부동산 중개인이 돈을 잘 벌기 위해 알아야 할 사항. 부동산 중개인 지망생: 부동산 중개인이 알아야 할 사항

어디선가 들었거나, 누군가에게서 배웠거나, 스스로 발명한 조건에 따라 작동해야 합니다. 서비스를 신청할 때 고객이 나에게 마음을 가르치기 시작하고 아마도 다른 중개자가 될 것입니다. 그들은 부동산 중개인이 부동산과 관련된 모든 법적 측면을 알아야하고 말하는대로 판매 할 수 있어야한다는 것을 증명합니다. 광고 등. 일반적으로 촉각 없는 의사소통의 예에 대해 글을 쓰고 싶은 마음은 없습니다.

그러나 이러한 모든 책임이 부동산 중개인에게서 어디에서 오는가라는 질문이 제기됩니다. 어딘가에 명시되어 있습니까 아니면 부동산 활동에 관한 법률이 이미 있습니까? 때때로 당신은 스스로에게 질문합니다. 고객이 똑똑하고 최선의 방법, 아파트 판매 방법, 광고 위치를 알려준다면 실제로 그들은 왜 중개자에게 의지합니까? 결국, 이러한 권한을 친척이나 친구에게 위임하는 것이 더 저렴하고 쉽다고 생각합니다. 또는 부동산 중개인에게 눈을 돌리면 여전히 귀하의 판단과 삶의 경험으로 해결할 수없는 몇 가지 문제가 있습니다.

다른 서비스 영역의 예와 함께 알아 내려고합시다. 예를 들어, 치통이 발생하면 치과에 가서 어떤 치아가 그를 괴롭히는지 설명하고, 그 후에 그는 다음에 할 일, 사용할 도구와 재료를 결정합니다. 동시에 그는 치료 또는 예방의 대략적인 시간, 어떻게 그리고 무엇을 할 것인지 말할 수 있습니다. 따라서 환자가 치료 방법에 대한 권장 사항과 제안을 가지고 의사에게 온 것이 의심됩니다. 그렇지 않으면 의사는 환자를 이해하지 못하고 누가 누구에게 왔으며 누가 누구를 도울 것입니다.

그렇다면 왜 우리는 무엇을 어떻게 해야 하는지, 그리고 일반적으로 "다리가 자라는" 위치를 조언하는 것이 필요하다고 생각합니까? 아마도 우리 모두가 의회의 땅에서 태어나고 자랐고 살았기 때문이거나 중개자와 클라이언트 사이의 문명화된 관계 문화가 20년 이상 형성되지 않았기 때문일 것입니다. 오히려 - 두 번째, 시장의 역사가 그리 길지 않기 때문에 혁명 이전 기간과 거의 모든 "신체 운동"이 국가에 의해 규제되었던 1991년까지 존재했던 "발전"을 취하지 않는다면 .

처음에는 이 사업 분야의 첫 번째 전문가들이 최선을 다해 일했습니다. 서양 동료들의 대규모 프로그램이 없었기 때문에 아무도 자신의 경험을 공유하거나 부동산 중개인과 같은 "비즈니스 아종"의 가치 있는 존재에 대한 아이디어를 바꿀 수 있는 방식으로 이를 채택하지 않았습니다. 그러나 이 일반 과정에 일부 참가자들이 규칙을 변경하거나 더 문명화하려는 시도와 바람이 있었고, 또 있었습니다. 이해를 "유럽성"이라는 개념으로 대체하는 것이 가능하지만 불행히도 모든 유럽 국가가 획일적인 표준에 따라 작동하는 것은 아니며 일부 국가에서는 규칙과 관련하여 우리보다 더 나쁜 위치에 있습니다.

우크라이나에서는 다양한 공공 조직의 이니셔티브 그룹이 일종의 초안 법률 또는 중재자의 내부 작업 코드의 초기 구현에서 구현 및 구현하려고 노력하고 있습니다. 특히 ASNU(우크라이나 부동산 전문가 협회), RPS(전문 부동산 중개인 커뮤니티) 등이 있습니다. 예를 들어 ASNU는 ETS(효율적인 거래 시스템)를 개발하고 RPS는 SPP(파트너 판매 시스템)의 원칙에 따라 추진하고 운영합니다. 그리고 그러한 각 시스템에는 중개인의 권리를 보호하는 것 외에도 클라이언트의 이익이 고려되고 보호되는 생명권이 있습니다.

책임

부동산을 찾아오는 새내기들의 목표를 바꿔야 할 필요성이 최우선이라고 생각합니다. 그가 이 직업에 온 이유에 대한 명확한 그림을 만들기 위해. 그에게 일에 대한 동기를 보여주고 올바른 벡터로 그를 올바르게 지시하십시오. 최대 20년의 경험을 가진 일부 중개자의 말을 들어보면 접근 방식과 시스템을 전체적으로 바꿔야 한다는 것을 이해하기 때문입니다. 부동산과 같은 특정 분야에서 개혁이 가능한지 모르겠습니다만, 저는 이것을 변경하고 싶습니다. 중개자의 존재는 중개자 자신뿐만 아니라 그들의 고객, 즉 소유자와 구매자를 위해서도 정당화되었습니다.

정직... 이것은 부동산 중개인의 첫 번째이자 아마도 주요 품질과 의무입니다. 우리는 프로세스 당사자 간의 정직성 부족으로 인해 주요 부정적인 것이 나타난다고 말할 수 있습니다. 부동산 중개인과 판매자 사이, 부동산 중개인과 구매자 사이, 부동산 중개인과 다른 부동산 중개인 사이. 숨겨진 수수료와 같은 개념을 근절하고 부동산 중개인에게 자신이 일하는 것을 이해하고 보수를 받도록 가르치려는 욕구가 있습니다.

개방 상태... 서비스 제공의 또 다른 골칫거리. 그러나 이것은 일부 부동산 중개인에게만 해당되는 것이 아니며 일부 고객은 개방성 부족으로 고통 받고 있습니다. 따라서 처음부터 상호 협력의 과정 자체를 막다른 골목으로 만듭니다. 일부 중개자는 작업 시작 시 항상 작업 방식을 공개하지 않고 세부 사항에 대해 침묵을 지킨 다음 클라이언트의 이익을 추측하고 대체할 수 있습니다.

나는 이 두 가지 기본 매개변수가 시작하기에 충분할 것이라고 생각합니다. 이는 오늘날 유익한 협력을 위해 부동산 중개인이 의무적으로 의무적으로 존재하고 문제를 고품질로 마감하기 위한 것입니다. 따라서 여기에서는 내면의 신뢰를 통해서만 이것이 당신이 당신의 소원을 열 수 있는 사람인지 이해할 수 있습니다.

부동산 중개인이 알아야 할 또 할 수 있는 것:
서비스... 부동산 중개인의 제공 조건. 어떤 계약에 따라 - 형식, 권리, 의무? 부동산 중개인은 누구에게 얼마를 지불해야 합니까?
고객 동기... 그가 판매하는 이유를 알아? 허용 가능한 마감 일정은? 재정적 기대와 비용은?
부동산 평가... 유사체, 매개변수에 의한 비교 분석. 올바른 시작 가격 만들기.
업무 계획... 재산이 승격되어야 하는 방법. 이벤트 개발에 대한 가능한 시나리오. DOD 수행.
사전 판매 준비... 부동산을 시장성 있는 상태로 만드는 것. 문서 준비.
콘텐츠 제작... 웹사이트, 인쇄물, 광고, 옥외용 사진, 비디오, 기타 미디어 정보(3D, 파노라마, 계획, 구성표).
노출수... 일정 보기, 회의. 카운터 제안 수락, 제안. 잠재 고객, 제3자와의 협상.
업무보고... 승진의 역학. 추가 판매 전략. 관심 의사 소통.
수요 창출... 부동산 중개인의 주요 업무. 고객의 이익을 위한 부동산의 효과적인 구매 및 판매를 위한 모든 조치.

나는 이전에 다른 중개자의 서비스를 사용한 고객의 일반적인 결과를 설명하려고 노력할 것입니다.

법률 지원... 어떤 이유로 서비스 제공에 우선적으로 일부 중개자에 의해 배치됩니다. 게다가 일부 변호사들조차 그런 중개(부동산) 서비스를 제공할 수 있다고 쓴다. 즉, 대부분의 경우 특정 고정 비용이 있는 (법률) 서비스는 특정 시간 또는 서비스 볼륨에 대해 클라이언트에게 이것이 부동산 중개인 및 중개자의 장점임을 보여주려고 합니다. 법률 서비스 제공자가 아닌 판매 대리인을 찾으십시오.

마케팅 업무... 눈시울이 붉어지는 자비로운 부동산 중개인은 광고비와 지출액을 알려줍니다. 그러나 그들은 각 광고 소스와 다른 형식에 특정 금액이 있다는 점을 명확히 하는 것을 잊었습니다. 또한, 그가 수십 또는 수백 개의 그러한 개체(또는 대행사와 같은 수천 개의)를 가지고 있으며 당신의 개체에 대한 시간이 포털에서 광고를 업데이트하는 데 걸리는 시간만큼 정확하게 주어질 것이라고 알리지 않아도 됩니다.
고품질 작업으로 전문가는 최대 5개의 개체를 동시에 작업할 수 있습니다(드문 경우 최대 10개). 가장 수익성이 높은 거래 마감에 할당된 평균 시간은 특히 하나의 개체에 할당된 평균 수십 작업 인시로 표시됩니다. 그러나 장기간에 걸쳐 광고를 업데이트하거나 여러 번의 노출과 실수로 클라이언트를 찾는 것으로 구성된 경우 개체 작업에 대해 몇 퍼센트를 지불하는 것은 없습니다.

베이스... 리셀러가 방대한 자산 목록과 잠재 고객에 대해 이야기하는 데 사용할 수 있는 또 다른 트릭입니다. 그러나 이미 수십, 수백 개의 다른 클라이언트의 개체를 가지고 있다는 클라이언트의 관심이 무엇입니까? 중요한 것은 특정 클라이언트 개체가 승격될 것인지, 아니면 기본 "에서" 하나의 개체로 제공될 것인지입니다. 지금까지 다시 우연히 "동일한" 클라이언트가 있을 것입니다. 그러나이 경우 일반적으로 귀중한 시간이 손실되고 최종 비용으로 표현되는 대상의 "가치"가 손실됩니다.
참고로 구매 결정에 걸리는 평균 시간은 물건 검색 및 선택 시작부터 평균 3~4개월(마지막 수치는 4~6개월)입니다. 투자자와 같은 구매자 범주도 있지만 일반적으로 액체 물건에 관심이 있습니다. 따라서 판매자는 "구매자가 있습니까?"라는 질문으로 중개자에게로 향하여 나를 조금 놀라게합니다. 좋은 조건에서 전시된 물건은 같은 투자자가 많지 않은 것처럼 오랫동안 판매되지 않기 때문입니다.

모든 주요 트릭을 설명한 것 같습니다. 그건 그렇고, 그런 수요를 창출 할 수있는 전문가의 작업을 가능한 한 빨리 최대 시장 가격으로 거래가 완료 될 본격적인 준비 작업과 혼동해서는 안됩니다.

삶의 다양한 단계에 있는 대부분의 사람들은 부동산 시장과 부동산 중개인을 상대해야 하며 이들 없이는 이 시장에 진입하는 것이 거의 불가능합니다. 평방 미터를 임대, 임대, 구매 또는 판매하려는 경우 중개자의 도움 없이 거래를 완료하는 것은 매우 어렵습니다. 따라서이 분야에서 일하는 것은 많은 돈을 가져올 것이라고 가정 할 수 있으며 성공적인 부동산 중개인이되는 방법에 대해 진지하게 생각해 볼 가치가 있습니다. 그러나 많은 이론적 요점을 숙달하고 경험 많은 중개인으로부터 부동산 중재의 복잡성을 배워야 합니다.

부동산 중개인은 누구입니까?

부동산 거래가 수행되는 데 도움을 받아 부동산 중개인 또는 조직에 전화하는 것이 일반적입니다. 직업의 이름은 부동산 "부동산"에 대한 영어 지정에서 비롯됩니다.

우리 나라의 현행법에는 "부동산 중개인"이라는 용어가 새겨져 있지 않으며이 전문 분야에서 일하는 사람들을 공식 언어로 부동산 중개인이라고합니다.

부동산 중개인은 부동산을 매매하거나 임대차 계약을 체결할 때 판매자와 구매자 사이의 중개자 역할을 합니다. 중개인은 제안된 옵션이 요구 사항을 충족하는 경우 판매자와 구매자, 임대인과 임차인을 함께 데려올 뿐만 아니라 거래를 동반하고 양 당사자의 이익, 계약의 적법성을 모니터링하고 거래가 이루어지는 증인이 됩니다. . 따라서 입법 프레임 워크는 초보 부동산 중개인이 알아야 할 모든 것과는 거리가 멀습니다.

적합한 옵션을 찾고 부동산 보기를 구성하는 것이 부동산 중개인의 유일한 책임은 아닙니다. 처음부터 부동산 중개인이 되기 전에 많은 뉘앙스를 배워야 합니다. 전문 브로커는 계약 체결 시 거래를 동반하고, 새로운 소유자가 취득한 부동산에 대한 소유권 문서를 얻는 과정에 참여하고, 업무 수행에 관한 행위에 서명합니다. 무엇보다도 부동산 중개인은 부동산 거래의 사기 행위에 대한 일종의 보험입니다. 따라서 부동산 사업을 시작하기 전에 업무 경험이 필요합니다.

좋은 부동산 중개인은 부동산의 장점을 올바르게 말하고 단점을 지적하는 방법을 알고 있으며 성공적인 판매 기술을 보유하고 있으며 이의 제기에 잘 대처합니다. 전문 브로커와 함께 일한 후 클라이언트는 항상 결과에 만족하며 친구 및 지인에게 좋은 전문가를 추천할 준비가 되어 있습니다.

부동산 교육

이전에는 직업에 적합한 기술을 갖춘 사람이 고등 교육을 받지 않아도 부동산 중개인으로 일할 수 있었습니다. 그러나 최근에는 상황이 바뀌었고 지원자의 졸업장으로 인해 부동산 중개업자가 될 가능성이 크게 높아졌습니다. 오늘날에는 특정 지식과 기술을 습득하고 부동산 중개인이 되는 방법과 시작 위치를 이해할 수 있는 특별 과정과 교육이 있습니다.

주거 및 비주거 부동산 운영;
초보자에게 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법을 설명하는 초보자 중개인을 위한 과정;
전문 부동산 중개인을 위한 과정. 최고가 되는 방법.

따라서 전문 프로그램은 부동산 중개인의 기술을 습득하고 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 변호사, 심리학자, 경제학자, 엔지니어의 교육은 결코 아프지 않지만 좋은 부동산 중개인이되는 데 도움이 될 것입니다.

많은 대학에서 전문성 및 부동산 관리 분야의 교육을 제공합니다. 경험이 없는 부동산 중개인과 이 분야에서 자신을 보는 사람으로 일하기 전에 전문 교육을 받아야 합니다.

물론, 고등 교육 없이 부동산 거래 분야에서 상당한 높이에 도달한 전문가들이 있습니다. 그러나 그들은 오히려 규칙의 예외입니다. 부동산 중개인으로 일을 시작할 위치에 대해 생각한다면 대답은 고등 교육을 받는 것입니다. 디플로마를 가진 사람들은 훈련이 더 쉽고, 새로운 기술을 마스터하고, 정보를 분석하고, 경험을 통해 배우기 쉽습니다. 일반적인 교육 구성 요소도 중요합니다. 고등 교육을받은 사람들은 훨씬 더 많이 알고 모든 주제에 대한 대화를 유능하게 유지할 수 있으며 능숙하게 대화를 합의의 요점에 대한 토론으로 이끌 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 누가 승진을 믿을 수 있고 누가 힘든 일을 할 것인지가 분명해집니다.

전문가로서 부동산 중개인이 되는 과정은 그가 자신의 직무를 직접 수행하기 시작할 때 시작됩니다. 실제로 에이전트 지망자는 독학을 통해 기술을 연마하고 지식 격차를 메웁니다. 처음부터 부동산 중개인이 되려면? - 멘토를 찾고 그의 지식과 경험을 채택하십시오.

전문 부동산업자는 어떤 자질을 갖추어야 할까요?

책임, 활동, 높은 효율성은 좋은 브로커의 중요한 자질입니다. 부동산 시장의 가격 책정, 가격 역학, 부동산 소외에 대한 법적 틀과 같은 분야에서 부동산 중개인에 대한 지식은 신선하고 포괄적이어야 합니다. 그리고 시간이 지남에 따라 성공적인 에이전트는 부동산 중개업을 처음부터 시작하는 방법에 대해 생각하고 자신의 비즈니스를 개발하기 위해 얻은 경험과 지식을 성공적으로 적용할 수 있습니다.

부동산 중개인이 되려면 무엇이 필요합니까? 부동산 평가의 법적 틀과 미묘한 차이를 아는 것 외에도 부동산 중개인은 다음과 같아야 합니다.

간친회. 이 품질은 의심할 여지 없이 부동산 작업 과정에서 중요한 역할을 합니다. 브로커는 비즈니스 문제에 대해 판매자와 구매자, 세입자와 집주인, 유틸리티 작업자 및 여권 사무소와 성공적으로 의사 소통해야 합니다. 또한 에이전트는 종종 올바른 단어를 찾고, 어려운 상황에서 클라이언트를 지원하고, 올바른 선택을 하도록 돕거나, 심지어 "조끼"가 되어야 합니다. 전문 브로커는 잘 연마된 의사 소통 기술이 있어야 하고 심리학자여야 하며 설득할 수 있어야 합니다.
조직적이고 시간을 엄수합니다. 지연 및 불일치는 거래 실패의 원인이 될 수 있습니다.
유연하고 목표를 달성할 수 있습니다. 당사자 간의 타협점을 찾기 위해서는 중개인이 당사자의 주장 사이를 교묘하게 조정하고 능숙하게 협상할 수 있어야 합니다. 그러나 궁극적인 목표인 거래의 결론은 반드시 달성되어야 합니다. 과도한 규정 준수는 초보 부동산 중개인이 치열한 경쟁의 바다에서 살아남는 것을 허용하지 않기 때문입니다.
재치 있고 예의 바르고 능력 있고 기꺼이 들어줍니다. 이러한 자질의 조합은 의사 소통과 밀접하게 관련된 직업에 해를 끼치 지 않습니다.

부동산 중개인의 책임

부동산 중개인의 업무 범위는 상당히 넓습니다.

구매, 판매 또는 임대를 위한 실제 옵션 검색, 연구, 선택
주택의 특정 특성 및 명시된 요구 사항의 준수 정도에 대한 컨설팅
논쟁의 여지가 있는 계약 조건 협상 지원
필요한 서류 패키지 수집 지원(공과금 체납에 대한 주택 사무소의 증명서, 아파트에서 발췌, 생활 공간에 대한 추가 신청자가 없다는 확인)
계약 조건 이행에 대한 통제 (아파트의 적시 릴리스)
완료된 작업에 대한 보고서 작성 (돈 수령 및 지폐 청구 없음)
거래의 합법성에 대한 책임.

따라서 에이전트의 책임 목록을 고려할 때 질문은 "단 2개월 만에 성공적인 부동산 중개인이 되고 클라이언트 대기열을 만드는 방법은 무엇입니까?"입니다. 초보자에게는 다소 충격적일 것입니다.

부동산 중개인의 의무 계획

어디에서 일할 수 있습니까?

성공적인 부동산 중개인이 되기 전에 에이전시에서 일할 가치가 있습니다. 다른 전문 분야와 마찬가지로 부동산 직업도 선배 동료의 멘토링과 필요한 경험이 필요합니다.

임대 주택 및 상업용 부동산

주거용 건물에 대한 임대 계약을 체결하는 것이 좋은 시작이 될 것입니다. 임대 주택의 영역은 월 10-15 거래의 결론이 특징입니다. 그러나 수수료는 여기에서 높지 않습니다. 일일 임대를 통해 빠르게 경험을 얻을 수 있지만 동시에 수익성이 가장 낮습니다. 그럼에도 불구하고 이 분야에서 일하면 빠르게 경험을 쌓고 "개인 부동산 중개인이 되는 방법"이라는 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.

사무실 건물, 창고, 상점 및 기타 유사한 물건이 있는 상업용 부동산 분야에서 일해야 합니다. 월 평균 거래 건수는 4~10건입니다. 상업용 부동산 전문가는 그 사용을 승인하는 모든 법령과 비주거용 건물 및 건물 운영에 대한 규칙을 알고 있어야 합니다.

부동산 매매

부동산 매매는 부동산 중개인에게 가장 책임감 있고 수익성 있는 활동 분야이지만 전문 중개인과도 거래 건수는 보통 월 2~4건을 넘지 않는다. 이 분야에서 일하기 어려울 것입니다.

부동산 중개인은 일반적으로 새 건물의 아파트("1차") 판매 또는 바로 살 수 있는 새 건물이 아닌 "2차" 주택 시장의 물건 판매를 전문으로 합니다. 많은 구매자가 모기지 대출을 받고 개발자를 철저히 확인하는 데 도움이 필요하기 때문에 처음 전문가는 은행과 긴밀히 협력합니다. 그리고 "보조 주택"의 전문가는 고객의 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 중고 주택 옵션을 찾을 수 있어야 합니다. 또한 판매자의 신원, 적정성 및 소유권 증서가 잘 확인되어야 합니다.

교외 및 고급 부동산의 판매 및 구매 분야에서 일하는 것이 가장 어렵고 수익성이 높습니다. 그러한 주택을 취급하는 부동산 중개인은 무엇보다도 토지법을 이해하고 부유하고 기발한 고객을 기쁘게 할 수 있어야 하며 시설이 잘 갖추어진 입구와 인근에 개발된 기반 시설이 있는 옵션을 찾아야 합니다. 위의 모든 것이 주변 자연과 조화를 이루어야 하며 도시에서 너무 멀지 않아야 합니다.

혼자 일하거나 대행사의 성공을 위해?

혼자 부동산 중개인이 되기 전에 초보 중개인은 반드시 부동산 중개업소에 취직해야 합니다. 처음 몇 년 동안 초보자는 경험을 받아들이고 복잡한 직업을 마스터하고 평판과 고객을 구축합니다. 클라이언트는 알려지지 않은 새 사람을 다루지 않을 것이며 경력은 시작하지 않고 끝날 수 있습니다.

에이전시와 협력할 때의 이점:

당신은 고객을 이끌고 변호사는 문서를 처리합니다.
고용주는 "어려운" 고객으로부터 새 이민자를 보호합니다.
세금을 걱정할 필요가 없습니다. 회사에서 지불합니다.

고용 기관을 선택할 때 시장에 존재하는 시간, 평판, 직원의 근무 조건, 위치, 기관의 공석 배치 빈도에주의를 기울여야합니다.

혼자 부동산 중개인으로 일하기 전에 부동산 관련 일과 고객 기반 구축에 대한 양질의 경험을 쌓을 가치가 있습니다.

부동산 중개인으로서의 성공이 의심의 여지가 없다면 고려해 볼 수 있습니다. 이 분야에서 몇 년 동안 일한 후에는 반드시 자신의 부동산 사업 개발을 위한 활동 분야를 간략하게 설명하고 직원과 고객의 시작 기반을 결정하게 될 것입니다. 대행사를 열려면 약 500,000 루블이 필요합니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 투자 회수 기간은 6-8개월이 됩니다. 부동산 중개업의 사업계획서는 반드시 사업자등록비, 대리인인증비, 광고비 등을 고려하여야 합니다.

부동산 중개인은 어떻게 돈을 버나요?

오늘날 부동산 시장은 부동산 중개소의 데이터베이스에 즉시 표시되고 조회할 수 있는 옵션이 제공되기 때문에 소유자와 직접 부동산의 구매 또는 임대를 협상하는 것이 거의 불가능한 방식으로 구축되었습니다. 브로커와 함께만. 일반적으로 구매자 또는 임차인이 수수료를 지불합니다. 따라서 집주인이 직접 전화를 받고 뷰를 예약하는 것보다 부동산 중개인과 뷰를 조정하는 것이 훨씬 더 편리합니다.

부동산 서비스 비용은 월 임대료의 50~100% 또는 매매 거래 금액의 2~5%입니다. 각 부동산 중개업체는 다른 브로커와 마찬가지로 서비스 가격을 개별적으로 설정합니다.

클라이언트는 부동산 중개인이 적합한 옵션, 보기 구성, 경매 참여, 거래 지원, 합법성 보장을 검색하는 데 수수료를 지불합니다.

물론 거래 금액이 클수록 수입도 높아집니다. 그러나 때때로 에이전트는 거래를 성사시키고 수입을 적게 받는 데 도움이 되는 몇 가지 트릭을 사용하지만 더 자주 사용합니다. 예를 들어, 눈에 띄지 않는 아파트의 소유자는 정확히 $ 100,000를 받기를 원합니다. 아파트는 몇 달 전에 매매되었습니다. 그러나 부동산 중개인은 90,000을 지불할 의향이 있는 구매자가 있습니다. 그는 90,000에 대한 놀라운 수의 유사한 제안에 대해 말하는 "미끼 오리"에 의해 정체된 아파트의 전망을 정리하고 중개인이 이를 발표합니다. 시간이 지남에 따라 소유자는 실제로 자신의 옵션이 더 저렴하다고 생각하기 시작하고 부동산 중개인은 실제 구매자를 데려오고 장기 거래를 성사시키고 수수료를 받습니다.

정말 나쁜 옵션을 판매할 때 전문 중개인은 비교 방법을 사용합니다. 두 개의 "죽은" 아파트가 다른 가격으로 제공되어 구매자의 관심을 하나의 명백한 이점과 두 번째의 치명적인 단점에 집중시킵니다. 평방 미터를 얻으려는 클라이언트는 청취 후 무언가를 선택할 것입니다.

따라서 전문 부동산 중개인의 수입 수준도 창의성과 수완에 달려 있습니다.

부동산 중개인은 얼마를 벌 수 있습니까?

부동산 중개인의 수입은 그가 체결한 거래 수에 따라 달라집니다. 러시아의 통계에 따르면 부동산 중개인의 급여는 50-60,000 루블입니다. 그러나 이 금액은 매우 대략적이며 특정 부동산 중개인의 노력을 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 주요 수입은 거래 금액의 백분율입니다.

그러나 부동산 감정과 같은 관련 서비스 제공으로 좋은 돈을 버는 부동산 중개인이 있습니다. ? - 이를 위해서는 경제 또는 법률 고등 교육을 받은 후 감정사 과정 교육을 받고 SRO(감정사 자율 규제 기관)에 가입하고 경험 많은 전문가의 조수를 고용하여 부동산 감정 경험을 쌓아야 합니다.

좋은 평가자는 40-80,000 루블을 번다. 한 달 이상. 이 직업은 수요가 많고 유망하므로 이를 마스터하는 데 시간과 돈을 투자할 가치가 있습니다. 평가자에게는 평판도 중요합니다. 전문가는 가능한 한 정확하게 자산의 가치를 결정해야 하기 때문에 평가된 가치를 의도적으로 과대평가하거나 과소평가하면 이 분야의 경력이 종료될 수 있습니다.

최고의 부동산 중개인이 되는 방법과 성공으로 가는 길에 버려야 할 것:

성공적인 부동산 중개인이 되는 방법과 해야 할 일에 대해 자세히 설명했습니다. 그럼에도 불구하고 이 직업을 마스터하기로 결정했다면 성공을 기원합니다.

부동산 중개인의 직업은 오늘날 많은 사람들, 특히 젊은 사람들을 끌어들입니다. 젊은이들에게 이 직업의 매력은 주로 이 일에서 젊은이들이 재정적으로 성공할 수 있는 전망을 본다는 사실에 있으며, 현대 현실의 조건에서는 이것이 중요합니다. 그렇기 때문에 많은 사람들이 이 직업에 오고 있습니다. 그러나 모두가 성공적인 부동산 중개인이 될 수 있습니까? 시장 경쟁을 견디기 위해 갖추어야 할 자질은 무엇입니까? 부동산 중개인이 되는 방법 - 이것이 구직자들이 스스로에게 묻는 질문입니까?

이 직업이 만족스러운 배당금을 가져오기 시작하기 전에 특별한 헌신과 인내가 필요하다고 즉시 대답합시다. 다른 직업과 마찬가지로 전문가가 되기 위해서는 많은 노력이 필요합니다. 그리고 부동산 중개인의 직업에서는 관리자, 변호사, 심리학자, 분석가와 같은 여러 관련 전문 분야를 한 번에 마스터하면서 쉬지 않고 공부해야 합니다. 결과를 위해 일할 준비가 되었다면 조만간 성공이 올 것입니다. 그러나 재정적 결과를 위해서만이 직업에 관심이 있고 예산을 늘리고이 작업을 인생의 일시적인 단계로 생각한다면 시작조차해서는 안됩니다.

부동산 중개인: 어디서부터 시작해야 할까요?

성공적인 부동산 중개인이 되는 방법에 대해 생각할 때 이 활동 분야에서 매우 높은 경쟁을 예상해야 합니다. 이 직업은 교사, 회계사 등 인생의 어느 시점에서 일 없이 남겨진 많은 사람들이 방문했습니다. 많은 사람들이 이 사업에 도전했지만 아무것도 남기지 못했습니다. 그러나 남아있는 사람들은 "비즈니스 상어"로 바뀌었고 자신의 위치를 떠나지 않고 당신에게 길을 양보하지 않을 것입니다. 부동산 사업에 진출할 때 이것을 염두에 두어야 합니다.

초보자 부동산 중개인을 시작하는 곳은 어디입니까? 모든 사업을 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 가까운 시일 내에 적절한 보상을 기대하면서 놀라운 일을 통해 길을 닦을 준비를 하고 일시적인 "쉬운" 돈을 받을 것으로 기대하지 마십시오.

상사의 통제 없이, 부동산 중개인의 일인 특별한 지시와 요구 사항 없이 일하는 것이 많은 사람들에게 긍정적인 요소로 보일 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 독립성과 높은 자기 조직 능력이 있는 것은 아닙니다. 이 작업에는 그러한 자질이 필요합니다. 아무도 당신에게 지시하고 지시하지 않을 것이라는 사실에 대비하십시오.

부동산 중개인의 일에는 단조로운 사업을 하기 싫은 자신을 극복하고 수행해야 하는 많은 일과가 있습니다. 이러한 일상적인 작업에는 예를 들어 주기적으로 수행해야 하는 "벨 울림", 판매 대상에 대한 정보 기반 업데이트 및 조정이 포함됩니다. 이 작업이 더 잘 수행될수록 트랜잭션을 구성하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

그럼에도 불구하고이 직업을 마스터하기로 결정했다면 먼저 혼자 일할 것인지 아니면 부동산 중개업자를 선택하고 팀에서 일할 것인지 결정해야합니다. 에이전시에서 일하는 것은 여러 가지 중요한 이점을 제공합니다. 우선 팀으로 작업하는 것이 더 쉽습니다. 무엇이든 초보자가 설명 할 것입니다. 부동산 중개인으로 일하는 방법, 필요한 서류와 인증서를 작성하는 데 도움이 됩니다. 특정 에이전시에 소속되어 있다는 것은 항상 긍정적인 요소입니다. 에이전시에는 매우 구체적인 물리적 주소가 있는 사무실이 있기 때문에 단일 브로커에 대해서는 말할 수 없는 클라이언트와 회의를 할 수 있기 때문입니다. 클라이언트는 독립 부동산 중개인보다 에이전시를 더 신뢰합니다.

또한 대형 에이전시에서는 분업원칙이 적용되어 부동산 중개업자는 주로 판매, 고객사 검색, 기타 직원은 설계 및 여러 부수적인 업무를 수행하므로 매우 편리합니다. .

따라서 부동산 중개인을 어디에서 시작해야 하는지에 대한 질문에 답하려면 대행사 선택부터 시작해야 한다고 말할 수 있습니다. 귀하의 성공적인 경력은 귀하가 선택한 대행사에 따라 다릅니다.

대행사를 선택할 때 무엇을 확인해야 하나요?

우선 위치가 중요합니다. 클라이언트는 예를 들어 도시의 중심부와 같이 편리한 통로에 위치한 대리점을 찾는 경우가 많습니다.
또한 회사의 나이가 중요합니다. 회사가 시장에서 얼마나 오래되었는지도 중요합니다.
직원 수에 감동하지 마십시오. 사실 부동산 중개업에는 직원 수에 제한이 없습니다. 에이전트의 급여는 자신의 거래에 직접적으로 의존하고 에이전트는 급여가 없으므로 직원 수를 유지하는 것이 회사에 부담이되지 않습니다.

그래서 기관이 선정되었습니다. 이제 좋은 부동산 중개인이 되는 방법을 알아야 합니까?

첫 번째 팁은 외모부터 시작하는 것입니다. 좋은 부동산 중개인은 항상 완벽한 외관을 가지고 있습니다. 그들은 그러한 사람을 더 신뢰하고 그와 계약을 체결하고 거래를 수행하기를 원합니다. 옷장을 업데이트하는 것은 부동산 중개인으로 일하기 시작하는 첫 번째 장소입니다.

부동산 중개인이 알아야 할 사항

이 분야에는 아직 통일된 훈련 시스템이 없습니다. 따라서 많은 기관에서 신규 이민자에게 자체 교육 프로그램을 독립적으로 제공할 준비가 되어 있습니다. 우선, 이러한 프로그램은 부동산 시장에 대한 첫 번째 아이디어, 어떤 종류의 집이 있는지, 집의 유형이 서로 어떻게 다른지, 거래를 수행하는 방법, 거래를 완료하는 데 필요한 문서에 대한 첫 번째 아이디어를 제공합니다. 이러한 세션은 소위 기준점이라고 하는 기본 정보를 제공합니다. 물론 그러한 튜토리얼은 클라이언트를 어디서 얻을 수 있는지 알려주지 않지만 작업에 대한 배경 정보는 얻을 수 있습니다.

또한 부동산 작업은 조건부로 서비스 제공과 실제 서비스 판매의 두 가지 영역으로 나눌 수 있음을 이해해야합니다.

부동산 중개인이 알아야 할 것성공적인 작업을 위해? 물론 부동산 중개인은 서비스를 제공하는 방법에 대해 알고 있어야 합니다. 곧 서비스 제공에 정통할 것입니다. 즉, 부동산 거래를 수행하는 절차, 수집해야 할 문서 패키지, 문서 작성 방법, 어떤 당국에 연락해야 하는지, 부동산 거래를 처리하는 데 드는 비용 등 그러나 부동산 중개인에게 컨설팅 서비스를 제공하는 것 외에도 서비스를 판매하는 것이 중요합니다. 그리고 이것은 고객이 조언을 받은 후 자신의 문제를 스스로 해결하려 하지 말고 계약에 따라 특히 부동산 중개인과 대리점 및 부동산 중개인과 계속 협력하기를 원해야 함을 의미합니다.

따라서 부동산 중개인이 보유하고 있는 정보 지식만으로는 성공적인 업무를 수행할 수 없습니다. 가장 먼저, 부동산 중개인이 알아야 할 것, 이것은:

심리학 문제
클라이언트의 성격 유형을 이해하는 능력
비즈니스 협상 스킬
클라이언트의 신뢰와 성향을 불러일으키는 능력
설득력 있게 설명하는 능력

또한 부동산 거래에는 일부 법적 및 법적 문제의 해결이 포함된다는 점을 이해해야 합니다. 이것은 좋은 부동산 중개인이 이러한 문제에 대한 지식이 있어야 함을 의미합니다. 부동산 중개인은 다른 전문 기술 중에서 거래의 법적 집행, 문서 작성의 정확성에 대한 기본 지식이 있는 경우에만 성공할 것입니다.

에 대해 생각 성공적인 부동산업자가 되는 방법, 부동산 중개인은 경제 문제를 이해하고 수요와 공급 시장을 분석하고 은행 신용 프로그램을 이해할 수 있어야 합니다. 좋은 부동산 중개인은 부동산 가격에 정통하고 계절적 영향을 고려하며 판매자와 구매자와 합리적으로 대화할 수 있어야 합니다.

부동산 중개인은 일반 일반 구매자뿐만 아니라 투자금의 유동성이 중요한 투자자와도 일한다는 사실을 잊지 마세요. 투자 프로젝트의 수익성에 영향을 미치는 요소를 정확하게 평가하는 능력은 부동산 중개인의 전문성의 높은 품질입니다.

물론 부동산 중개인은 특정 프로젝트의 모든 장점과 단점을 설명할 수 있도록 주택 유형과 배치에 정통해야 합니다.

위의 내용 외에 부동산 중개인이 알아야 할 사항은 무엇입니까? 부동산 중개인의 일은 광고 없이는 완료되지 않습니다. 물건을 판매할 때 광고 캠페인에 대해 유능하게 생각할 수 있는 능력은 때때로 성공적인 판매의 결정적인 요소입니다. 부동산 중개인은 광고문안, 광고 스타일, 타겟 고객, 광고 방법 등을 고려합니다.

클라이언트는 기관에 연락하여 전문가와 독점적으로 거래하기를 원합니다. 그리고 기초지식도 직장경험도 없는데 초보자는 어디서부터 부동산 중개업을 시작해야 할까요? 대부분의 대기업은 처음부터 단계적으로 교육을 제공합니다. 이후 회사에서 계속 근무하면서 직원들은 전문 기술 향상을 위한 일련의 교육을 받습니다.

전문가들에 따르면 2019년에는 주택 수요가 감소해야 합니다. 따라서 지금은 부동산 중개소에 취직하기에 가장 좋은 시기가 아닙니다. 그러나 그렇게 하기로 결정했다면 우리의 조언을 따르십시오. 위기에도 불구하고 부동산 중개인을 시작하는 방법과 직업을 유지하는 방법을 알려 드리겠습니다.

적합한 대행사 찾기

네, 대행사입니다. 경험이 없으면 창업할 가치가 없습니다. 부주의하거나 고소득을 추구할 수 있기 때문입니다.

모든 사람이 부동산 중개인이 되는 방법을 알려주는 초보자에게 좋은 출발점이 될 수 있는 것은 아니므로 신중하게 에이전시를 선택해야 합니다.

Vasily Oleinikov, 과학 아카데미 "Rio-Lux" 총책임자:
- 성장하는 회사를 찾습니다. 에이전시의 평판, 마케팅 인프라가 얼마나 발전했는지, 교육 센터와 멘토링 시스템이 있는지 알아보십시오. 멘토는 직업에서 첫 걸음을 내딛는 사람들을 지원하고 조언을 해주기 때문에 후자가 특히 중요합니다.

멘토의 조언은 녹색 초보자인 당신이 거래 반대편에 있는 교활한 부동산 중개인에게 압도당하고 있을 때 유용할 것입니다.

사람들과 의사 소통하는 법을 배우십시오

부동산 가격이 떨어졌고 10년 전에 200만 달러에 산 그의 코펙 조각이 지금 1.7보다 비싸지 않을 것이라고 고객을 설득하는 방법은 무엇입니까? 모든 단어에서 캐치를 찾는 구매자를 확보하는 방법은 무엇입니까? 초보 부동산 중개인이 알아야 할 사항은 무엇입니까?

법률 지식을 쌓다

좋은 기관에서 협상하는 법을 배우게 될 것입니다. 너무 설득하십시오. 그러나 이것은 부동산 중개인의 주요 임무가 아닙니다. 그의 임무는 사람들을 돕는 것입니다. 그리고 그들은 문서에서 실수를 하고 속는 것을 가장 두려워합니다. 따라서 부동산 중개인은 초보자라도 좋은 변호사가 되어야 하며 부동산 거래에 적용되는 기본 법률을 알고 있어야 합니다.

CRM 시스템에서 데이터 관리

초보 부동산 중개인이라면 경험이 많은 시장 참가자가 사용하는 특별 프로그램에 대해 잘 알지 못합니다. 이는 클라이언트 및 거래의 회계는 물론 일상적인 작업의 자동화를 위한 스마트 서비스입니다. 2017년 말 기준으로 러시아 기업의 33%가 이미 해당 기업에서 일하고 있으며 34%는 구현 과정에 있습니다.

이 서비스가 왜 그렇게 인기가 있고 부동산 중개인이 업무에 어떻게 도움이 되는지, 어떻게 이를 마스터하기 시작하는지에 대해 예를 들어 알려 드리겠습니다.

각 클라이언트는, 상호 작용의 전체 이력을 저장합니다. 그가 보거나 판매하거나 구매한 물건, 제공한 문서 및 에이전트와 논의한 내용, 모든 전화 대화 기록도 여기에 저장됩니다.

기관이 일하는 모든 아파트, 주택 및 사무실, 에 저장... 개별 카드에는 모든 사진, 판매자 연락처, 조회수와 조회수, 대상 문서의 스캔 사본 등이 포함됩니다.

이것은 물체의 바닥과 카드의 내용이 보이는 방식입니다.

시스템에서 다음을 수행할 수 있습니다. 전화나 편지 보내기에 대해... 예를 들어, 거래의 세부 사항을 이틀 안에 논의하기로 클라이언트와 동의합니다. 일기장의 항목은 절대로 열 수 없기 때문에 신뢰할 수 있는 것이 아닙니다. 그리고 "1월 25일에 클라이언트에게 전화하기" 작업을 설정하면 시스템이 정확한 날짜에 알림을 보내고 전화를 잊지 않도록 합니다. 시간 엄수는 고객의 신뢰를 강화할 뿐입니다.

물건을 더 빨리 팔기 위해서는 부동산 중개인이 한 번에 여러 사이트에 광고를 올려야 하고, 이는 매우 오랜 시간이 걸립니다. 그는 할 수 1분 이상 시간을 보내지 마십시오., 광고 자체가 213개의 부동산 사이트에 게재됩니다. 이것이 작동하는 방식입니다.

나탈리아 칼조바

2020년에 러시아 연방에서 부동산 중개인으로 일할 곳을 알기 위해서는 수많은 뉘앙스에 주의를 기울여야 합니다. 우선, 필요한 개인 자질을 갖추어야 합니다.

친애하는 독자 여러분! 이 기사에서는 법적 문제를 해결하는 일반적인 방법에 대해 설명하지만 각 사례는 개별적입니다. 방법을 알고 싶다면 당신의 문제를 해결- 컨설턴트에게 문의:

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부동산 시장은 매년 엄청난 속도로 발전하고 있습니다. 언뜻 보기에 이 분야에서 일하는 것은 성공적인 경력과 함께 큰 이익을 가져다주는 것처럼 보일 수 있습니다.

동시에이 직업은 기관에서 가르치지 않고 경험 많은 전문가가 자신의 경험과 실수를 바탕으로 독립적으로 성공을 달성했다는 사실에주의를 기울일 필요가 있습니다. 2020년 부동산 중개업을 시작하는 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

중요한 측면

부동산 중개인으로 일하는 것은 다양한 오해의 위험을 최소화하기 위해 알아야 할 매우 중요한 많은 함정을 수반합니다.

특히이 직업에 숨겨진 것이 무엇이며 러시아 법률의 어떤 규범이 규제되는지 명확하게 이해해야합니다.

그것은 무엇입니까

러시아 법률에 따르면 부동산 중개인은 부동산과의 다양한 거래 수행에서 중개 활동을 수행하는 일종의 기업가입니다.

즉, 부동산 중개인은 다음과 같은 도움을 제공합니다.

구매시;
판매;
부동산 물건 배달.

부동산 중개인이 항상 특정 사람이나 직업을 의미하는 것은 아닙니다. 종종 이 용어는 다양한 부동산 거래에서 중개자, 다양한 정보 및 조언을 제공하는 회사/대행사를 숨깁니다.

즉, 부동산 중개인은 부동산의 판매자와 구매자 또는 잠재적 세입자가 있는 소유자를 포주하는 의무를 집니다.

덕분에 부동산 중개인의 클라이언트는 가능한 한 최단 시간에 서로를 찾아 거래를 완료할 수 있습니다.

더욱이 이 상황에서 우리는 구매자와 판매자 모두에게 사기꾼에게 잡히는 최소한의 위험에 대해 이야기할 수 있습니다.

서비스 제공을 위해 부동산 중개인은 대부분의 경우 거래 금액의 일정 비율을 요구합니다. 일정 금액의 수수료를 받을 가능성은 허용됩니다.

그러한 고용의 장단점

부동산 중개인으로 일하는 것은 장점과 단점을 모두 가지고 있습니다. 주요 장점은 다음과 같습니다.

수년간의 실습에서 알 수 있듯이 다음과 같은 주요 단점이 있습니다.

기존의 단점에도 불구하고 많은 러시아 시민들은 단순히 부동산 중개인이 되기를 꿈꿉니다. 이것은 주로 큰 돈을 추구하기 때문입니다.

규제 규제

고려 중인 문제에 대한 주요 규제 문서는 다음과 같이 간주됩니다.

2 부 .

문제의 직업을 선택할 때와 개인 및 법인에 중개 서비스를 제공하는 동안주의를 기울여야하는 것은 이러한 규제 법적 행위입니다.

부동산 중개인으로 일을 시작하는 방법

부동산 중개인으로 시작하려면 충분한 수준의 기본 지식과 수많은 뉘앙스가 수반되어야 합니다. 이러한 이유로 더 자세히 연구하는 것이 좋습니다.

전문 교육을 받는 방법

많은 시민들이 필요한 교육을 어디서 받을 수 있는지, 정의에 숨겨진 내용과 부동산 회사의 대리인이 되는 방법을 이해하지 못하고 있습니까? 이 방향으로 교육의 길을 정확히 어디에서 시작해야 합니까?

처음에는 고등 교육 기관에서이 방향으로 자격을 갖춘 훈련을받을 기회가 없다는 사실에주의를 기울일 필요가 있습니다.

이것은 순수한 형태로 러시아 영토에서 이러한 종류의 직업이 교육 기관에서 대표되지 않는다는 것을 의미합니다.

동시에 고등 교육 학위는 부동산 중개인이 사용할 수 있어야하는 문서입니다.

이 경우 시작해야 할 몇 가지 상황이 제공됩니다.

즉, 법학 학위 또는 부동산 학위가 있어야 합니다.

어떤 개인 자질이 있어야

신진 부동산 중개인은 정확히 어떤 모습이어야 할까요? 해당 직업을 마스터하는 동안 정확히 무엇부터 시작해야 합니까?

이 분야의 자격을 갖춘 전문가가 특수 창고의 사람들로 정당하게 간주된다는 사실에주의를 기울일 필요가 있으며, 이에 대한 모든 주요 개인 자질을 인위적으로 육성하는 것은 어려울뿐만 아니라 실질적으로 비현실적입니다.

특히 부동산 중개인은 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다.

동시에 개인의 자질만으로는 충분하지 않습니다. 다음과 같은 권장 사항 중 일부를 추가로 준수해야 합니다.

경험 많은 부동산 중개인의 조언을 듣는 것이 매우 중요합니다. 특히 성공을 달성하기 위해서는 이들로부터 핵심 기술을 습득해야 합니다.
정기적으로 부동산에 관한 신문, 잡지 등을 읽어야 합니다.
여가 시간을 합리적으로 사용할 수 있는 것이 매우 중요합니다. 특히 독학 시간을 할당해야 합니다.
시간을 엄수해야 하고 고객과의 약속을 잊지 말아야 합니다.
그러한 작업에 확실히 도움이 될 것이기 때문에 유용한 연락처를 만들 수 있어야 합니다.
당신은 당신의 평판을 돌봐야합니다.
빠른 결정을 내려야 하지만 동시에 다양한 실수를 저지를 가능성을 제거해야 합니다.

또한 이러한 태도로만 성공할 수 있기 때문에 긍정적인 점을 잊지 마십시오.

고용의 특징

많은 부동산 중개소는 전문 교육 학위를 소지하지 않은 동시에 자격을 갖춘 전문가에 의해 공식적으로 고용됩니다.

대부분의 경우, 지원자는 기회를 활용하고 기관 자체에서 직접 필요한 교육을 받을 수 있습니다. 또한 교육 비용은 미래 부동산 중개인의 개인 자금을 희생하여 수행됩니다.

인터뷰 중 지원자는 다음과 같은 자질을 보여야 합니다.

잘 전달된 연설의 존재;
사교성;
기본 지식, 특히 전문 용어에 대한 이해;
자기 교육을 위한 준비.

또한 잠재적 부동산 중개인은 컴퓨터에서 작업할 수 있어야 합니다. 특히 다음을 포함한 사무 프로그램에서 일할 수 있어야 합니다.

단어;
뛰어나다;
전망 등이 있습니다.

개인 차량의 재고가 있어야 하는 경우가 많습니다. 여러 지원자가 동시에 인터뷰를 하는 경우, 부동산 판매 경험이 있는 네트워크를 이미 보유하고 있는 적극적인 지원자를 우선으로 합니다.

예를 들어, 얼마 동안 초보 부동산 중개인은이 방향으로 자신을 위해 일했습니다.

작업의 기본

충분한 고객 기반을 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 대형 부동산 회사에서 기성 데이터베이스는 구직자에게만 제공되지만 종종 초보자에게도 발급됩니다.

그러나 처음부터 여행을 시작하는 부동산 중개인은 어떻습니까? 필요한 연결이 없는 경우 구입한 데이터베이스에 대한 콜드 콜을 시작하거나 인터넷에서 필요한 정보를 찾을 수 있습니다.

부동산 중개인으로 일하는 것은 다음을 의미합니다.

고객의 요청에 따라 적합한 부동산을 검색합니다.
부동산 임대, 구매 또는 판매 - 고객이 정확히 누구인지에 따라 다릅니다.
구매의 경우 모든 단계에서 그리고 수령 순간까지 거래 지원.

즉, 직업은 모든 단계에서 다양한 부동산 거래의 지원이 필요합니다.

모스크바에서 부동산 중개인으로 성공하는 방법

누군가 모스크바에서 전문 부동산 중개인이 되기로 굳게 결정한 후에는 자영업을 할지 아니면 일부 기관에 취직할지 결정해야 합니다.

이 방향의 업무 경험이 없으면 첫 번째 단계에서 자영업을 잊어 버려야합니다. 필요한 경험이 없으면 고객이 단순히 서비스를 거부하기 때문입니다.

비디오: 부동산 중개인을 시작하는 곳

잠재 고객 중 누구도 신규 이민자와 협력하지 않을 것이라는 점을 기억해야 합니다. 그렇기 때문에 고객을 찾는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

가장 좋은 선택은 부동산 회사 중 한 곳에서 일하는 것입니다. 부동산 중개사에서 일하는 것은 자본에서 다음과 같은 많은 이점을 수반합니다.

작업은 잠재 고객과만 완료되며 회사 자체에서 거래 지원과 관련된 모든 문제를 처리합니다.
직원은 파렴치하고 부적절한 고객으로부터 보호를 받을 수 있습니다.
모든 공제는 고용주가 하기 때문에 세무서와 다양한 문제를 해결할 필요가 없습니다.

전문가들은 좋은 경험을 쌓고 기업가적 통찰력을 얻은 후에야 스스로 일할 생각을 시작하라고 조언합니다.

부동산 중개업체를 선택할 때 다음 사항에 주의해야 합니다.

부동산 거래를 위한 서비스 제공 기간;
모스크바의 기존 평판;
근무 조건;
회사의 위치, 클라이언트 중 일부는 양질의 서비스를 받기 위해 외딴 곳으로 가고 센터에서 일하는 부동산 중개인에게 연락하기를 원하기 때문에;
직원 수 - 고객보다 부동산 중개인이 많으면 일하지 않고 앉아서 필요한 경험을 얻지 못할 수 있습니다.

이러한 이점에주의를 기울이면 모스크바에서 부동산 중개소에서 충분한 경험을 얻어야만 성공할 수 있다고 말하는 것이 안전합니다.