Bizhuteritë janë shumë delikate dhe nuk tolerojnë neglizhencë - produktet e paraqitura në mënyrë elegante dhe korrekte luajnë një rol vendimtar në dëshirën e blerësit për të blerë bizhuteri. Bizhuteritë i përkasin kategorisë së mallrave luksoze dhe blihen mjaft rrallë, më shpesh në lidhje me ndonjë ngjarje të rëndësishme në jetë. Prandaj, stili i dyqanit, dizajni i dritares dhe shfaqja e mallrave duhet të korrespondojnë me formën dhe përmbajtjen: asgjë e ndritshme, e ndezur, e zhurmshme, e cila shpërqendron vëmendjen.
Një blerës potencial duhet të jetë në gjendje të marrë kohën e tij për të ekzaminuar produktin nga të gjitha anët. Zgjidhja më racionale në këtë rast është... Duke rregulluar saktë bizhuteritë mbi të, shitësi i siguron blerësit aq informacion sa kërkohet për të marrë një vendim.
Cilat parime duhet të ndiqen?
1.Konformiteti
Në këtë rast, ky parim funksionon 100%. Meqenëse bizhuteritë në dyqanet e bizhuterive përfaqësohen nga modele buxhetore të kërkesës masive dhe ekskluzive, është e nevojshme të përcaktohet raporti i këtyre grupeve të mallrave dhe të fillohet nga kjo kur shfaqen produktet. Për një linjë buxhetore produktesh, kënaqësitë e veçanta nuk nevojiten, paraqitja bëhet në tableta. Për bizhuteri ekskluzive, kërkohet një plan urbanistik në mënyrë që klienti të vlerësojë artikullin e ofruar me vlerën e tij të vërtetë. Nëse përdoretqëndrojnë për unazapër të demonstruar produktet në të gjithë lavdinë e tyre, blerësi do të jetë në gjendje të fokusohet në këtë produkt të veçantë. Gjithashtu, nëse një klienti ka nevojë për vathë, nuk ka kuptim që ai të konsiderojë bizhuteri të tjera - të veçantaqëndrojnë për një palë vathëdo t'ju lejojë të ekzaminoni produktin në detaje dhe t'ju shtyjë të blini.
Paraqitja e saktë e mallrave në tableta ose stenda speciale do të formojë një imazh të caktuar të dyqanit:tabletat do t'i tregojnë konsumatorit masiv shumëllojshmërinë dhe disponueshmërinë e produkteve të ofruara;stendat speciale do të tregojnë ekskluzivitetin dhe vlerën e produktit.
2. Zona e nxehtë e vitrinës
Si rregull, rezulton të jetë këndi i sipërm i djathtë i ekranit. Këtu ju duhet të vendosni grupin e produkteve të promovuara. Në pjesën e poshtme të majtë, mund të vendosni produkte të dizajnit që tashmë tërheqin vëmendjen nga pamja e tyre.
3. Ndarja racionale e zonës së paraqitjes
Së pari: në asnjë rast mos bëni bizhuteri "të ndryshme", duke përzier zinxhirë, vathë, unaza. Së dyti: është e nevojshme të gjendet një ekuilibër i hapësirës së lirë dhe numrit të dekorimeve, të cilat nuk duhet të jenë shumë. Kjo vlen për ekranet dhe ekspozimin e produkteve në tableta. Nëse për vendosjen, për shembull, një zinxhir ose gjerdan të shtrenjtë, një të veçantëqëndrim zinxhir, atëherë pyetje të tilla nuk lindin, ka mjaft hapësirë të lirë përreth për njohjen më të mirë me modelin.
Por në çdo rast, nuk duhet të ketë një furnizim të tepruar dhe bollëk produktesh, në të cilat një klient i mundshëm thjesht ngatërrohet.
4. Thjeshtësia e paraqitjes
Gjithçka bëhet thjesht dhe qartë. Ju nuk duhet të fantazoni dhe të tërhiqeni me zgjidhjet e dizajnit: eleganteqëndrojnë për byzylykëdo të prezantojë produktin në mënyrën më të mirë të mundshme.
5. Lartësia optimale e shfaqjes së produktit
Vetë vitrina nuk duhet të ketë një lartësi më të vogël se 0.9 m ose më shumë se 1.6 m. Një vizitor në një dyqan salloni nuk duhet të përkulet ose të shtrihet për të parë produktin. Bizhuteritë e shtrenjta duhet të vendosen më lart, në podiume ose stenda të veçanta.
6. Pajisjet e demonstrimit
Përdorimi i tabletave dhe stendave të bizhuterive do të ndihmojë në paraqitjen e tyre në këndin më të mirë të mundshëm, duke theksuar sofistikimin e bizhuterive. Nuk duhet të ketë detaje shpërqendruese - bizhuteritë në vetvete tërheqin vëmendjen. Përdorimi i elementeve dekorative duhet të mbahet në minimum. Pajisjet dhe materialet promovuese janë gjithashtu vetëm një element shoqërues: gjithçka fokusohet tek dekorimi.
Bizhuteritë janë zakonisht të bukura dhe të pavarura më vete. Megjithatë, në teknikat e shitjes së bizhuterive, ekspozimi i bizhuterive luan një rol të rëndësishëm. Pozicioni i zgjedhur në mënyrë korrekte i dekoratave dhe pamja e përgjithshme e "fotografisë" - përmbajtja e stendës tërheq vëmendjen, tërheq vëmendjen. Kjo ndihmon në tërheqjen e blerësve potencialë dhe është hapi i parë drejt shitjeve të suksesshme.
Sigurisht, nuk janë vetëm produktet e renditura bukur që ndikojnë në zgjedhjen. Cilësia e produktit luan një rol të rëndësishëm në zgjedhjen e bizhuterive. Besueshmëria e elementeve të përbërjes dhe shumë faktorë të tjerë. Përfshirë prezantimin kompetent dhe profesional të informacionit rreth bizhuterive të çmuara.
Si të shtroni siç duhet bizhuteritë
Le të hedhim një vështrim në një shembull të ekspozimit të bizhuterive në stendat e markës tregtare Golden Fashion. Ne vazhdimisht marrim pjesë në ekspozita të shitjes së bizhuterive. Dhe një pjesë e konsiderueshme e punës konsiston në prezantimin efektiv të koleksioneve të reja dhe modeleve individuale të bizhuterive. Fotografia tregon disa shembuj të paraqitjes së bizhuterive të bëra prej ari dhe argjendi.
Unazat, unazat dhe varëse të mbledhura në një përbërje të vetme (koleksion) mund të bëhen prej ari ose argjendi. Kanë përfshirje të elementeve nga gurë të çmuar dhe gjysmë të çmuar.
Në një shtresë të veçantë ka dekorime - karfica, varëse, etj., Të bëra në një stil elegant, delikat "monogram". Bizhuteritë grupohen në koleksion jo vetëm nga kjo veçori, por edhe nga metali i çmuar i përdorur në bizhuteri - ari 585.
Përbërjet e zinxhirëve, vathëve, kloneve dhe karficave demonstrojnë mirë harmoninë dhe përputhshmërinë e ndërsjellë. Duke vlerësuar dekorimet në këtë stendë, mund të imagjinoni menjëherë një foto se si do të kombinohen produktet. Është i përshtatshëm dhe praktik për blerësin.
Niveli i mësipërm janë vathë ari dhe argjendi me gurë gjysmë të çmuar. Ndriçimi i stendës nuk është shumë i ndritshëm, por mjafton për të eksploruar plotësisht cilësitë estetike të bizhuterive. Shihni “lojën” e dritës në skajet e gurëve dhe mbi elementët e vathëve.
Eksploroni gamën e bizhuterive në dyqanin tonë të shitjes me pakicë "Golden Fashion"
Më shumë se 7500 bizhuteri të bëra nga metale të çmuara - ari dhe argjendi janë paraqitur në dyqanin online të shitjes me pakicë "Golden Fashion". Të gjitha produktet kanë një garanci të cilësisë. Ne formojmë me kujdes një listë të asortimenteve të bizhuterive të ofruara për shitje. Aktualisht dyqani ynë ofron bizhuteri në kategori.
Si të rritni shitjet në një dyqan bizhuterish. Hapi numër 6
Korrigjimi i gabimeve: tregtimi i bizhuterive
10 këshillat kryesore për shitjen e bizhuterive
Industria e bizhuterive njihet si konservatore dhe e ngadaltë. Forca kryesore lëvizëse e zhvillimit, kërkimit të ideve dhe teknologjive të reja është biznesi i shitjes me pakicë, i cili është i interesuar për një rritje reale të fitimeve. Tregtimi i bizhuterive - menaxhimi i dëshirës për të "blerë" dallohet qartë nga mënyrat më efektive për të arritur këto qëllime.
Nuk gabojnë vetëm ata që nuk punojnë fare. Zakonisht ato ndodhin për shkak të vëmendjes së pamjaftueshme ndaj detajeve - në rrjedhën e jetës së përditshme, ne shumë shpesh harrojmë të shikojmë një dyqan bizhuterish me sytë e klientëve tanë. Le të hedhim një vështrim në katër nga pyetjet më shqetësuese për pronarët e dyqaneve të bizhuterive dhe të japim përgjigje praktike. Duke i përdorur ato, ju mund ta bëni biznesin tuaj të bizhuterive më të përshtatshëm dhe të kuptueshëm për klientët dhe fitimprurës për veten tuaj.
Kujt duhet t'i besohet menaxhimi i procesit të tregtimit të bizhuterive në kompani?
Ndonjëherë rezulton kështu: stafi është i trajnuar në bazat e shfaqjes dhe organizimit të hapësirës së shitjes me pakicë, të gjitha produktet janë në përputhje me rregullat, argjendaria është e bukur! Por për disa arsye ai nuk e shet ...
Kjo për shkak se, siç ishin vendosur fillimisht unazat, vathët, zinxhirët dhe byzylykët, kështu ato vazhdojnë të gënjejnë. Dhe rregullimi i llogaritjes duhet të jetë konstant!
Një dyqan bizhuterish do të jetë i suksesshëm vetëm nëse noton përsëri dhe përsëri nëpër valët e frymëzimit dhe dëshirës për të ndryshuar "planogramet", nëse fijet e padukshme të kompozimeve spektakolare të bizhuterive do të përshkojnë hapësirën e tij përsëri dhe përsëri.
Duhet të kuptohet se tregtimi vizual është një proces biznesi i pafund dhe i vazhdueshëm. Gjëja kryesore është ta organizoni atë në mënyrë korrekte: caktoni pronarin, shpërndani burimet dhe merreni me vlerësimet e përcaktimit të efektivitetit.
Si mund të bëhet e gjithë kjo? Në dyqanet e nivelit të mesëm dhe në zinxhirët e bizhuterive, ekspertët rekomandojnë përdorimin e një mjeti shumë të përshtatshëm si bazë - Merchbook. Ky është një dokument i tillë korporativ (zakonisht i bërë në formën e një broshure), i cili përshkruan rregullat e përgjithshme për përdorimin e tregtimit.
Në të, ju duhet të rendisni të gjitha departamentet, të përshkruani modelin e mobiljeve, vetitë e prezantuesve, të shpjegoni parimet e zonimit, rregullat themelore për kompozimin e kompozimeve, të përcaktoni listat kontrolluese, të listoni rregullat e sigurisë dhe gjithashtu të përshkruani qartë navigimin e jashtëm dhe të brendshëm të argjendarisë. E gjithë kjo duhet të bëhet në mënyrë që çdo punonjës, duke përdorur udhëzimet bazë, të mund të bëjë në mënyrë të pavarur llogaritjen sipas të gjitha rregullave të tregtimit. Në të njëjtën kohë, është shumë e rëndësishme të vendosni motivimin - të motivoni punonjësit që të respektojnë dispozitat e Librit të Tregtisë (për shembull, të shpallni një bonus në para), dhe më e rëndësishmja - të caktoni dikë që do të monitorojë të gjitha këto.
Rezultate të shkëlqyera mund të arrihen nëse jo vetëm tregtimi është i vazhdueshëm, por edhe trajnimi i stafit. Aftësia për të krijuar kompozime estetike që janë në harmoni me ngjyrën, trajton me kompetencë dekorin - të gjitha këto aftësi kanë nevojë për zhvillim dhe mbështetje të vazhdueshme. Për më tepër, është jashtëzakonisht e vështirë të shkruash në Merchbook për të gjitha hollësitë dhe nuancat. Shkathtësi dhe aftësi të tilla zakonisht përcillen përmes mentorimit.
Si të vendosni se cilat grupe produktesh të plotësoni me paraqitjen kompozicionale?
Përballja midis paraqitjeve të përbëra dhe një tablete është një temë e përhershme! Ekrani tradicional i tabletave është ideal për dyqanet e bizhuterive (veçanërisht ato që punojnë në segmentet e tregut masiv ose të mesëm), por para së gjithash është i përshtatshëm për shitësit. Si duket procesi i zgjedhjes së bizhuterive nga sytë e blerësit?
Vetëm imagjinoni: një dyqan bizhuterish me 5 sportele të së njëjtës madhësi, të rreshtuar me shkronjën "P". Çdo banak është 9 tableta, për shembull, me 20 dekorime argjendi pa futje. Për t'u njohur me asortimentin e të gjithë departamentit, blerësi duhet të inspektojë jo më pak se 900 artikuj me shkallë anësore në një pozicion të përkulur. Dhe kjo pavarësisht se secili prej 20 produkteve, të shtruara në mënyrë tradicionale në një tabletë, duket se thotë: "Shiko, ne jemi të gjithë të barabartë këtu dhe çmimi ynë është i njëjtë!" Ekzaminimi i 900 bizhuterive në 15-20 minuta është një detyrë mjaft e lodhshme, duhet ta pranoni.
Kjo është arsyeja pse paraqitjet e përbëra janë kaq të rëndësishme. Në çdo vitrinë! Dhe sa më i shtrenjtë të jetë një grup produktesh, aq më shumë zgjidhje të përbëra duhet të ketë! Ata do t'i mbajnë klientët në banak, duke u bërë, si të thuash, pika kryesore e vëmendjes së tyre.
Është e thjeshtë për të rregulluar gabimin: kombinoni përbërjen dhe paraqitjet e tabletave në një vitrinë.
Si të merreni me mungesën e hapësirës?
Le të ndajmë një truk të vogël: mund të lironi hapësirë duke paraqitur bizhuteri të vetëm një artikulli. Me fjalë të tjera, mos e shfaqni të gjithë formacionin në dritare (nga rruga, një opsion i shkëlqyeshëm, për shembull, për unazat). Vërtetë, në këtë rast, stafi do të duhet të jetë shumë aktiv kur shfaq asortimentin, dhe gjithashtu do të jetë e nevojshme të sigurohet ruajtje e përshtatshme e diapazoneve të madhësive.
Ju gjithashtu mund të kurseni hapësirë duke rishikuar slitat e zakonshme për vathët, unazat ose varëset. Konsideroni me kujdes formën e tyre: nëse stendat zgjerohen deri në fund, atëherë në total humbet një zonë mjaft e madhe në vitrinë. Thjesht zëvendësojini ato me të tjera. Ekziston edhe një zgjidhje tjetër - të zhvendosni paraqitjen duke përdorur prezantues me shumë grupe (të destinuara për shfaqjen e njëkohshme të 2-3 unazave ose 2-3 palë vathësh menjëherë).
Kursen hapësirë dhe zgjidhje me shumë nivele. Do të jetë e mundur të krijoni një vitrinë me dy ose tre nivele të ekranit nëse përdorni podiume speciale.
Çfarë të bëni me ekranin kompozicional nëse të gjitha bizhuteritë duhet të vendosen në një kasafortë për arsye sigurie gjatë natës?
Tregtimi vizual, përveç rregullave dhe ligjeve të ndryshme, i nënshtrohet edhe kërkesave të sigurisë. Dhe ato sigurojnë lëvizjen e përditshme të bizhuterive nga vitrinat në një kasafortë për ruajtje gjatë natës. Rezulton se llogaritjet kompozicionale duhet të shkatërrohen çdo ditë, ndërsa shumë shpesh ato rikthehen me një humbje të cilësisë: një shkelje e distancës midis dekorimeve (është e vështirë ta përditësosh atë, sepse numërimi është në milimetra), pasaktësi. e linjave që organizojnë pamjen, pasaktësi në fiksimin e etiketave të çmimeve, shkelje e përfshirjes së dekorit ...
Si të jesh? Një zgjidhje e shkëlqyeshme është të vendosni plotësisht paraqitjen kompozicionale "në gjumë". Për ta bërë këtë, ju vetëm duhet të rishikoni organizimin e vitrinave të dyqaneve. Një nga mënyrat e përshtatshme për të zgjidhur këtë problem mund të jetë përdorimi i podiumeve dhe tabletave me të njëjtën madhësi (dimensionet llogariten në bazë të sipërfaqes së ekspozimit të mobiljeve tregtare). Pastaj, nëse ktheni një ose disa tableta, do të jetë e mundur të organizoni podiume për shfaqje kompozicionale në vitrina dhe t'i vendosni ato në një kasafortë pa i çmontuar ato në pjesë të veçanta - në mëngjes të gjitha tabletat dhe podiumet do të jenë të lehta për t'u shpalosur.
Në përgjithësi, sipas ekspertëve të dizajnit, dekorit dhe menaxhimit, tregtimi i bizhuterive është një fushë e veçantë. Në të, përvoja e suksesshme tregtare e fituar në segmente të tjera të tregut duhet të zbatohet me shumë kujdes - biznesi i bizhuterive nuk është vetëm tregti - është një kombinim i shitjeve me artin.
Dhe sa shpesh rezulton se teoria dhe të mësuarit janë një gjë, por praktika është krejtësisht e ndryshme! Këtu janë dhjetë këshilla të bazuara në praktikë për të rritur shitjet e dyqaneve tuaja të bizhuterive.
10 këshillat kryesore për shitjen e bizhuterive
Edhe nëse po ndërtoni një dyqan elegant bizhuterish fildishi, mos u ulni dhe prisni që klientët të vijnë dhe të shohin krijimin tuaj të mahnitshëm. Ndodh që ata të mos vijnë. Ju duhet të tërheqni vizitorë. Për më tepër, në një biznes kaq të veçantë, kostot e ngjarjeve të tilla duhet të llogariten me saktësi të saktë.
Këtu vijnë në ndihmë statistikat. Kjo do t'ju lejojë të përcaktoni nëse dyqani juaj i bizhuterive ka nevojë për reklamë, nëse ia vlen të rritni përpjekjet dhe të zhvilloni ngjarje të veçanta për të promovuar një produkt të caktuar, sa klientë vijnë në dyqanin tuaj, nëse ata shërbehen mjaft mirë nga punonjësit, kontrolli mesatar është duke shkuar lart ose poshtë, pavarësisht nëse po shet produkte të ngjashme. Ky informacion do të formojë bazën për përmirësimin e performancës së dyqanit të bizhuterive.
Në të njëjtën kohë, gjithçka (mirë, ose pothuajse gjithçka) është në duart e shitësve. Nga momenti kur vizitori do të hyjë në dyqan, do të varet nga komunikimi nëse ai blen atë që do të shkonte, nëse do të shqyrtojë ndonjë ofertë tjetër, nëse do ta plotësojë blerjen me mallra shtesë të dobishme për veten e tij, nëse dëshiron të plotësojë nxirrni një pyetësor ....
Sot, një shitës nuk mund thjesht të ulet dhe të shikojë klientët që hyjnë dhe dalin, duke mbyllur derën pas tyre. Ai duhet të bëjë gjithçka të mundshme (dhe të pamundurën gjithashtu J) për ta bërë vizitorin një blerës. Ose, të paktën, ai tregoi besnikëri ndaj dyqanit të bizhuterive - pasi mori një mirëseardhje të mirë, përgjigje shteruese për pyetjet e tij, duke u siguruar për kualifikimet e larta të shitësve dhe duke mësuar se të martën një stilist ju këshillon falas, ai me një probabilitet 90% do t'ju kthehet përsëri kur të jetë e nevojshme. blini bizhuteri. Nëse investoni shuma të mëdha parash në reklama, njerëzit vijnë në dyqan dhe nuk shohin vëmendjen dhe interesin nga shitësi (mos e ngatërroni me imponimin!), Atëherë paratë tuaja do të shpërdorohen.
Si mund të rrisë shitjet një shitës? Në tre mënyra.
Tërheqja e sa më shumë njerëzve në dyqan.
Shitja e produkteve për sa më shumë vizitorë që kanë ardhur tashmë në dyqan.
Shitja e vëllimeve të mëdha të mallrave.
Nëse dëshironi që dyqani juaj të jetë i suksesshëm, ju duhet të gjeni shitës që do të përshëndesin njerëzit, do të shtrëngojnë duart, do të puthin fëmijët, do të bashkohen me komunitetet dhe do të përpiqen të përdorin çdo mundësi që keni në dispozicion.
Tregojuni shitësve tuaj 10 mënyrat e mëposhtme për të rritur shitjet.
Është shumë e rëndësishme të telefononi klientët ndonjëherë. Për shembull, për ardhjen e një produkti të ri, një ngjarje reklamuese, ditëlindjen e tij, hapjen e sezonit. Sekreti i një bisede të tillë telefonike nuk është të përballesh me një fakt të kryer, por të bindësh blerësin të pranojë një telefonatë të dytë. Si mund të bëhet kjo? Për shembull, mund të thoni: “Ne po planifikojmë një prezantim madhështor të një koleksioni të ri mahnitës. Dëshironi që ne t'ju telefonojmë dhe t'ju tregojmë datën e saktë?"
Pyetni blerësit tuaj për këshilla dhe këshilla! Për shembull, të tilla: “Sipas mendimit tuaj, kush tjetër mund të jetë i interesuar për këtë bizhuteri të cilësisë së lartë? Mendoni se këto zinxhirë do të jenë në trend këtë sezon? Ju pelqen kjo perberje? Çfarë do të donit të ndryshonit në të?”
Një blerës potencial mund të shihet në çdo person. Vlen të jepni karta biznesi jo vetëm gjatë orarit të punës, por edhe në jetën e përditshme. Për kamarierët, bankierët, punonjësit e postës, pikat e karburantit... Nga ditët, javët dhe muajt e një aktiviteti të tillë do të zhvillohet një potencial i madh klienti. Sa më shumë njerëz të dinë se shitësit tuaj janë në biznesin e bizhuterive, aq më shumë blerës potencial do të ketë dyqani juaj.
Përdorni rrjetet e komunitetit në zonën tuaj. Bashkohuni me të gjithë ekipin në Kryqin e Kuq, Komunitetin e Amvisave, Klubin e Dashamirëve të Kafshëve, bëhuni anëtarë të Lëvizjes për Drejtësi...
Mos e humbni kontaktin me familjen dhe miqtë tuaj. Të sigurt në cilësinë e punës dhe produkteve tuaja, ata me siguri do t'i këshillojnë miqtë e tyre të kontaktojnë dyqanin tuaj të bizhuterive.
Përpiquni të pyesni për blerësit për më shumë informacion. Mund të jetë një pyetësor, por është më mirë nëse është, si të thuash, pyetje të bëra në kohën e blerjes. Dy, të paktën: “A keni planifikuar ndonjë ngjarje tjetër të rëndësishme? A është ditëlindja juaj së shpejti?"
Tregojuni klientëve tuaj për cilësinë e lartë, sigurinë dhe besueshmërinë e bizhuterive tuaja. Asgjë nuk i rrit më lehtë shitjet sesa të kuptuarit se keni blerë një produkt shumë të vlefshëm. Çdo blerës dëshiron që bizhuteritë të zgjasin sa më gjatë, madje mund të trashëgohen.
Plotësoni punën e bizhuterive tuaj me shërbime: gdhendje, riparime, pastrim ... Kur i ofroni, përpiquni t'i ktheni përdoruesit e tyre në blerës. Kërkoni, për shembull, të prisni 3-4 minuta, gjoja për të kontrolluar gjithçka përsëri, dhe në mënyrë që koha e pritjes për klientin të ketë kaluar pa u vënë re, rekomandojini atij të shikojë një koleksion të ri ose ndonjë bizhuteri ekskluzive dhe shumë interesante.
Duke marrë pjesë emocionale në zgjedhjen e bizhuterive së bashku me blerësin, duke u gëzuar për zgjidhjen e suksesshme të problemit të tij, duke paraqitur këtë apo atë produkt si më të përshtatshëm për një moment të caktuar, ka të ngjarë të fitoni një mik dhe të bëheni "i juaji" për klienti në biznesin e bizhuterive. Mundohuni të mbani mend emrin e blerësit, gruan, fëmijët dhe madje edhe kafshët shtëpiake të tij. Duke iu drejtuar një personi me emër, duke pyetur se si ndihet gruaja e tij, nëse qeni ka mësuar të sjellë një top, patjetër që do të shesësh më shumë.
Nëse nuk keni mundur të bëni miq me klientin, provoni të rekomandoni një nga kolegët tuaj. Ndoshta një shitës tjetër do ta pëlqejë më shumë dhe do të blejë atë që nuk ka blerë nga ju. Sa dallojmë nga njëri-tjetri, aq janë edhe simpatitë tona. Ju nuk duhet ta humbisni një shans të tillë, aq më tepër që një koleg do të bëjë të njëjtën gjë nëse i lind një situatë e ngjashme.
Rezulton se pothuajse çdo minutë mund të përdoret për të rritur efikasitetin e punës dhe, në përputhje me rrethanat, shitjet. Shkëlqe, shkëlqe, shkëlqe, vetëm mos u mbyt në oqeanin e mediokritetit! Shitësi është lidhja kryesore në zinxhirin e shitjeve; në interes të blerësve, ai madje mund të bëjë një ofertë për të ndryshuar produktin. Ju uroj suksese!
Përshëndetje, kolektivi i kompanisë së bizhuterive në Moskë "Caprice"
Shumë vizitorë në dyqanet e bizhuterive shpesh vijnë vetëm për të admiruar bizhuteritë e bukura, por ndodh që, nën impulsin, vizitori është gati të bëjë një blerje dhe një asistent në këtë mund të jetë i duhuri për ju. Dizajni i vitrinave të bizhuterive. Kompania OVAMO e di se suksesi i veshjes së duhur të dritares nuk qëndron vetëm në dizajnin e bukur, por në përzgjedhjen e kujdesshme të tij sipas llojit të bizhuterive të ekspozuara nën një ose një tjetër vitrinë. Për shembull, për bizhuteritë në stilin klasik, dizajni duhet të jetë gjithashtu klasik dhe kështu zgjidhni një dizajn për çdo vitrinë. Ne përdorim çdo teknikë të mundshme për t'i dhënë një pamje edhe më të mirë bizhuterive tashmë të bukura.
Ka një numër të madh dyqanesh bizhuterish në Moskë, por për fat të keq, nuk ka të njëjtin numër të madh blerësish që do të ishin të etur për të blerë mallra, prandaj dyqanet e bizhuterive po luftojnë në një konkurrencë të ashpër për secilin klient. Kompania mund t'ju ndihmojë në këtë betejë të vështirë. OVAMO që do të bëjë për ju dekorim i vitrinave të bizhuterive në Moskë me cmimet me te volitshme dhe nga materialet me cilesore. Ne punësojmë dizajnerë kreativë dhe shumë të kualifikuar, të cilët mund të krijojnë dizajnin më të mirë për ju, dhe tregtarët do të sigurohen që vitrina të inkurajojë vizitorët të hyjnë në dyqan dhe të blejnë mallra.
Besimi i një procesi kaq të rëndësishëm si dekorimi i vitrinës së dyqanit tuaj të bizhuterive vlen vetëm për një ekip të mirë specialistësh, përndryshe rrezikoni të mos blini klientë të rinj dhe madje mund t'i trembni ata. Në këtë rast, është e nevojshme të mbështeteni tek klientët e bizhuterive, këta janë njerëz me të ardhura mesatare dhe mbi mesatare, që vlerësojnë kohën e tyre dhe janë të interesuar për interesa të tjera nga ata që qëndrojnë në radhë për produkte të lira me zbritje. Prandaj, kompania jonë OVAMO ofron sherbime dekorimi te vitrinave te bizhuterive bazuar në të gjithë faktorët që ndikojnë në shitje. Meqenëse bizhuteritë, si rregull, nuk shfaqen në vitrinën e dyqanit, por vetëm brenda saj, kjo do të thotë që dizajni i dritares duhet të trajtohet me gjithë përgjegjësi.
Çmimi i dekorimit të vitrinës së bizhuterive
Çdo projekt individual ka koston e vet, e cila varet nga cilësia dhe sasia e materialit që futet në veshjen e dritares. Në rastin konkret me çmimi i dekorimit të vitrinës së bizhuterive mund të jetë pak më e lartë se dekorimi i çdo objekti tjetër, por kjo nuk është aspak e nevojshme. Kompania OVAMO mund t'ju ofrojë çmimet më të mira , sepse ne mund ta përballojmë atë. Për klientët e rregullt, ne kemi zbritje dhe promovime që gjithashtu ulin çmimin në mënyrë të favorshme. Ne kujdesemi për klientët tanë dhe ofrojmë oferta speciale për punonjësit tanë të përhershëm, prandaj shumë kompani kanë bashkëpunuar me ne për më shumë se një vit, ju ftojmë të bëheni klienti ynë i dashur.
Cilat janë problemet me ekspozimin e bizhuterive?
Bizhuteri në vetvete është një produkt shumë i bukur dhe i ndritshëm. Por e vogël. Dhe shpesh ju duhet të merreni me faktin se në dritare nuk duket aq tërheqëse sa do të donim të ishte. Disa produkte janë thjesht të padukshme, dhe ndonjëherë vitrina me bizhuteri duket shumë kaotike. Sigurisht, në kushte të tilla, nuk duhet shpresuar për shitje të mëdha, sepse nuk ka gjasa që diçka në një vitrinë të tillë të bie në sy të blerësit.
Nëse dyqani dhe biznesi juaj janë të dashur për ju, ndiqni rregullat e thjeshta të shfaqjes së produktit. Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme në tregtinë e bizhuterive. Shpresojmë që këshillat tona do t'ju ndihmojnë.
Si të organizoni siç duhet një vitrinë me bizhuteri?
1. Sa më e shtrenjtë të jetë vitrina, aq më shtrenjtë do ta shisni produktin.
Nëse asortimenti në dyqanin tuaj është kryesisht nga dyqani ynë online, atëherë ne rekomandojmë vitrina xhami të ngjitur pa kornizë. Ato janë estetike, krijojnë një ndjenjë lehtësie dhe vëllimi dhe janë transparente, gjë që rrit ndjeshëm shanset e blerësve për të parë bizhuteritë më të bukura nga çdo kënd. Dhe ata do t'i përshtaten në mënyrë optimale statusit të bizhuterive tona të kostumeve.
2. Rendi është kur bizhuteritë tërheqin syrin.
Në vitrina mund të vendoset çdo dekorim. Por nëse ka shumë mungesë të hapësirës për të treguar gjithë bukurinë e unazave dhe vathëve, rekomandohet të hiqni zinxhirët e gjatë, rruazat dhe gjerdanët nga vitrina. Në fund të fundit, ato mund të varen në kunja të veçanta - mund t'i shihni dhe prekni ato. Dekorime më të vogla do të jenë krejtësisht të dukshme në dritare.
3. Pastërtia është çelësi i shitjeve.
Sigurohuni që të mos ketë pluhur në vitrinë. Për ta siguruar këtë, vitrinët me mure plotësisht të mbyllura janë optimale.
4. Ndriçimi i mirë është një garanci e kënaqësisë së klientit.
Bizhuteritë e bukura duhet të paraqiten bukur. Rhinestones dhe rruaza duhet të duken sa më tërheqëse të jetë e mundur. Kjo mund të bëhet me ndihmën e dritës. Bleni shirita LED ose llamba fluoreshente. Megjithatë, llambat halogjene nuk rekomandohen, pasi nxehtësia e krijuar prej tyre mund të prishë produktet.
Sa i përket tonit të ndriçimit, ai duhet të jetë i bardhë i ftohtë.
5. Një suport me kontrast për bizhuteri është alternativa më e mirë për efekt maksimal.
Mbështetja ideale për bizhuteritë me gaz është kadifeja e zezë. Mund të shtrihet në dritare, ose mund të mbështillet bukur.
6. Kursimi në pajisje – shmangia e fitimit.
Për të nxjerrë në pah varëse dhe zinxhirë të vegjël, rekomandohen piedestale të veçanta të veshura me kadife ose mëndafsh. Në parim, piedestalet transparente janë gjithashtu të përshtatshme, veçanërisht pasi ato ju lejojnë të kurseni hapësirë. Idealisht, është më mirë të bëni një të katërtën e vitrinës me piedestale transparente dhe të vendosni kadife nën pjesën tjetër të dekorimeve.
Krahë lëkundëse speciale ose mbështetëse kartoni janë ideale për vathët. Këto të fundit rekomandohen vetëm për dekorime të vogla.
Për byzylykët prodhohen cilindra të veçantë. Ato janë të përshtatshme edhe për orë.
Dhe për sendet luksoze, përdorni kuti bizhuterish. Ata do të jenë më të dukshëm në sfondin e bizhuterive të tjera dhe do të theksojnë në mënyrë të favorshme disponueshmërinë e tyre.
7. Pasqyra është e domosdoshme!
Mos kurseni në pasqyra. Më mirë ta lini të jetë me një kënd të ndryshueshëm të prirjes. Është i përshtatshëm si për klientët ashtu edhe për ju.
Sigurisht, asnjë sasi e paraqitjes nuk mund të zëvendësojë pjesëmarrjen e gjallë të shitësve kur zgjedhin një bizhuteri. Kjo nuk është aspak ndërhyrëse, por nëse një klient ju kërkon ndihmë, ju duhet të jeni të dobishëm. Dhe për këtë ju duhet të njihni plotësisht produktin.