부동산 중개인의 수입은 체결된 거래의 가용성에 직접적으로 의존합니다. 그렇기 때문에 부동산 중개인을 위해 클라이언트를 어디에서 찾아야하는지에 대한 질문은 부동산 중개인의 업무에서 핵심이라고 할 수 있습니다. 먼저 부동산 중개인의 주요 고객은 주택 소유자와 구매자라는 점을 이해해야 합니다.
고객을 유치하는 모든 고전적인 방법을 함께 회상하고 그 중 어떤 것이 여전히 관련성이 있고 어떤 것이 효율성을 상실했으며 그 이유는 무엇인지 알아보겠습니다.
부동산 중개인이 고객을 찾는 기존 및 새로운 방법
광고에 대한 콜드 콜
부동산 중개인이 소유자를 찾는 가장 일반적인 방법 중 하나는 온라인 광고나 신문을 통해 집을 팔려고 내놓은 사람들에게 전화를 거는 이른바 "콜드 콜(cold call)"입니다.
대화에서 구매자가 있다고 말하면이 물건을 그에게 제공할 수 있는 권한을 요청하십시오. 이 구실로 소유자를 만나고 특정 상황의 모든 뉘앙스를 찾고 소유자가 고객이 되도록 설득하는 데 있어 어떤 문제 해결이 주요 논거가 될 것인지 정확히 이해할 수 있습니다.
핵심은 초기 신뢰를 생성하는 것입니다. 여기서 중요한 역할은 자신을 소개하는 방법입니다. 당신의 이름에 평판이 좋은 유명 대행사의 이름을 추가할 수 있다면 훨씬 수월할 것입니다. Transfer Agency 직원의 경우 부동산 중개인이 고객을 얻는 위치에 대한 질문은 다른 회사의 동료보다 훨씬 쉽습니다.
광고 게시
부동산 중개인은 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까? 광고를 게시하는 것은 비효율적이고 구식으로 보일 수 있는 방법입니다. 그러나 다음과 같은 이유로 무시되어서는 안 됩니다.
사람이 집을 사고 파는 데 몰두할 때 그는 모든 곳에서 옵션을 찾습니다. 따라서 입구에 있는 겸손한 안내 방송이 효과가 있을 수 있습니다.
올바른 게시 방법을 아는 사람이 거의 없기 때문에 광고는 부동산 중개인을 위해 클라이언트를 어디에서 얻을 수 있는지에 대한 질문에 대한 최선의 답이 아닌 것 같습니다. 중요한:
- 광고의 정확성;
- 텍스트의 독창성;
- 다른 광고에서 다른 전화번호를 표시하는 기능;
- 전화할 때마다 약속을 잡아야 합니다. 개인적인 연락이 특히 중요합니다.
소셜 네트워크 작업
입소문은 항상 소유자를 찾는 가장 효과적인 방법 중 하나였으며 여전히 남아 있습니다. 소셜 네트워크의 인기로 오늘날 우리는 "입소문"에 대해 이야기할 수 있습니다. 왜냐하면 인터넷에서 사람들(종종 완전히 익숙하지 않은 경우도 있음)이 서로 조언을 주고, 재게시를 공유하고, 문제에 대해 이야기하기 때문입니다.
인터넷의 개인 페이지는 부동산 중개인이 고객을 찾는 곳입니다. 귀하의 능력에 대해 알려주고 현재 전화 번호를 표시하십시오. 모든 흥미로운 제안을 친구 및 구독자와 공유하십시오.
명함 통화
일반적으로 부동산 중개인만 고객을 찾지 못하는 곳입니다. 클럽에서, 엘리베이터에서, 의사를 만나기 위해 줄을 섰습니다. 친절하고, 예의 바르고, 유능하고, 가장 중요한 것은 듣는 법을 배우십시오. 서비스 제공에 뛰어들지 마십시오. 우리나라에서는 주택을 사거나 팔아야 할 필요성 뒤에 종종 문제가 있습니다.
- 돈 부족;
- 아이들과 함께 떠날 필요성;
- 이혼.
그녀를 진심으로 동정할 준비를 하십시오. 그 후에야 제안한 명함이 호의적으로 받아들여질 것입니다. 명함을 휴대하고 배포하는 습관을 들이십시오. 또한, 특히 친구와 지인 사이에서 자신의 직업을 적절하게 언급하는 것을 잊지 마십시오.
잠재 고객을 만나고 서비스를 제공할 수 있는 이벤트에 참석하십시오. 물론 고객에게 친구에게 귀하에 대해 이야기해 달라고 요청하면 프로세스가 더 쉬워질 것입니다. 예, 그들은 당신의 일에 만족하는지 스스로 말할 것입니다!
고용주 기반
부동산 중개인은 어디에서 기반을 얻습니까? 역설적이게도 고용주. 예, 실제로 회사와 협력하는 에이전트가 독립 에이전트보다 구매 또는 판매 옵션을 찾는 것이 더 쉽습니다.
부동산 업계는 독립보다 회사에 대한 신뢰가 더 큰 산업 중 하나이기 때문에 항상 고객의 흐름이 있습니다. "Transfer" 에이전시는 이 도시에서 가장 오래된 회사 중 하나이므로 존경과 신뢰를 받을 자격이 있습니다.
우리 직원들은 특히 경력 초기 단계에서 독립적으로 일하는 동료보다 고객과 관계를 구축하는 것이 더 쉽습니다.
부동산 중개인을 위한 고객을 어디에서 찾고 유지하는 방법은 무엇입니까?
또 다른 중요한 질문은 첫 만남부터 거래가 성사되기까지 험난한 길을 어떻게 헤쳐나갈 것인가이다. 여기에서 몇 가지 중요한 사항을 강조할 수 있습니다.
부동산 중개인은 항상 고객을 찾고 있으므로 부적절한 시간에 일할 수 있도록 준비하십시오. 귀하의 근무일은 소유자에게 편리한 한 계속됩니다. 그리고 이것에 대한 당신의 전망을 상기시키는 것을 잊지 마십시오.
부동산 중개인이 판매용 아파트를 얼마나 잘 찾는지는 다음 단계를 알려주기 위해 클라이언트에게 일련의 작업을 설명하는 전문가의 능력에 크게 좌우됩니다.
예, "부동산 중개인을 위한 고객을 찾는 방법", 특히 초보자에 대한 질문에 명확한 대답을 하는 것은 불가능합니다. 가장 안전한 방법은 모든 방법을 동시에 사용하는 것입니다. 이것은 다른 그룹의 고객이 유입될 것이며 전체적으로는 상당한 수입을 얻을 수 있습니다.
"전송"회사 교육 센터의 과정에서이 주제에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이곳의 모든 수업은 실무 전문가에 의해서만 진행됩니다. 그들의 경험은 경력을 시작하는 훌륭한 출발점이 될 것입니다.
현대 부동산 사무실은 경쟁이 치열한 환경에서 운영됩니다. 클라이언트마다 투쟁이 있습니다. 성공적인 거래와 업무 성공을 위해 중요한 역할을 하는 것은 에이전트의 성격이 아닙니다.
에이전트의 인식 수준과 작업의 역학이 때때로 모든 것을 결정합니다. 그리고 그가 클라이언트와 사회 심리적 접촉을 확립하면 공감의 출현으로 거래를 체결 할 기회가 높아집니다.
부동산 중개인이 고객의 기질, 좋은 번식 및 발달을 알지 못하는 경우 어떻게 고객을 찾을 수 있습니까?
부동산 매매의 진정한 전문가는 전문가에 불과하다는 것이 분명합니다. 불안정한 신경계와 심리학자의 기술이 여기에 큰 도움이 될 것입니다.
전문성과 평판을 보여주기 위해서는 그들에게 정복될 수 있는 사람을 찾아야 합니다. 부동산 중개인은 클라이언트를 찾을 때 어떻게 행동하고 어디서 찾을 수 있습니까?
부동산 중개인을 위한 클라이언트를 찾는 9가지 방법.
1. 고전적인 옵션은 언론을 통해 자신을 선언하는 것입니다. 대부분의 사람들은 부동산을 조작하기 위해 구식 방식으로 신문을 구입합니다.
2. 검색 프로그램의 제안은 지속적으로 업데이트되는 광고 데이터베이스입니다. 이것은 부동산 중개인이 처음에 고객을 찾아야 하는 곳입니다. 거래의 성패는 능숙한 제안이나 전속계약 체결 여부에 달려 있다.
3. 심리학자들은 아직 집의 변경이나 매매를 결정하지 않은 사람이 거리 광고를 보고 결정적인 조치를 취한다고 말합니다. "최근에 팔린" 아파트와 "최고의 거래"에 대해 읽은 후 그는 반성에서 행동으로 옮겼습니다. "고객을 찾는 방법"이라는 질문에 "게시 광고"라는 답변을 하나 더 찾았습니다.
5. 귀하의 사이트에 대한 매력적이고 완전한 정보는 부동산 중개인이 클라이언트를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 인터넷에서의 건전한 경쟁에 대비해야 합니다.
6. 싼 아파트를 사거나 빌리고 싶어하는 사람들이 많이 있습니다. 어디를 봐야 할까요? 무료 인터넷 사이트에서 실행하면 부동산 중개인이 광고로 그러한 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.
7. "귀하의" 고객을 찾을 가능성을 높이는 방법은 무엇입니까? 부동산 중개인은 소셜 네트워크로 이동하여 그룹 이름으로 임대, 구매, 판매 또는 교환을 원하는 잠재 고객의 원하는 프로필을 결정하기만 하면 됩니다.
8. 부동산 중개인은 부동산 중개업자(상점 고객, 관리인, 공익사업 종사자, 1차 주택 재고와 관련된 공무원)에 공감하는 지인을 지속적으로 확대하여 명함 또는 정보 시트를 제공해야 합니다.
9. 부동산 중개인이 클라이언트를 찾기 가장 쉬운 곳에 전단지를 배포함으로써 효과를 얻을 수 있습니다. 이러한 붐비는 장소는 전시회, 쇼핑 센터, 클리닉, 미용실, 스튜디오가 될 수 있습니다.
부동산 거래의 분야는 광범위하고 다양하며 나날이 발전하고 있습니다. 새로운 야심 찬 부동산 중개인이 정기적으로 시장에 진입하여 공간 판매 / 임대에서 엄청난 비율을 얻으려고 노력합니다. 이 사업의 경쟁력의 정도는 측정하기 어렵기 때문에 성공을 원하는 모든 사람들에게 부동산 중개인을 위한 고객을 찾는 방법을 알아야 합니다. 모든 세부 사항은 지금 사용할 수 있습니다.
효과적인 방법
비효율적이지만 필요한 기술부터 시작하여 가장 효과적인 기술로 이동해 보겠습니다.
"콜드 콜
콜드콜은 기존에 회사에 연락한 적 없는 사람들에게 전화를 걸어 잠재 구매자의 저변을 넓히는 방법이라고 기억하자. 많은 경험 많은 전문가들은 초보자가 그러한 작업을 맡게 될 것이라고 말합니다. 물론 기관마다 다른 기술을 사용하지만 본질은 같습니다.
언론(인쇄물, 전자)의 소유자 발표는 회사 번호 데이터베이스를 통해 "실행"되고 경쟁 회사의 에이전트에 속하지 않은 이전에 사용되지 않은 위치가 검색됩니다. 더 나아가 이 번호들을 직원들에게 배분하고 기존 기반을 확장하고 현황을 파악하고 시청에 동의하는 것이 목적인 '콜드' 콜이 시작된다.
이해해야 합니다. 이 도구가 효과적으로 작동하지 않는 경우가 더 많습니다. 문제는 잠재 고객을 설득할 수 없다는 점, 자기 표현 기술에 대한 무지에 있습니다. 다음 사실도 매우 중요합니다. 소유자 / 구매자는 이미 수십 명의 동료가 방문했을 것입니다.
그러나 명백한 문제에도 불구하고 설명된 방법은 특히 신규 부동산 중개인을 위한 클라이언트를 찾는 문제가 해결될 때 계속 사용됩니다.
메일링 리스트
다음 도구는 훨씬 더 즐겁고 창의적입니다. 뉴스레터는 주로 온라인으로 진행되지만 많은 부동산 전문가들은 오프라인 환경도 고려하고 있습니다. 기술의 본질은 다음과 같습니다. 상업 텍스트는 서비스, 부동산 중개인 자체에 대해 작성되고, 이메일이 전송되고, 편지는 사서함으로 배달됩니다(이 방법을 선택한 경우). 많은 부동산 근로자의 경험에 따르면 설명 된 방법이 이전 방법보다 훨씬 효과적입니다.
몇 가지 뉘앙스에 대해 별도로 이야기합시다.
1. 상업성 텍스트
Selling Letter의 저자인 Dan S. Kennedy를 소개합니다.
- 서비스 주문이 소비자의 삶을 바꾸고 문제를 해결하며 개선할 것이라는 느낌을 조성합니다.
- 텍스트 스타일을 대상 청중의 요구에 맞게 조정합니다(대상 고객의 평균적인 초상화를 만들어야 함).
- 주문을 즉시 장려하고, 판촉을 제안하고, "긴급 효과"를 사용하여 독자에게 기회가 부족하다는 느낌을 줍니다.
- 구매자의 관심을 자극합니다(인그리그, 유머 사용).
- 적절한 그래픽, 사진을 사용하십시오.
별도의 조언 - 적극적인 자체 광고, 슬로건을 포기하고 다른 사람의 서비스를 언급하지 마십시오. 보증이 없으면 더 잘 쓰지 마십시오. 구매자는 약속을 빨리 기억합니다. 그들은 당신의 평판을 망칠 위험을 무릅쓰고 나중에 이것을 확실히 기억할 것입니다.
2. 사진
개인 사진을 사용합니다. 잠재 고객이 누구와 소통해야 하는지 알게 하십시오.
이미지는 유리하고 보기 좋고 아름답게 보이는 우수한 품질이어야 합니다. 사진 속 인물은 신뢰와 존경심을 불러일으켜야 합니다.
사진이 없으면 가져가세요. 이것은 온라인으로 홍보할 때 확실히 유용할 것입니다.
인터넷 판촉
물론 수많은 온라인 마케팅 도구를 무시할 수 없습니다. 여러 가지 방법을 제공하지만 가장 유익한 두 가지 방법은 소셜 네트워크, 자체 웹 리소스입니다.
소셜 네트워크는 무엇보다도 양방향 커뮤니케이션을 위한 플랫폼입니다. 페이지(그룹)를 만들고 대상 사용자를 초대하여 확장하고 관련 콘텐츠를 게시합니다. 가까운 주제 그룹(예: 도시의 커뮤니티)을 사용하고 타겟 광고를 시작합니다(이는 더 어렵습니다. 전문가의 도움 없이는 거의 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 전체 예산을 지출할 위험이 있습니다).
자신의 랜딩 페이지는 부동산 중개인을 위한 클라이언트를 어디서 찾을 수 있는지 문제를 해결할 때 꼭 필요한 도구입니다. 그것의 도움으로 유리한 측면에서 자신을 제시하고 대상 고객을 확대하며 잠재 고객 기반을 늘릴 수 있습니다. 한마디로 장점이 많다. 보조 도구도 그 중 하나가 LPgenerator 서비스입니다.
우리는 다음을 알고 있습니다 고객 검색 방법:
1. 매일의 회의. 이 방법을 프로젝트 100이라고도 합니다. 기술은 간단합니다. 당신이 아는 사람의 최대 수, 즉 어떻게든 연락할 수 있는 모든 사람의 목록을 만듭니다. 매일 이 목록에서 1~2명을 만나거나 전화를 걸어 부동산 중개인이 되는 것에 대해 이야기할 수 있습니다. 부동산에 어떻게, 왜 왔는지에 대한 이야기(전설)를 만드는 것은 매우 중요합니다.
이 이야기는 짧고 흥미롭고 낙관적이어야 하며 반드시 진실해야 합니다(모든 삶의 상황이 긍정적인 방식으로 제시될 수 있음). 모든 사람은 "예, 항상 그렇듯이 모든 것이 좋지 않습니다. 나는 부동산에 가야했던 그런 삶에 왔습니다. "대담자가 자신의 주택 문제로 당신에게 연락하기를 원하지 않을 것입니다. 그리고 반대로 잠재 고객에게는 이 특정 인턴뿐만 아니라 회사 전체가 고객과 함께 일하기 때문에 잠재적인 고객에게 어려움을 극복하는 이야기, 훌륭한 관리자의 작업 성공 패턴이 매우 매력적입니다.
“예전부터 부동산 일을 하고 싶었는데, 드디어 에이전시에 입사하게 되었습니다. 정말 멋져! 코스를 마치고 인턴십을 마치고 첫 거래를 했습니다. 우리는 훌륭한 팀과 경험이 풍부한 관리자를 보유하고 있습니다. 예전에는 이게 너무 힘든 일이 아닐까 하는 두려움이 있어 감당할 수 없었지만, 가장 많은 책임을 지는 것은 회사인 것으로 드러났습니다. 변호사, 광고주들이 일하고, 모든 것을 점검하고 또 점검하는 것입니다. 거래는 그룹 관리자와 정리 부서에서 모두 감독합니다. 그리고 저는 이미 제 역할을 완벽하게 마스터했습니다."
아는 사람들의 목록을 작성할 때 다양한 오래된 연결(이전 작업, 급우 및 급우 등)을 업데이트하고 배우자, 친한 친구 및 기타 연결의 연결을 사용하도록 계획할 수 있습니다. 이것이 고객과의 의사 소통 심리학입니다. . 아마도 미래가 그렇습니다. 또한 자녀의 급우의 부모를 기억할 필요가 있습니다. 결국, 때때로 그들과 만납니다. 자녀가 공부하는 학교로 직장을 옮기는 것에 대해 알려주십시오(결국 학부모의 직장 전화번호는 수업 일지에 기록되어야 함). 이것이 교사와 이야기해야 하는 좋은 이유입니다. 의사를 방문할 때 직업 변경에도 집중하십시오. 그러한 자기 홍보는 결코 공격적이어서는 안 됩니다. , 당신이 인생에서 어떻게 잘하고 있고 당신이 당신의 새로운 직업을 즐기는 방법.
2. 기업체, 주택 사무실, 진료소 및 기타 사람들이 많이 모이는 장소에서의 상담.
3. 각종 전시회 관람(부동산은 선택사항). 전시회는 성공한 사람들이 모이는 곳입니다. 전단지를 배포 할 수있을뿐만 아니라 스탠드에서 방문객 및 기업 대표와 간단히 이야기 할 수 있습니다. 전시회에서 회사가 무엇을 나타내는지 관심이 있다면 어떤 부동산 회사와 협력하는지 물어볼 수 있습니다. 왜 그것이 회사와 직원들에게 편리하고 유익한지 말하십시오. 물론 이 클라이언트 찾는 방법은 특정 유형의 사람들에게만 적합합니다. 그러나 당신이 이런 유형이고 흠잡을 데 없어 보이더라도 Kirov 공장이 아닌 소규모 회사에서 시작하는 것이 좋습니다.
4. 컨시어지, 벤치에서 할머니와 함께 일하기. 현장 작업의 탁월한 방법. 일반적인 주제(또는 없는)에 대한 짧은 대화 후에 조언을 구하고 집에 대해 질문할 수 있습니다(난방 시스템 오류가 자주 발생하는지, 이 입구에 괜찮은 사람들이 살고 있는지). 이 집이나 이 동네에서 아파트를 사십시오. 그리고 물론 진정한 전문가인 당신은 이 집에 대한 모든 것을 철저히 알아내야 합니다. 할머니들은 이 위치에 깊은 인상을 받으며 집에서 판매되는 아파트에 대한 정보를 포함하여 많은 정보를 제공할 수 있습니다.
5. 방법정보원의 활용. 이들은 REU, ZhEKov, 여권 사무소, 장례 서비스 사무소, 법원 등의 직원이 될 수 있습니다. 비율이 아니라 거래를 위한 중개자의 특정 금액을 협상해야 합니다. 정보원은 벤치에 있는 동일한 할머니일 수 있으며, 중개자의 양만 루블로 표시되어야 합니다.
6. 명함 필수 사용. 미용실, 치과, 진료소, 고가매장 등 고객이 있는 모든 곳에서 명함을 제시하면 전문 분야에 대한 메시지를 시작하는 것이 편리합니다. ("고마워요, 당신의 자리가 너무 마음에 들었습니다. 필요한 것이 있으면 저에게 연락하십시오. 저는 부동산에 종사하고 있습니다.")
7. "구매"에 대한 광고 제출. 이 발표는 가장 개인적인 성격을 띤다("전직 군인이 집주인에게만 급하게 원룸 아파트를 최대 22,000달러에 살 예정이며, 극한층은 아니다. 17-22에 전화하라"). 구매자와 전속계약을 맺은 상태이며, 먼저 구매자가 없는 아파트를 봐야 한다는 식으로 관람을 주선해 보세요. 볼 때 클라이언트에게 말하십시오 - 군인에게이 아파트는 어떤 이유로 든 적합하지 않지만 , 소유자가 당신과 시간을 보냈기 때문에 그를 돕고 다른 구매자를 찾을 수 있습니다.
8. 거래소 공지사항 제출 "방 2개짜리 아파트를 추가 비용으로 원룸 아파트로 변경합니다." 동시에 방 2개짜리 아파트 구매에 대한 광고를 게시할 수 있습니다. 그러면 클라이언트와 대화할 특정 개체가 생깁니다. 물건이 없으면 이 아파트는 이미 팔렸다고 할 수 있지만(교환은 매매로 해서 더 편했다), 당신은 에이전트이고 클라이언트가 많다. 보통 10명 중 4~5명이 대화에 동의합니다. 이것은 매우 효과적인 방법이며 상당한 수의 연수생 거래의 원천입니다.
9. 뒷면에 필요한 정보(달력, 필요한 전화, 이름 일 목록, 요리법, 민속 표지판, 어린이용 색칠 공부 페이지 등)가 포함된 전단지 배포. 우리 광고 부서는 귀하의 모든 아이디어를 기꺼이 고려하고 모든 전단지 제작을 위한 레이아웃을 만들 것입니다.
10. 사설 광고 신문 작업(예: "가구 판매" 제목 아래에서 "마지막 순간" 옵션으로 떠나거나 이사하는 사람들을 찾을 수 있음).
11. 법원, 여권 사무소, 환전소에 대형 광고 게재(소액으로 이러한 포스터 게재에 동의). 포스터에 전단지나 명함을 넣을 수 있는 주머니를 붙일 수 있습니다.
12. 전화 설문조사. 관심분야(323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 등)에서 20개의 전화번호가 연속으로 선택됩니다. 또한 비공개 광고 신문의 모든 섹션에서 전화로 작업할 수 있습니다. 서비스 업계의 여론 조사 직원으로 자신을 소개합니다. 몇 가지 일반적인 질문(나이, 학력. 부동산 시장을 범죄로 간주합니까? 부동산 거래의 보안을 보장하는 방법에 대해 알고 있습니까? 주택 문제를 해결해야 한다면 어디로 가고 싶습니까? 부동산은 무엇입니까? 에이전시를 아십니까?) 질문에 대한 답변에 감사 드리며 최대 규모의 부동산 에이전시 전문가의 무료 상담이 필요한지 물어보십시오(귀하의 부서에서 토요일 법률 상담을 하는 경우 응답자를 초대하십시오). 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
13. 질문에 연락하십시오. 거리에서 사람들을 인터뷰할 수도 있습니다. 이 경우 귀하는 귀하의 광고 자료 및 연락처를 응답자에게 남길 기회가 있습니다. 설문조사 양식은 HR 부서에서 받을 수 있습니다. 브랜드 모자와 티셔츠를 비축해 두는 것도 좋다. 사람이 많은 곳에서는 2인 1조(여자-여자 또는 남자-여자)로 접촉 조사를 실시하는 것이 좋지만 지하철역이나 식품 시장이 아닌 쇼핑 센터 및 유흥 센터 근처에서 실시하는 것이 좋습니다. 주말에는 아침에 하는 것이 가장 좋습니다.
14. 전화("귀하의 지역 전문가")를 통한 무료 상담 안내. 해당 지역(주택 유형, 가격, 기반 시설)에 대해 정말 잘 아는 것이 중요합니다.
15. 오래된 신문을 통해 전화 Iz Ruk v Ruki 및 Bystry Kuryer. 클라이언트는 상황이나 요청을 변경했을 수 있으며 문제를 해결하는 자신의 방법에 실망할 수 있으며 귀하와 협력하기로 동의할 수 있습니다.
16. 권장 사항의 사용. 당신과의 거래에 매우 만족하는 고객이라도 친구와 지인에게 당신을 추천하도록 격려해야 합니다. 이렇게하려면 거래 후 그와 연락을 유지해야합니다. 휴일을 축하하고, 엽서를 보내고, 전화를 걸어 그가 어떻게 지내는지 물어보고, 당신은 항상 그와 그의 친척, 친구들을 도울 준비가 되어 있음을 상기시키십시오.
17. 광고 게시. 이 발표가 충분히 구체적이어야 한다는 것이 중요합니다. - to_에서 전화를 겁니다. 예카테리나 세미노브나 "). 아파트를 살 것이라고 쓸 필요가 없습니다. 팔 수 없는 아파트에서 전화를 받을 가능성이 높기 때문에 작업 첫 달에 구 펀드에서 아파트를 찾을 필요가 없습니다(특정 구매자를 위한 아파트를 찾는 경우 제외). 연수생이 구 펀드에서 방을 찾는 것이 좋습니다.
18. 상담의 동시 제안과 함께 전단지, 달력 및 명함 배포 (2-3 명의 에이전트가 혼잡 한 장소에서 수행 : 한 두 사람이 광고 자료를 배포하고 세 번째는 필요한 경우 상담).
19. 지인이 일하거나 연락처를 설정할 수있는 기업, 미용실 및 사무실에서의 프레젠테이션 구성. 지정된 시간에 관리자 또는 그룹의 경험 많은 에이전트와 함께 와서 회사에 대해 이야기하고 질문에 답변하고 홍보 자료를 배포합니다.
여기에 고객 기반 구축에 대한 또 다른 흥미로운 접근 방식이 있습니다. 이것이 소위입니다.그 비슷한 것에 위에서 설명한 방법. 그러나 그는 더 완전한.
코멘트:
1부동산 중개인이 직면하는 주요 작업 중 하나는 클라이언트를 찾고 프로세스에서 유지하는 것입니다. 이 활동 분야의 초보자와 전문가 모두에게 어렵습니다. 그러나 정기적으로 새 고객을 찾을 뿐만 아니라 고객과 장기적인 협력 관계를 구축하는 데 도움이 되는 여러 가지 권장 사항이 있습니다.
어디서부터 시작해야 할까요?
항상 제기되는 첫 번째 질문은 초보자 부동산 중개인을 위한 고객을 찾는 방법입니다. 초보자 전문가에게 가장 쉬운 방법은 부동산 중개소에 취직하는 것입니다. 회사는 직원의 조직적이고 유능한 작업에 관심이 있기 때문에 무료로 교육합니다. 이를 위해 에이전시는 보통 신입사원에게 멘토를 배정하고 훈련소를 제공한다. 처음에는 부동산 임대와 관련된 거래를 처리할 수 있습니다. 앞으로 필요한 경험을 얻은 새로 만든 부동산 중개인은 판매 및 구매 작업을 책임질 수 있습니다.
독립 활동의 경우 부동산 중개인은 공개 프레젠테이션으로 작업을 시작하는 것이 좋습니다. 이 이벤트에서는 활동에 대한 기본 정보를 제공해야 합니다. "콜드 콜"을 구현하면 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다. 원하는 주제로 광고에 표시된 번호로 전화를 걸어 자신을 소개하고 서비스를 제공해야 합니다. 잠재 고객이 사용에 동의할 필요는 전혀 없습니다. 누군가가 새 부동산 중개인의 번호를 저장하고 잠시 후에 그에게 연락 할 가능성이 있습니다. 또한 광고 게시 및 전단지 배포를 게을리 하지 마십시오.
소액의 비용으로 친구에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 거래가 성공하면 친구에게 이 부동산 중개인을 추천할 것입니다.
또한 초보 부동산 중개업자에게 의뢰인을 어떻게 찾을 것인가 하는 문제를 해결할 때 새 건물을 방문하고 개발자와 연락을 취하는 것이 효과적인 방법이 될 것입니다.
클라이언트 소스
부동산 중개인을 위해 클라이언트를 찾을 수 있는 방법과 장소는 매우 다양하며 짧은 시간에 자신의 클라이언트 기반을 형성할 수 있습니다.
- 인터넷:
- 매스 미디어;
- 데이터 베이스;
- 광고 게시;
- 배너 및 깃발;
- 공공 장소에서 명함 배포(몇 개월 후 작동 시작);
- 주택 및 공동 서비스 직원과의 협력;
- 추천을 받기 위해 오래된 고객과의 정기적인 의사 소통;
- 특정 지역에서 일하고 지역 주민들과 만납니다.
의뢰인을 찾을 때 이런 방법, 알리는 방법을 포기하지 말고 각각을 체계적으로 사용해야 합니다.
오프라인에서 클라이언트를 찾는 방법
클라이언트 검색 방법은 일반적으로 오프라인과 온라인의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 첫 번째 옵션은 인터넷을 사용하지 않고 클라이언트 기반을 확장하는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
- 입소문;
- 미디어에 광고 게재
- 부동산 중개인의 서비스에 대한 정보가 포함된 인쇄물 배포: 명함, 전단지(전단) 등
부동산 중개인은 첫 번째 고객을 찾기 전에 자신을 선언해야 합니다. 활동 시작에 대해 가능한 한 많은 사람들에게 알리는 것이 좋습니다. 이것은 미용사, 자동차 대리점의 자물쇠 제조공, 택시 운전사, 애완동물 가게 직원, 바텐더 등과 의사 소통할 때 수행할 수 있습니다. 초보자 전문가는 그러한 지인을 만들고 서비스에 대해 이야기하고 명함을 남겨야합니다. 이러한 사람들의 호의를 얻으려면 무료로 특정 상담을 제공해야 합니다.
온라인에서 클라이언트를 찾는 방법
인터넷을 사용하여 클라이언트 검색에는 다음 옵션이 포함됩니다.
- 소셜 네트워크에서의 블로깅;
- 자신의 웹사이트를 만들고 활동과 관련된 정보로 채웁니다.
- 부동산 거래를 목적으로 하는 사이트 방문
- 온라인 게시판에 광고 게재.
사이트에 부동산 판매 및 임대에 관한 자료를 게시하는 것뿐만 아니라 청중과 지속적으로 접촉하는 것이 중요합니다. 의견에 참여하고, 질문에 답하고, 포럼을 방문하여 신규 가입자를 확보하십시오.
검색 방법
인터넷은 부동산 중개인이 잠재 고객을 찾는 데 탁월한 조력자입니다. 그 안에는 서비스에 대한 광고를 게시판에 올릴 수 있을 뿐만 아니라 부동산을 사고팔고 싶은 사람들에 대한 정보도 얻을 수 있습니다. 인터넷의 장점은 전혀 모르는 사람이라도 서로에게 조언을 구하고 문제에 대해 이야기한다는 것입니다.
대지
부동산 중개인이 자신의 웹사이트를 만드는 것은 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다. 이 리소스에서 전문가는 자신에 대한 데이터를 업로드합니다.
등록 후 완료해야 할 몇 가지 작업이 있습니다.
- 페이지 디자인;
- 특정 전문 분야에 적합한 타겟 고객 형성(2차 및 1차 부동산 시장, 임대);
- 부동산 중개인이 주어진 기간 동안 처리하는 작업에 해당하는 콘텐츠 계획의 생성;
- 지역 주제 그룹에 게시물을 게시할 수 있는 구매 권한.
부동산 중개인은 게시물에 댓글을 달고, 친구를 추가하고, 서비스를 광고하기 위해 매일 소셜 네트워크의 페이지를 방문해야 합니다. 사이트 피드에는 다음이 포함되어야 합니다.
- 흥미로운 거래에 대한 설명 주택 매매에 관한 다양한 기사;
- 국가 및 특정 도시의 부동산 시장에 대한 뉴스;
- 부동산 중개인이 현재 작업하고 있는 개체.
페이지의 모든 정보는 2-3일에 한 번 이상 업데이트되어야 합니다.
게시판
게시판에서 부동산 중개인은 자신의 서비스를 홍보할 수 있습니다. 이를 위해 별도의 섹션이 있습니다. 전문가는 매일 광고를 보고 경쟁 가격을 모니터링하고 방문 및 조회 기록을 유지해야 합니다.
부동산 포털
부동산 사이트에서 초보자는 값비싼 광고 사이트에 비용을 지불할 필요가 없습니다. 저렴한 레이블 "긴급"은 판매를 크게 가속화할 수 있습니다. 적절한 포털에서 부동산 중개인은 여러 장소에서 동시에 반복할 수 있는 자신의 주제별 블로그를 유지할 수 있습니다. 최대한 많은 사람들이 봤으면 더 좋았을 텐데.
입소문
입소문을 자극하기 위해 거래 완료 후 많은 시간이 흘렀음에도 불구하고 고객과의 커뮤니케이션을 유지하는 것이 좋습니다. 그들은 정기적으로 전화를 걸어 가능한 경우 비즈니스에 관심을 갖고 도움을 제공하고 최근 성공적으로 체결된 계약에 대해 눈에 거슬리지 않게 이야기해야 합니다. 예전 고객들은 명절과 생일에 축하를 받으면 만족할 것이고, 그런 정중한 부동산 중개인을 친구나 지인들에게 알릴 것이다.
초보자 전문가의 친구와 친척은 입에서 그의 전문성과 성공적인 거래에 대해 이야기할 수 있습니다.
온라인 광고(컨텍스트, 배너, 티저)
인터넷에서 부동산에 대한 배너와 문맥 광고는 잠재 고객에게 직접적인 영향을 미칩니다. 이러한 캠페인을 시작할 때 다소 복잡한 도구이므로 숙련된 전문가의 서비스를 찾는 것이 좋습니다.
부동산 중개인이 부동산 판매 또는 구매를 위한 고객을 찾고 고객 기반을 형성한 후 그의 활동은 다음과 같습니다.
- 주택 시장의 체계적인 분석;
- 판매 또는 임대를 위한 부동산에 대한 정보 수집;
- 부동산 구매, 임대 또는 판매와 관련된 고객 주문 이행,
- 유사한 주제에 대한 광고가 게시된 사이트에 대한 정보 연구,
- 잠재 고객의 제안을 수정하고 비교 분석을 수행합니다.
- 특정 물건에 대한 구매자 또는 임차인 검색
- 가장 수익성있는 옵션을 선택하는 데 도움이되는 제안 목록을 고객에게 알려줍니다.
- 부동산 소유자와의 계약 체결 및 거래의 유능한 실행;
- 프로세스 동안 고객이 관심을 갖는 모든 문제에 대해 고객에게 조언을 제공합니다.
- 수행한 작업에 대한 보고.
중요한! 부동산 중개인은 거래와 관련된 모든 문서를 보관하고 고객의 이익을 보호하며 모든 데이터의 기밀성을 보장할 의무가 있습니다.
인터넷을 사용하여 잠재 고객과 통신하려면 부동산 중개인은 다음과 같은 몇 가지 권장 사항을 준수해야 합니다.
- 자신을 올바르게 가르칠 수 있습니다.
- 귀하의 서비스를 유능하게 홍보하십시오.
- 활동 과정에서 최소한의 시간과 돈을 소비합니다.
중요한! 부동산 중개인은 유리한 쪽에서 판매 대상을 보여줄 수 있어야 합니다. 하우징이 정말 독특하다면 이 품질을 최대한으로 보여주는 것이 바람직합니다. 설명이 없는 원룸 아파트가 판매용이라면 유사한 물건의 배경과 구별할 수 있어야 합니다.
그들의 활동에 대한 유능한 접근 방식을 통해 부동산 전문가는 신속하게 고객 기반을 구축하고 좋은 돈을 벌 수 있습니다.
고객을 찾는 것은 고객 기반을 확장하고 부동산 거래에서 수입을 창출하는 데 도움이 되는 효과적인 전술입니다. 그러나 부동산 중개인은 어떻게 그의 고객을 찾을 수 있습니까? 이를 위해 필요한 것은 무엇입니까? 이 질문에 가능한 한 자세히 대답해 보겠습니다.
검색 준비
클라이언트를 찾기 전에 부동산 중개인이 몇 가지 준비 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 대상 청중의 연구. 이러한 정보는 검색 횟수를 줄이고 효율성을 높일 것입니다. 누구를 찾고 있습니까? 투자자(물건 구매 및 판매에 대한 광범위한 경험이 있는 구매자), 다양한 범주의 일반 사람들(관심 영역이 예산에서 고급 주택 유형에 이르기까지), 세입자 또는 반대로 집주인, 또는 아마도 보편적인 청중
- 명함 인쇄. 이 간단한 연락처 정보 제공자는 부동산 중개인에 대해 기억하는 데 도움이 될 것이며 필요한 경우 더 많은 잠재 고객에게 다가가는 데 도움이 될 것입니다(명함과 함께 브로셔 및 기타 유인물을 즉시 만들 수 있음).
- 장비 구매. 전화와 노트북(옵션, 태블릿)을 사용하지 않고 서비스를 홍보하고 고객 및 부동산 소유자와 의사 소통하는 과정을 상상하는 것은 불가능합니다.
클라이언트를 찾기 위해 부동산 중개인은 다양한 방법을 사용합니다. 가장 중요한 것은 검색 활동 중에 부정적인 평판을 얻지 않도록 합법성과 윤리에 대해 기억하는 것입니다. 주요 방법을 고려해 봅시다.
입소문
거의 모든 사람들은 구전과 같은 것에 대해 살면서 한 번 이상 들어본 적이 있습니다. 이 문구는 부동산 사업에서 고객을 유치하는 간단하고 효과적인 방법을 숨깁니다. 입소문이란 가족, 지인, 친구, 동료의 추천을 의미합니다. 그러한 긍정적인 리뷰 덕분에(나는 한 부동산 중개인을 알고 있다) 클라이언트는 무의식적으로 에이전트를 신뢰하고 싶어하는 중개자에게 즉시 경향을 보여줍니다. 부동산 중개인은 경력 초기에 모든 친구, 자녀의 교사, 이웃, 미용사, 주치의에게 그의 새로운 직업에 대해 알려야 합니다. 불필요한 집착 없음 - 잠재 고객을 겁주지 마십시오.
또한 입소문을 낼 수 있는 사람은 입구 중 한 곳의 일반 거주자, 웨딩 사진사, 출입국 관리소 직원, 주택 관리소 직원 등이 있습니다. 친절하게 서비스를 제공하면 노력에 대한 보상을 최대한 받을 수 있습니다.
명함 및 판촉물 배포
명함은 부동산 중개인의 성공과 고객 기반 보충을 위한 주요 도구 중 하나입니다. 두꺼운 판지의 이 작은 직사각형에는 고객에게 유용한 정보가 포함되어 있으며 이 덕분에 부동산에 대한 모든 질문에 대해 언제든지 연락할 수 있습니다. 항상 명함을 휴대해야 합니다. 상점, 엘리베이터, 거리 또는 극장에서 잠재 고객을 만날 수 있습니다. 또한 사서함을 무시하지 마십시오. 동일한 명함을 던질 수 있을 뿐만 아니라 판매 텍스트가 있는 소책자, 전단지 또는 A4 용지를 넣을 수 있습니다. 이 경우 결과를 예측할 수 없습니다. 일부는 불필요한 정보를 버리고 무시하고, 다른 일부는 적절한 때까지 남겨 두거나 부동산 거래에 대해 질문이 있는 친구에게 전달합니다.
게시판 및 미디어에 공지사항 게시
아무리 진부해도 부동산 중개업자에 대한 정보 중 일부는 일반 종이 광고를 통해 퍼집니다. 이렇게하려면 광고 제안의 텍스트를 작성하고 잠재 고객이 특수 보드에 모이는 장소에 인쇄하여 붙여 넣어야합니다. 처음에 실행 가능한 옵션은 무료 부동산 감정 서비스입니다. 가장 중요한 것은 전화를 받고 유능한 대화를 만들어 대화 상대에게 자신의 전문성을 확신시키는 것입니다.
상황은 무료 광고 신문과 유사합니다. 많은 범주의 인구가 인터넷에서 제안을 찾는 대신 여전히 그러한 정보 소스를 신뢰합니다. 따라서 부동산 서비스에 대한 공지 사항을 미디어에 게시하고 부동산에 대한 모든 질문에 대한 무료 상담을 자유롭게하십시오.
"콜드 콜
이렇게하려면 서비스를 위해 귀하에게 연락하지 않은 고객의 광고 데이터베이스 (신문, 인터넷, 대행사를 통해)를 독립적으로 수집해야합니다. 그러면 다른 리셀러에 속한 모든 전화번호가 목록에서 제거됩니다. 목록에 남아 있는 광고는 대상(판매, 위탁 여부)의 상황을 파악하고 눈에 거슬리지 않게 협력을 제안합니다. 중개인의 절대적인 거부의 경우 잠재 고객에게 압력을 가하거나 그가 감히 거절하지 못할 유혹적인 제안을 해서는 안 됩니다.
인터넷 기회 사용
부동산 거래에 대한 제안이 압도적으로 많은 "월드 와이드 웹"에 있기 때문에 인터넷 리소스를 무시하는 것은 완전히 비논리적입니다. 각 부동산 중개사는 성공을 위해 잠재 고객이 적합한 옵션을 찾을 수 있는 편리하고 이해하기 쉬운 웹사이트를 디자인합니다. 부동산 중개인은 클라이언트의 능력을 모두 사용하고 전문 자원의 서비스에 의존할 수 있습니다. "전환된 아파트"로 - 다양한 유형의 부동산 판매 또는 임대 광고에 대해 RIA 조사관이 확인한 제안. 이 광고는 고객이 9배 더 많이 조회하므로 거래를 더 빨리 완료할 수 있습니다.
또 다른 방법은 이메일을 보내는 것입니다. 이렇게하려면 상업적 제안으로 유능한 텍스트를 작성하고 연락처를 표시해야합니다. 이러한 대량 메일 발송에는 최신 전자 메일 주소 데이터베이스가 필요합니다. 전자 메일 주소를 구입하고 작업 과정에서 축적(과거 포함)하고 부동산 중개소의 데이터를 사용할 수 있습니다.
클라이언트를 찾기 위한 플랫폼으로 현재 풍부하게 사용되는 소셜 네트워크를 사용할 수 있습니다. 많은 사용자가 주택을 찾거나 부동산을 팔고 있습니다. 부동산 중개인은 제 시간에 관련 광고를 찾기만 하면 됩니다. 또한 상담원은 대부분의 경우 특정 지역 및 대상 고객을 위해 설계된 전문 그룹의 전문 활동에 대한 짧은 메모를 포럼에 게시할 수 있습니다. 또한 부동산 활동의 뉘앙스에 대한 풍부한 설명이 포함된 주제별 블로그를 유지 관리하여 잠재 고객에게 인기를 얻거나 특별 리소스에 대한 광고(프로모션)를 주문할 수 있습니다.
부동산 중개업자의 일은 꽤 고된 일입니다. 그리고 그들 대부분은 서비스 발표가 항상 오랫동안 기다려온 결과를 가져 오는 것은 아니기 때문에 오랫동안 고객을 찾아야합니다. DOM.RIA는 부동산 중개인들의 직업적인 휴가를 축하하고 그들의 일에서 성공을 기원합니다.
부동산 중개인이라는 직업이 원하는 수입을 얻기 시작하기까지는 한 달에서 최대 6개월이 걸릴 수 있으므로 부동산 중개인은 미리 "스윙"할 시간을 준비해야 합니다. 즉, 다음을 확인해야 합니다. 얼마 동안은 이전에 축적된 자금으로 살아야 합니다.그들의 행동에서 이익을 얻지 않고. 많은 기관에서 교육을 유료로 제공하므로 그러한 비용에 대한 대비도 필요합니다.
부동산 중개인으로 일을 시작하는 방법
직업 연구를 시작하기 전에 몇 가지 단계를 수행해야 합니다.
- 이전 직장을 그만두십시오.이것은 새로운 직업을 습득할 시간을 확보하기 위해 필요합니다. 여가 시간에 모든 지식을 얻는 것은 거의 불가능합니다. 직업을 마스터하는 데 약 2주의 인턴십이 필요합니다.
- 대행사를 선택하세요.착각하지 않으려면 제공되는 서비스의 품질로 구별되는 가장 유명한 회사를 선택하는 것이 좋습니다.
- 계획하는 법을 배웁니다.모든 것(연락처, 회의 시간 및 주소)을 표시해야 하는 간단한 노트북이 이에 적합합니다.
- 고객을 찾기 시작합니다.이를 위해서는 신문과 인터넷에 귀하의 연락처와 대행사를 나타내는 광고를 게재하는 것으로 충분합니다.
위의 모든 작업을 수행하면 받는 금액이 에이전트가 수행하는 트랜잭션 수.
부동산 중개인이 알아야 할 사항
업무를 보다 효율적으로 수행하려면 모든 부동산 중개인은 다음과 같은 특정 지식을 가지고 있어야 합니다.
- 주택 및 토지 법률의 기초와 거래의 법적 등록의 뉘앙스 또는.
- 부동산 중개인의 서비스 가격.
- 거래의 성패가 크게 좌우되는 협상 규칙.
- 세금 조건. 이 지식 덕분에 부동산 중개인은 주정부에 지불하는 금액에 대한 고객의 일반적인 질문에 답변할 수 있습니다.
- 부동산 거래를 완료하는 절차.
- 부동산 시장에 대한 조사를 수행하고 이 분야에서 유용한 정보를 수집할 수 있는 방법.
- 부동산 중개업자가 제공하는 서비스의 종류.
- 판매되는 부동산에 대한 요구 사항.
또한 부동산 중개인은 물건을 검사하고 평가하는 규칙을 알고 있어야 합니다. 받는 이익의 금액은 이것에 따라 달라질 수 있습니다.
또한 에이전트는 부동산 광고 방법을 이해하고 마케팅의 기본 및 직접 판매 기술을 알아야 합니다.
하나의 기사 내에서 판매의 기본을 한 단락으로 다루는 것은 불가능합니다. 부동산 중개인의 직업은 심리학자 또는 배우의 직업과 유사합니다. 여기에는 자신에 대한 끊임없는 노력, 성공이나 실수를 관찰하고 결론을 도출하는 능력이 포함됩니다.
한두 가지 물건을 팔고 다른 사람들을 교육하기에 충분한 관찰 결과를 발견한 발라볼릭 마차를 조심하십시오. 문장을 아름답게 쓰는 능력만으로는 충분하지 않습니다. 스스로 답을 찾거나 에이전시의 경험 많은 동료에게 집중하세요.
미래의 성공적인 부동산 중개인이 답을 찾아야 하는 질문 범위를 간략하게 요약해 보겠습니다.
- 복잡한 판매란 무엇입니까? 왜 그들은 단순한 것보다 낫습니까? 판매 준비는 어떻게?
- 고객과의 접촉을 찾고 저항을 극복하는 방법은 무엇입니까?
- 판매자는 어떤 역할을 할 수 있으며 어떤 마스크를 착용할 수 있습니까?
- 고객이 영업 사원을 어떻게 조종하고 이를 극복할 수 있습니까?
- 어떤 대화 구축 기술이 있습니까? ("세 예", 스핀, "다섯 아니오")
- 질문을 올바르게하고 질문자가되지 않는 방법은 무엇입니까? 어떤 질문이 있습니까?
- 믿음: 그것은 무엇이며, 그것을 강화하는 방법, 효과적으로 주장하는 방법은 무엇입니까?
- 언어적 및 비언어적 설득.
- 일반적인 이의를 처리하는 방법.
- 가격이 떨어지지 않게 하는 방법.
- 클라이언트의 특성(인격, 신분, 기질 등)에 따른 대화를 어떻게 구성할지
- 갈등을 방지하는 방법.
- 클라이언트와 협력하는 부동산 중개인의 실수와 일반적인 실패.
서비스 비용 : 어떻게 형성됩니까?
첫 번째 방법은 재산 가치의 백분율... 많은 거래가 복잡하기 때문에 판매 비율이 항상 노동력을 보상하기에 충분하지 않습니다.
부동산 중개인이 받는 지불 방식이 있습니다. 거래 후 일정 금액.그러나 전문가가 다른 아파트에 대해 동일한 양의 돈을 받고 일부 아파트에서 더 많은 시간을 보내기 때문에 이 옵션조차 이상적이지 않습니다.
가장 좋은 옵션은 앞서 설명한 두 가지 방법을 결합하여... 대행사는 부동산 중개인이 받는 최소 금액을 결정하지만 동시에 수수료의 일부는 판매 비율로 결정됩니다. 이것은 에이전트가 더 높은 비용으로 판매하도록 장려합니다.
그리고 부동산 중개인은 얼마를 벌까요?
일반적으로 판매 비율은 3~6입니다. 이 경우 금액은 30,000 루블 미만... 일부 고객은 서비스에 대해 더 낮은 가격을 요구하는 부동산 중개인에 직면하지만 이 경우 다음과 같은 결과에 주의해야 합니다.
- 거래가 적법하게 수행되었다는 보장의 부족;
- 예상치 못한 어려움이 발생한 경우 부동산 중개인을 찾을 수 없음;
- 과소 평가 된 주택 비용.
당신의 정보를 위해! 부동산 가치와 에이전시에 지불하는 이자율을 기준으로 부동산 중개인이 받는 금액을 계산할 수 있습니다. 즉, 정확한 수치를 제공할 수 없으며 대략적인 수입 금액만 알 수 있습니다.
누가 에이전트에게 비용을 지불합니까?
몇 가지 옵션이 있습니다.
- 판매자가 지불합니다.
- 고객;
- 양쪽 동등하게;
- 소속사에 연락한 사람.
첫 번째 옵션에 찬성하는 의견이 더 많습니다. 아파트가 팔릴 때 집 주인이 돈을 받고 에이전트에게 돈을 갚기가 더 쉽기 때문입니다. 동시에 이전 소유자의 장기간 퇴거, 거래 무효화 또는 주택 구입 후 재정적 어려움 등 구매자에게 많은 위험이 있습니다.
그러나 양 당사자가 부동산 중개인의 서비스를 사용하기 때문에 많은 경우 클라이언트가 수수료를 균등하게 분할하는 데 동의합니다. 그들 중 일부는 중개인에게 연락할 의사가 없었기 때문에 대리인에게 지불하는 것을 꺼립니다. 이 경우 돈은 계약을 체결한 사람의 지갑에서 나옵니다.
클라이언트를 찾고 설득하는 방법
부동산 중개인으로 일하기 시작할 때 기억해야 할 첫 번째 사항은 모든 클라이언트가 중개자의 서비스를 사용할 준비가 되어 있지는 않다는 것입니다.
중요한! 수익을 높이려면 끊임없이 고객을 주시하고 의사 소통 기술을 향상시켜야 합니다.
다음과 같은 방법으로 부동산 중개인의 서비스를 사용할 수 있는 사람을 찾을 수 있습니다.
- 친구를 통해;
- 명함 및 브로셔 사용
- 도시의 광고 게시 덕분에;
- 인터넷 사용.
클라이언트 수를 늘리려면 명명된 방법을 사용하여 서비스를 지속적으로 발표하는 것이 좋습니다. 명함은 대행사에서 발급받을 수 있지만 경우에 따라 직접 만들어야 합니다. 필요할 때마다 배포해야 합니다. 이런 식으로 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.
부동산을 가장 많이 판매하는 사람들이 거주하는 도심과 주거 지역 모두에 광고를 게시할 가치가 있습니다. 텍스트에는 구매자와 판매자, 그리고 전문가의 조언을 받고자 하는 사람들을 위한 정보를 모두 표시할 수 있습니다.
부동산 중개인으로 성공적으로 일하려면 숙련된 전문가가 제공하는 일반적인 팁에 대해 알 가치가 있습니다.
- 전문 기관의 장치로 시작하는 것이 좋습니다. 이를 통해 교육을 받고 잠재 고객을 찾을 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
- 실수를 피하기 위해 먼저 기관에서 제안한 확립 된 계획에 따라 행동해야합니다. 단골손님이 오시는 시간을 위해 자신의 작업방식을 아껴두는 것이 좋습니다.
- 경험 많은 상담원이 제공하는 모든 지식을 채택하십시오. 가장 좋은 방법은 성공적인 전문가를 친구로 만들고 그들이 일하는 방식에 대해 지속적으로 배우는 것입니다.
- 부동산 판매 분야의 능력과 지식을 확장하십시오.
- 지연, 혼란은 절대적으로 제외됩니다. 좋은 시간 관리자는 성공적인 부동산 중개인입니다.
- 회의 전에 마치 자신의 아파트처럼 주택의 특징과 비용을 알아야합니다.
- 고객이 없는 동안 전문 기술 향상에 도움이 되는 교육에 참석하여 지속적으로 자신을 개선해야 합니다.
- 새로운 팀에 합류할 때 동료들 사이에서 인정되는 모든 규칙을 따라야 합니다.
- 많은 클라이언트가 서비스를 거부하지만 이것이 생산적인 작업을 방해하는 이유가 되어서는 안 된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 거절 능력을 향상시키십시오.
돈을 벌고 성공하는 방법? 비디오에 답장
아래 비디오는 부동산 중개인뿐만 아니라 성공적인 수입의 일반 원칙을 귀하의 활동 영역에 적용하는 것이 더 흥미 롭습니다. 일반적으로 동기를 부여하는 고품질의 자료만으로도 성공적인 실무자가 아닌 것으로 추정되는 코치의 협소한 질문을 밝히는 것보다 더 유용할 수 있습니다.
안녕하세요 동료 및 친구!
오늘은 어제보다 더 성공적입니다! 성공을 향한 한걸음 더!
이 글에서는 많은 분들이 걱정하는 중요한 질문에 답하고자 합니다. 부동산 중개인의 고객을 찾는 방법과 살펴봐야 할 위치에 대해 이야기해 볼까요? 결국그게 당신을 귀찮게합니까?
내가 이 글을 쓰고 있는 동안 당신의 잠재 고객들이 당신을 기다리고 있다고 100% 확신합니다! 그들은 2 또는 3이 아니며 33도 아니고 999도 아닙니다 ... 수천이 있습니다! 그들은 당신을 기다리고 있지만 그들은 기다리지 않고 다른 사람들을 위해 떠납니다 !!!
친구들, 당신은 그것을 믿습니까? 그렇다면 경쟁자들은 거래를 거듭하는 동안 왜 끊임없이 고객을 찾아야 합니까?
고객이 자신을 찾을 수 있도록 비즈니스를 구성하고 개선하는 방법은 무엇입니까?
그리고 당신의 존재조차 알지 못한다면 어떻게 당신을 찾을 수 있겠습니까? 따라서 두 가지 작업이 있습니다.
- 첫째, 잠재 고객의 범위를 늘려야 합니다.
부동산 중개인으로서 미래의 고객에게 자신을 알리기 위해 이미 사용하고 있는 방법은 무엇입니까?
하루에 얼마나 많은 사람들이 당신이 동료보다 주거 문제를 더 잘 해결할 수 있다는 것을 알게 됩니까? 결국, 오늘보다 더 잘 일하는 방법을 알고 있습니까?
- 둘째, 경쟁자들보다 더 성공적으로 고객을 유치하는 방법을 배워야 합니다.
결과적으로 체결하는 계약의 수를 몇 배 늘리십시오.
어떻게 이것을 달성할 수 있습니까? 사람들이 당신에게 서비스에 대한 비용을 지불하는 경향이 있도록 당신 자신과 행동에서 무엇을 바꿔야 합니까? 그리고 이러한 변화에 대한 준비가 되셨습니까?
먼저 고객을 찾는 주요 방법을 기억하고 검색을 통해 잠재 고객 기반을 늘리기 위해 수행해야 하는 작업을 이해하겠습니다.
그런 다음 우리는 고객의 흐름을 끌어들이고 지속적으로 높은 수입을 올리는 "자석"이 되는 방법을 알아낼 것입니다. 당신은 이것에 관심이 있습니까?