Shumë njerëz që planifikuan blerjen ose shitjen e apartamenteve të kthehet në realistë privatë (ndërmjetësit), si dhe në kompanitë e pasurive të patundshme. Natyrisht, nuk duhet të harrosh se të gjithë suksesin e një bashkëpunimi të tillë do të varet drejtpërdrejt se sa e vërtetë ka zgjedhur një sekser.
Në vetvete, përzgjedhje të kujdesshme, kontrollim, negocim dhe vetë transaksion - procedurat që kërkojnë komunikim të gjatë dhe të detajuar me sekser të zgjedhur. Megjithatë, si të bëni një hap të drejtë në zgjedhjen e një specialisti të pasurive të paluajtshme?
Kur zgjidhni një sekser, ju duhet të mbështeteni në tim, sepse një person nganjëherë mjaft shumë gjëra e njohin mirë për shkak të intuitës së saj. Ky mendim mbështetet nga psikologët. Jo të rralla shumë shitës ose blerës të apartamenteve zgjedhin një specialist në rekomandimin e miqve dhe të njohurit. Në raste të tilla, nuk është e tepërt për të kuptuar nëse ndonjë transaksion i pasurive të paluajtshme me këtë sekser janë ata që e rekomandojnë fuqimisht atë.
Para së gjithash, ju duhet të merrni një sekser në rolin e një partneri me të cilin do të jeni të lehtë për të punuar. Për fat të keq, njerëzit nuk kanë kohë të mjaftueshme, përvojë, kompetencë, forcë ose qasje të plotë në bazën e të dhënave për të zhvilluar në mënyrë të pavarur një rast të tillë shpejt dhe cilësor (që do të thotë "cilësisht" në gjuhën tonë amtare). Kjo është arsyeja pse ju duhet të kërkoni ndihmë në kompanitë e pasurive të patundshme, dhe nganjëherë në kompani hipotekare.
Realtor i përzgjedhur që ju përcjell të gjitha udhëzimet për përzgjedhjen e variacioneve të ndryshme në tregun e pasurive të paluajtshme, duke rënë dakord kontratat dhe detyrat e tjera që lidhen me shoqërimin e një transaksioni të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. Disa nga përgjegjësia i caktohen automatikisht asaj, megjithatë, ju jeni përgjegjës të paktën. Meqenëse fillimisht zgjedhni një sekser (partner). Mund të dalë se sekser i përzgjedhur do të punojë me ju gjatë gjithë nevojës për shërbime të pasurive të paluajtshme.
Nga koha në kohë, tregu i shërbimeve të pasurive të paluajtshme i nënshtrohet nisjes dhe bie, duke përfshirë. Në bazë të fenomeneve të krizës (të tilla si një rënie në fuqinë blerëse ose një rënie të kërkesës në një treg të pasurive të paluajtshme për shkak të zhvendosjes së interesit në një tjetër). Prandaj, është e rëndësishme për shitësin është e rëndësishme kur zgjedhni një sekser ose agjenci të pasurive të paluajtshme për të përfaqësuar ku ata gjejnë blerës dhe sa shpesh blerësit janë "të nxehtë". Për çdo shitës të pasurive të patundshme, është e rëndësishme të mbyllni çështjen me shitjet e pasurive të paluajtshme në një kohë të shkurtër.
Besimi në sekser është gjëja kryesore në ndërtimin e partneriteteve. Si të njohësh një ndjenjë besimi në lidhje me sekser?
Gjëja më e rëndësishme është gjëja e parë që duhet të jetë e pranishme në kohën e komunikimit me sekser është i qetë. Është e rëndësishme që në bisedën e parë me të të jetë një ekuilibër midis të folurit dhe dëgjimit të juve. Ju nuk duhet të keni një ndjenjë të përhershme që ky ekuilibër është i zhvendosur në masë të madhe ndaj një prej jush.
Si rregull, një sekser i mirë, i cili është partneri juaj, është me të vërtetë i rëndësishëm se çfarë ju intereson. Ai është mjaft i vëmendshëm për të gjitha preferencat tuaja, sekser udhëheq regjistrimin me kërkesat tuaja. Aktualisht, shumë REALTORS nuk e shqetësojnë veten me një përzgjedhje të hollësishme të pasurive të patundshme direkt nga dëshira e blerësit dhe shpesh fillojnë të ofrojnë të gjitha opsionet nga rruga, të cilat vetëm vijnë në dorë, shkruajnë gjithçka për mungesën e një ideje të saktë të Pasuritë e dëshiruara të paluajtshme nga klienti.
Një tjetër shenja e besimit tuaj në sekser të partnerit është se ju keni një dëshirë për të punuar me këtë partner në të ardhmen. Disa ekspertë kërkojnë gjithashtu të shohin anën jo-verbale të komunikimit. Është e rëndësishme këtu, nëse ju pëlqen zëri, timbër, sjellje dhe shpejtësi të fjalës. A ka sekser ndonjë ngjashmëri me ju ose e kundërta juaj është krejtësisht e ndryshme. Si përputhen shijet tuaja? Nuk ka nevojë të harrojmë se zgjedhja e objektit të pasurive të paluajtshme është një çështje mjaft serioze.
Kjo ndodh që në komunikimin e parë me sekser, një ndjenjë e armiqësisë së brendshme shfaqet me një sekser, disa tjetërsim, nëse nuk i pëlqeni sjelljet e tij të bisedës, sjelljes ose zërit, është më mirë të kërkoni partnerë të tjerë.
Kur zgjedhni një sekser, ju duhet të kushtoni vëmendje në një moment - nëse ai papritmas tregon për transaksionet e tij të fundit, duke hequr të gjithë përgjegjësinë për gabimin, atëherë kjo është shenja e parë që me një sekser të tillë nuk duhet të shoqërohet, sepse në Times Partneriteti lejon ndarjen e përgjegjësisë.
Cilat pyetje për të kërkuar një sekser?
Detyra është se ju duhet të zgjidhni në "tregtarët" e sekser, i cili do të jetë një partner për ju. Për ta bërë këtë, ju duhet të filloni me pyetjet që synojnë vlerësimin e partnerit të ardhshëm. Ju keni të drejtën e plotë për të treguar sekser, e cila është në kërkim të një sekser të mirë dhe para se të merrni një vendim ju duhet të bëni disa çështje të rëndësishme. Së pari, ju duhet të dini se ju nuk jeni të detyruar të zgjidhni se kush është tani përballë jush. Çfarë pyetjesh kërkoni më mirë? Ata mund të jenë më të ndryshëm. Çfarë shqetëson më së shumti, duke u larguar nga kërkesat tuaja personale dhe pikëpamjet mbi jetën. Për ta bërë këtë, ju mund të punoni paraprakisht në listën e pyetjeve që ju emocionojnë. Ata do të shqetësojnë marrëdhënien me sekser dhe të gjithë punën e imponuar në të.
Po pastaj?
Nëse jeni plotësisht të kënaqur me të gjitha përgjigjet e sekser dhe ndjeni një vend të mirë për të, atëherë me guxim filloni të bashkëpunoni. Nëse nuk jeni ende të sigurt, është më mirë të kërkoni pak kohë që ne ende duhet të peshojmë. Sektor mund të pyesë për atë që dyshimet që keni dhe si mund t'ju ndihmojë. Dhe kjo është një shenjë e kujdesit.
Fjala "sekser" u shfaq në gjuhën ruse mjaft kohët e fundit, sepse vetë ky profesion thjesht nuk ekzistonte në Bashkimin Sovjetik. Në BRSS, funksioni i saj u krye nga "Byroja për Shkëmbimin e Hapësirës së Living", dhe ishte në Lane Bannaya të Moskës. Pranë saj në vitet 1970-1980, ishte e mundur të takoheshin ndërmjetësit e përfshirë në zgjidhjen e çështjeve me blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme, por ishte e rrezikshme për t'i kontaktuar ata: aktivitetet e tyre u penalizuan. Firmat e para private që ofrojnë shërbimet e tyre në fushën e blerjes, shitjes ose marrjes me qira të pasurive të paluajtshme u shfaqën me rënien e Bashkimit Sovjetik, dhe punonjësit e tyre filluan të thërrisnin pasuri të patundshme (nga Eng. Real Estate - Real Estate). AIFR.RU u tregon lexuesve të tij për tiparet e sekser dhe si ta zgjedhin atë.
Iskalka, swachy, diplomat dhe avokati
Me kusht që besimet mund të ndahen në dy kategori: ata profesionistë që punojnë në tregun sekondar të pasurive të patundshme, dhe ata që janë në primare.
Sekser në tregun sekondar Kombinon disa profesione në të njëjtën kohë. "Një agjent i mirë është pak magjistar, duke rrahur, një diplomat, një manipulues, një marketer, një avokat në një person. Zvogëlon shitësin e banesës me një blerës ose blerës me shitësin. Në të njëjtën kohë, duhet të gjejë opsionin më të mirë (apartament ose blerës) për klientin tuaj, për të negociuar me kompetencë, bindur se të dy "mallrat" dhe "blerësi" janë ideale për një mik, edhe nëse nuk është gjithmonë e vërtetë, "thotë Dmitry Kotrovsky, nënkryetar i kompanisë në zhvillim Khimki Group.
Sekser në tregun primar - Ky është më shumë operator që shet disa objekte në ndërtim e sipër, dhe një kompani e pasurive të paluajtshme mund të jetë një "vajzë" e kompanisë zhvilluese, dhe mund të jetë një zyrë e jashtme e shitjes brenda projektit.
Si të mos bëheni viktimë e mashtruesve
REALOR duhet të ketë një personalitet të certifikimit të dokumenteve (pasaportë) dhe kartat e biznesit. Asnjë dokument i veçantë nuk kërkohet. "Agjenti ofron vetëm informacione, konsultime, ndërmjetësim dhe shërbime të ngjashme dhe për këtë arsye nuk është palë në kontratë dhe është përgjegjëse vetëm për reputacionin dhe reputacionin e saj si një agjenci e pasurive të paluajtshme në të cilën funksionon. Prandaj, në mënyrë që të mos jeni në fraudsters puws, ju duhet të trajtojë me kujdes agjencinë që përfaqëson një specialist. Ju duhet t'i kushtoni vëmendje zyrës dhe vendndodhjes së tij, sigurohuni që ky punonjës të funksionojë me të vërtetë dhe jo vitin e parë ", thotë shefi i departamentit të marketingut dhe agjencisë së reklamave "Strehim Azbuka" Rusanovich Oksana.
"Ka disa shenja se sekser është një mashtrues ose një agjent i paskrupullt," është i sigurt Sergej Vlasenko, president "Korporata e REALTORS ~" Megapolis-Service "". Sipas specialistit, ju duhet të jeni në roje nëse:
1) Agjenti nuk propozon të nënshkruajë një marrëveshje në të cilën afatet janë shënuar gjatë së cilës banesa do të shitet. Në këtë rast, ka më shumë gjasa të ofrojë një shitje të shpejtë për të krijuar një çmim vetëm nën tregun ose vonon këtë proces për një kohë të gjatë duke pritur për një rast të lumtur.
2) Realtor lë të kuptohet se ai është i gatshëm të bëjë një zbritje nga komisioni i tij. Kjo ka shumë të ngjarë të thotë se një punonjës i agjencisë vendosi të mbajë një të ashtuquajtur marrëveshje të fshehur, dhe zbritje të klientit premton në kurriz të komisionit i cili është prekur nga punëdhënësi i tij. Në këtë rast, për të shpëtuar, natyrisht, do të jetë e mundur, por nuk mund të jetë për regjistrimin zyrtar të marrëdhënieve të të folurit. Marrëveshjet ligjërisht të mishëruara lejojnë klientin të marrë një sërë shërbimesh nga agjencia, duke përfshirë sigurimin e përgjegjësisë së kompanisë dhe atë që quhet shërbimi "post-shitjes". Nuk vlen të kurseshim në të.
3) Shpërblimi për shërbimet e sekser është përshkruar shumë më e ulët se normat mesatare. Si rregull, dumping organizoni manelët privatë ose agjentë fillestar në fazën e bërjes në profesion.
4) sekser tërheq para nga klienti në të ashtuquajturën "shpenzime përfaqësuese". Ndodh që sekser lë të kuptohet për klientin se pa shpenzime shtesë, tejkalim të komisionit, për të mos bërë transaksionin: radhët e gjata në rregullore në mënyrë që dokumentet të mos përfundojnë, duke shpejtuar procesin, etj. Argumentet e tilla të zbrazëta munden të jetë në masë. Vetëm këtu për të kontrolluar se cilat para është shpenzuar, nuk do të funksiononte. Rregulli i Artë thekson se të gjitha shpenzimet e "paparashikuara" vijnë nga komisioni i specifikuar, dhe jo mbi të.
Radio Sarafan
"Ndryshe nga tregu sekondar, kur blejnë një ndërtesë të re, një person nuk zgjedh një sekser të veçantë, por një kompani të madhe. Nga kjo pikëpamje, është e rëndësishme që kompania e portofolit të kompanisë ka zbatuar tashmë, domethënë, sa përvojë e pasur ka një agjenci të pasurive të paluajtshme. Një kompani që ka një portofol të madh të projekteve të formateve dhe klasës së ndryshme mund të udhëhiqet nga përzgjedhja e një objekti për klientin jo aq shumë me aftësitë e saj si dëshirat e saj ", thotë Dashuria Druzhinina, Drejtor EkzekutivLINDJE.- a.- Tet..
Kur shesin apartamente në tregun sekondar, një radio e shenjtë mbetet mënyra më e mirë dhe e provuar. "Nëse blini një apartament në tregun sekondar, atëherë zakonisht shitet me opsionin" sekser kur shitet ", domethënë, nuk duhet të zgjidhni - shitësi tashmë e ka zgjedhur atë. Nëse jeni duke kërkuar për një sekser për të shitur apartamentin tuaj, atëherë opsioni më i mirë është një radio e derdhur, e provuar me rekomandimin e të afërmve, kolegëve, miqve ", thotë Dmitry Kotrovsky.
Nëse njohur nuk mund të këshillojë agjentin e provuar, atëherë është e nevojshme të analizohet tregu dhe të zgjidhni kompanitë më me përvojë dhe të provuar.
Çmimet
Për momentin, norma mesatare e sekser është 2% e vlerës së pronës, e cila është bërë subjekt i transaksionit. "Megjithatë, kompanitë gjithashtu kanë tarifa sociale, brenda së cilës është krijuar një kosto fikse e shërbimeve. Ka një tarifë për pensionistët, studentët, ushtrinë. Programet e punës për familjet e mëdha dhe familjet e reja. Kostoja e shërbimeve fillon nga 85,000 rubla. Kjo është tarifa "Ekonomia" e ofruar për ata që kanë gjetur tashmë një blerës ose shitës në banesën e tyre. Dhe sekser ndihmon për të bërë një marrëveshje dhe me kompetencë kryejnë mutacione ", - ai u tha nga kreu i departamentit të pasurive të patundshme urbane të kompanisë së pasurive të patundshme NDV Svetlana Birin.
Çështja e zgjedhjes së duhur të agjentit në krizë është jashtëzakonisht e rëndësishme. Cila është imazhi i një sekser ideal sipas mendimit të konsumatorëve, cilat cilësi ka dhe si sillen transaksionet? Dhe çfarë duhet të mbani mend kur punoni me një ndërmjetës, blerjen ose shitjen e një apartamenti?
Një imazh i një sekser ideal
Ekspertët e tregut të pasurive të paluajtshme përbënin një imazh kolektiv të një sekser për prezantimin e klientit, dhe gjithashtu analizuan tendencat kryesore në këtë sferë profesionale.Aktualisht, 65% e REALTORS janë gra. Prandaj, meshkujt numërohen vetëm 35%. Në të njëjtën kohë, shitësit dhe blerësit e të dy gjinive vërejnë se ato janë më të këndshme dhe më të rehatshme për të punuar me zonjat. Dhe ky fakt është disa arsye. Ata qëndrojnë në veçoritë e natyrës dhe sjelljes së grave dhe qasjes ndaj punës së pasurive të paluajtshme.
Komunikimi dhe rezistenca e stresit
Për pjesën më të madhe të një dyshemeje të drejtë, një gjuhë e përbashkët me njerëzit gjenden lehtësisht. Në të njëjtën kohë, ata janë të gatshëm të flasin me qetësi për orë të tëra për të ardhur në zgjidhjen e dëshiruar ose kompromis kur blejnë dhe shesin strehim. Si rezultat, ata dalin për të gjetur opsionin më të mirë për klientin, duke marrë parasysh nevojat e saj.
Takticiteti dhe mirëkuptimi
Grave REALTORS janë të prirur jo vetëm për të dëgjuar, por edhe për të kuptuar konsumatorin. Veçanërisht nëse ai është gjithashtu një zonjë. Siç e dini, gratë flasin të njëjtën gjuhë. Në këtë rast, agjenti dhe klienti lehtë do të zgjidhin pyetjet në lidhje me artikujt shtëpiake, rehati në apartament, edhe nëse marrëveshja mban një familje. Si rezultat, procesi i kërkimit të objektit të dëshiruar përshpejtohet dhe u përgjigj në mënyrë të konsiderueshme. Përveç kësaj, gratë REALTORS janë të vetëdijshëm për të cilat strehimi është i nevojshëm nga familja, duke marrë parasysh të gjitha detajet. Në të njëjtën kohë, gratë REALTORS në mënyrë të përkryer luajnë rolin e një psikologu. Në rastin e një kalimi për shkak të divorcit, ata janë të gatshëm të japin përveç ndihmës profesionale dhe morale.
Saktësia dhe Cheektiliteti
Përfaqësuesit e gjinisë së dobët në mënyrë të përpiktë përgatisin një transaksion të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. Ata janë të zoti dhe të ndershëm, të cilët, sipas ekspertëve, është jashtëzakonisht e rëndësishme në profesionin e sekser. Meqenëse tregu po ndryshon vazhdimisht. Gjithashtu, rrjedha e transaksioneve është e mrekullueshme dhe është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje çdo gjëje të vogël. Që gratë janë me një zhurmë. Grave REALTORS gjithmonë marrin parasysh të gjitha momentet e interesit për klientin. Nëse është një kuzhinë metro, vendndodhja e një shkolle ose kopshti në lidhje me shtëpinë.
Përgjegjësia dhe sjellja e transaksioneve deri në fund
Edhe burrat nga meshkujt njohin se gratë REALTORS sjellin transaksionet më të vështira para përfundimit, pa u ndalur në gjysmë të rrugës. Ata konfirmojnë përgjegjësinë e vajzave dhe vendosmërisë së agjentëve në të njëjtën kohë kur karakterizojnë emocionalitetin e tyre.
Vetëvlerësim
Gratë REALTORS punojnë me ekspozim të lartë. Shpesh, ata bien dakord për një ditë pune jonormale. Çfarë, ndër të tjera, u jep atyre mundësinë për të kombinuar një rast të preferuar me përgjegjësitë familjare, ka kohë për të fituar.
Në përgjithësi, ekspertët pajtohen se tregu i pasurive të paluajtshme të një seksi të ndershëm luhet nga një rol të rëndësishëm. Portreti i përgjithësuar i sekser duket kështu. Kjo është një grua 30-50 vjeçare me arsim dhe përvojë të lartë nga pesë vjet. Ajo është e lëvizshme, por jo e shqetësuar. Duke fërkuar stilin e biznesit në rroba. Ndryshon në ekuilibër, vëmendje dhe shkrim-lexim. Konsumatorët-burra theksojnë pamjen e një sekser femër, njohuri të psikologjisë dhe legjislacionit.
Megjithatë, ekspertët shpjeguan se konsumatorët kanë më shumë gjasa të zgjedhin një sekser jo në shenja gjinore, por për cilësitë e biznesit dhe nivelin e profesionalizmit. Ata po kërkojnë një mbështetje në agjent, besim dhe synim të minimizojnë përpjekjet e tyre gjatë përgatitjes dhe transaksionit.
Si të zgjidhni një sekser
Si një shitës ose blerës, për të mos bërë një gabim me zgjedhjen e agjentit dhe për të mbrojtur veten kur të bëni marrëveshje përmes një ndërmjetësi.Madhësia minimale e depozitës dhe avancimit
Një nga llojet më të njohura të mashtrimit janë manipulimet me përparimet dhe depozitat. Shpesh, pasi ka marrë fonde mbresëlënëse nga klienti si firmat e para ose të dyta, një ditore zhduken në një drejtim të panjohur. Prandaj, qytetarët duhet të paralajmërojnë kërkesën për një depozitë të madhe, për shembull, me 30%. Dhe nëse kontrata është hartuar me gabime, sidomos në mbiemrin, dhe shitja është kryer me prokurë, atëherë, sipas ekspertëve, është pothuajse 100% një mbrojtje mashtrimi. Sipas ligjit, agjencia e pasurive të paluajtshme nuk ka të drejtë të këmbëngulë në pagesën 100% para nënshkrimit të kontratës së shitjes. Madhësia e përparimit duhet të jetë minimale - rreth 50 mijë rubla, por jo më shumë se 100 mijë. Shuma përfundimtare transmetohet vetëm pas transaksionit. Për më tepër, përmes zgjidhjes së garancisë së vendbanimeve, një qelizë bankare ose një letër kredie - specialitete, falë të cilave shitësi do të marrë fondet e blerësit vetëm kur regjistron pronësinë.
Llogaritjet vetëm pas eksplorimit të banesës dhe dokumenteve
Çdo llogaritje bëhet më së miri vetëm pas zgjedhjes, duke vizituar një apartament, biseda me pronarin dhe duke studiuar të gjitha dokumentet. Vlen të shmanget çdo bindje dhe premtime. Ju gjithashtu duhet të njiheni me librin e ankesave dhe ofertave në zyrën e agjencisë. Të cilat me ligj duhet të jenë secila kompani. Nëse nuk është, atëherë ka shumë të ngjarë, një kompani njëditore është para klientit.
Hartimi i vëmendshëm dhe leximi i kontratave me agjentë
Shpesh, qytetarët nuk i japin rëndësi të veçantë traktateve me pasuri të patundshme të pasurive të paluajtshme. Megjithatë, ka disa lloje të tyre dhe secila ka karakteristikat e veta për t'i kushtuar vëmendje. Pra, më e zakonshme është një marrëveshje shërbimi. Legjislacioni i Federatës Ruse nuk krijon kushte të detyrueshme për udhëzime në të. Por, sipas ekspertëve, në dokument, para së gjithash, është e nevojshme të regjistrohet një listë e shërbimeve dhe përgjegjësive të të dy palëve, afatin e kontratës dhe koston e punës me orarin e pagesës.
Puna me pasuri të patundshme është në mënyrë të pashmangshme lidhur me koston e kohës dhe forcës. Nëse do të shesësh, të marrësh me qira ose të blini një shtëpi, një nga hapat më të rëndësishëm, dhe ndoshta më e rëndësishmja - të gjesh një agjent kompetent të pasurive të paluajtshme. Nga ky artikull do të mësoni se si të gjeni një sekser të mirë dhe të ndërtoni një marrëdhënie kompetente me të.
Hapa
Si të gjeni një sekser të mirë
- Shqyrtime dhe rekomandime. Kaloni një studim të vogël të të afërmve, miqve dhe të njohurit - është e mundur që njëri prej tyre tashmë ka gëzuar shërbimet e zyrës së pasurive të paluajtshme. Në këtë rast, ata do të jenë në gjendje t'ju këshillojnë një specialist të kualifikuar, si dhe të paralajmërojnë nga e keqja.
- Jini të kujdesshëm me komente miqësore të postuara në internet, sidomos në faqen e internetit personale të sekser, dhe nuk përmbajnë asnjë të dhënë kontakt ose informacion specifik.
- Zgjidhni një sekser me përvojë. Cilësia e shërbimeve të ofruara direkt varet nga përvoja e punës. Zgjidhni kandidatët me përvojë pune nga 5 deri në 10 vjet.
-
Merrni konsultimin e parë. Thirrni kandidatët e përzgjedhur për të marrë konsultimin e parë dhe për të bërë pyetje për të cilat jeni të interesuar. Kjo do t'ju ndihmojë të verifikoni kompetencën e sekser - konsultimi duhet të jetë i kuptueshëm dhe i vendosur. Nëse gjatë një bisede, agjenti do të të thërrasë vazhdimisht në një këshillë më të plotë në zyrë, ose të përpiqet të të nënshkruajë ndonjë traktat, duhet të ndalosh bisedën me të.
Njihuni me territorin neutral. Pasi të keni zgjedhur një agjent të përshtatshëm, pajtohuni me të për takimin. Mos harroni: sekser juaj profesional është më i rëndësishëm se komoditeti juaj, kështu që nuk do të bashkëngjitet në zyrën e tij. Është më mirë të takohesh në territorin neutral. Një person profesional nuk do të imponojë shërbimet tuaja për ju.
Zgjidhni agjencitë e mëdha të pasurive të patundshme me mbështetje të mirë financiare. Agjencitë e tilla kanë standarde të caktuara të praktikës, standardeve etike dhe punës për të përmbushur kërkesat e konsumatorëve. Sigurisht, agjentët e këqij gjenden në firma të mëdha, por shanset për të kandiduar në to janë dukshëm më pak se në një zyrë të vogël të brokerimit.
Pyetni agjentin e pasurive të paluajtshme njohin me traktatin tipik. Para se të paguani ndonjë para, sigurohuni që të lexoni kontratën! Më së miri, pa nënshkrimin, merrni një shtëpi të dokumentit, shqyrtoni me kujdes të gjitha sendet, nëse është e mundur, duke u konsultuar me një avokat. Nëse kushtet e transaksionit sugjeruan në kontratë nuk janë të kënaqur me mundësinë e bërjes së ndryshimeve me sekser. Mos e vendosni nënshkrimin tuaj nëse dokumenti ka mbishkrime shumë shkronja të vogla - zakonisht përfundon mirë dhe premton shpenzime shtesë të parasë.
Kostoja e shërbimeve sekser. Në mënyrë tipike, kostoja e agjentëve të pasurive të paluajtshme është nga 1 në 4% të transaksionit, në varësi të kompleksitetit të punës. Dallimi në koston e shërbimeve të agjentëve të caktuar shpjegohet me kualifikimet e sekser, përvojën e saj, ngarkesën e punës etj.
Si të lidhen me marrëdhëniet me sekser
-
Asnjëherë mos tregoni sekser që jeni në pozitë të dëshpëruar. Sekser është një agjent i pasurive të patundshme. Detyra e tij kryesore është për të shitur, shitur dhe shitur ju pasurive të patundshme. Ju duhet të paguani menjëherë borxhet ose të shisni urgjentisht një apartament, ose ëndërroni të blini këtë shtëpi - sekser nuk është e nevojshme të dini. Shumë më mirë kur sekser beson se ju nuk jeni në një nxitim me blerjen ose shitjen.
Për të përgatitur kontratën dhe dokumentacionin e nevojshëm do t'ju duhet një avokat i specializuar në operacionet e blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. '' 'Asnjëherë mos lejoni që sekser të kërkojë një avokat ose avokat për ju - është e mundur që avokati të ketë një interes material që të shisni një ose një tjetër shtëpi. "Avokati mund të jetë në marrëdhënie të ngushtë me shitësin e ndërmjetësit. Është më mirë të zgjidhni një avokat për të zgjedhur veten.
Mos e quani tualetin shumën maksimale që ju jeni të gatshëm për të hedhur për blerjen / qira të strehimit. Gjëja e parë është për agjentin tuaj - cila është shuma maksimale që ju jeni të gatshëm të paguani për blerjen e një shtëpie ose apartament. Mos e blini këtë mashtrim. Vetëm emri çmimin për të cilin ju dëshironi të blini pasuri të patundshme dhe më tregoni se ky është çmimi maksimal. Nuk ka nevojë të mendoni se kur blejnë një shtëpi, sekser juaj do të luftojë për interesat tuaja me sekser të shitësit.
Për të shmangur problemet në komunikimin me një sekser, ju duhet të ndërtoni marrëdhënie nga ana e djathtë që nga fillimi. Sigurohuni që agjenti ka një listë të saktë të kërkesave tuaja të pasurive të patundshme. Provoni dhe rrini në atë vetë pa ndryshuar kërkesat çdo minutë. Paraqisni kërkesat tuaja me shkrim dhe jepni agjentin - le të dihet për detajet më të vogla, të cilat prona që kërkoni.
Pyetni agjentin tuaj një printim me të gjitha çmimet e vlefshme dhe listat fillestare të pasurive të patundshme në zonën që ju jeni të interesuar për të gjetur se sa pronarët kanë paguar për pronën, të cilat është shitur për atë që është për shitje, si dhe të merrni më shumë informacion të plotë rreth shtëpive. Di çmimin në të cilin shitja e pasurive të paluajtshme është shumë e dobishme, por është po aq e rëndësishme të dini se sa ajo fillimisht ka ekspozuar për shitje dhe sa pronarët dhanë rrugën. Kjo është e nevojshme për të kuptuar gjendjen e tregut në rajonin tuaj.
Çfarë të bëjë me një sekser të keq
Disa REALTORS bëhen jashtëzakonisht nervozë dhe fillojnë të ankohen për ju nëse refuzoni të blini pronën e parë të propozuar prej tyre. Në këtë rast, duket se e vetmja gjë që intereson agjentin është marrja e komisionit, dhe gjithçka tjetër është e mesme. Pastaj ju mund të keni kontaktuar jo me agjentin më kompetent.
-
Perdor internetin. Pra, ju ruani anonimitetin tuaj dhe mund të krahasoni planin e marketingut të REALTORS të ndryshme, para se të bëni një zgjedhje. Ju gjithashtu mund të vlerësoni përafërsisht koston e pasurive tuaja të patundshme.
Kontaktet e agjencive të pasurive të paluajtshme dhe agjentët privatë mund të gjenden në ndonjë gazetë ose direktori. Megjithatë, ju nuk duhet të nxitoni për të thirrur dhomën e parë. Duke bërë një zgjedhje, ndiqni artikujt më poshtë:
Shumica e njerëzve, duke menduar për blerjen ose shitjen e apartamenteve, të kthehet në një kompani të pasurive të patundshme ose në një ndërmjetës privat. Prej asaj se sa e saktë do të jetë zgjedhja juaj, rezultati varet dhe i gjithë procesi i bashkëpunimit. Nëse marrim parasysh se përzgjedhja, kontrolloni, negociatat dhe në të vërtetë vetë transaksioni - proceset nuk janë të shpejta, komunikimi me agjentin nganjëherë shtrihet për një kohë të gjatë. Si të zgjidhni agjentin e duhur Si të zgjidhni personin që ju nevojitet?
Si të zgjidhni një agjent?
Menjëherë dua të bëj një rezervë që çështja e sigurisë së agjencisë (jo "e zezë" të punojë atje) brenda kuadrit të artikullit nuk konsiderohet - supozohet se ju zgjidhni një agjent nga profesionistët me përvojë dhe rekomandime . Ne do të shqyrtojmë pyetjen "konstruktive" një agjent të caktuar personalisht për ju.
Ndihmoni për të lundruar në situatën e "pronarit" i kërkoi psikologëve profesionistë nga Luis Carlte dhe Asya Wanger, ekspertë me 15 vjet përvojë të stërvitjes dhe konsulencës profesionale të biznesit.
Zgjedhja e një agjenti, është shumë e rëndësishme të dëgjosh ndjenjat e tua, të mos kesh frikë dhe t'i besosh. Ne e dimë shumë dhe ndihemi intuitiv. Nga ky bord vlen të fillohet procesi i zgjedhjes, psikologët e konsiderojnë. "Ka një problem të vogël që, megjithatë, mund të jetë një pengesë e madhe në zgjedhjen e agjentit", thotë Asya Wanger. - Në praktikë, ata njerëz që kërkojnë agjent (ose agjenci) nuk ndihen mjaft të sigurt, sikur të mos jenë - klientët e agjencisë, por të kundërta. Dhe të ndjehen qartë "agjent më të vogël". "
Ju mund ta ndryshoni situatën si më poshtë.
Para se të zgjidhni një agjent, më thoni: "Unë jam duke zgjedhur një partner, është e rëndësishme për mua të punoj me një agjent si me një partner". Lucy Carlte ju ofron të konsideroni operacionin e pasurive të paluajtshme (blerjen, shitjen, shkëmbimin) si një projekt. Ajo thotë: "Më shpesh, thjesht nuk keni kohë të mjaftueshme (kompetencë, përvojë, forca, qasje në bazat e të dhënave) për ta bërë atë në mënyrë cilësore dhe shpejt, kështu që ju gjithashtu apeloni për ndihmë në agjenci. Ju, siç ishte, delegoni agjentin tuaj tek autoriteti për të zgjedhur opsionet, duke rënë dakord kontratat dhe detyra të tjera të ngjashme. Në të njëjtën kohë, ju i përcjellni atij dhe përgjegjësisë së pjesshme. Edhe pse në fund të fundit përgjegjësi është padyshim juaji. Në thelb, ju zgjidhni një partner për projektin. Nëse zgjidhni cilësisht menjëherë, marrëdhënia me agjentin mund të jetë afatgjatë. Idealisht, ju mund të merrni veten një agjent partner për një jetë për projektet që lidhen me pasuri të patundshme ".
Zgjedhja e agjentit ka një komponent emocional. Partneriteti është i mundur vetëm me besim të lartë. Besimi - Thelbi i partneritetit. Dhe si të kuptojmë nëse përjetoni besim në një agjent të caktuar?
E para dhe më e rëndësishmja: Kur komunikoni me agjentin, duhet të keni një ndjenjë të qetë. Përveç kësaj, në bisedën tuaj të parë me agjentin, bilanci duhet të ndihet në mes të dëgjimit të ju dhe të folurit, që është, ju nuk duhet të krijoni nga ndjenja e përhershme e lojës në të njëjtën portë. Agjenti i partnerit është sinqerisht i interesuar që është e rëndësishme për ju, ai është i vëmendshëm, shkruan dëshirat tuaja, rregullon atë që thoni. "Një konfirmim tjetër i ndjenjës suaj të besimit mund të jetë dëshira për të vazhduar komunikimin me agjentin në të ardhmen", thotë Asya Wanger. Ju mund të pyesni veten një pyetje pas takimit: "A dua ta takoj përsëri, dhe një tjetër 5 herë, dhe një tjetër 10?" Por takimet do të kenë shumë. "Pas diplomimit nga një takim me një agjent, ju rritni nivelin e energjisë ose mendoni" limon të shtrydhur "?" - Një rikthim i tillë ofron për të bërë Lucy Carl.
Eksperti këshillon t'i kushtojë vëmendje anës jo-verbale të komunikimit. Mundohuni të ndjeheni: Sa është zëri juaj i dukshëm, timbre e tij, shpejtësia e fjalës? Sjellje? A ka elemente të ngjashme me ju ose agjent plotësisht të ndryshëm? Janë shije? Në fund të fundit, zgjedhja e objektit të pasurive të paluajtshme është një çështje delikate.
Nëse mundeni, vëzhgoni se si "agjenti juaj" ndërvepron me agjentë të tjerë, me bosët, me klientët. Fjalë - fjalë, biznesi - vepra.
Nëse keni ende refuzim të brendshëm në fazën e parë të ndërveprimit - nuk ju pëlqen mënyra e të folurit, erës, zërit ose sjelljes, - konsideroni kandidatë të tjerë.
Unë do të bëj një rezervë që toleranca varg kur agjenti është zgjedhur është shumë më i gjerë se kur zgjedh një satelit të jetës: nëse miqtë ju përcjellin një agjent të provuar, punën e të cilit ata ishin të kënaqur, atëherë ndoshta një faktor i tillë, atëherë ndoshta Një zë shumë i këndshëm i agjentit, nuk do të jetë më i rëndë në vendimmarrje.
Çfarë duhet të shmangem?
Ndonjëherë është më e lehtë të konsideroni sinjale që vijnë kundër standardeve tuaja dhe kuptimin tuaj të normalitetit dhe komoditetit të situatës. Asya Wanger rekomandon t'i kushtojë vëmendje të madhe aspekteve të tilla: nëse agjenti nuk është "i lidhur" me biznesin e tij, do të kopjë në kompaninë, nuk i përgjigjet miqve për klientët e tij të mëparshëm, kolegët dhe po kërkojnë, gjë që nuk është kështu, është më mirë Jo për të kontaktuar atë - ka një shans të marrë në pishinë të konsumatorëve "të keq". Do të jetë shumë më e lehtë për ju që të bashkëpunoni me një person që ka një qëndrim pozitiv ndaj paqes, punës, partneritetit.
Nëse, duke thënë për transaksionet e saj të mëparshme, agjenti përpiqet të bëjë përgjegjësinë për "mungesat", kjo është gjithashtu një sinjal alarmues. Në fund të fundit, partneriteti gjithmonë nënkupton ndarjen e përgjegjësisë.
Çfarë duhet të pyesni?
Meqenëse qëllimi është të zgjidhni një agjent "tuaj", thotë Lucy Carlate, atëherë ju mund të filloni intervistën tuaj të improvizuar me pyetje që synojnë vlerësimin e partnerit të ardhshëm. Pra, më thoni: "Unë jam në përzgjedhjen e një agjenti partner, dhe para se të pranoj zgjidhjen, unë mund t'ju bëj disa pyetje?" Mos harroni: ju nuk keni për të zgjedhur që ulet në të kundërtën, i ngjan një psikolog. Pyetjet mund të jenë shumë të ndryshme, ju mund të bëni listën tuaj të bazuar në nevojat tuaja dhe kërkon jetën. "Unë do të kërkoj, për shembull, të tillë," tha eksperti:
Kush jam unë për ju (si klient) dhe çfarë klienti për ju të përsosur? Çfarë është e rëndësishme për ju në lidhje me mua si një klient i ardhshëm (ndoshta në dispozicion në një telefon celular në kohën e dakorduar, dhe ndoshta vlera të caktuara jetike)?
Ju mund të kërkoni menjëherë dhe çështjet që lidhen me ndërveprimin:
Nëse nuk mund të gjeni objektin e kërkuar për periudhën e caktuar, si do të veprojmë më tej dhe cila është përgjegjësia juaj? Nëse në një muaj unë do të vendos që unë nuk dua të vazhdoj bashkëpunimin, çfarë do të duhet të bëj dhe si reagoni ndaj kësaj?
Kërkoni t'i tregoni agjentit për marrëveshjen time më të suksesshme dhe të pasuksesshme. Përgjigjet ndaj pyetjeve në lidhje me të kaluarën, si rregull, shumë më tepër informacion për një person sesa pyetje në lidhje me çështjet aktuale.
Kushtojini vëmendje asaj që është me të vërtetë e rëndësishme për agjentin kur i përgjigjeni pyetjeve tuaja, ndiqni si bindjet dhe vlerat tuaja përputhen. Pas të gjitha, agjenti është dirigjent në ëndrrën tuaj. Është e rëndësishme që ai të kuptojë se ku të sillet!
Sipas reagimeve të një personi, sipas përgjigjeve të tij ju mund të kuptoni nëse doni të bashkëpunoni me këtë agjent. Një profesionist kurrë nuk ka frikë nga një dialog. Nëse një person me ju është i hapur dhe i sinqertë, ai gjithmonë do t'ju japë një hapësirë, kohë për të menduar dhe nuk do të "çojë në këndin" nevojën për të marrë një vendim dhe për të nënshkruar një marrëveshje të menjëhershme.
Nëse "këshilltari juaj" i cili ka marrë përgjigje të mjaftueshme për të gjitha pyetjet dhe ju keni një vend për agjentin, ju mund të negocioni bashkëpunimin.
"Nëse doni të thoni jo, atëherë është më e lehtë të dilni nga situata, duke kërkuar kohë. Merrni kohë për të menduar. Pyetni se kush mund të kontaktoni agjencinë për të raportuar vendimin tuaj. Më tregoni drejt se keni nevojë për kohë për të menduar, dhe kontrolloni, pas sa ditë ju duhet të telefononi për të dhënë një përgjigje. Nëse agjenti pyet se çfarë dyshimi keni mbetur, aq më shumë mund t'ju ndihmojë, është një shenjë e kujdesit dhe një shenjë që ai e mban fokusin në nevojat tuaja ", përmbledhni Asya Wanger dhe Lucy Carl.
Nëse dyshoni, mos nxitoni të pajtoheni. Prisni disa ditë dhe pastaj merrni një vendim. Dikush për zgjedhjen e duhur është e mjaftueshme për një shikim dhe supozime intuitive, dhe dikush duhet të "fle" me pyetjet e tyre dhe të marrë një vendim në mëngjes, në një kokë të freskët.
Ju uroj që të takoni saktësisht agjentin tuaj. Pastaj të gjitha periferitë e rrugës për qëllimin tuaj të dashur ju do të kaloni me një partner të besueshëm dhe të kënaqshme në komunikim me një person. Dhe kjo është e vlefshme në vetvete!