Kirografia mbrojtëse Përfshin: forcimin e vijave kryesore - të thyera, të paqarta, të valëzuara; vizatimi i shenjave mbrojtëse - një katror dhe një trekëndësh, duke hequr efektin negativ të boshllëqeve, vijave dhe kryqeve ekzistuese. Le të shqyrtojmë dy shembuj të kirografisë mbrojtëse. Së pari

Aura mbrojtëse ... Çdo mbrëmje, para se të bini në gjumë, uluni në shtrat dhe imagjinoni se trupi juaj, brenda një rrezeje prej gjashtë centimetrash, është i rrethuar nga një atmosferë mbrojtëse që ndjek formën e trupit. Ajo do të bëhet një mburojë. Bëjeni këtë për katër ose pesë minuta dhe më pas, ndërsa ende e ndjeni, bini në gjumë. bie në gjumë

Një komplot nga armiqtë dhe konkurrentët Zot, ndihmo, lidh, Zot, gojën e kundërshtarit tim, për atë (emrin) përballë meje dhe për mua nga të dyja anët. Dora jote më mbuloftë nën krahët e Tu, dhe shpirti im shpëtoftë nga zjarri i tmerrshëm dhe kërcëllim dhëmbësh, dhe errësira e madhe dhe qarja e përjetshme,

Herën tjetër që vendosni të ulni çmimet përsëri për të inkurajuar shitjet, pyetja e parë që duhet t'i bëni vetes nuk është "a do të funksionojë?" por "a mund të mbijetoj?"

Këtu është një test i thjeshtë: Ju, duke vepruar si shitës, po i afroheni përfundimit të transaksionit. Ju ftoni një blerës potencial për të blerë produktin ose shërbimin tuaj, por ai nuk e bën.

Cili është reagimi juaj i parë? Nëse jeni si shumica e njerëzve në shitje—qoftë një shitës apo një CEO—reagimi juaj i parë ndaj një refuzimi për të blerë diçka nga ju, pavarësisht nga arsyeja e refuzimit, është të pyesni: "A do të blini nëse??", ku "nëse" është një variacion në "nëse çmimi është më i ulët".

Dhe zakonisht ju do ta bëni këtë pyetje edhe para se të pyesni një blerës potencial PSE ai nuk dëshiron të blejë.

Dhe ju e bëni këtë jo vetëm në kohën e negocimit të transaksionit. Shumë njerëz në shitje përfshijnë zbritjen në llogaritjen e fitimit të tyre paraprakisht dhe fillojnë të ofrojnë zbritjen para se të afrohen edhe për të bërë një marrëveshje. Pothuajse çdo kompani përjeton “End of Quarter Syndrome”, departamenti i shitjeve, në përpjekje për të treguar “numrat e mirë”, fillon të luajë me zbritjet. Dhe në shumë industri, gatishmëria për të pranuar fitime më të ulëta është bërë praktikë e zakonshme dhe shumica e klientëve tashmë janë mësuar me të.

Por problemi është se në shumicën e rasteve, çmimi nuk është arsyeja për të mos blerë. Thjesht hidhini një sy rezultateve të hulumtimit.

Motivet për refuzimin e klientëve nga shërbimet e kompanive:

• shërbimi i dobët - 45%;
• mungesa e vëmendjes - 20%;
• çmim i lartë - 15%;
• cilësi e dobët e produktit - 15%;
• të tjera - 5%.

Burimi: Grupi i Forumit

Shikoni statistikat me kujdes!

Vetëm në një rast nga shtatë, një blerës që është i interesuar për produktin ose shërbimin tuaj refuzon të blejë për shkak të çmimit të lartë! Patetike 15%. Prandaj, nëse blerësi juaj potencial thotë "Jo", ose thjesht nuk thotë "Po", në shumicën dërrmuese të rasteve, kjo do të thotë që ose ai është një blerës me përvojë dhe thjesht pret që ju të filloni të ulni spontanisht çmimin, ose ai e bën nuk i shihni të gjitha përfitimet e mundshme të blerjes? BYE

Nëse merrni mundimin për të përcaktuar vlerën reale të produktit ose shërbimit tuaj, atëherë ju (dhe blerësi juaj i mundshëm gjithashtu) duhet të kuptoni se vlera e tij tejkalon ndjeshëm çmimin që po kërkoni për të (nëse nuk është kështu, atëherë mendoni dhe kontrolloni përsëri llogaritjet tuaja).

Uljet e çmimeve pothuajse kurrë nuk rezultojnë në shitje të reja. Nëse klienti juaj fillimisht nuk do të bënte një blerje, atëherë ndikimi i një rënieje të tillë në fitimet tuaja është thjesht shkatërrues.

Unë do të jap një shembull: Le të themi se ju shisni një celular për 100 dollarë dhe ju kushton 70 dollarë. Pra fitimi juaj është 30%. Tani, për të shitur më shumë nga këta telefona, ju vendosni të ulni çmimin me 20% dhe ta shisni telefonin për 80 dollarë. Gjithçka është e njëjtë, por fitimi juaj do të jetë vetëm 10 dollarë në vend të 30 dollarëve. Kjo do të thotë që një ulje e çmimit prej 20% e zvogëlon fitimin tuaj me një faktor prej tre!

Një ulje e trefishtë e fitimeve me një ulje çmimi një të pestën!!!

Edhe një ulje e vogël e çmimit dhe fitimi juaj do të jetë zero. Ose edhe të bëheni negativë. Një ulje e lehtë e çmimit e kthen biznesin tuaj nga fitimprurës në jofitimprurës.

Por kjo nuk është më e keqja! Sapo të ulni çmimin, zakonisht mbetet aq i ulët. “Çfarë, ky telefon kushton 100 dollarë? Por sapo e shitët për 80 dollarë. Më fal, miku im, por tani ky telefon është 80 dollarë.” Por problemet tuaja nuk mbarojnë me kaq! Pasojat janë edhe më shkatërruese. Konkurrentët tuaj, duke përdorur të njëjtën teknikë, do të ulin gjithashtu çmimet e tyre. Epo, miku im, lufta e çmimeve ka filluar! Dhe për të mbijetuar në të, ju duhen xhepa plot me para. Në fund të fundit, humbjet duhet të mbulohen disi.

Tashmë këto tre arsye (një rënie e mprehtë e fitimeve, një rënie e vazhdueshme e çmimeve dhe një luftë rraskapitëse çmimesh) janë të mjaftueshme për të konsideruar të pajustifikuar idenë e uljes së çmimeve. në çdo situatë ekonomike.

Por çfarë të bëni, ju pyesni? Shitet jo produktin, por vlerën e tij tek blerësi. Merrni kohë për të kuptuar se çfarë duan të arrijnë klientët tuaj potencial dhe u ofroni atyre një produkt ose shërbim që do t'i ndihmojë ata të arrijnë atje. Përcaktoni ndikimin financiar të zotërimit të produktit tuaj në numra dhe shisni atë me një çmim më të ulët.

Sa do të jepnit për një copë letre të zverdhur? Me shumë mundësi jo një monedhë. Po sikur të jetë një hartë e ishullit të thesarit?

Çmimi është një qindarkë, por vlera është mijëra dollarë

Ose ofroni produkte të lidhura ose shërbime shtesë. Ju e shet fshesën me korrent për pak më shumë se dyqani ngjitur. Por ju i bashkëngjitni një grup filtrash rezervë për një vit të tërë dhe nuk ka asnjë. Dhe nuk ka rëndësi që këto filtra mund të blihen për qindarka. Kush do të mendojë për këtë nëse e kurseni blerësin nga vrapimi nëpër dyqane në kërkim të këtyre filtrave.

Ose përpiquni të krijoni një marrëdhënie afatgjatë me blerësin. Për shembull, ofroni një garanci jo për një vit, si konkurrenti juaj, por për dy. Në fund të fundit, gjatë kësaj kohe, ai mund të marrë diçka tjetër nga ju.

Kështu që vazhdoni kështu! Kërkoni mënyra për t'i shtuar vlerë produktit tuaj në mënyrë që të mos keni nevojë të ulni çmimet.

Edhe të lashtët thoshin: "Kërkoni - dhe do të gjeni".

Si të fitoni në fushat e betejës së çmimeve

Pra, ne kemi zbuluar tashmë se uljet e çmimeve çojnë në rezultate katastrofike:

1. Fitimi juaj bie dhjetë herë më shpejt se çmimi.
2. Tani nuk ka gjasa të jeni në gjendje t'i ktheni çmimet në nivelin e mëparshëm.
3. Konkurrentët tuaj do t'ju ndjekin dhe ju do të humbni menjëherë avantazhin tuaj konkurrues.
4. Ju e gjeni veten të përfshirë në një "luftë çmimesh" dobësuese ku, në shumicën e rasteve, nuk do të ketë fitues.

Unë kam përmendur vetëm disa truke që ju lejojnë të shmangni çmimet më të ulëta kur situata e tregut përkeqësohet. Në të njëjtën kohë, ju do të jeni në gjendje jo vetëm të mbani vëllimin e shitjeve në të njëjtin nivel, por edhe t'i rrisni ato.

Por si ta bëni atë, ju pyesni? Unë do t'ju tregoj për këtë tani.

Por, përpara se të jap shembuj se si disa firma arritën të shmangin uljet e çmimeve dhe të mbijetojnë në një situatë të vështirë tregu, do të doja të devijoj për disa sekonda dhe t'ju kujtoj se çfarë përcakton çmimin e çdo produkti.

Shumica prej nesh besojnë se çmimi varet nga çmimi i kostos. Ide absolutisht e rreme! Çmimi i një malli varet nga vlera e tij konsumatore. Këtë e ka thënë edhe gjyshi Karl Marks. Në Perëndim, termi "vlerë" përdoret gjithashtu shpesh. Kjo do të thotë, çmimi i një produkti varet nga sa janë të gatshëm të paguajnë për të (në një kohë të caktuar, në një zonë të caktuar, një blerës të caktuar), dhe jo nga sa ju kushton.

Prandaj, ju mund të rrisni fitimin tuaj (d.m.th., diferencën midis çmimit dhe kostos) vetëm në dy mënyra:

Ulja e kostos së mallrave, d.m.th. koston e saj. Kjo është mjaft e vështirë dhe jo gjithmonë e mundur. Po, sidomos këtu dhe mos bredh. Gjithmonë ekziston një kufi nën të cilin nuk mund të shkosh.

Rritja e vlerës së konsumatorit, d.m.th. vlerën e produktit për blerësin. Kjo është shumë më e lehtë për t'u bërë nga sa mund të mendoni. Dhe po, nuk kushton pothuajse asgjë. Dhe praktikisht nuk ka kufizime për ju në këtë rrugë.

Dhe tani disa shembuj që tregojnë se si qasja e dytë (rritja e vlerës së ofertës suaj) mund të çojë në rezultate thjesht mahnitëse.

Shembulli 1. Stereotipi i blerësit "I lirë do të thotë keq"

Një nga librat e parë për organizimin e një biznesi të vogël, të cilin e lexova që në fillim të perestrojkës, e solli miku im nga Anglia. Dhe aty u tregua një histori shumë mësimore që i ndodhi një kompanie të vogël që prodhon mobilje zyre. Atje u përvetësua një teknologji që bëri të mundur uljen drastike të kostove të prodhimit. Në të njëjtën kohë, cilësia e mobiljeve dhe vetitë e saj konsumatore nuk ishin më të këqija se ato të produkteve të konkurrentëve. Për të hyrë shpejt në treg me produkte të reja, pronarët e kompanisë vendosën ta shesin me gjysmën e çmimit të firmave konkurruese. Hulumtimi i tregut tregoi se mobiljet duhet të këputen si ëmbëlsira të nxehta në një ditë tregu. Por nuk ishte aty. Shitjet ishin shumë të ngadalta. Dhe menaxhmenti i kompanisë vendosi të ftojë një konsulent profesionist marketingu. Ai, pasi shqyrtoi prodhimin dhe vlerësoi cilësinë e mobiljeve, i këshilloi pronarët të dyfishonin çmimin e tyre! Ata nuk ranë dakord për një kohë të gjatë (në fund të fundit, ata nuk e marrin atë as me një çmim të ulët), por, në fund, ata ranë dakord për këtë. Dhe produktet e tyre shkonin si ëmbëlsira të nxehta.

Mesimi i pare:

Nëse e nënvlerësoni veten, si mund të prisni që dikush t'ju mbivlerësojë.

Shembulli 2. Zyra e lëvizshme në gjunjë

E pashë këtë rast disa vite më parë në një ekspozitë kompjuterike. Para mbylljes së ekspozitës, pjesëmarrësit filluan të shesin mostrat e disponueshme në stendë. Në veçanti, disa firma ofruan kompjuterë portativë me një çmim prej rreth 5 mijë dollarë (po, ata kushtojnë aq shumë atëherë!). Por një nga firmat ofroi një kompjuter të ngjashëm për 12 mijë. Dhe kur një nga vizitorët e pyeti pse ishte kaq e shtrenjtë, atij iu tha se të tjerët shesin KOMPJUTERA, dhe ata ofrojnë "ZYRA MOBILE". Ishte pothuajse i njëjti kompjuter, por me MS Office të instaluar! Dhe ata e blenë atë! Vetëm imagjinoni. Le të themi se kostoja e një kompjuteri ishte 3 mijë, softueri ishte "shkruar" për të dy. Pastaj, nëse të tjerët fituan 2 mijë nga kompjuteri, atëherë këta djem - 9 mijë. 350% më shumë! Por nëse të dy kishin softuer të licencuar dhe kushtonin 1000 dollarë, atëherë fitimi i shitësve të "zyrës celulare" ishte 8 herë më i lartë!

Mësimi i dytë:

Tregojini blerësit se çfarë përfitimesh do të marrë duke u bërë pronar i produktit tuaj dhe fitimet tuaja do të rriten në qiell.

Shembulli 3. Takohen sipas rrobave

Këtë histori më tregoi shumë vite më parë një përfaqësues i një firme nga Singapori që merret me prodhimin e pajisjeve matëse. Specialistët e saj kanë zhvilluar një mjet unik për zgjidhjen e problemeve të sistemeve kompjuterike. Për lehtësinë e punës në terren (jo territorin e përdoruesve të sistemeve kompjuterike), pajisja u bë sa më kompakte dhe e lehtë. Por funksionaliteti i tij ishte shumë më i lartë se ai i konkurrentëve të tij. Prandaj, çmimi i pajisjes ishte rreth 5000 dollarë.

Por, megjithë veçoritë unike dhe lehtësinë e përdorimit, pajisja u ble shumë dobët. Dhe pronarët e kompanisë u detyruan të përdorin ndihmën e konsulentëve të marketingut (një veprim i njohur, apo jo). Dhe ata, pasi studiuan situatën, shprehën verdiktin e tyre - pajisja është shumë e vogël (kompania e konsideroi këtë si avantazhin e saj) dhe nuk duket si 5,000 dollarë. Pronarët e kompanisë, pa zhurmë të mëtejshme, thjesht e riorganizuan pajisjen në një kasë standarde më të madhe të disponueshme në treg. Dhe pajisja, siç thonë ata, "shkoi". Kompanitë e shërbimit filluan ta blejnë atë në mënyrë aktive, për të cilën ishte menduar.

Mësimi i tretë:

Paketimi i produktit tuaj duhet të përputhet me çmimin e tij. Një produkt i shtrenjtë duhet të duket i shtrenjtë.

Shembulli 4. Shikoni produktin në një mënyrë të re

E keni parë të gjithë reklamën e aparatit Ab Gim në TV për të forcuar muskujt e barkut? Ai njihet gjithashtu si "The Ab Roller" dhe "The Ab Sculptor", dhe në fillim të viteve nëntëdhjetë të shekullit të kaluar, reklamat e tij fjalë për fjalë përmbytën ekranet televizive në perëndim. Dhe deri tani reklamohet gjerësisht me emrat "AbSlide", "AB-Doer", "Ab Flex", "Ab Rocker", etj etj. (mjerisht, asgjë e re nën diell).

Kjo "makinë" është një rul i thjeshtë me dy doreza dhe një dyshek gome mbi të cilin mund të gjunjëzoheni, i lidhur me dy shirita gome nga zgjeruesi. Unë nuk e kam testuar atë, por jam i sigurt se këta përbërës mund të blihen në çdo dyqan sportiv për një maksimum prej 150 rubla. Por të marra së bashku, ato ofrohen si "trajnerë" njëqind dollarësh.

A nuk është ky vetëm një përdorim tjetër i idesë së "zyrës celulare" për të cilën po flisja?

Por ky shembull nuk ka të bëjë me këtë. Disa kohë pas shfaqjes së tyre, tregu për këta "imitues" u stabilizua dhe shitjet e tyre nuk ishin as të lëkundura dhe as të rrokullisura. Por një njeri, Tony Little, ishte në gjendje të hidhte në erë këtë treg. Ai vendosi një rekord të ri në QVC (njëlloj si dyqani ynë i shtratit 24/7) duke shitur pothuajse të gjithë stokun e tij të këtyre makinerive brenda një dite. Vetëm imagjinoni, një karvan me 58 rimorkio me tre boshte plot me këta simulatorë! Ju kujtohet reklama e Coca-Cola-s për Vitin e Ri? Por edhe aty kishte më pak.

Foto mbresëlënëse, apo jo? Dëshironi të dini se si ai arriti të shesë kaq shumë makina brenda një dite? Në fakt, gjithçka është qesharake e thjeshtë! Ndërsa të gjitha reklamat e tjera u fokusuan në mënyrën se si kjo makinë mund të forcojë muskujt e barkut, Toni hodhi një vështrim ndryshe në të dhe tregoi se si makina e tij "e re" mund të forcojë muskujt e qafës dhe shpinës dhe në këtë mënyrë të lehtësojë dhimbjet e shpinës. Dhe tani pyetja është - sa nga miqtë tuaj duan të forcojnë barkun e tyre? Mund të numëroni në gishta. A vuani nga dhimbjet e shpinës? Me siguri pothuajse gjithçka!

Mësimi i katërt:

Shikoni përreth me kujdes! Ndoshta produkti ose shërbimi juaj (siç është ose me një ndryshim të vogël) është i nevojshëm në një treg që as nuk e keni menduar.

Shembulli 5. Një shpikje që tashmë është shpikur

Dhe kjo histori ndodhi vetëm një ditë tjetër. I bën jehonë në një farë mase të mëparshmes dhe e kam mësuar nga lajmet televizive. Për disa vite, shkencëtarët amerikanë kanë kërkuar një ilaç që mund të shpëtojë botën nga sormonella (oh, kjo fatkeqësi e mishit të pulës, për shkak të së cilës prodhuesit e produkteve të mishit të shpendëve pësojnë humbje shumëmilionëshe çdo vit). Dhe një ilaç i tillë u gjet! Dhe ishte një dezinfektues i rregullt shpëlarës goje:

• testuar për dekada;
• nuk ka efekte anësore;
• teknologjia është përpunuar deri në detajet më të vogla;
• garanci - 100%.

Dhe qeveria amerikane ka kërkuar që të gjitha fermat e shpendëve në vend të trajtojnë kufomat e pulave me këtë lëng përpara paketimit. Tani imagjinoni se si u rrit kërkesa për këtë lëng të njohur, të shitur në çdo farmaci. Dhe me rritjen e kërkesës, u rritën edhe fitimet e furnitorëve të saj.

Mësimi i pestë:

Mos u mbështetni te fati. Shikoni përsëri përreth dhe mendoni se ku tjetër mund të përdoret produkti ose shërbimi juaj.

Doja ta përfundoja këtë, por m'u kujtuan disa shembuj më interesantë.

Shembulli 6

Ngjashëm me atë të mëparshëm, por këtu vetë konsumatorët dolën me një përdorim të ri për produktin. Një kompani shampo kuajsh ka vënë re një rritje të papritur të kërkesës së vendosur për produktet e saj. Doli që pronarët e kuajve vunë re se pas larjes me shampo, manat e kafshëve të tyre bëhen të buta dhe të mëndafshta. Sigurisht, ne e provuam vetë dhe, të kënaqur me rezultatin, filluam të blejmë një shampo të tillë për veten tonë. Dhe kompania duhej të fillonte të prodhonte shampo në paketa më të vogla.

Mësimi i gjashtë:

Studioni sjelljen e konsumatorit. Janë ata që, shpesh, do t'ju tregojnë se në cilat tregje produkti ose shërbimi juaj mund të gjejë kërkesë të gjerë. Në të njëjtën kohë, përgatituni për surpriza.

Shembulli 7. Rritim konsumin

Në fakt, këta janë tre shembuj. Por lëvizjet e bëra nga tregtarët janë shumë të ngjashme. Në rastin e parë, një kompani e pastave të dhëmbëve zbuloi se pjesa e saj e tregut mbeti e pandryshuar pavarësisht përpjekjeve të saj më të mira. Dhe kapaciteti i saj prodhues bëri të mundur rritjen e prodhimit me një të tretën.

Zgjidhja: rritni diametrin e qafës së tubit. Është rritur konsumi i makaronave dhe rrjedhimisht edhe vëllimi i shitjeve. Në një situatë të ngjashme, prodhuesi i shampos në udhëzimet për përdorimin e tij, të vendosura në etiketë, shtoi fjalët "pastaj përsërisni procedurën" tek fjalët "lajini flokët dhe shpëlajini". Shitjet e shampove janë rritur ndjeshëm. Dhe si bëri kompania për prodhimin e thikave të zakonshme të pastrimit? Dorezat e thikës filluan të bëheshin prej plastike të errët, me ngjyrë të butë. Dhe thikat filluan të humbasin më shpesh midis pastrimeve, si rezultat, zonjat thjesht i hodhën ato. Unë vetë rashë pas këtij karremi.

Mësimi i shtatë:

Rritja e konsumit të produktit ose shërbimit tuaj do të çojë gjithashtu në rritjen e shitjeve. Dhe ka shumë mënyra për ta bërë këtë.

Jam i sigurt se kjo listë shembujsh mund të vazhdojë pafundësisht. Ju vetë ndoshta dini disa raste të tilla. Ju duhet vetëm të shihni, jo të shikoni. Vini re atë që të tjerët nuk shohin. Dhe mendoni, mendoni, mendoni! Nuk është çudi që Napoleon Hill e quajti librin e tij "Mendo dhe bëhu i pasur" dhe i madhi Bernard Shaw një herë tha: "Pak njerëz mendojnë më shumë se dy ose tre herë në vit. Unë kam arritur famë botërore duke menduar një ose dy herë në javë.”

Në këtë artikull, të cilin asnjëherë nuk arrita ta shkurtoj, nuk u përpoqa t'ju jap përgjigje shteruese pyetjes “Si ta mposhtim konkurrencën pa ulur çmimet?”, por thjesht dhashë disa shembuj që tregojnë se kjo është e mundur. Ja vlen të mendohet. Dhe kush duhet të mendojë nëse jo ju? Në fund të fundit, ju e njihni biznesin tuaj, produktin tuaj, klientët tuaj, konkurrentët tuaj më mirë se kushdo tjetër. Nëse nuk do të ishte, do të ishit jashtë biznesit shumë kohë më parë. Kjo temë më duket shumë interesante dhe në të ardhmen e afërt do të përpiqem t'i rikthehem përsëri. Dhe ne do të diskutojmë mënyrat për të eliminuar virtualisht konkurrencën tuaj dhe për të dominuar tregun tuaj.

Dhe pa grindje, të premtoj.

Kur punoja si shofer taksie në Nju Jork, rastisi të marr një mafioz të vjetër, të thatë, si puro. Me dhinë e tij të neveritshme, të dridhura pleqërie, ai ndriçoi 3 orët që kaluam në rrugë. Kur shkuam në një restorant tipik italian në pronësi familjare të quajtur Gianluigi's, i humbur mes lagjeve të panumërta të Italisë së Vogël, ai më tha në fund: "Para se të vrisni një konkurrent, sigurohuni që ta shikoni në sy dhe kërkoni. falje, sepse kjo është vetëm punë."
Mirë, e gozhdova! Unë nuk kam punuar si shofer taksie në Nju Jork. Vetëm në Sterlitamak. Kështu tha xhaxhai im i dehur pasi pa Scarface dhe filma të tjerë gangsterësh. Meqenëse për shumë njerëz, eliminimi i një konkurrenti do të thotë ta shtyni aksidentalisht në një mulli mishi industrial në një fabrikë paketimi mishi, këtu janë disa mënyra për t'u marrë me sinqeritet me një fenomen kaq krejtësisht normal siç është konkurrenca.

"Të gjithë duan të jenë të parët, por a do ta lejojë i pari?"
Veselin Georgiev

Të fillosh

Para së gjithash, vendosni se çfarë dëshironi: të arrini një rezultat ose të poshtëroni kolegët tuaj dhe të pretendoni veten në kurriz të tyre. Nëse kjo e fundit, atëherë ju jeni një burrë i vogël i mjerë, famëkeq, dhe gjithashtu një punëtor i ndyrë, me sa duket. Njerëz si ju në filmat vizatimorë për fëmijë u përhapën vazhdimisht kalbje. Këtu kemi këshilla për konkurrencë të ndershme dhe fisnike. Filloni me ndershmëri, punoni shumë - dhe nuk do t'ju duhet të eliminoni asnjë konkurrent. Në fund të fundit, nuk ka asgjë të keqe me konkurrencën. Ajo drejton përparimin. Pa të, lojërat kompjuterike do të ishin më të mërzitshme, dhe bota do të ishte më pak e avancuar teknologjikisht dhe kinemaja nuk do të ishte aq e kotë. E thënë thjesht, nëse askush nuk po ju arrin, atëherë ju jeni prapa.

Pse kjo lodër thyen të tjerat?
“Është programuar për të shkatërruar konkurrentët.
Si është Microsoft?
"The Simpsons"

Ji kurioz

Studioni konkurrentët tuaj. Nëse ndjenja e neverisë nuk e vret përshtatshmërinë tuaj, përpiquni të keni marrëdhënie pseudo-miqësore me ta. Nuk ka nevojë të deklaroni epërsinë tuaj - kjo vetëm do t'i provokojë ata. Përkundrazi, qëndroni në linjën e partneritetit dhe theksoni se në fakt po bëni një gjë.
Megjithatë, partneri juaj nuk është aq kretinoz sa mendoni se është dhe ndoshta ju konsideron si një rival. Çfarë je duke bërë: dukesh si një budalla paqedashës që vlerëson miqësinë dhe siguron se nuk ke çfarë të ndash dhe në përgjithësi, të pëlqen si profesionist. Nuk ndihmon? Bindeni atë se nuk keni absolutisht asgjë për ta kundërshtuar.
Të gjitha këto vetë-përçmime nevojiten pikërisht për një gjë - për të qetësuar vigjilencën e të poshtër dhe për të mbledhur informacione për të.

"Zgjidhni gjithmonë rrugën më të vështirë - në të nuk do të takoni konkurrentë."
Charles de Gole

Mendoni Veprim

Ndizni analistin e shtëpisë tuaj të xhepit dhe analizoni rrugët që kolegu juaj më pak i preferuar nuk do të marrë për shkak të fesë së tij, bindjeve morale ose thjesht varfërisë së mendjes së tij. Pas kësaj, zgjidhni më të shkurtër dhe vlerësoni pikat e forta dhe aftësitë tuaja. Le të themi se konkurrenti juaj ka frikë të marrë rreziqe. Ai bën gjithçka për një kohë të gjatë, në mënyrë të matur, por shumë korrekte. Dhe ju merrni rrezikun, mahnitni të gjithë me shpejtësinë tuaj në përfundimin e detyrës. Nëse ai është, për ta thënë butë, "shumë korrekt", merrni drejtimin "në bord" me idetë tuaja të ndritshme dhe të çmendura. Në përgjithësi, i dashur shok, shfrytëzoni të gjitha mundësitë që ju janë dhënë për këtë.
E thënë thjesht, gjithçka që duhet të bëni është të gjeni rrugën që mund ta përdorni në mënyrë sa më efikase. Gjithçka tjetër është çështje teknike.

"Kur notoni me peshkaqenë, e vetmja mënyrë për të mbijetuar është të jeni peshkaqeni më i madh nga të gjithë."
Irvine Uells

Kënaqni shefat tuaj

Parimi është banal, si një president i zi në Zimbabve. Jini ekzekutiv, i disiplinuar dhe i detyrueshëm. Gjëja kryesore është që autoritetet t'ju lavdërojnë. Merrni orët shtesë, bëni gjithçka në kohë dhe mos e mërzitni menaxhimin.

“Nëse dëshironi pjesën e luanit, parakalimi dhe nxitimi,
mos u shndërro në një mi të turpshëm në vijën e finishit.”
Joseph Yudilevich

Vlerësoni gjithçka siç duhet

Mos ndërhyni në tërbim dhe mos merrni përsipër detyra që nuk mund t'i përballoni. Mendoni me maturi. Nëse publikisht, me zë të lartë... turpëroni veten dhe kornizon të gjithë organizatën - kush do të jetë më mirë për këtë?
Unë nuk debatoj, mbase jeni shumë i lezetshëm, por kjo nuk do të thotë që ju mund të mbeteni gjithmonë "motori që mundi". Konkurrenca e pashëndetshme është e aftë të shtyjë edhe më ekzekutivët në sapun.

“Konkurrenca është si qeskat e çajit. Sa më gjatë ta injoroni, aq më shumë trashet atmosfera.”
Jonathan Gabey

Bëhu miq me ekipin

Sigurisht, intrigat tuaja të fshehta do të ndërhyjnë vetëm te njerëzit normalë. Por krijimi i miqve ose thjesht mbajtja e marrëdhënieve të mira me kolegët është thelbësore. Të paktën për të rritur vetëvlerësimin e tyre. Po, dhe do të jetë shumë e pakëndshme për një konkurrent kur të gjithë "nga miqësia e vjetër" të shprehin mbështetje për ju, dhe jo për të. Në rastin më të mirë, ai nuk do të ndërhyjë në idetë e tij, në rastin më të keq, ai do të vari veten.

“Konkurrenca është mëkat”.
John Davison Rockefeller

Gjeneroni ide

Autoritetet kanë nevojë për diçka të re, të freskët dhe interesante. Prandaj, duke bërë një plagjiaturë të parëndësishme, ju vetëm gërmoni varrin më thellë për të ardhmen tuaj pa re. Nëse tashmë jeni duke bërë plagjiaturë, atëherë bëjeni në atë mënyrë që askush të mos e marrë me mend, duke shtuar një "gag" të talentuar. Epo, e përditësuar.

Në biznes, pyetja si të shpëtojmë nga konkurrentët”, pothuajse më e rëndësishmja. Sferat pa konkurrencë duket se i përkasin së shkuarës dhe sot vështirë se është e mundur të jesh monopolist. Dhe për të mbijetuar në një treg të ngopur, duhet të paktën të dilni disi përpara konkurrentit tuaj.

Shumica e sipërmarrësve mendojnë se mund të shpëtojnë nga konkurrentët duke “dumping”, d.m.th. ulje e thjeshtë e çmimit. Por a është ajo? Në këtë artikull ne do të përpiqemi t'i përgjigjemi kësaj pyetjeje. Përkundrazi, ne do të shprehim mendimin tonë dhe do të diskutojmë se si të shpëtojmë nga konkurrentët. Dhe varet nga ju që të vendosni nëse do të ulni çmimet apo do të shkoni në anën tjetër.

A është e mundur të shpëtojmë nga konkurrentët duke ulur çmimet?

A është e mundur të heqësh qafe konkurrentët duke ulur çmimin?

Le të themi se jeni një sipërmarrës në një biznes që shet produkte të caktuara. Bazuar në shpenzimet tuaja, koston e mallrave dhe marzhin që keni. Së shpejti, konkurrentët do të vendosin çmimet e tyre më të ulëta se tuajat. Ju keni një dilemë: të ulni çmimin në konkurrues (ose edhe më të ulët) apo jo. Në thelb, ju keni disa opsione:

• Ulni çmimin duke ulur fitimin tuaj.
• Ulni çmimin, por duke ulur kostot, jo fitimet.
• Mos ulni çmimin, por përfshini shërbime shtesë kur blini një produkt.

Këto janë opsionet kryesore për t'u marrë me çmimet e ulëta të konkurrentëve. Mund të kalojë opsioni i parë - ulja e çmimit për shkak të uljes së fitimeve të veta. Por ju doni të bëni një fitim, apo jo? Pse papritmas ta zvogëloni atë me vetëdije?

Opsioni i dytë - ulja e çmimit duke ulur kostot është një mundësi e mirë. Dhe opsioni i tretë - me shërbim shtesë, është gjithashtu interesant për sipërmarrësin. Kështu, refuzoni menjëherë opsionin e parë dhe shqyrtoni me kujdes të dytën dhe të tretën. Gjithmonë ekziston një mundësi për të ulur kostot ose për të përfshirë një shërbim shtesë, mbani mend!

Merrni parasysh një situatë ku konkurrenti juaj ul çmimet në një mënyrë më vizuale:

Kështu, ju dhe konkurrenti juaj fillimisht shisni të njëjtën sasi mallrash, por fitimi juaj është 3000 rubla dhe i tyre 2000. Por qëllimi i konkurrentëve tuaj është që të merrni një pjesë të shitjeve tuaja duke ulur çmimin. Situata mund të ndryshojë si më poshtë:

Kështu, do të keni një ulje të fitimit me 600 rubla ose rreth 20%, që nuk është aq e vogël. Supozoni se keni ulur gjithashtu çmimin në 1400 rubla dhe keni marrë situatën e mëposhtme:

Në këtë situatë, ju mbani klientët tuaj, shitjet nuk ranë, por fitimi përsëri ra nga 3,000 në 2,000 rubla, ose rreth 33.33%. Konsideroni një situatë në të cilën keni bërë një analizë të kostos dhe i keni ulur ato me 50% nga 200 në 100 rubla. Atëherë ju keni situatën e mëposhtme:

Kështu, ju e ulët çmimin, por fitimi juaj mbeti në nivelin para uljes së çmimit (shih tabelën e parë). Por ne nuk ndalemi, vazhdojmë. Ju keni prezantuar shërbime shtesë për produktin dhe diferenca në fitimin që keni marrë (1000 rubla) është investuar në marketingun e produktit me një shërbim shtesë. Kjo ju solli edhe 5 klientë të tjerë:

Shpenzimet tuaja të marketingut janë rritur përsëri në 200 dollarë, por ju keni fituar 5 dollarë të tjera. Pra, po e zgjeroni hendekun dhe po i afroheni gjithnjë e më shumë largimit nga konkurrenca. Gjithashtu, produkti juaj tani mund të shitet më shtrenjtë se ai i një konkurrenti, sepse ju ofroni shërbime shtesë. Le të themi se e shisni produktin tuaj për 1500 rubla dhe merrni situatën e mëposhtme:

Tani ju keni një fitim prej 4500 rubla. Ju vazhdoni me të njëjtin investim në marketing dhe konkurrenti juaj, në panik duke u përpjekur të shpëtojë, ul çmimin në 1300 rubla. Por ai nuk mund të ofrojë shërbime me vlerë të shtuar apo të investojë në marketing sepse fitimet e tij janë në rënie. Së shpejti do të keni situatën e mëposhtme:

Fitimi i konkurrentit tuaj vazhdon të bjerë, dhe i juaji është i qëndrueshëm - 4500 rubla. Me kalimin e kohës, shërbimet dhe marketingu shtesë do t'ju sjellë 5 blerës të tjerë të cilët nuk janë të kënaqur me shërbimin e konkurrentëve (dhe jo çuditërisht janë në një situatë të keqe). Si rezultat, ju merrni situatën e mëposhtme:

Fitimi juaj është 6000 rubla, dhe konkurrenti juaj ka zero. Ju jeni fituesi në këtë lojë :-).

Jini të zgjuar dhe krijues – çmimi nuk është thelbësor, aq më pak faktori i vetëm për të fituar përparësi konkurruese. Ai që fillon luftën e tregut duke ulur çmimin zakonisht humbet. Përdorni strategjitë dhe mjetet tuaja, jo duke hedhur poshtë, dhe do të fitoni. Shpresoj të kuptoni se si të shpëtoni nga konkurrentët :-). Paç fat!

Biznesi nuk toleron dobësinë dhe ndjenjën, këtu të gjithë ngrihen për vete dhe më të fortët mbijetojnë. Nëse keni rivalë në fushën e biznesit, mbajini sytë hapur. Ata nuk do të ndalen para asgjëje për t'i lënë të gjithë pas vetes, sepse "në luftë të gjitha mjetet janë të mira". Prandaj, ju gjithashtu duhet të jeni në vëzhgim dhe të mbroni biznesin tuaj. Si të shpëtojmë nga konkurrentët në tregti? Ka metoda magjike që mund ta drejtojnë suksesin e biznesit në drejtimin tuaj dhe ta largojnë atë nga konkurrentët. Duke krijuar një amuletë të padukshme rreth biznesit tuaj, në këtë mënyrë do të ndiheni më të qetë dhe më të sigurt në fushën tuaj. Çfarë komploti nga konkurrentët do të sjellë rezultate të shpejta?

Komploti në letrat e biznesit

Me siguri duhet të merreni me dokumente të ndryshme, të nënshkruani dhe të vulosni në mënyrë periodike diçka. Lini mënjanë disa fletë dhe në një atmosferë të qetë që kolegët tuaj të mos e vënë re, uluni të lexoni komplotin tjetër të mirë nga konkurrentët e tregtisë dhe për fatin tuaj.

“Po flas për obligacione për fitim, le të vijnë paratë tek unë, nuk do të zvarriten në rrugë. Dhe le të mos ndërhyjnë rivalët keqdashës, le të shkojnë në rrugën e tyre dhe të mos kalojnë timen. Në emër të Atit, Birit dhe Frymës së Shenjtë, amen."

Bukuri në biznes

Ju mund të mbroni atmosferën e vendit tuaj të punës me ndihmën e një amuleti simbolik që e varni në zyrë ose e mbani me vete. Një gjë që mbart një pjesë të energjisë tuaj që është vazhdimisht me ju është e përshtatshme. Ndërsa jeni në vendin e punës, vendosni një gjë përpara dhe lexoni fjalët e një lutjeje mbi të.

“Kam sajuar amuletin tim për mbrojtje, në mënyrë që të mbrojë nga armiqtë, në mënyrë që të kontribuojë në fat, në mënyrë që të tërheqë dhe të mbajë klientët. Duke mos u shkrirë në shpirtin e të papastërve, kërkoj vetëm sukses në fushën time të bukës. Në emër të të gjithë shenjtorëve, amen!

Mbajeni amuletin e magjepsur pranë jush. Trajtojeni me kujdes, si me një mik, lexoni lutjet për të. Atëherë ai nuk do t'ju lërë në telashe.

Telashet "fshirëse".

Ju do të keni nevojë për fshesën dhe lugën më të zakonshme. Ky komplot ka për qëllim jo vetëm heqjen qafe të konkurrentëve, por edhe mirëqenien e përgjithshme, mbrojtjen nga problemet dhe dështimet. Kur fshini mbeturinat nga zyra juaj, vizatoni një kryq simbolik me një fshesë dhe ecni mbi të tri herë. Me pamje nga lindja, shqiptoni qartë tekstin e lutjes.

“I fshij të gjitha papastërtitë në plehra, larg nga kasolle, lëre të shkojë. Unë ekspozoj njerëzit ziliqarë dhe mbroj veten për vitin e ardhshëm. Le të më kapërcejë fati që të ketë gjithmonë bukë në kuzhinë! Dhe në mënyrë që askush të mos më ndalojë në këtë rrugë me gjemba.

Djegni mbeturinat e mbledhura me një çakmak. Hiri u përhap pranë vendit të punës.

13 hëna

Për t'i kërkuar kozmosit mbrojtje për biznesin tuaj dhe për të pastruar biofushën e tij nga negativiteti, duhet të lexoni një magji karmike dhe lutje dhe të kryeni një ritual në hënën e plotë. Filloni të përgatiteni 13 ditë më parë. Gjatë gjithë këtyre ditëve vizitoni tempullin dhe merrni nga një qiri secili. Po atë natë, ndizni të 13 qirinjtë në një rreth dhe uluni në mes. Ju duhet të jeni plotësisht vetëm. Përqendrohuni në problemin me të cilin jeni të zënë, hidhni poshtë të gjitha mendimet e jashtme. Imagjinoni para jush fytyrat e konkurrentëve dhe rivalëve tuaj të biznesit, njerëz që ju krijojnë pengesa. Ju nuk u dëshironi atyre dëm, por dëshironi të mbroheni nga shkeljet e tyre në biznesin tuaj, për të eliminuar ndikimin negativ dhe zilinë.

Ndërtoni mendërisht një mur të fortë midis jush dhe atyre, një gardh përmes të cilit ata nuk mund t'ju arrijnë. Kështu që ju ndërtoni vetes mbrojtje në nivelin e energjisë. Tjetra, lexoni me zë të lartë dhe me besim komplotin kundër konkurrentëve në punën tuaj:

"Sapo armiku fillon të komplotojë, magjia do të hyjë në fuqi dhe veprimet e liga do të kthehen kundër tij. Kushdo që i ndërton hile të pista tjetrit, do të bjerë mbi të. Në emër të Atit, Birit dhe Frymës së Shenjtë, amen."

Fikni qirinjtë, hiqni qafe thinjat. Uluni pak pasi falni namazin në heshtje, duke u çlodhur. Përsëritni veprimet rituale në fazën tjetër të plotë të hënës, pastaj përsëri. Duhet kohë që rituali të funksionojë, por kjo pritje do të shpërblehet. Komplotet e forta nuk kryhen shpejt dhe lehtë.

korrupsioni i zi

Një ritual i tillë është i ndaluar, dhe para se të vendosni për të, duhet të mendoni me shumë kujdes nëse duhet të merrni një ngarkesë në shpirtin tuaj. Nëse konkurrentët tuaj ju kanë mërzitur keq ose dyshoni se këta njerëz i janë drejtuar ndihmës së magjisë së zezë për të dëmtuar biznesin tuaj, ju mund të hakmerreni ndaj tyre: biznesi i tyre do të plasaritet ose do të pësojnë humbje të mëdha në tregti. Por mbani në mend se konspiracioni i zi do t'ju kthehet në të ardhmen.

Pra, çfarë duhet të bëni nëse ende vendosni të ndërmerrni një hap të tillë?

1. Armatosuni me një gjilpërë qepëse, fije të zezë dhe kripë.
2. Në shtëpi, para punës, futni një fije të vogël në vrimën e gjilpërës dhe lidhni një nyjë në mënyrë që filli të mos bjerë jashtë.
3. Shkoni në vendin e punës të rivalëve tuaj, përpiquni të mbeteni pa u vënë re.
4. Fusni gjilpërën dhe fillin në një vend të butë, siç është tapiceri i një dere.
5. Spërkatni kripë nën prag.
6. Në një pëshpëritje, thoni një magji: "Që tani e tutje, nuk do të njihni as klientët dhe as fitimet në tregti. Unë dua të të largoj nga rruga ime dhe dua të tërheq fatin për veten time! Të gjitha përpjekjet tuaja do të shkojnë dëm! Kështu qoftë, njerëz të këqij!

Largohu shpejt nga skena pa hequr kripën. Ju mund të shkoni në kishë pas ritualit dhe të shlyeni mëkatet, por kjo nuk do të largojë njollën e zezë nga atmosfera juaj.

“Një sorrë, e zezë si katrani, fluturon në vende të largëta, humbet në qiell. Kështu që rivalët e mi më të këqij le të vendosen diku! Larg syve, që të mos i shihni të gjithë këtu! Kërkoj që të hiqen, por larg. Kështu ishte!”

Ky komplot ka për qëllim shkatërrimin e konkurrentëve tuaj nga firma, duke ndaluar suksesin e biznesit të tyre tregtar. Ka mundësi që arsyet pse këta persona largohen nga postet e tyre të jenë tragjike. Kujdes me magjinë e zezë.

Mos harroni se duhet të mbështeteni kryesisht në forcën tuaj, dhe jo në magji. Përpara se t'i drejtoheni fuqive më të larta dhe të komplotoni kundër konkurrentëve, përpiquni të optimizoni strukturën e biznesit tuaj dhe jo të përpiqeni të prishni dikë tjetër. Ose përpiquni të negocioni me kundërshtarët në mënyrë paqësore. Të gjitha në duart tuaja!