק יוצא לדרך של יזמות ויוצר פרויקט משלה מאפס יש דעה נחרצת שניתן לדחות את כתיבת התוכנית העסקית "עד מאוחר יותר", לעשות זאת רק כאשר נדרש מסמך כזה לצורך לקיחת הלוואה או מטרות אחרות. כלומר, זה נחשב למעין "חובה" למצבי תקשורת עם בנקים ומשקיעים. ואם המשימה של השגת הלוואה לא שווה את זה כרגע, אז התוכנית העסקית יכולה לחכות.

דעה זו שגויה מיסודה, היא מונעת מהיזם המתחיל את ההזדמנות לראות את סיכויי הפרויקט שלו ואינה מאפשרת הערכה מקיפה של הסיכונים הפוטנציאליים שלה, גם אם מדובר במפעל "פשוט". גישה זו רצופת צרות בעתיד ובהתאם לכך עלולה להוביל למוות של הפרויקט כולו.

קיום תוכנית עסקית לא רק שתוכל לראות את כל התמונה, אלא פותר מספר בעיות עבור הבעלים או מי שמנסה ליישם את הרעיון. הוא מראה:

• הסיכויים והפוטנציאל של הפרויקט;
• "צווארי בקבוק" אפשריים;
• לאיזה כיוון אתה צריך להתקדם להתפתחות;
• כמה זמן וכסף יהיה צורך ליישם את הרעיון ולקדם אותו.

והכי חשוב, תוכנית עסקית מסוגלת להציע שפרויקט אינו בר-קיימא או לא רווחי. כלומר, הוא לא יאפשר לך לטעות ולבזבז זמן וחיסכון.

להזמין תוכנית עסקית או לכתוב בעצמך?

יש גישה אחרת שנמצאת כיום באופנה בקרב יזמים מהמעמד הבינוני. אגב, הם לפעמים "חוטאים" על ידי אנשי עסקים מצליחים, בעלי מפעלים גדולים המתפתחים באופן דינמי ורווחי. הם מזמינים הכנת תכניות עסקיות מחברות מתמחות העוסקות בשירות מסוג זה. האפשרות היא, כמובן, מקובלת. אך לעיתים קרובות הלקוח מקבל מסמך רחב היקף של מאה עמודים, אשר בהחלט אינו משקף את המוזרויות של עסקיו המסוימים, הבלתי מובנים וכלליים מדי.

באופן טבעי, ניתן להפקיד כמה חישובים בעלי אופי ספציפי, מחקר שוק, ביצוע תחזיות, על ידי חברת צד ג ', שם הם יעשו זאת על בסיס מקצועי. עם זאת, רק בעל עסק או אדם שמכיר זאת מבפנים מסוגלים לתאר זאת באופן מלא ומקיף, לנתח את הסיכויים ואת הבעיות האפשריות, וגם להראות זאת בצורה רווחית להשגת השקעות. הוא יוכל לעשות זאת בצורה כל כך קונקרטית ובהתייחס לחברה, שמיד יהיה ברור כאן על איזה סוג עסק אנחנו מדברים, על איזה פוטנציאל אמיתי ו"אזורי הבעיה "יש, מה ניתן לעשות כדי למזער אותם וכדומה. זה הפורמט שמושך הכי הרבה משקיעים.

מהי תוכנית עסקית במהותה?

מסמך זה הכרחי להבנת היעדים, היעדים, כיוון הפיתוח והעלויות הנדרשות ליצירה ופיתוח של כל פרויקט, החל וכלה בפרויקט עולמי, שם מתוכנן לארגן רשת פדרלית של סופרמרקטים קמעונאיים. כדאי לקחת בחשבון שלתוכנית עסקית יש כמה סוגים, שתלויים ישירות למי היא מיועדת:

• נאסף לשימוש פנימי או לעצמך, במקרה של הערכה ראשונית של הרעיון העסקי שלך;
• מכוון למשתמש חיצוני או "מעריך" הפרויקט.

האפשרות השנייה היא על השגת מימון. כאן נכתבת תוכנית עסקית ל:

• מוסדות אשראי ובנקים לצורך קבלת הלוואות;
• סוכנויות ממשלתיות ופקידים, עליהם תלויה הקצאת הכספים מהתקציב, שאותם ניתן להשיג לפיתוח עסקי;
• משקיעים פוטנציאליים שעשויים להיות מעוניינים להשקיע ברעיון;
• קרנות וארגונים שונים המוציאים מענקים.

באפשרות הראשונה, יש לשים לב במיוחד לניתוח סיכונים פוטנציאליים ואיומים בפיתוח הפרויקט. בשני, חייב להיות מרכיב מצגת המציג סיכויים ויתרונות תחרותיים. חשוב גם כאן תכנון המסמך, נוכחותם של כל סעיפי המשנה הסטנדרטיים, חישובים פיננסיים ויישומים עם חומרים חזותיים (גרפים, טבלאות וכו ').

עֵצָה: כשכותבים תוכנית עסקית בכל גרסה שהיא, בשום מקרה אתה לא צריך לייפות את המציאות. כדאי לזכור שמימוש פרויקט עשוי לדרוש כפליים וכמות פי שלושה ממה שנראה בתחילה. הרעיון המוצג ברוח "הכל נהדר ואין איומים" רק ירגיז משקיע פוטנציאלי וזעם על האנאלפביתיות של היזם שגייס מסמך כזה. עבור יוזם הפרויקט, זה טומן בחובו חזון חד צדדי, אשר בעתיד עשוי להוביל לתוצאות שליליות.

איך כותבים תוכנית עסקית: הוראות שלב אחר שלב

כל פרויקט, בין אם זה רעיון או חנות מתנות מקוונת, חייב להיות בעל פנים, תכונות וספציפיות משלו. בנוסף, הם נבדלים לפי שיוך אזורי, את הניואנסים של מגוון הסחורות או השירותים, את קהל הלקוחות עבורם הם מיועדים. אינך יכול "לסחוט" את כולם לתכנית סטנדרטית כלשהי.

עֵצָה: אל תוריד מהאינטרנט תוכנית עסקית מוכנה, אפילו לא מתאימה לסוג הפעילות, בכדי להשתמש בה בעצמך. אתה יכול לקחת כמה מאלה המוצעים על משאבי הפרופיל, ואחרי שניתחת אותם בקפידה, לקחת אותם כבסיס, לכתוב משלך, מקורי ומתאים באופן מלא לפרויקט שלך.

מסמך זה אמור לענות באופן מלא על שלוש שאלות עיקריות:

• מה אני רוצה להשיג?
• איך אני מתכנן לעשות זאת?
• מה אני צריך בשביל זה?

אם אחת מהנקודות המצוינות לא נחשפה במלואה, ניתנת תשובה לא ברורה, נותרו רמיזות - המסמך דורש שיפורים, הוא אינו יעיל.

תוכנית עסקית כוללת כמה סעיפי חובה:

• כותרת (שם, כתובת, אנשי קשר, תוכן עניינים);
• הקדמה (תיאור קצר וסיכום);
• חלק שיווקי (ניתוח השוק וסיכויים ביחס לפרויקט, איומים וסיכונים פוטנציאליים, כמו גם הכלים שיהיו מעורבים על מנת להתמודד איתם);
• סקירת שוק ומתחרים;
• מבצעי פרויקטים ושותפים פוטנציאליים;
• מודל עסקי או חישוב הכנסות ועלויות;
• תחזית פיננסית ואינדיקטורים קיימים (לפרויקטים שוטפים);
• איומים וסיכונים להתפתחות הפרויקט (כל האפשר) ותרחישים להתגברות עליהם;
• חישוב השימוש בכספים להשקה, פיתוח או מודרניזציה, כמו גם מקורות הכנסה;
• נספחים (זה כולל את כל מסמכי המפתח, כמו גם חומרים המסייעים לך להבין את הרעיון שלך עד הסוף).

שים לב שתוכנית עסקית המיועדת למשתמש חיצוני אינה יכולה להיות קצרה מדי או ללא אף אחד מהסעיפים הללו. ככלל, נפחו הוא 30-40 גיליונות. בגרסת "לעצמך" ניתן להחריג פריטים מסוימים.

אם חלקים מסוימים מובנים כמעט לכל יזם מתחיל, אז יש גם כאלה שעלולים לגרום לקשיים ניכרים.

יש לשים לב במיוחד לשניים-שלושה העמודים הראשונים העוקבים אחר עמוד השער, מה שמכונה הקדמה. זה הדבר העיקרי שיאפשר לכם להציג את הרעיון שלכם גם בפני המשקיעים וגם לבעל העסק עצמו. יש מומחים שממליצים לכתוב הקדמה ממש אחרי שהכל נותח, מחושב, נאמר בעובדות ובנתונים. אבל יש דעה אחרת. כדאי להתחיל בסעיף "מבוא". וזה נכון יותר במקרים עם יזמים מתחילים שרק יוצרים את הפרויקט שלהם מאפס. זה בעת כתיבת הקדמה, קורות חיים של עתידו או עסק שרק קם על הרגליים, בעליו או היוזם שלו יכול להבין אילו סיכויים יש לרעיון שלו, לאילו סיכונים הוא חשוף, האם יש לו פוטנציאל לרווחיות, מה עלול לגרום, כמה השקעה תידרש והאם יש סיכוי למצוא את הכסף הזה. מטבע הדברים, ניתן לערוך את הגרסה הראשונית ולהכין אותה כנדרש כדי לעניין משקיע פוטנציאלי, אם נכתבת תוכנית עסקית למטרה זו. אבל אתה צריך להתחיל את המסמך בפרק זה. היא תתן הבנה ותמונה שלמה.

מה אתה צריך להדגיש בהקדמה לפרויקט חדש שנוצר:

• איזו פעילות אתה מתכנן לעשות;
• מה קהל היעד שלך (לקוחות עתידיים);
• כמה כסף נדרש להשקת הפרויקט ולהטמעתו;
• מהיכן יגיעו הכספים;
• מה ההכנסה המתוכננת לששת החודשים / שנת העבודה הראשונים (תלוי במפרט הפרויקט);
• מדדים פיננסיים משוערים עיקריים (רווחיותה, הכנסותיה, רווחיה);
• טופס (ארגוני ומשפטי), מספר העובדים המעורבים, שותפים.

בעסק שמנהל, יש לכתוב קטע זה תוך התחשבות בנתונים ובמדדים קיימים.

כיצד לכתוב תוכנית עסקית קטנה בעצמך: דוגמה מהסעיפים העיקריים

תוכנית עסקית סטנדרטית מחולקת למספר חלקים עיקריים המציגים היבטים שונים של הפרויקט. החלק הכספי, כביכול, מסכם את כל האמור קודם. בפרקים התיאוריים אנו מציגים את הרעיון שלנו, נותנים לו ניתוח מקיף ומראים באילו דרכים וכלים אנו מתכננים ליישם אותו.

חלק שיווקי

לאנשי עסקים מתחילים רבים ואפילו לאלה שכבר יש להם ניסיון מסוים יש קשיים קשים בכתיבת מדור בנושא שיווק. לא ברור לחלוטין מה צריך להיות בה ואיפה ניתן לקבל את הנתונים על הניתוח ההשוואתי של השוק. שאלות הדורשות השתקפות בחלק זה של המסמך:

1. באיזה מוצר או קבוצות, שירותים אתה מתכנן להתמקד... כאן עליך להתעכב על הנקודות הבאות:
   • היכן נעשה שימוש במוצר;
   • אילו צרכי הלקוח תספק;
   • מהם היתרונות של המוצר שלך ומדוע יהיה מבוקש;
   • לאילו קבוצות לקוחות אתה מכוון;
   • כיצד תוכלו לתקשר את המוצר / השירות שלכם לקונה;
   • מהם החסרונות של המוצר שלך, וכיצד אתה מתכנן למזער אותם;
   • הצעת ה- USP או הצעת המכירה הייחודית שלך.

עלינו להתעכב על הנקודה האחרונה ביתר פירוט. יש לזכור כי כיום אין כמעט מוצרים ייחודיים באמת. במקום זאת הם כן, אך הם מעטים. בנוסף, רעיון חדשני, שפשוט אינו קיים בשוק, דורש פיתוח כסף, זמן וידע. סיפור הצלחה יכול להיכתב לא רק עם האייפון החדש, כמו סטיב ג'ובס האגדי. אם לוקחים בסיס מוצר, שירות או מוצר שכבר קיים ומוסיפים לו את הצעת המכירה הייחודית שלך, תוכל לכבוש את השוק. ממה יכול USP:

• בשירות;
• כשירות ומגוון שלו;
• במערכת הנאמנות;
• במתכונת מכירה.

כלומר, אין זה הכרחי כלל הייחודיות של המוצר עצמו, להפך, לרוב USP נוצר בדיוק על בסיס "סחורה כמעט". אם אתה תופס את המושג הזה כמחיר נמוך יותר מהמתחרים שלך, אתה טועה. לדוגמא, החלטת לבנות עסק חקלאי משלך ולעסוק. זה שגוי מיסודו לתכנן לכבוש את השוק על ידי הורדת מחיר וקביעת הנתון נמוך בהרבה מזה של המתחרים. לפיכך, אתה יכול באופן שיטתי לאבד רווח ולהפוך לחברה מפסידה. בנוסף, לא תמיד מומלץ לזרוק במונחים של לחימה למען לקוח. זה יכול לגרום לקונה לפקפק באיכות המוצר. הרבה יותר יעיל למצוא את הצרכן "שלך" ולארגן עבורו שירות נלווה כזה שמדיניות התמחור שלך, שבה עלות הסחורה תהיה השוק הממוצע או אפילו גבוה יותר, תיראה מוצדקת עבורו.

עֵצָה: כשאתם מעצבים הצעת מכירה ייחודית משלכם, התחילו עם הנחת היסוד שתוכלו לתת ללקוח שלכם משהו שמתחרים שלכם לא עושים. יש מספר עצום של עסקים מצליחים למדי שמבוססים על עיקרון זה. זה יכול להיות מושג של בחירת מבחר עבור חנות, להתמקד בקהל יעד ספציפי של לקוחות, איכות או ידידותיות לסביבה של מוצרים, ועוד הרבה יותר. העיקר הוא לא רק לפתח ולגבש USP, אלא גם לחשוב על כלים שיכולים להעביר אותו לצרכן.

1. מה השוק שלך... בחלק זה של פרק השיווק יש לתאר:
   • איזה פלח בשוק אתה רוצה לכסות מבחינת המיקום הגיאוגרפי;
   • לאיזה סוג לקוחות אתה מכוון.

סעיף זה יכול להיות מסובך עבור יזם מתחיל שאין לו רקורד מכירות מוצלח בעבר. זה צריך להיות מבוסס על הנחות סבירות וניתוח ביצועי המתחרים. כדאי גם לבחון מידע על פרויקטים דומים לשלכם ודרכים ליישמם.

כאשר אתה קובע את סוג הלקוח שלך או מצייר את דיוקנו, עליך לשקול את הדברים הבאים:

• מין, גיל ומצב משפחתי;
• מקום מגורים;
• מעמד חברתי ורמת הכנסה;
• עיסוק ותחביבים.

לאחר שיצרתם מעין דימוי קולקטיבי של קהל היעד עבור המוצר שלכם, תוכלו להתחיל לספור את מספר הלקוחות העתידיים. לשם כך עליך לקחת את הגיאוגרפיה של הכיסוי ואת מספר התושבים המשוער המתאים לפרופיל קהל היעד.

כדי לקבוע את נפחי הצריכה הפוטנציאליים של המוצר שלך, עליך לקחת בחשבון את הקביעות ואת תדירות הביקוש עבורם (כמובן, מה נקנה מדי יום ומה שנרכש כל חמש שנים יהיה שונה בתכלית הן במתכונת ההצעה והן באלגוריתם לקידומו לשוק, והיבטים רבים אחרים). עליכם לקחת בחשבון גם תנודות בביקוש (עונתיות, שינויים בכוח הקנייה של הצרכנים, מגמות אופנה, יריבות בתוך קבוצת מוצרים בין עמיתים וכדומה, האופייניים למוצר שלכם).

1. חלק זה של התוכנית העסקית כולל ניתוח מתחרים. ניתן לבנות את אלגוריתם התיאור:
   • רשימת חברות שעובדות במגזר שלך;
   • מהם המאפיינים הייחודיים של שירותיהם / טוביהם;
   • הדרכים בהן הם משתמשים לקידום המוצרים שלהם;
   • מדיניות התמחור שלהם;
   • ניואנסים של איך העסק שלהם מתפתח.

יש לשים לב במיוחד למתחרים הקרובים ביותר מבחינת גיאוגרפיה וטווח.

זה גם מחייב אותך לציין באילו דרכים תממש את היתרונות שלך. יש להקדיש לרגע זה סעיף קטן נפרד, אם כי קטן. זה עשוי לכלול תשובות לשאלות הבאות:

• כיצד אתם מתכננים לארגן מכירות;
• מה תעשה כדי ליידע את הלקוחות על כניסתך לשוק;
• באיזה פורמט פרסום תבחר (או שתעשה בלי הכלי הזה);
• כיצד תגבש את מדיניות התמחור שלך.

בחלק האחרון של החלק השיווקי של תוכנית עסקית, כדאי לתת תחזית ראשונית של מכירות לתקופה מסוימת. ככלל, עדיף לקחת את השנה עם פירוט חודשי או רבעוני.

עֵצָה: טעות נפוצה למדי של יזמים שאפתנים היא שהם מעמיסים פרטים ופרטים על חלק זה של התוכנית העסקית. זה מובן, הם רוצים לתאר לעומק את פעולותיהם שיובילו אותם להצלחה, ובכך להוכיח למשקיע הפוטנציאלי את הסיכויים לפרויקט שלהם. אתה לא צריך לעשות את זה. לשכנוע רב יותר, תוכלו להשתמש ביישומים - דיאגרמות, דיאגרמות, גרפים המדמיינים ומראים בבירור את היכולות הפוטנציאליות שלכם. מהותו של החלק השיווקי של תוכנית עסקית מתוארת בצורה הטובה ביותר על 2-3 גיליונות.

חלק הפקה

אל תבלבל את זה עם תהליך הייצור, מתוך מחשבה שאם אתה תעסוק במסחר או תספק שירותי תוכנה, אז לא תצטרך סעיף זה, זה לא נכון. כל המידע אודות פרויקט ספציפי מוצג כאן. לשם כך עליך לענות על השאלות הבאות:

• באילו טכנולוגיות, פורמטים ושיטות יישום הפרויקט ישמשו;
• באילו מתקני ייצור ישמשו (משרדים, שטחי מסחר, ציוד, אתרי אחסון, רכבים, חומרי גלם, סחורות, חומרים ואחרים החשובים לפרויקט);
• מי יהיה מעורב (ואם) כעובדים, שותפים, ספקים וכו ').

כסוג של סך הכל, ניתן לצרף אומדן קצר המציג את צד ההוצאות. עדיף לעשות זאת בדינמיקה, עם פירוט לפי תקופות (חודש / רבעון).

ההערכה חייבת להיערך בצורה של טבלה, שבה עשויים להופיע העמודות הבאות:

• רכישת רכוש קבוע;
• רכישת חומרי גלם וציוד;
• עלויות שכירות, אחזקת שטחים וחשבונות שירות;
• הוצאות לרכישת חומרים מתכלים עזר;
• קרן שכר;
• הוצאות שוטפות אחרות, הכוללות תשלום עבור שירותי תקשורת, אירוח, נסיעות ואחרים.

עֵצָה: עבור פרויקטים בעלי פרטים שונים, גרפי העלויות והמספרים יהיו שונים מאוד. קחו זאת בחשבון בעת \u200b\u200bכתיבת תוכנית עסקית ואל תקחו ערכים ממוצעים מהאינטרנט. בנוסף, אתה לא צריך להתמקד במינימום. גם במקרה בו מצאת הנחת יסוד לחנות העתידית שלך עם חוזה שכירות רווחי ביותר, נמוך כמעט במחצית מכל מקום בעיר, אל תפסיק נתון זה כבסיס לחישוב תוכנית עסקית. זה יכול להשתנות מסיבה כלשהי בגדול. לכן, נתוני התוכנית העסקית שלך יהפכו לבלתי רלוונטיים, והם יהפכו ממדריך לפעולה לכזה שיהיה מטעה.

חלק ארגוני

בסעיף זה יש לציין איזו צורה ארגונית ומשפטית נבחרה ליישום הפרויקט, מדוע, האם מתוכננים שינויים בעתיד. כמו כן יש צורך לגעת בהיתרים. כאן עליכם להתעכב על הצורך ברישיונות וכיצד אתם מתכננים להנפיקם, על קבלת אישורי תאימות ומסקנות היגייניות (במידת הצורך), על האופן שבו תעברו אישורים בבדיקות בפורמטים שונים לקבלת אישורים לפעילות.

בנוסף, חלק זה מתאר:

• הרכב מנהלי הפרויקטים;
• ניסיון בעבודה בתחום היוזם או המעורבים;
• לאיזה סוג של תמיכה מקצועית אתה מצפה ומה המקורות שלה.

ניתן להוסיף שאלון של מנהלים / יוזמים למדור היישומים, שם הניסיון המקצועי והידע המתמחה יכולים לבוא לידי ביטוי ביתר פירוט.

מימון או אופן חישוב תוכנית עסקית

בחלק זה של המסמך, יש צורך להצדיק את העובדה שהפרויקט יהיה רווחי, כמו גם לקבוע את גודל ההשקעות, את הזמן להגיע לנקודת האיזון ואת הסיכויים נוספים להחזר ההון הראשוני או הכספים המושאלים.

למעשה, זה כבר נכתב, צריך לקחת רק את המספרים הדרושים מהסעיפים הקודמים ולהיכנס לכאן, ולמלא אותם נכון.

חובה להדגיש כאן:

• מקורות מימון לפרויקט. זה יכול להיות קרנות אישיות (השקעות), מושאל או אשראי, סובסידיות ממשלתיות או צורות אחרות, למשל, ליסינג.
• השלב הראשוני של יישום הפרויקט. בשלב זה יש צורך לחזות את התקופה הנדרשת לארגון עסק, כלומר עד לרגע בו הוא מתחיל לעבוד.
• השלב לפני קבלת הרווחים הראשונים. זה מצריך הצדקה לגיוס כספים ומתי הם יתחילו לחזור. הפריט נחוץ לא רק לקבלת הלוואות או הלוואות, אלא גם להבנה האם כדאי להשקיע את הכספים שלך בפרויקט.
• מערכת המיסוי שנבחרה. כדאי לשקול כאן שסכום ורשימת הניכויים יהיו תלויים באיזה מעמד ארגוני ומשפטי אתה מעדיף ליישם את הפרויקט שלך. עבור יזמים בודדים ישנם כמה "ויתורים" בנושא זה. אגב, הם נבדלים גם לטובת פישוט לפורמט השני.

סעיף זה כולל גם חישוב אינדיקטורים ותוכנית רווח / הפסד צפוי. אין צורך להפחיד את המונח "הפסדים" מיד. העובדה היא שהשלב הראשוני ותקופת הקמת העסקים עוברים לעיתים נדירות ללא צורך במשיכת כספים או תוספות נוספות. מטבע הדברים הם מוגדרים כהפסדים מכיוון שהם עדיין לא משתלמים על ידי הרווח מהפרויקט.

צורת הצגת המספרים והנתונים תלויה באופי הפרויקט, במעמד הארגון (LLC, יזם בודד) ובמערכת המיסוי שנבחרה. בצורתו הפשוטה ביותר, הוא יכול להכיל:

• הוצאות על ארגון עסק (רישום מפעל, רכישת ציוד, חומרים, מגוון מוצרים, סידור מקום או אתר לניהול פעילויות, רכישת רישיון וכו ');
• הוצאות בעלות אופי קבוע (תשלום דמי שכירות, שירותים, משכורות וכו ', כלומר אלה שלא משתנות בהתאם לתנודות במכירות או בייצור);
• עלויות בעלות אופי משתנה (רכישת חומרים מתכלים, הובלה, תקשורת, תשלום לארגוני צד ג 'או אנשים פרטיים בגין עבודה חד פעמית, משכורות בשיעור חלק, כלומר כאלה שתלויים ישירות בהיקף המכירות או הייצור);
• הכנסות ממכירת טובין / שירותים ורווח נקי.

המדד האחרון קל למדי לחישוב. יש לחסר מחלק ההכנסה את כל העלויות המשתנות ליחידת סחורה או לתקופה מסוימת, וכן את החלק בעלויות הקבועות הנופלות בתקופת החישוב שנלקחה כבסיס (חודש, רבעון).

כתוצאה מחלק זה בסעיף התוכנית העסקית מחושבת הרווחיות של הפרויקט כולו. אתה יכול לקחת כבסיס את המדד להחזר השקעה (השקעה של חסכונות אישיים, הלוואות, זיכויים). כדוגמה, ניתן חישוב באמצעותו תוכלו לקבוע את האפקטיביות והרווחיות של ההשקעות שלכם:

מכ"ם (רווחיות של כספים אישיים) שווה ל- NP (רווח נקי) חלקי כמות התרופות כפול 100%. יש להבין את תקופת ההחזר כפרק הזמן בו הרווח הנקי שהתקבל לרשות המשקיע יכסה את כל ההשקעות הראשוניות.

הערכת סיכונים

זהו החלק האחרון בתוכנית העסקית. כאן מתבצע תיאור וניתוח של הסיכונים הסבירים ביותר שאליהם עלול להיות חשוף יישום הפרויקט. ביניהם:

• אסונות טבע, שריפות, שיטפונות, תאונות העלולות לפגוע בציוד, בחצרים וכו ';
• פעולות בלתי חוקיות, לרבות גניבה, גניבה;
• פעולות של מוסדות מדינה, רשויות פדרליות ומקומיות;
• גורמים כלכליים, ירידה בייצור ובצריכה, אינפלציה;
• אי מילוי התחייבויות מצד השותפים והספקים.

לחלופין, כאן תוכלו להשתמש בתרחיש הפסימי מההקדמה.

בחלק זה עליכם לנתח את חוסנו של העסק ואת הנכונות להתגבר על סיכונים.

איך לערוך בעצמך תוכנית עסקית לחקלאות?

למעשה, כל החלקים העיקריים במסמך שנערך לעסקים בתחום החקלאות שונים מעט מהתקן עבור כל מפעל. המוזרויות שלה הן שלפעילות מסוג זה קיימת צורה ארגונית ומשפטית מיוחדת של חוות איכרים (חוות איכרים). ישנו הליך רישום פשוט ומערכת מיסוי מיוחדת.

בעת עריכת תוכנית עסקית לפרויקט חקלאי, יש לקחת בחשבון את הנקודות הבאות:

• עונתיות של עסקים;
• תלות בתנאי מזג האוויר;
• רמת תפוקת היבול לאזור מסוים (אם הכיוון שלך הוא ייצור היבול);
• מערכת הפצת מוצרים ולוגיסטיקה.

יש לתת תשומת לב רצינית לנקודה האחרונה. בעת כתיבת תוכנית עסקית לקבלת סובסידיות או מענקים ממשלתיים, כמו גם הלוואות ממוסדות אשראי, נושא זה צריך להיות מכוסה בפירוט. העובדה היא שהמשקיע אינו מעוניין במוצרים לטובת מוצרים, הוא מחפש רווח פוטנציאלי.

ועבור מפעלים חקלאיים, רק לוגיסטיקה ושיווק הם לעתים קרובות בעיה, לכן, חלק מהיבול המגודל או ממוצרים אחרים לעולם אינו מגיע לצרכן, והופך להיות בלתי שמיש ונגרם הפסדים ישירים במקום רווחים פוטנציאליים. אם התוכנית העסקית שלך משקפת את האופן שבו אתה מתכנן לבנות מכירות ואספקת מוצרים, יתר על כן, מאושרים על ידי הסכמי כוונה, הסכמים ראשוניים, אז יחס המשקיע יהיה נאמן הרבה יותר.

בעת פתיחת עסק, על יזם לקחת בחשבון את כל הסיכונים, וגם להיות מודע לעלויות ולרווחים. כיצד לעשות זאת אם החברה טרם הוקמה והמשרד שלך עדיין לא מוכר דבר. תוכנית עסקית שהותאמה בצורה ברורה ובמיומנות תעזור להעריך את הרווחיות של עסק מסוים.

ישנן תוכניות עסקיות רבות. עבור כל סוג של עסק, יש לפתח תוכנית משלו, הלוקחת בחשבון את הניואנסים של סוג זה של עסקים. עם זאת, לכל מסמך יש קטעים ומבנה שיכולים לשמש להכנת כל סוג של תוכנית עסקית.

חלקים של תוכנית עסקית: דוגמה גסה

כאן אנו מספקים את המבנה הבסיסי של תוכנית עסקית, כך שתוכל להכין אותה בעצמך. מסמך איכותי צריך להכיל את הקטגוריות והסעיפים הבאים:

1. עמוד השער.

• שם וכתובת החברה או שם מלא וכתובת היזם;
• שמות וכתובות המייסדים, אם בכלל;
• שם ותיאור הפרויקט; מטרת הפרויקט;
• העלות הכוללת של הפרויקט.

2. קטע סקירה כללית.

• שֵׁם;
• צורת הארגון והמשפט של המיזם;
• צורת בעלות (מדינה, עירונית, פרטית, משותפת כללית, משותפת);
• הון מורשה (לארגונים);
• מספר נפש ממוצע (נקבע על פי הכללים שקבעה Rosstat);
• מחזור שנתי (השנה האחרונה נלקחת בחשבון);
• כתובת הדואר של מקום העסק בפועל, טלפון;
• פרטי בנק (כולל רובל, מטבע, חשבונות פיקדון);
• שם משפחה, שם, פטרונימי, מאפייני מנהל הפרויקט (גיל, כישורים וכו ').

3. סיכום (חלק מבוא).

• הוראות עיקריות של הפרויקט;
• תיאור מצב החברה;
• אינדיקציה על סחורות ושירותים המוצעים למכירה;
• צרכנים פוטנציאליים;
• יתרונות לארגון (יזם) ולקוחות;
• תחזית פיננסית ויעדים כלליים של החברה למשך 3 - 7 שנים;
• סכום ההשקעה הנדרש;
• תקופת החזר השקעה;
• רווח נקי למשקיע מהפרויקט.

4. לוח זמנים.

• יישום הפרויקט - תוכנית זמן (טבלה).

5. תיאור העסק (פירמה).

• מעמד החברה;
• פעילות מתוכננת;
• משימות לתקופה של עד 3 שנים;
• משימות לתקופה של 5 - 7 שנים;
• הסיבה להחלטה לארגן פעילות מסחרית מסוג זה;
• אינדיקציה לשותפים קיימים (אספקה \u200b\u200bוהפצה);
• מטרות החברה והאמצעים להשגתם;
• מאפייני החוליה המובילה.

6. תוכנית ארגונית.

• מידע על שותפים (בעלי מניות), צורת בעלות;
• מידת האחריות של השותפים;
• הרכב הגופים השולטים בחברה;
• מבנה ארגוני של החברה;
• חלוקה מחדש של האחריות והתפקידים בארגון.

7. מהות הפרויקט.

• מוצרים, עבודות ושירותים;
• חֲצֵרִים;
• צִיוּד;
• צוות.

8. תחרות.

• הערכת המצב הנוכחי של שוק המכירות (אזורית, רוסית, בינלאומית);
• תועלת הלקוח;
• ביקוש צפוי;
• ביקוש למוצרים, עבודות, שירותים בעתיד;
• נתח שוק מתוכנן והיקף מכירות;
• לקוחות ומתחרים פוטנציאליים;
• כושר הפירעון של הקונים.

11. מוצרים.

• דוגמה ליישום מוצר;
• עמידה במוצרים בתקנים;
• יתרונות תחרותיים של המוצר בהשוואה לאלה דומים;
• המצב בו המוצרים נמצאים בשלב עריכת תוכנית עסקית (פיתוח, יצירת אבות טיפוס, ייצור וכו ');
• תחזית להשפעה של עלייה בהיקף הייצור על עלות המוצרים;
• פטנטים, ידע שיש לארגון (היזם) עבור מוצר זה.

12. תוכנית ייצור.

• חישוב האזורים הנדרשים ליישום הפרויקט;
• צִיוּד;
• רכוש קבוע, עלותם;
• מינוח, נפח התפוקה המסחרית;
• קבלני משנה;
• רשימת חומרים;
• חלקי מרכיב של המוצר המתוכננים לייצור על ידי החברה וחלקים שיירכשו;
• ספקי חומרי גלם;
• מקורות מילואים של חומרי גלם, חומרים;
• שיטות לשיפור האיכות ולהפחתת עלויות;
• הבטחת שליטה על מחזור הייצור;
• אנשי ייצור;
• שינויים מתוכננים בטבלת האיוש בקשר להרחבת הייצור האפשרית.

13. תוכנית למכירת מוצרים או שירותים.

• כלי מכירה וערוצים בשלב זה ובעתיד;
• עלויות עבודה חוזית;
• מחירים;
• מדיניות שיווק (נושאי תמחור, הנחות, מבצעים וכו ');
• תקופת אחריות;
• חיזוי שחרורם של סוגים חדשים של מוצרים.

• תוכנית המדיה של החברה (סוגי מבצעים, כמות, תזמון, עלות).

13. השקעות.

• סכום ההשקעה הנדרש;
• צורת השקעה בהשקעה;
• הוראות שימוש;
• תנאים למתן השקעות, טובת המשקיע;
• תנאי ההלוואות;
• חובות אחריות.

• חולשות החברה;
• האפשרות להופעת טכנולוגיות מודרניות יותר;
• כיווני פעילות אלטרנטיביים;
• אמינות של שותפים;
• אִינפלַצִיָה;
• מתחרים חדשים;
• סיכונים אחרים;
• דרכים להפחתת סיכונים;
• ניתוח SWOT.

15. עלויות החברה.

• הוצאות חד פעמיות וחוזרות;
• הוצאות ליצירה, רכישה, השכרת רכוש קבוע;
• עלויות חומרי גלם, חומרים;
• עלויות תפעול;
• תגמול כוח אדם;
• מיסים;
• רישום, רישוי, אישורים, אישורים, מצגות;
• ריבית, דיבידנדים;
• מתודולוגיה להערכת עלות המוצרים המוגמרים של החברה.

16. הכנסות.

• הכנסות ממכירת מוצרים, עבודות, שירותים;
• הכנסות ממקורות הכנסה אחרים;
• שיטת חישוב.

17. הערכה פיננסית וכלכלית.

• תוצאות כספיות;
• מבנה הנכסים (לא שוטף ומחזור);
• מבנה ההתחייבויות;
• יעילות הפעילויות שבוצעו;
• מדדי יציבות פיננסית;
• הערכה מקיפה של מצבה הכספי של החברה.

18. אינדיקטורים לארגון.

• הערכת ניבוי של התוצאות הכספיות של החברה;
• תחזיות תזרים מזומנים;
• רמת שוויון;
• ניתוח גורמים של הרווח המתוכנן ביחס לתקופת הבסיס;
• מבנה העלות המתוכננת;
• מדדי רווחיות צפויים;
• הערכה מקיפה פוטנציאלית של מצבה הכספי של החברה.

19. רגישות הפרויקט.

• יציבות הפרויקט לשינויים במצב הכלכלי ולשינויים במדדים הפנימיים;
• נקודת איזון.

20. מידע סביבתי ותקינה

• מיקום חפצים;
• שימוש בקרקע מתחת לחפצים מוקדם יותר וכרגע;
• עבודות בנייה, שינויים פיזיים אחרים הקשורים לפרויקט;
• מדיניות סביבתית של החברה;
• השפעת הפרויקט על הסביבה;
• רשימת רישיונות, אישורים נדרשים ליישום הפרויקט (תנאים ועלויות),
• תעריפי שירות.

21. מידע נוסף.

• מידע חשוב אודות המנהל והעובדים המובילים (עסק, איש קשר ואחרים).

22. יישומים.

• תוצאות מחקר שיווקי;
• מאפיינים טכניים של המוצר;
• מכתבי ערבות, חוזים עם ספקים וקונים;
• הסכם שכירות, שכירה וכו '.
• סיום פיקוח סניטרי ואפידמיולוגי, פיקוח על אש, שירותי פיקוח סביבתי ובטיחותי;
• מלאי של המסמכים העיקריים;
• מידע פיננסי וחשבונאי (עותקי מאזן, דוחות רווח והפסד וכו ');
• תעודות איכות;
• תַקָנוֹן;
• מאמרים על פעילויות המיזם (תקשורת המונים);
• ביקורות מארגונים אחרים;
• מידע חשוב אחר.

עכשיו נעבור לטיפים כיצד לערוך תוכנית עסקית.

אם בכל זאת בחרת בנישה בה לא ניתן היה למנוע תחרות, נסה למצוא הזדמנות להפוך את המוצר או השירות שלך לייחודיים יותר ובלתי ניתן לחיקוי. אז תוכל לקבוע מחיר משלך, והקונה לא ישווה אותו למחירי המוכרים האחרים.

איך תוכלו למצוא משהו מיוחד בעסק שלכם?

1. לשיפור מוצר או שירות בהשוואה למוצר או שירות שהמתחרה שלך מייצג.

2. למשוך את תשומת לב הלקוח לאיכות המיוחדת של המוצר.

3. לשכנע את הקונה בצורך במוצר או בשירות שלך.

ניתוח SWOT

כדי להעריך את התחרותיות של עסק עתידי, עליך להכין רשימת יתרונות. זה יעזור לך להשאיר את המתחרים שלך מאחור. משווקים תמיד מעריכים סיכונים והזדמנויות. בשפה של מומחים, זה נקרא ניתוח SWOT. קיצור זה מתורגם כ:

- נקודות חוזק (היתרונות והיתרונות של העסק שלך, היתרונות שלך על פני המתחרים);

- חולשות (חולשות, חולשותיך מפורטות כאן, על מה צריך לשים לב, ועל מה צריך לתקן);

- הזדמנויות (הזדמנויות - ערכו רשימה של כל ההזדמנויות לעסק שלכם);

- איומים (איומים - מה יכול לאיים על העסק שלך, ומה צריך לתקן כדי להפחית את הסיכונים).

כדי להקל על ההבנה על מה מדובר, בואו נסתכל על דוגמא לפעילות כמו חנות. הגורמים הבאים יכולים להפוך ליתרון של יזם עתידי בתחום זה:

• אם אין לך מכונית משלך, עדיף שהמרחק בין הבית לחנות אינו גדול;
• על מנת להבין את הטווח ולייעץ ללקוחות, יהיה נחמד לקבל השכלה מתאימה או בעניין דומה.
• תגי המחיר צריכים להיות גדולים כך שיהיה נוח לצפייה, והחלונות צריכים להיות מסודרים (ואז הסחורה תיראה בבירור).

חולשות, למשל, יכולות להיות:

• הון התחלתי לא גדול במיוחד;
• מספר מוגבל של ספקים של המוצר הרצוי.

יכולות:

• הרחבת החנות ממחלקה אחת לכמה;
• היכולת לסכם עסקאות עם כמה ספקים.

• יש חנות של מתחרים מצליחה בבלוק הבא;
• למתחרה יש גם חנות מקוונת;
• למתחרה יש עסקה מוצלחת עם ספק.

אם אתה מקפיד על טיפים אלה, תוכל להקל על עצמך, מכיוון שבכל פעם לא תתבקש שוב למחירי הסחורה. קונים אוהבים להסתכל היטב על הכל, אלא לגעת בזה. אם הלקוח עוזב מאושר, אז זו ערובה שהוא יחזור אליך. חשוב מאוד לספק ללקוח את כל המידע הדרוש, ככל שהוא שלם יותר, כך ייטב.

שום עסק לא נעשה ללא סיכון. ישנן נסיבות העלולות לפגוע במהלך העסק, למשל ירידה במספר הלקוחות או הפסדים.

יש צורך לקחת סיכונים מכוונים ל:

1. הערך את האפשרות להיכשל או לא להגיע למספר הלקוחות המתוכנן;

2. שימו לב מה הסכנה ומצאו דרך לנטרל אותם.

קשה להעריך את הסיכוי לשבירה, אך אם מתבצעת תחזוקה מונעת באופן קבוע, ניתן להחריג אותה. ניתן לחזות ולנטרל את שאר הסיכונים, הן את הסיכון והן את השלכותיו.

ציוד למפעל

כמו כן, עליך לשקול בפירוט איזה סוג של טכניקה וציוד יש צורך, בין אם זה ייצור או שירותים. אם אתה מייצר משהו, גלה אילו מאפיינים הטכניקה צריכה להיות כדי להקל על עבודתך. כמו כן יש צורך להבהיר האם מערכת אספקת החשמל יכולה לעמוד בעומס.

יש צורך לערוך רשימה מלאה של לא רק ציוד, אלא גם רשימת עבודות על התאמתו וחיבורו, קבלת הרישומים הדרושים ועבודות אחרות. לאחר שיצרת רשימה כזו, סמן את מה שיש לך ומה חסר בטבלה, הערך במחיר שלה ורשום את מועדי היישום.

זה יהיה נחמד גם אם יבוצעו רכישות מאוחרות יותר, כאשר העסק שלך משתפר והעסק מתחיל להרוויח. לא הכל הכרחי בהתחלה: יש דברים שאתה יכול להסתדר בלעדיהם.

הון ראשוני

כל מה שאתה צריך לקנות או לשלם עבורו יהיה העלות העיקרית לפתיחת העסק שלך. הוצאות אלה שיש לקחת בחשבון כדי להתחיל את פעילותו של העסק נקראות הון ראשוני.

כדי לפתוח עסק משלך, עדיף להסתמך על כסף אישי, מכיוון שיש צורך להחזיר את כספי ההלוואות בריבית. יש בזה סיכון מסוים: מכיוון שאתה איש עסקים מתחיל, תמיד יש אפשרות לפשיטת רגל. על ידי השקעת הכספים שלך בלבד אתה מסכן אותם בלבד. אם אתה לוקח הלוואה, אז ללא קשר להצלחת העסק שלך, תצטרך להחזיר את הכסף בקרוב.

עם זאת, בנקים רבים מציעים תוכניות נוחות. נסה ליצור קשר עם הבנק שלך, אולי הוא יכול להציע לך הלוואה בתנאים נוחים.

אנו ממליצים לך לפתוח את העסק שלך במשהו פשוט, ולא לתכנן תוכניות מורכבות. התחלה קטנה תקל עליכם לבנות את כוחכם. עבור עסק קטן, בהתאם, יש צורך בפחות סחורות ועובדים וזה חיסכון משמעותי.

חישוב עלויות ורווחים

האם כללת את כל העלויות? ככלל, איש עסקים שאפתן משקיע כמעט את כל כספו בעסקים. עם זאת, כאן אתה צריך להיות זהיר, לחשב את כל הדקויות כדי שיהיה לך מספיק כסף לא רק כדי להקים עסק משלך, אלא גם לחיות. העובדה היא שהרווחים יגיעו רק לאחר הפתיחה, וגם אז - לא באופן מיידי.

תנאי הכרחי הוא תקופת ההכנה, אך חישוב המדדים הפיננסיים, ההכנסה האפשרית של החברה שלך למשך חודש, נותר חשוב. איך לעשות חישוב אם עדיין לא התחלת למכור? המתחרים שלך יעזרו לך בכך.

ראשית, אנו מחשבים את ההכנסה החודשית של מפעלים כאלה. מומלץ לברר את הרווח שלו, את מספר הלקוחות ולחשב את ההכנסה החודשית המשוערת. אל תעריך יתר על המידה את הכנסות המתחרים בחישובים, זה יכול להוליך אותך שולל. אם אתה לוקח 100 לקוחות ביום כבסיס, אתה עלול לטעות, מכיוון שמספר הקונים תלוי בגורמים רבים, למשל, הרווח בסופי שבוע ובימי חול, ככלל, שונה אצל רוב החברות. הערכה מספקת של מספר הקונים תעזור לך לחשב בצורה מדויקת יותר את הרווח הפוטנציאלי.

אם למבחר שלך יש כמה מוצרים, העריך את הביקוש לכל אחד מהם. זה הכרחי לצורך חישוב מפורט של ההכנסה האפשרית. בעת החישוב עליכם לקחת בחשבון רק עלויות קבועות, את כל השאר, החד פעמיות, יש לקחת בחשבון בעת \u200b\u200bחישוב הכספים הדרושים לפתיחת עסק.

מטעמי נוחות, קיבץ את ההוצאות שלך:

- משכורת לעובדים;

- רכישת סחורות;

- תשלומי ביטוח;

- השכרה;

- תשלומים משותפים;

- תיקון ציוד.

יש לחשב עלויות חד פעמיות בנפרד. זהו, למשל, תיקון ציוד, או - החלפת חלקים. ניתן להוסיף תיקון של המקום להוצאות כאלה. אתה צריך לשקול מתי בדיוק צריך לעשות את העבודה הזו וכמה כסף זה ייקח.

בעת חישוב העלויות, עליך לחלק אותם לקטגוריות שונות. לאחר מכן אנו מסכמים את כל ההוצאות, יש לנכות את ההוצאות החודשיות שהתקבלו מההכנסה החודשית, ואנחנו נקבל רווח נקי, ללא תשלום מס. רק אחרי זה אנחנו מחשבים את המס.

ישנן מספר אפשרויות לתשלום מיסים, אלה:

• מיסוי סטנדרטי;
• מערכת מיסוי פשוטה;
• מס יחיד על הכנסה זמנית.

לדוגמא, הרווח הנקי שלך הוא 20,000 רובל, ההוצאה שלך היא 40,000 רובל, וההכנסה השנתית שלך היא 60,000 רובל. במקרה זה לא משולם מע"מ, והמערכת הפיננסית פועלת על פי התוכנית הבאה:

• מס מכירה 60 אלף x 5%: 105%;
• מס סוציאלי: 20,000 x 22%: 100%;
• מס הכנסה אישי (20,000 - 9120 (מס סוציאלי מאוחד) x 13%: 100%.

לאחר כל החישובים, אנו יכולים לנכות את הרווח הנקי לאחר מיסים. לשם כך גורמים מיסים מהרווח, המספר המתקבל הוא רווחים.

כשמדובר בעבודה עונתית, בה הרווח אינו קבוע, אנו מבצעים חישוב חודשי. אז נוכל לעקוב אחר מחזור הכספים.

טיפ נוסף: גם אם רואה חשבון ממונה על ענייניכם, אנו ממליצים לכם לערוך טבלת הוצאות ורווחים. מעקב מתמיד אחר הדינמיקה של הכנסות והוצאות יסייע במניעת מצב בו תצטרכו לשלם מיסים, או לבצע כל תשלום אחר, וכמות מספקת של כספים לא תהיה בחשבון. אחרי הכל, אתה צריך לשלם, לפעמים, לפני קבלת כסף מלקוחות. כאשר נשלטת תנועת הכספים תוכלו לפתור את הבעיות שלכם במהירות ובעיקר ולהימנע מצרות.

כל תוכנית עסקית נעשית עבור אדם ספציפי, העתקת התוכניות העסקיות של מישהו אחר הוא רעיון רע, כי הכל תלוי רק ביכולות של איש עסקים ספציפי. כשאתה מחבר פרויקט עסקי, אתה צריך להתמקד בעובדה שהוא עונה על השאלות העיקריות:

1. האם זה יהיה בר קיימא?

2. האם הפרויקט הזה יביא רווח?

צריך להיות תיאור מדויק ומפורט של פעילויות החברה שלך, קטגוריות הלקוחות שאתה מכוון אליהם. יש לציין בבירור את רצף העבודות שיש לבצע, ואת השורות המדויקות ליישומן. נקודה חשובה נוספת: המשאבים הדרושים לפתיחת עסק.

ניתן להשתמש בתכנית עסקית מפורטת להערכת התחרותיות ולהערכת הסיכונים. כמו כן, נראה עד כמה אתה מכיר את סוג הפעילות שלך, האם אתה מסוגל ליישם פרויקט זה. חישוב ההכנסות וההוצאות חייב להיות מעודכן, המחירים אינם מאופקים או מוגזמים. עליך לטעון בבירור לנתונים אלה. זה יעזור לך לראות את כל הצדדים של העסק העתידי, להימנע מסיכונים ולהוביל את החברה שלך בכיוון הנכון.

שלום קוראים יקרים.

הבלוג של הכסף הכסף ממשיך במשימתו החינוכית בתחום הרווחים והעסקים. הנושא החם להיום הוא כיצד לכתוב תוכנית עסקית.

בכל הפרסומים שלי אני מנסה לשכנע יזמים (במיוחד מתחילים) שיצירת מסמך זה היא חובה. התוכנית נדרשת לא רק למשקיע, אשר על פי תוכנה, ישפוט אם עסק זה שווה את הכסף המבוקש, אלא גם עבור איש העסקים עצמו. אחרת כיצד לנתח ולחזות סיכונים אפשריים וכיצד להימנע מהם?

יש צורך בתכנית, זה ברור. אך מה צריך להיות הבסיס בעת הרכבתו? מה מבנה התוכנית העסקית? האם כל כך קשה לכתוב את זה ללא ניסיון או דוגמה? ומה, בכלל, המסמך הזה? אנסה לענות על כל השאלות הללו כמפורט ככל האפשר.

1. מהי תוכנית עסקית. כללי רישום

מסמך המציג את כל המאפיינים של המיזם העתידי, מנבא ומנתח את כל הבעיות, הסיכונים וההצלחות, מציין את מקור המימון וקובע את ההכנסה העתידית נקרא תוכנית עסקית.

התוכנית העסקית נערכת על ידי יזם שרוצה ליישם רעיון מסוים. לעיתים קרובות מכינים תיאור פרויקט עבור המשקיע, לצורך מימון. זה תלוי באיכות התוכנית העסקית אם המשקיע רואה ברעיון ראוי לתשומת לב וכסף, או מיד זורק את הפרויקט לסל.

אבל, כמו שאמרתי, לא רק לצורך ההשקעה כדאי לכתוב תוכנית עסקית. לאחר הפתיחה יש למסמך כל סיכוי להפוך ל"ספר עיון "עבור היזם עצמו - לפיו איש העסקים יבדוק עבורו כל צעד בעסק חדש, יבצע שינויים מסוימים.

4. טעויות נפוצות בעת עריכת תוכנית עסקית

התעלמות מכללי עריכת המסמך או נוכחות של שגיאות דקדוק ופיסוק גסות, הברה קשה ומובנת, שגיאות הקלדה רגילות עלולות לגרום לסירוב של המשקיע.

לכן, היו בררנים מאוד לגבי התוכנית העסקית בתהליך עריכתה והגהתה.

אציין כמה טעויות שיש להימנע מכדי לכתוב תוכנית עסקית בצורה נכונה:

• טקסט שהורכב מבלי לקרוא;
• מסמך מרושל (גודל או סוג גופן שונה, פסקאות חסרות, עמוד או כותרות וכו ');
• תכנית לא שלמה;
• ערפול של ניסוח, חוסר בהירות של פסקי דין;
• יותר מדי פרטים;
• הנחות שאינן נתמכות;
• היעדר מדור "סיכונים";
• היעדר ניתוח של ארגונים מתחרים;
• מתעלם מעזרתם של מומחים.

5. מסקנה

עריכת תוכנית עסקית היא עבודת צוות. אף אחד לא יכול לנתח את השוק טוב יותר מאשר משווק, אף אחד לא יכול לעשות חישוב טוב יותר מכלכלן או רואה חשבון. פרוס את המשימות ובקרוב יהיה לך מסמך מפורט, כתוב היטב, משכנע.

נותר לי לאחל לכם רעיונות יצירתיים, שאושרו על ידי תוכנית עסקית מצוינת. כמו שאומרים יזמים מנוסים: תכנון הוא כמו עסק.

לחזור