Ne shkruajmë një plan biznesi udhëzime hap pas hapi. Si të shkruani një plan biznesi - shembull

Hapja dhe drejtimi i çdo biznesi fitimprurës dhe të suksesshëm është e pamundur pa hartuar më parë një plan biznesi të qartë, të menduar mirë. Ky do të jetë hapi i parë drejt realizimit të idesë suaj të biznesit. Një plan biznesi i llogaritur saktë dhe që merr parasysh nuancat e ndryshme të veprimtarisë do t'ju japë një ide të përfitimit të përafërt të planeve tuaja, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për të zgjidhur probleme të ndryshme. Fjalët e Robert McNamara karakterizojnë me saktësi hartimin e një plani biznesi: “Vendosni planin tuaj të shkëlqyeshëm në letër. Nëse nuk keni sukses, atëherë nuk e keni menduar akoma ”.

Hartimi i një plani biznesi kërkon që ju të jeni të kujdesshëm, të merrni parasysh edhe detajet më të vogla, kjo padyshim nuk do të jetë e tepërt, por lëshimet e ndryshme mund të çojnë në surpriza, vonesë në hapje ose ulje të fitimeve. Si rezultat, ai duhet t'u përgjigjet pyetjeve të mëposhtme: pse është i vlefshëm ky biznes i veçantë, sa mund të jetë fitimprurës? Ju duhet të dini saktësisht se si planifikoni të plotësoni nevojat e klientëve dhe blerësve të mundshëm. Dhe për këtë, së pari duhet të përcaktoni audiencën e synuar për të cilën do të projektohet biznesi juaj. Shtë e nevojshme të merren parasysh mosha, interesat, statusi shoqëror, aftësitë financiare të njerëzve. Kjo do t'ju ndihmojë të përcaktoni gamën e produkteve ose shërbimeve, orarin e ndërmarrjes, nivelin e politikës së çmimeve.

Mund ta shkarkoni këtu.

Sigurohuni që të studioni tregun për shërbimet ose mallrat e planifikuara, vlerësoni objektivisht forcën tuaj. Sa më i lartë popullariteti dhe kërkesa për sferën e zgjedhur, aq më e lartë, si rregull, konkurrenca. Gjeni pse një ndërmarrje apo kompani e veçantë është e kërkuar dhe përpiquni të përvetësoni taktikat e tyre të biznesit. Dhe anasjelltas: nëse një ndërmarrje e ngjashme me tuaja është mbyllur kohët e fundit, mos u tregoni dembel për të gjetur ose sugjeruar se çfarë e ka shkaktuar këtë, dhe mos përsëritni gabimet. Mendoni se çfarë të re mund t'u ofroni klientëve tuaj, si t'i interesoni ata. Nëse biznesi është sezonal, merrni parasysh luhatjet e tyre. A do të mbulojë fluksi i vizitorëve muajin e qetë? Zgjedhja e vendndodhjes së organizatës suaj është po aq e rëndësishme. Desirableshtë e dëshirueshme që të mos ketë konkurrentë afër, është e përshtatshme për klientët të arrijnë atje. Për restorante, kafene, dyqane, për shembull, trafiku është shumë i rëndësishëm. Formati i të njëjtit dyqan rrobash luan një rol të madh këtu. Për një butik, një vendndodhje në një zonë banimi, në qendër të qytetit, është më e përshtatshme. Mund të zgjidhni një vendndodhje tjetër për qendrën e aksioneve.

Mund ta shkarkoni këtu.

Vendosni për formën organizative dhe ligjore të biznesit tuaj. Një sipërmarrës individual dallohet nga avantazhet e taksimit dhe regjistrimi i thjeshtë; më shumë mundësi janë të hapura për SHPK-të, për shembull, kryerja e pagesave pa para në dorë me klientët e korporatave. Gjeni paraprakisht nëse aktiviteti i nënshtrohet licencimit, nëse duhen leje, cilat kontrata dhe me kë duhet të lidhni (SES, MUP Improvement, RAO, etj.). Nëse është kështu, atëherë merrni parasysh kohën e nevojshme për të mbledhur dhe përgatitur të gjithë dokumentacionin e kërkuar. Përzgjedhja e saktë e lokaleve për një biznes të ri është po aq e rëndësishme. Llogaritni sipërfaqen në mënyrë optimale në mënyrë që të mos paguani më shumë për qiranë e hapësirës së papërdorur. Për ta bërë këtë, së pari duhet të vendosni se sa dhe sa pajisje ju nevojiten, çfarë lloj mobiljesh ju nevojiten (të paktën afërsisht). Por lini një diferencë të vogël në zonën e llogaritur në rast të shtesave të mëvonshme. Në të njëjtën kohë, është e nevojshme të vendoset për numrin e planifikuar të punonjësve. Filloni me numra realë, më vonë stafi mund të zgjerohet.

Shkarkoni këtu

Llogaritni kostot një herë të fillimit të një biznesi. Kjo do të përfshijë: blerjen e mobiljeve, pajisjeve, mallrave, materialeve (përfshirë materialet e konsumit), riparimin e mundshëm të lokaleve, regjistrimin, ekzekutimin e të gjitha kontratave, blerjen dhe regjistrimin e një arkë, porositjen e shenjave dhe vitrinave reklamuese, etj. Llogaritni kostot e vlerësuara mujore, të cilat përfshijnë, për shembull, qiranë, faturat e shërbimeve, pagat e punonjësve, blerjen e mallrave, zbritje të ndryshme, kostot e reklamimit, riparimet e pajisjeve, etj. Bëni një lloj rezerve rezervë. Për të llogaritur të ardhurat, duhet të zbuloni sasinë e përafërt të çekut mesatar, numrin e klientëve të mundshëm në ditë (duke marrë parasysh fluksin, të themi, gjatë fundjavave dhe vërejtjet gjatë ditëve të javës dhe anasjelltas), të vlerësoni kërkesën për lloje të caktuara të shërbimeve. Duke krahasuar shumat e të ardhurave dhe shpenzimeve të vlerësuara, ju do të kuptoni nëse ndërmarrja do të jetë fitimprurëse. Mos harroni të zbritni taksat nga shuma e marrë e fitimit. Shuma e tyre do të varet nga sistemi i taksave që ju zgjidhni. Rezultati do të jetë fitimi neto.

Asnjë projekt i vetëm sipërmarrës nuk mund të bëjë pa një plan biznesi. Ky dokument është një udhëzim i hollësishëm për fillimin e një biznesi tregtar, ku përshkruhen hap pas hapi detyrat që duhet të zgjidhen për të arritur qëllimin përfundimtar (domethënë, për të marrë fitimin maksimal), si dhe metodat dhe mjetet që sipërmarrësi do të përdorë. Pa një plan biznesi, është e pamundur as të merren investime në një projekt komercial, as të aplikohet në një bankë për një kredi për zhvillimin e biznesit. Sidoqoftë, edhe nëse një sipërmarrës nuk planifikon të tërheqë fonde të palëve të treta, ai ende ka nevojë për një plan biznesi - për veten e tij.

Pse është i nevojshëm ky dokument dhe cila është rëndësia e tij e jashtëzakonshme? Një plan biznesi i shkruar mirë, i cili përmban informacione të verifikuara dhe shifra të verifikuara, është themeli i një projekti tregtar. Kjo do t'ju lejojë të analizoni paraprakisht gjendjen e tregut dhe ashpërsinë e konkurrencës, të parashikoni rreziqet e mundshme dhe të zhvilloni mënyra për t'i minimizuar ato, të vlerësoni madhësinë e kapitalit fillestar të kërkuar dhe shumën totale të investimeve kapitale, si dhe fitimin e vlerësuar - me pak fjalë, të zbuloni nëse është e këshillueshme të merrni rrezik financiar dhe të investoni në këtë ide. ...

"Ide biznesi"

Baza e çdo projekti është një ide biznesi - për të cilën, në fakt, gjithçka është menduar. Një ide është ai shërbim ose produkt që do t’i sjellë fitim sipërmarrësit. Suksesi i një projekti përcaktohet pothuajse gjithmonë duke zgjedhur idenë e duhur.

• Cila ide është e suksesshme?

Suksesi i një ideje është përfitimi i saj i mundshëm. Pra, në çdo kohë ka udhëzime që janë fillimisht të favorshme për të bërë një fitim. Për shembull, disa kohë më parë ishte në modë të importoheshin kos në Federatën Ruse - ky produkt fitoi menjëherë popullaritet në mesin e popullatës dhe numri i firmave importuese u rrit në proporcion me këtë popullaritet. Vetëm një sipërmarrës plotësisht i pafat dhe i paaftë mund të dështojë në një projekt në këtë fushë dhe ta bëjë biznesin jo-fitimprurës. Tani, ideja e shitjes së kosit nuk ka të ngjarë të jetë e suksesshme: tregu është tashmë i mbingopur me produkte të prodhuara në vend, mallrat e importuara nuk ka gjasa të pranohen në mënyrë të favorshme nga konsumatorët për shkak të çmimit të lartë dhe vështirësive doganore, përveç kësaj, lojtarët kryesorë në këtë segment tashmë kanë fituar një terren në treg dhe kanalet e krijuara të furnizimit dhe shpërndarjes.

Shumica e sipërmarrësve, duke zgjedhur një ide për të bërë një fitim, mendojnë në kategoritë e shumicës - ata thonë, nëse ky biznes i sjell të ardhura mikut tim, atëherë unë do të jem në gjendje të krijoj biznesin tim. Sidoqoftë, sa më shumë "modele role" të jenë, aq më i lartë është niveli i konkurrencës dhe më pak mundësi për të diktuar çmimet e tyre. Në biznesin masiv, çmimet e përafërta janë përcaktuar tashmë, por një i sapoardhur, për të rritur konkurrencën e tij, madje duhet të vendosë çmime nën çmimet e tregut në mënyrë që të tërheqë klientë - gjë që, natyrisht, nuk kontribuon në marrjen e fitimeve të mëdha.

Ide potencialisht shumë fitimprurëse tani janë ato propozime që ndihmojnë një sipërmarrës të zërë një vend të tregut të lirë - domethënë të ofrojë diçka që biznesmenët e tjerë nuk e kanë menduar ende. Për të gjetur një ide origjinale biznesi, ndonjëherë mjafton të shikoni përreth dhe të mendoni se çfarë u mungon konsumatorëve në një zonë të caktuar. Pra, një ide e suksesshme ishte prodhimi i leckave që ju lejojnë të shtrydhni një leckë pa lagur duart, ose llamba speciale që nuk mund të shpërbëhen pa përdorimin e mjeteve speciale - kjo njohuri teknike ka ulur ndjeshëm numrin e vjedhjeve të llambave në hyrjet.

Shpesh, idetë origjinale nuk kanë nevojë as të gjenerohen më vete - ju mund të përdorni produkte të reja që zbatohen me sukses në vende ose qytete të tjera, por ende nuk kanë zënë vendin e tregut përkatës në rajonin tuaj. Duke ndjekur këtë rrugë, ju do të jeni i pari që do të ofroni këtë know-how për konsumatorët në rajonin ose vendin tuaj, që do të thotë se do të jeni në gjendje të vendosni çmime për këtë produkt (shërbim).

Sidoqoftë, vetëm origjinaliteti nuk mjafton për një ide të suksesshme biznesi. Ekzistojnë dy parakushte objektive që një biznes të jetë i suksesshëm:

1. - një blerës i mundshëm ndjen nevojën për produktin tuaj, ose të paktën e kupton dobinë e tij (për shembull, një person mund të mos dijë ende për një ilaç të caktuar, por ai e kupton se diçka e tillë mund të shërojë sëmundjen e tij);
2. - blerësi është i gatshëm të paguajë për produktin ose shërbimin tuaj) saktësisht çmimin që planifikoni të kërkoni (për shembull, pothuajse të gjithë dëshirojnë të blejnë një makinë - megjithatë, siç e dimë, jo të gjithë kanë mundësi të blejnë një makinë).

Dhe një shënim më shumë rreth ideve inovative të biznesit - origjinaliteti i tepruar mund të dëmtojë përfitimin, pasi audienca e mundshme thjesht nuk mund të jetë gati për propozimin tuaj (shumica e konsumatorëve janë konservatorë nga natyra dhe vështirë se i ndryshojnë zakonet e tyre). Opsioni më pak i rrezikshëm është t'i përmbahemi mesit të artë - domethënë të sjellësh në treg mallra ose shërbime tashmë të njohura, por në një formë të përmirësuar.

• Si e dini nëse një ide e dhënë biznesi është e përshtatshme për ju?

Edhe një ide potencialisht e suksesshme biznesi mund të mos dalë e tillë në praktikë nëse nuk i përshtatet një sipërmarrësi të veçantë. Pra, hapja e një salloni bukurie është relativisht e lehtë - por nëse nuk i kuptoni ndërlikimet e biznesit të salloneve, atëherë mendimi juaj nuk ka gjasa t'ju sjellë një fitim të mirë. Një ide biznesi duhet domosdoshmërisht të mbështetet nga përvoja, njohuritë dhe sigurisht nga mundësitë e sipërmarrësit. Cilët tregues tregojnë se projekti juaj do të jetë brenda mundësive tuaja?

1. - Profesionalizmi. Ju mund të keni një arsim të specializuar në fushën tuaj të zgjedhur, ose mund të jeni po aq mirë një autodidakt vetë-mësimdhënës. Gjëja kryesore është që ju të keni një kuptim të procesit të prodhimit dhe njohurive të tjera të nevojshme në fushën e zgjedhur.
2. - Pasioni. Ju duhet të pëlqeni atë që do të bëni dhe do të ofroni. Për më tepër, ju duhet të pëlqeni jo vetëm produktin përfundimtar, por edhe vetë procesin, sepse nuk mund t'i jepni të gjitha forcat tuaja një biznesi jo të dashur, që do të thotë se do të jetë e vështirë për ta sjellë atë në një nivel të mirë. Mos harroni proverbin e famshëm: "gjeni një punë që ju pëlqen - dhe nuk do të duhet të punoni asnjë ditë në jetën tuaj".
3. - Karakteristikat personale. Nëse jeni një person i mbyllur dhe jo komunikues, ndiheni pakëndshëm në shoqërinë e njerëzve të tjerë, atëherë do të jetë e vështirë për ju të negocioni. Dhe nëse, për shembull, jeni një vegjetarian i bindur, atëherë nuk ka kuptim të konsideroni tregtimin e produkteve gjysëm të gatshme të mishit - edhe nëse ky biznes mund të sjellë një fitim të mirë, përsëri do të jeni të pakëndshëm për ta bërë atë.
4. - Çfarë keni (tokë, pronë, pajisje, etj.). Fillimi i çdo prodhimi do të jetë shumë më pak i kushtueshëm nëse tashmë keni pajisjet e duhura. Dhe nëse keni trashëguar, të themi, një shtëpi private jo shumë larg rrugës, atëherë kjo është një mundësi e mirë për të përfituar nga tregtia në anë të rrugës, sepse konkurrentët tuaj, nëse mund të gjenden, nuk kanë një vendndodhje kaq të mirë, dhe kjo avantazh mund të bllokojë edhe përvojën tuaj.

Konkurrenca: si të bëheni të veçantë:

Siç u përmend më lart, për zbatimin e përpjekjeve tuaja sipërmarrëse, është më e përshtatshme të zgjidhni ato zona ku konkurrenca është joserioze ose madje mungon. Sidoqoftë, në shumicën e rasteve, sipërmarrësit në një mënyrë apo në një tjetër duhet të përballen me konkurrentët, dhe pyetja për biznesmenët është se si të dallohen nga sfondi i tyre? Kjo mund të bëhet për shkak të përparësive të mëposhtme:

Përparësitë konkurruese

Kur prezantoheni me klientët e mundshëm, përpiquni të tërhiqni menjëherë vëmendjen e tyre tek përfitimet që dallojnë ofertën tuaj nga ato të ngjashme, në mënyrë që blerësit të shohin se ju mund të plotësoni nevojat e tyre në mënyrën më të mirë të mundshme. Mos hezitoni të theksoni meritat tuaja dhe mos u mbështetni në zgjuarsinë e konsumatorëve - ata vështirë se do të pyesin pse produkti (shërbimi) juaj ndryshon nga produkti (shërbimi) i konkurrentëve tuaj për më mirë. Për shembull, nëse receta e bukës që pjekni përfshin pasurimin e produktit me vitamina dhe substanca të tjera të dobishme, atëherë sigurohuni që t'ua përcillni këtë fakt klientëve tuaj të ardhshëm. Ju nuk duhet ta poziciononi bukën tuaj thjesht si një produkt i shijshëm dhe i freskët, sepse konkurrentët tuaj e kanë atë saktësisht të njëjtë - vështirë se dikush do të shesë një produkt pa shije dhe të skaduar. Por vitaminat janë avantazhi juaj konkurrues, dhe blerësi duhet patjetër të mësojë për këtë, prandaj, reklamimi duhet të mendohet në përputhje me rrethanat.

Pra, ne kemi renditur disa nga nuancat e përgatitjes paraprake për hartimin e një plani biznesi dhe tani mund t'i kushtojmë vëmendje këtij dokumenti të veçantë dhe pjesëve kryesore të tij.

1. Faqja e titullit.

Faqja e titullit është fytyra e planit tuaj të biznesit. Kjo është ajo që investitorët tuaj të mundshëm ose punonjësit e bankës shohin para së gjithash, kur vendosin t'ju japin një hua për zhvillimin e biznesit. Prandaj, ai duhet të jetë i strukturuar qartë dhe të përmbajë të gjithë informacionin kryesor në lidhje me projektin tuaj:

1. - Emri i projektit (p.sh. "Prodhimi i automobilave vetëshkrues" ose "Krijimi dhe zhvillimi i një radio stacioni komercial në internet të quajtur" XXX ");
2. - Forma organizative dhe ligjore e projektit dhe emri i personit juridik (nëse ka disa persona të tillë, atëherë kërkohet një listë që tregon fushat e përgjegjësisë);
3. - Autori dhe bashkautorët e projektit
4. - Shënim për projektin (për shembull, "ky dokument është një plan hap pas hapi për krijimin dhe zhvillimin e një radio stacioni tregtar ...");
5. - Kostoja e projektit (kërkohet kapitali fillestar)
6. - Vendi dhe viti i krijimit ("Perm, 2016").

2. Përmbledhje.

Ky artikull është një përshkrim i shkurtër i idesë së projektit, koha e zbatimit të saj, qëllimet dhe objektivat kryesore për zbatimin e idesë, qarkullimin e vlerësuar dhe vëllimet e prodhimit. parashikimi i treguesve kryesorë - përfitimi i projektit, periudhat e shpagimit, investimi fillestar, shitjet, fitimi neto, etj.

Përkundër faktit se përmbledhja është pjesa e parë e planit të biznesit, ajo përpilohet pasi që ky dokument të jetë shkruar plotësisht dhe rikontrolluar, pasi përshkrimi i shkurtër përfshin të gjitha pjesët e tjera të PB. CV-ja duhet të jetë koncize dhe jashtëzakonisht logjike dhe të zbulojë plotësisht të gjitha avantazhet e projektit, në mënyrë që investitorët ose një huadhënës i mundshëm të shohin se kjo ide biznesi me të vërtetë ia vlen të investohet në të.

3. Analiza e tregut

Seksioni pasqyron gjendjen e sektorit të tregut në të cilin do të zbatohet projekti, një vlerësim të nivelit të konkurrencës, karakteristikat e audiencës së synuar dhe tendencat e zhvillimit të industrisë. Veryshtë shumë e rëndësishme që analiza e tregut të kryhet në bazë të një hulumtimi cilësor të marketingut që përmban tregues realë (analiza e falsifikuar ose e pasaktë zvogëlon vlerën e një plani biznesi në pothuajse zero). Nëse sipërmarrësi nuk është mjaft kompetent në zonën e zgjedhur, atëherë për të shmangur pasaktësitë dhe gabimet, ai duhet të transferojë kërkimin e marketingut duke e porositur atë nga një agjenci e besuar e marketingut.

Ky seksion zakonisht merr të paktën 10% të vëllimit të përgjithshëm të planit të biznesit. Plani i tij i përafërt është si më poshtë:

1. - Përshkrimi i përgjithshëm i industrisë së zgjedhur (dinamika, tendencat dhe perspektivat e zhvillimit - me tregues specifik matematikor);
2. - Karakteristikat e aktorëve kryesorë të tregut (domethënë konkurrentët direkt dhe indirekt), një tregues i avantazheve dhe karakteristikave konkurruese të projektit tuaj të biznesit në krahasim me entitetet e tjera;
3. - Karakteristikat e audiencës së synuar (vendndodhja gjeografike, niveli i moshës, gjinia, niveli i të ardhurave, lloji i konsumatorit dhe sjellja e përdoruesit, etj.). Krijimi i një portreti të një "klienti tipik" me një tregues të motiveve dhe vlerave kryesore që drejtohen nga ky i fundit gjatë zgjedhjes së një produkti (shërbimi), parashikimi pesimist (domethënë, fluksi minimal) i konsumatorëve të një produkti (shërbimi);
4. - Rishikimi i kanaleve dhe mënyrave më efektive për promovimin e një produkti (shërbimi);
5. - Rishikimi dhe identifikimi i rreziqeve më të mundshme me të cilat mund të përballet një sipërmarrës në këtë segment të tregut dhe ofrimi i mënyrave për eliminimin ose minimizimin e tyre (duhet të mbahet mend se rreziqet janë rrethana të jashtme dhe faktorë që nuk varen nga sipërmarrësi);
6. - Parashikimi i ndryshimeve të mundshme në këtë segment të tregut, si dhe një përmbledhje e faktorëve që mund të ndikojnë në përfitimin e projektit.

4. Karakteristikat e mallrave (shërbimeve) dhe zbatimi i tyre

Ky paragraf përshkruan në detaje ato mallra që sipërmarrësi do të prodhojë, ose ato shërbime që do të shesë. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet përparësive konkurruese të një ideje biznesi, domethënë, ajo që do ta dallojë këtë propozim nga shumëllojshmëria e përgjithshme. Sidoqoftë, nuk duhet të heshtni për të metat dhe dobësitë e idesë, nëse ka ndonjë - është më mirë të luani me drejtësi me investitorët dhe kreditorët, për më tepër, ata mund ta analizojnë këtë artikull më vete, dhe në rastin e një përshkrimi të njëanshëm, ju rrezikoni të humbni besimin e tyre, dhe bashkë me të - dhe shpresoj për investime financiare në idenë tuaj.

Një tërheqje e veçantë për idenë e përshkruar do të jepet nga prania e një patente - nëse një sipërmarrës ofron ndonjë njohuri teknike dhe tashmë ka arritur ta patentojë atë, atëherë ky fakt duhet të pasqyrohet në dokument. Një patentë është një avantazh konkurrues dhe një bazë për një gjasë më të madhe për të marrë hua ose investime.

Kapitulli duhet domosdoshmërisht të shfaqë:

1. - një përshkrim të shkurtër të idesë;
2. - mënyrat e zbatimit të tij;
3. - përshkrimi i ciklit jetësor të produktit (shërbimit);
4. - përqindja e blerjeve dytësore;
5. - aftësia për të krijuar linja shtesë produkti ose mundësi shërbimi, aftësia për të segmentuar produktin e propozuar;
6. - modifikimi i pritur i ofertës në përputhje me ndryshimet në situatën e tregut dhe faktorët që ndikojnë në fitim.

5. Mënyrat e promovimit të biznesit (marketing dhe planet strategjike)

Në këtë kapitull, sipërmarrësi përshkruan saktësisht se si ai synon të informojë një konsumator potencial për produktin e tij dhe si do ta promovojë këtë produkt. Reflektuar këtu:

6. Përshkrimi i procesit të prodhimit

Plani i prodhimit është një përshkrim i hollësishëm i algoritmit të plotë për prodhimin e një produkti nga gjetja e tij në gjendje të papërpunuar deri në momentin kur produkti i përfunduar shfaqet në vitrinat e dyqaneve. Ky plan përfshin:

1. - një përshkrim të lëndëve të para të kërkuara dhe kërkesave themelore për to, si dhe furnizuesve nga të cilët planifikoni të blini këto lëndë të parë;
2. - pritja, përpunimi dhe përgatitja para-prodhuese e lëndëve të para;
3. - procesi aktual teknologjik;
4. - prodhimi i produktit të përfunduar;
5. - procedura për testimin e produktit të përfunduar, paketimin dhe transferimin e tij në depo dhe dorëzimin pasues te blerësi.

Përveç përshkrimit aktual të procesit të prodhimit, ky kapitull duhet të pasqyrojë gjithashtu:

1. - karakteristikat e pajisjeve të përdorura, si dhe mjediset ku do të kryhet procesi i prodhimit - me një tregues të të gjitha standardeve dhe kërkesave të nevojshme;
2. - listën e partnerëve kryesorë;
3. - nevoja për tërheqjen e burimeve dhe fondeve të huazuara;
4. - kalendari i zhvillimit të biznesit - nga fillimi i prodhimit deri në kohën kur fondet e investuara në projekt fillojnë të shlyhen.

7. Struktura e ndërmarrjes. Stafi dhe menaxhmenti.

Ky kapitull përshkruan skemën e brendshme të funksionimit të një projekti biznesi, domethënë një plan administrativ dhe organizativ. Kapitulli mund të ndahet përafërsisht në nën-pikat e mëposhtme:

1. - forma organizative dhe ligjore e ndërmarrjes (LLC, sipërmarrës individual, etj.);
2. - struktura e brendshme e ndërmarrjes, shpërndarja e përgjegjësive ndërmjet shërbimeve, kanalet e ndërveprimit të tyre (do të ishte më mirë nëse ky nënparagraf ilustrohet në mënyrë plotësuese me diagrame të përshtatshme);
3. - tabela e personelit, një listë e përgjegjësive të secilit punonjës, paga e tij, kanalet dhe kriteret me të cilat do të kryhet përzgjedhja e personelit;
4. - një listë e masave për politikat në fushën e punës me personelin (trajnim i avancuar, trajnim, rezervë personeli, etj.)
5. - pjesëmarrja në aktivitetet e zhvillimit të biznesit (konkurse, konferenca, panaire, grante, programe qeveritare, etj.).

8. Vlerësimi i rrezikut. Mënyrat për të minimizuar rreziqet.

Qëllimi i këtij paragrafi është një vlerësim paraprak i rrethanave të mundshme negative që do të ndikojnë në arritjen e treguesve të dëshiruar (të ardhurat e biznesit, trafiku i klientëve, etj.) - baza për këtë vlerësim është, përsëri, kërkimi i marketingut në treg. Rreziqet ndahen në të jashtme (për shembull, rritja e konkurrencës dhe shfaqja e lojtarëve të rinj të fortë në këtë segment, norma më të larta qiraje dhe fatura të shërbimeve, katastrofa natyrore dhe emergjenca, ndryshime në legjislacionin tatimor drejt niveleve më të larta, etj.) Dhe të brendshme (atëherë çfarë mund të ndodhë direkt brenda ndërmarrjes - prishjet e pajisjeve, punëtorët e paskrupullt, etj.).

Nëse një sipërmarrës ka informacion paraprakisht se çfarë saktësisht duhet të ketë frikë gjatë mënyrës së zbatimit dhe promovimit të projektit të tij, atëherë ai mund të mendojë paraprakisht për mënyrat në të cilat do të neutralizojë dhe minimizojë faktorët negativë. Për secilin rrezik, duhet të propozohen një numër strategjish alternative (një lloj tabele masash të marra në rast emergjence). Nuk duhet fshehur rreziqe të caktuara nga investitorët ose kreditorët.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet një forme të tillë mbrojtjeje si sigurimi ndaj rreziqeve të ndryshme. Nëse një sipërmarrës planifikon të sigurojë biznesin e tij, atëherë kjo duhet të përmendet - duke treguar kompaninë e zgjedhur të sigurimeve, shumën e primeve të sigurimit dhe detaje të tjera në lidhje me çështjen.

9. Parashikimi i flukseve financiare

Ndoshta kreu më i përgjegjshëm i një plani biznesi. Për shkak të rëndësisë së tij, ju duhet t'ia besoni shkrimet e tij profesionistëve nëse vetë sipërmarrësi nuk ka një arsim financiar dhe ekonomik. Pra, shumë fillestarë që kanë ide krijuese, por nuk kanë njohuri të mjaftueshme financiare, në këtë rast përdorin shërbimet e kompanive të investimeve, të cilat më vonë vendosin vizën e tyre të certifikimit në planin e biznesit - kjo është një lloj garancie e besueshmërisë së llogaritjeve dhe do t'i japë planit të biznesit një peshë shtesë në sytë e investitorëve dhe huadhënësve.

Plani financiar i çdo projekti biznesi përfshin:

1. - bilanci i ndërmarrjes;
2. - llogaritja e shpenzimeve (lista e pagave të punonjësve, shpenzimet e prodhimit, etj.);
3. - pasqyrën e fitimit dhe humbjes, si dhe rrjedhën e parave;
4. - madhësinë e investimit të kërkuar të jashtëm;
5. - llogaritja e fitimit dhe përfitimit.

Përfitimi i projektit është një tregues kryesor që ka një ndikim vendimtar në vendimin e investitorëve për të investuar në këtë biznes. Llogaritjet mbi këtë temë përfshijnë periudhën nga futja e kapitalit fillestar në projekt dhe investimet e palëve të treta deri në momentin kur projekti mund të konsiderohet i barabartë dhe fillon të gjenerojë fitim neto.

Gjatë llogaritjes së përfitimit, zakonisht përdoret formula bazë R \u003d D * Zconst / (D - Z), ku R është pragu i përfitimit në terma monetarë, D është e ardhura, Z është kosto e ndryshueshme, dhe Zconst është kosto fikse. Sidoqoftë, në llogaritjet afatgjata, duhet të përfshihen në formulën e llogaritjes tregues të tillë si inflacioni, kostot e rinovimit, zbritjet në fondin e investimeve, rritja e pagave të punonjësve të ndërmarrjes, etj. Si një metodë vizualizimi, përsëri, këshillohet të përdorni grafikun Gantt, i cili është i përshtatshëm për të ndjekur nivelin e rritjes së të ardhurave dhe për të arritur pikën e barazimit.

10 korniza rregullatore

Të gjitha dokumentet që kërkohen për mbështetjen ligjore të një biznesi tregohen këtu - certifikatat dhe licencat për mallra, lejet për lloje të caktuara të veprimtarive, aktet, miratimet, etj. - me një përshkrim të kushteve dhe afateve të marrjes së tyre, si dhe kostos. Nëse ndonjë dokument tashmë është në duart e një sipërmarrësi, kjo duhet të tregohet, dhe ky fakt do të bëhet gjithashtu një avantazh në sytë e investitorëve.

11. Aplikimet

Në fund të planit të biznesit, sipërmarrësi ofron të gjitha llogaritjet, diagramet, grafikët dhe materialet e tjera ndihmëse që janë përdorur për të bërë parashikime financiare, analiza të tregut, etj., Si dhe të gjitha materialet që vizualizojnë pikat e planit të biznesit dhe lehtësojnë perceptimin e tij.

"Gabimet kryesore kur përpilohet një plan biznesi"

Në fund të artikullit, unë do të doja të them disa fjalë për gabimet më të zakonshme që bëjnë sipërmarrësit e papërvojë gjatë hartimit të planeve të biznesit. Pra, çfarë duhet të shmangni nëse nuk doni të trembni investitorët e mundshëm larg projektit tuaj?

Fryrja e tepërt dhe pjesa më e madhe. Një plan biznesi nuk është detyrë shtëpie, ku madhësia e madhe e shkrimit rrit shanset për një notë të mirë. Madhësia e përafërt e një plani biznesi është zakonisht 70-100 fletë.

Kompleksiteti i prezantimit. Nëse investitori që lexon planin tuaj nuk mund ta kuptojë idenë tuaj pasi të ketë lexuar dy ose tre fletë, atëherë ekziston një probabilitet i lartë që ai të lërë mënjanë PB.

Mungesa e shpjegimeve të nevojshme. Mos harroni se një investitor nuk është i detyruar të kuptojë fushën e tregut në të cilin ju i ofroni të investojë para (dhe në shumicën e rasteve ai me të vërtetë nuk i kupton, përndryshe ai do të kishte filluar tashmë një biznes të pavarur). Prandaj, duhet ta prezantoni lexuesin me përmbledhje të detajeve themelore.

Karakteristikat e efektshme të frazave ("treg i madh", "perspektiva të mëdha", etj.). Mos harroni: vetëm informacione dhe parashikime të sakta dhe të verifikuara.

Sigurimi i pasqyrave financiare të përafërta, të paverifikuara ose të rreme. Ne tashmë jemi përqendruar në këtë temë më lart, prandaj - nuk ka komente.

Dhe kur e shihni veten tërheqëse, shkoni vetëm në gjysmën e studimit të saj në detaje? Cila është e pamundura tjetër për ju?

A keni dalë me një mundësi të shkëlqyeshme për krijimin e projektit tuaj, por nuk mund të lëvizni përtej planeve tuaja?

A ekziston një version i shkëlqyeshëm për ju si një tregtar i vetëm, por nuk keni para të mjaftueshme dhe nuk e dini kush mund t'ju japë?

Nuk mund të gjeni investitorë për idenë tuaj të biznesit?

A ju është mohuar një hua bankare që keni dashur të merrni për të zhvilluar biznesin tuaj?

Shanset janë, ju po keni vështirësi me planin tuaj të biznesit. Ose me shkrimin e tij, ose me një kuptim të asaj që është dhe për çfarë është. Në të vërtetë, nuk ka asgjë të veçantë në lidhje me këtë problem. Për sipërmarrësit e niveleve të ndryshme të trajnimit, me përvojë ose fillestar me një arsim të specializuar ekonomik, ose ata që kanë një talent të veçantë për një lloj të caktuar aktiviteti, hartimi i planeve të biznesit mund të jetë i vështirë. Dhe nuk është vetëm një mungesë aftësie ose njohuri specifike se si bëhet. Vështirësia kryesore është të kuptojmë se çfarë është në parim.

Keni nevojë për një plan biznesi për një sipërmarrës që lulëzon?

Shpesh, ata që sapo po hyjnë në rrugën e sipërmarrjes dhe krijojnë projektin e tyre nga e para kanë një mendim të fortë se hartimi i një plani biznesi mund të shtyhet "deri më vonë", për ta bërë këtë vetëm kur një dokument i tillë kërkohet për marrjen e një kredie ose qëllime të tjera. Kjo është, konsiderohet një lloj "detyrimi" për situatat e komunikimit me bankat dhe investitorët. Dhe nëse detyra e marrjes së një kredie nuk ia vlen tani, atëherë plani i biznesit mund të presë.

Ky opinion është thelbësisht i gabuar, i privon një sipërmarrësi fillestar mundësinë për të parë perspektivat e projektit të tij dhe nuk lejon një vlerësim gjithëpërfshirës të rreziqeve të tij të mundshme, edhe nëse kjo është një ndërmarrje "e thjeshtë". Kjo qasje është e mbushur me telashe në të ardhmen dhe, në përputhje me rrethanat, mund të çojë në vdekjen e të gjithë projektit.

Pasja e një plani biznesi jo vetëm që do t'ju lejojë të shihni të gjithë tablonë, por zgjidh një numër problemesh për pronarin ose dikë që po përpiqet të zbatojë idenë. Ai tregon:

• perspektivat dhe potenciali i projektit;
• "ngushtica" të mundshme;
• në cilin drejtim duhet të lëvizni për zhvillim;
• sa kohë dhe para do të nevojiten për të zbatuar idenë dhe promovimin e saj.

Dhe, më e rëndësishmja, një plan biznesi është në gjendje të sugjerojë që një projekt nuk është i zbatueshëm ose jo fitimprurës. Kjo është, ai nuk do t'ju lejojë të bëni një gabim dhe të humbni kohë dhe kursime.

Porosit një plan biznesi apo shkruaj vetë?

Ekziston një qasje tjetër që aktualisht është në modë midis sipërmarrësve të klasës së mesme. Nga rruga, ata nganjëherë "mëkatohen" nga biznesmenë të suksesshëm, pronarë të ndërmarrjeve të mëdha në zhvillim dinamik dhe fitimprurës. Ata urdhërojnë përgatitjen e planeve të biznesit nga kompani të specializuara që praktikojnë këtë lloj shërbimi. Opsioni është, sigurisht, i pranueshëm. Por shpesh klienti merr një dokument voluminoz prej njëqind faqesh, i cili absolutisht nuk pasqyron veçoritë e biznesit të tij të veçantë, të pakuptueshëm dhe shumë të përgjithshëm.

Natyrisht, disa llogaritje të një natyre specifike, hulumtimi i tregut, parashikimi mund t'i besohet një kompanie të palës së tretë, ku ata do ta bëjnë atë mbi një bazë profesionale. Sidoqoftë, vetëm një pronar biznesi ose një person që e njeh atë nga brenda është në gjendje ta përshkruajë atë plotësisht dhe në mënyrë gjithëpërfshirëse, të analizojë perspektivat dhe problemet e mundshme dhe gjithashtu ta tregojë atë në një plan fitimprurës për marrjen e investimeve. Ai do të jetë në gjendje ta bëjë këtë aq konkretisht dhe duke iu referuar kompanisë që do të jetë menjëherë e qartë këtu për çfarë lloj biznesi po flasim, çfarë potenciali real dhe "fushat problematike" ka, çfarë mund të bëhet për t'i minimizuar ato, dhe të ngjashme. Ky format është më tërheqës për investitorët.

Çfarë është një plan biznesi në thelb?

Ky dokument është i nevojshëm për të kuptuar qëllimet, objektivat, drejtimin e zhvillimit dhe kostot e kërkuara për krijimin dhe zhvillimin e çdo projekti, duke filluar nga dhe duke përfunduar me një global, ku është planifikuar të organizohet një zinxhir federal i supermarketeve me pakicë. Vlen të merret parasysh se një plan biznesi ka disa lloje, të cilat varen drejtpërdrejt nga ai për të cilin është menduar:

• hartuar për përdorim të brendshëm ose për veten tuaj, në rastin e një vlerësimi paraprak të idesë suaj të biznesit;
• që synon një përdorues të jashtëm ose "vlerësues" të projektit.

Opsioni i dytë ka të bëjë me marrjen e fondeve. Këtu është shkruar një plan biznesi për:

• institucionet e kreditit dhe bankat me qëllim të marrjes së kredive;
• agjencitë qeveritare dhe zyrtarët, nga të cilët varet alokimi i fondeve nga buxheti, çfarë mund të merret për zhvillimin e biznesit;
• investitorë të mundshëm të cilët mund të jenë të interesuar të investojnë në ide;
• fondacione dhe organizata të ndryshme që japin grante.

Në opsionin e parë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet analizës së rreziqeve dhe kërcënimeve të mundshme për zhvillimin e projektit. Në të dytën, duhet të ketë një komponent prezantimi që tregon perspektivat dhe përparësitë konkurruese. Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme këtu hartimi i dokumentit, prania e të gjitha nënseksioneve standarde, llogaritjet financiare dhe aplikimet me materiale vizuale (grafikë, tabela, etj.)

Këshilla: kur shkruani një plan biznesi në ndonjë version, në asnjë rast nuk duhet të zbukuroni realitetin. Vlen të kujtohet se zbatimi i një projekti mund të kërkojë dy herë më shumë para dhe tre herë më shumë sesa dukej fillimisht. Ideja e paraqitur në frymën e "gjithçka është e mrekullueshme dhe nuk ka kërcënime" vetëm do të irritojë një investitor potencial dhe indinjatë për analfabetizmin e sipërmarrësit i cili ka hartuar një dokument të tillë. Për iniciatorin e projektit, kjo është e mbushur me një vizion të njëanshëm, i cili në të ardhmen mund të çojë në pasoja negative.

Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime hap pas hapi

Çdo projekt, qoftë një ide apo një dyqan online dhuratash, duhet të ketë fytyrën, tiparet, specifikën e vet. Përveç kësaj, ato ndryshojnë nga përkatësia rajonale, nuancat e shumëllojshmërisë së mallrave ose shërbimeve, audienca e klientëve për të cilët janë krijuar. Ju nuk mund t'i "shtrydhni" të gjithë në ndonjë skemë standarde.

Këshilla: mos shkarkoni një plan biznesi të gatshëm nga interneti, madje i përshtatshëm për llojin e aktivitetit, në mënyrë që ta përdorni atë për veten tuaj. Ju mund të merrni disa nga ato të sugjeruara në burimet e profilit dhe, pasi t'i keni analizuar me kujdes, duke i marrë ato si bazë, shkruani tuajin, origjinal dhe plotësisht korrespondues me projektin tuaj.

Ky dokument duhet t'i përgjigjet plotësisht tre pyetjeve kryesore:

• cfare dua te arrij?
• si e planifikoj ta bej kete?
• çfarë më duhet për këtë?

Nëse ndonjë nga pikat e treguara nuk shpaloset plotësisht, jepet një përgjigje e paqartë, mbeten sugjerime - dokumenti kërkon përmirësime, nuk është efektiv.

Një plan biznesi ka disa seksione të detyrueshme:

• titulli (emri, adresa, kontaktet, tabela e përmbajtjes);
• hyrje (përshkrim i shkurtër dhe përmbledhje);
• pjesa e marketingut (analiza e tregut dhe perspektivat e tij në lidhje me projektin, kërcënimet dhe rreziqet e mundshme, si dhe mjetet që do të përdoren për të përballuar ato);
• pasqyrë e tregut dhe konkurrencës;
• ekzekutuesit e projektit dhe partnerët e mundshëm;
• modeli i biznesit ose llogaritja e të ardhurave dhe kostove;
• parashikimi financiar dhe treguesit ekzistues (për projektet në vazhdim);
• kërcënimet dhe rreziqet për zhvillimin e projektit (të gjitha të mundshme) dhe skenarët për tejkalimin e tyre;
• llogaritja e përdorimit të fondeve për nisjen, zhvillimin ose modernizimin, si dhe burimet e të ardhurave;
• shtojcat (kjo përfshin të gjitha dokumentet kryesore, si dhe materiale që ju ndihmojnë të kuptoni idenë tuaj deri në fund).

Ju lutemi vini re se një plan biznesi që synon një përdorues të jashtëm nuk mund të jetë shumë i shkurtër ose pa ndonjë nga këto seksione. Si rregull, vëllimi i tij është 30-40 fletë. Në versionin "për veten", disa artikuj mund të përjashtohen.

Nëse disa seksione janë të kuptueshme për pothuajse çdo sipërmarrës fillestar, atëherë ka edhe nga ato që mund të shkaktojnë vështirësi të konsiderueshme.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet dy ose tre faqeve të para që ndjekin faqen e titullit, e ashtuquajtura hyrje. Kjo është gjëja kryesore që do t'ju lejojë të paraqisni idenë tuaj si për investitorët ashtu edhe për vetë pronarin e biznesit. Disa ekspertë rekomandojnë të shkruajnë një hyrje në fund, pasi gjithçka të jetë analizuar, llogaritur, deklaruar në fakte dhe shifra. Por ka edhe një mendim tjetër. Ju duhet të filloni me seksionin "hyrje". Dhe është më korrekte në rastet me sipërmarrës fillestarë të cilët thjesht po krijojnë projektin e tyre nga e para. Whenshtë kur shkruani një hyrje, një përmbledhje të së ardhmes së tij ose një biznes që sapo po ngrihet në këmbë, pronari ose iniciatori i saj mund të kuptojë se çfarë perspektive ka ideja e tij, çfarë rreziqesh i ekspozohet, nëse ka një potencial për përfitim, çfarë mund të rezultojë, sa investime kërkohen dhe a ka ndonjë perspektivë për gjetjen e këtyre parave. Natyrisht, versioni fillestar mund të redaktohet dhe të bëhet sipas nevojës për të interesuar një investitor potencial, nëse një plan biznesi është shkruar për këtë qëllim. Por ju duhet ta filloni dokumentin me këtë kapitull. Ajo do të japë mirëkuptim dhe një pasqyrë të plotë.

Çfarë duhet të theksoni në hyrjen për një projekt të sapo krijuar:

• çfarë lloj aktiviteti planifikoni të bëni;
• cili është audienca juaj e synuar (klientët e ardhshëm);
• sa para duhen për të filluar dhe zbatuar më tej projektin;
• nga do të vijnë fondet;
• cilat janë të ardhurat e planifikuara për gjashtë muajt e parë / vit të punës (në varësi të specifikave të projektit);
• treguesit kryesorë të vlerësuar financiarë (përfitimi i tij, të ardhurat, fitimi);
• forma (organizative dhe ligjore), numri i punonjësve të përfshirë, partnerë.

Në një biznes drejtues, ky seksion duhet të shkruhet duke marrë parasysh të dhënat ekzistuese dhe matjet.

Si të shkruani vetë një plan biznesi të biznesit të vogël: një shembull i seksioneve kryesore

Një plan standard biznesi është i ndarë në disa seksione kryesore që tregojnë aspekte të ndryshme të projektit. Pjesa financiare, si të thuash, përmbledh gjithçka që u tha më herët. Inshtë në kapitujt përshkrues që ne paraqesim idenë tonë, i japim asaj një analizë gjithëpërfshirëse dhe tregojmë se në cilat mënyra dhe mjete planifikojmë ta zbatojmë atë.

Pjesa e marketingut

Shumë biznesmenë fillestarë dhe madje edhe ata që tashmë kanë një përvojë kanë vështirësi serioze në shkrimin e një pjese të marketingut. Nuk është plotësisht e qartë se çfarë duhet të jetë në të dhe ku mund të merren të dhënat për analizën krahasuese të tregut. Pyetjet që kërkojnë reflektim në këtë pjesë të dokumentit:

1. Në cilin produkt ose grupe, shërbime planifikoni të përqendroheni... Këtu duhet të ndaleni në pikat e mëposhtme:
   • ku përdoret produkti;
   • çfarë nevojash të klientit do të kënaqni;
   • cilat janë avantazhet e produktit tuaj dhe pse do të kërkohet;
   • cilat grupe klientësh po synoni;
   • si do t'ia komunikoni blerësit produktin / shërbimin tuaj;
   • cilat janë disavantazhet e produktit tuaj dhe si planifikoni t’i minimizoni ato;
   • propozimi juaj USP ose unik i shitjes.

Ne duhet të ndalemi në pikën e fundit në më shumë detaje. Duhet të kihet parasysh se sot praktikisht nuk ka produkte vërtet unike. Përkundrazi, ato ekzistojnë, por janë të pakta. Përveç kësaj, një ide inovative, e cila thjesht nuk është ende në treg, kërkon para, kohë dhe njohuri për tu zhvilluar. Një histori suksesi mund të shkruhet jo vetëm me iPhone-in e ri, si legjendari Steve Jobs. Duke marrë si bazë një produkt, shërbim ose produkt tashmë ekzistues dhe duke i shtuar asaj propozimin tuaj unik të shitjes, ju mund të pushtoni tregun. Çfarë mund të përbëhet nga USP:

• ne sherbim;
• si një shërbim dhe shumëllojshmëria e tij;
• në sistemin e besnikërisë;
• në formatin e shitjeve.

Kjo është, nuk është aspak e nevojshme unike e vetë produktit, përkundrazi, më shpesh USP krijohet pikërisht mbi bazën "afër mallit". Nëse e perceptoni këtë koncept si një çmim më të ulët se konkurrentët, atëherë gaboheni. Për shembull, keni vendosur të ndërtoni biznesin tuaj bujqësor dhe të merreni me të. Fundshtë thelbësisht e gabuar të planifikosh të pushtosh tregun duke ulur çmimin dhe duke vendosur shifrën shumë më të ulët se ajo e konkurrentëve. Kështu, ju mund të humbni në mënyrë sistematike fitimin dhe të bëheni një kompani me humbje. Për më tepër, dumping nuk është gjithmonë i këshillueshëm për sa i përket luftimeve për një klient. Kjo mund të bëjë që blerësi të dyshojë në cilësinë e produktit. Muchshtë shumë më efikase të gjesh konsumatorin "tënd" dhe të organizosh një shërbim të tillë shoqërues për të që politika jote e çmimeve, ku kostoja e mallrave do të jetë tregu mesatar ose edhe më i lartë, të duket e justifikuar për të.

Këshilla: Kur dizajnoni propozimin tuaj unik të shitjes, filloni me premisën që ju mund t'i jepni klientit tuaj diçka që konkurrentët tuaj nuk e bëjnë. Ekziston një numër i madh i bizneseve mjaft të suksesshme që bazohen në këtë parim. Ky mund të jetë një koncept i përzgjedhjes së asortimentit për një dyqan, të përqendrohet në një audiencë specifike të klientëve, miqësi cilësore ose mjedisore e produkteve, dhe shumë më tepër. Gjëja kryesore nuk është vetëm të zhvillojmë dhe formulojmë një USP, por edhe të mendojmë mbi mjetet që mund ta transmetojnë atë tek konsumatori.

1. Cili është tregu juaj... Kjo pjesë e seksionit të marketingut duhet të përshkruajë:
   • cilin segment të tregut dëshironi të mbuloni për sa i përket vendndodhjes gjeografike;
   • çfarë lloji të klientit po synoni.

Ky seksion mund të jetë i ndërlikuar për një sipërmarrës që lulëzon dhe që nuk ka histori të suksesshme të shitjeve në të kaluarën. Duhet të bazohet në supozime dhe analiza të arsyeshme të konkurrentëve. Vlen gjithashtu të shikohen informacione në lidhje me projekte të ngjashme me tuajat dhe mënyrat për t'i zbatuar ato.

Kur përcaktoni llojin e klientit tuaj ose kur pikturoni portretin e tij, duhet të keni parasysh sa vijon:

• gjinia, mosha dhe statusi martesor;
• vendbanimi;
• statusi shoqëror dhe niveli i të ardhurave;
• profesioni dhe hobi.

Pasi të keni krijuar një lloj imazhi kolektiv të audiencës së synuar për produktin tuaj, mund të filloni të numëroni numrin e klientëve të ardhshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të merrni gjeografinë e mbulimit dhe numrin e vlerësuar të banorëve të përshtatshëm për profilin e audiencës së synuar.

Për të përcaktuar vëllimet e konsumit të mundshëm të produktit tuaj, duhet të merrni parasysh rregullsinë dhe frekuencën e kërkesës për to (natyrshëm, çfarë blihet çdo ditë, dhe çfarë blihet çdo pesë vjet, do të ndryshojë rrënjësisht si në formatin e ofertës ashtu edhe në algoritmin për promovimin e tregut, dhe shumë aspekte të tjera). Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh luhatjet e kërkesës (sezonaliteti, ndryshimet në fuqinë blerëse të konsumatorëve, tendencat e modës, rivaliteti brenda një grupi produkti midis kolegëve dhe të ngjashme, tipike për produktin tuaj).

1. Kjo pjesë e planit të biznesit përfshin analizën e konkurrencës. Algoritmi i përshkrimit mund të ndërtohet në:
   • listimi i kompanive që punojnë në segmentin tuaj;
   • cilat janë karakteristikat dalluese të shërbimeve / mallrave të tyre;
   • mënyrat që ata përdorin për të promovuar produktet e tyre;
   • politika e tyre e çmimeve;
   • nuancat se si po zhvillohet biznesi i tyre.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet konkurrentëve më të afërt për sa i përket gjeografisë dhe fushëveprimit.

Gjithashtu kërkon që ju të tregoni se në çfarë mënyrash do të realizoni përparësitë tuaja. Një nënseksion i veçantë, megjithëse i vogël, duhet t'i kushtohet këtij momenti. Mund të përfshijë përgjigje për pyetjet vijuese:

• si planifikoni të organizoni shitjet;
• çfarë do të bëni për të informuar klientët në lidhje me hyrjen tuaj në treg;
• çfarë formati reklamash zgjidhni (ose bëni pa këtë mjet);
• si do ta formoni politikën tuaj të çmimeve.

Në pjesën e fundit të seksionit të marketingut të planit të biznesit, vlen të jepet një parashikim paraprak i shitjeve për një periudhë të caktuar. Si rregull, është më mirë të merrni vitin me një ndarje mujore ose tremujore.

Këshilla: Një gabim mjaft i zakonshëm i sipërmarrësve aspirues është se ata mbingarkojnë këtë pjesë të planit të biznesit me detaje dhe detaje. Kjo është e kuptueshme, ata duan të përshkruajnë në tërësi veprimet e tyre që do t'i çojnë ata drejt suksesit, dhe kështu t'i dëshmojnë investitorit potencial perspektivat e projektit të tyre. Ju nuk keni nevojë ta bëni këtë. Për bindje më të madhe, mund të përdorni aplikacione - diagrame, diagrame, grafikë që vizualizojnë dhe tregojnë qartë aftësitë tuaja të mundshme. Vetë thelbi i pjesës së marketingut të një plani biznesi përshkruhet më së miri në 2-3 fletë.

Pjesa e prodhimit

Mos e ngatërroni atë me procesin e prodhimit, duke menduar se nëse do të merreni me tregti ose do të ofroni shërbime softuerësh, atëherë nuk do t'ju duhet kjo pjesë, kjo nuk është e vërtetë. Të gjitha informacionet në lidhje me një projekt specifik janë paraqitur këtu. Për ta bërë këtë, duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• cilat teknologji, formate dhe metoda të zbatimit të projektit do të përdoren;
• cilat pajisje prodhimi do të përdoren (zyra, hapësira me pakicë, pajisjet, vendet e magazinimit, automjetet, lëndët e para, mallrat, materialet dhe të tjera që janë të rëndësishme për projektin);
• kush do të përfshihet (dhe nëse) si punonjës, partnerë, furnizues, etj.).

Si një lloj totali, mund të bashkangjitni një vlerësim të shkurtër që tregon anën e shpenzimeve. Isshtë më mirë ta bësh atë në dinamikë, me një ndarje sipas periudhave (muaj / tremujor).

Vlerësimi duhet të përpilohet në formën e një tabele, ku mund të jenë të pranishme kolonat e mëposhtme:

• blerja e aseteve fikse;
• blerja e lëndëve të para dhe furnizimeve;
• kostot e qirasë, mirëmbajtjen e lokaleve dhe faturat e shërbimeve;
• shpenzimet për blerjen e materialeve ndihmëse të konsumit;
• fondi i pagave;
• shpenzime të tjera rrjedhëse, të cilat përfshijnë pagesa për shërbimet e komunikimit, mikpritjen, udhëtimet dhe të tjera.

Këshilla: për projekte të specifikave të ndryshme, grafikët dhe numrat e kostove do të jenë shumë të ndryshëm. Merrni parasysh këtë kur shkruani një plan biznesi dhe mos merrni vlera mesatare nga interneti. Për më tepër, nuk duhet të përqendroheni në minimumin. Edhe në rastin kur keni gjetur një lokal për dyqanin tuaj të ardhshëm me një qira shumë fitimprurëse, gati gjysmën më të ulët se kudo në qytet, mos e merrni këtë shifër si bazë për llogaritjen e një plani biznesi. Mund të ndryshojë për ndonjë arsye në një mënyrë të madhe. Prandaj, të dhënat e planit tuaj të biznesit do të bëhen të parëndësishme, dhe ato do të kthehen nga një udhëzues në veprim në një udhëzues që do të jetë mashtrues.

Pjesa organizative

Ky seksion duhet të tregojë se cila formë organizative dhe ligjore është zgjedhur për zbatimin e projektit, pse, nëse ndryshimet janë planifikuar në të ardhmen. Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të prekni lejet. Këtu duhet të ndaleni në nevojën për licenca dhe mënyrën se si planifikoni t'i lëshoni ato, në marrjen e certifikatave të konformitetit dhe konkluzione higjienike (nëse është e nevojshme), mbi mënyrën se si do të kaloni përmes miratimeve në inspektime të formateve të ndryshme për të marrë leje për aktivitete.

Përveç kësaj, kjo pjesë përshkruan:

• përbërja e menaxherëve të projektit;
• përvojë pune në fushën e iniciatorit ose personave të përfshirë;
• çfarë lloj mbështetje profesionale pret dhe cilat janë burimet e saj.

Sectionshtë e mundur të shtoni pyetësorë të menaxherëve / iniciatorëve në seksionin e aplikimit, ku përvoja profesionale dhe njohuritë e specializuara mund të pasqyrohen në më shumë detaje.

Financimi ose mënyra e llogaritjes së një plani biznesi

Në këtë pjesë të dokumentit, është e nevojshme të jepet një justifikim për faktin se projekti do të jetë fitimprurës, si dhe të përcaktohet madhësia e investimeve, koha për të arritur pikën e barazimit dhe perspektivat e mëtejshme për ripagimin e kapitalit fillestar ose fondeve të huazuara.

Në fakt, tashmë është shkruar, thjesht duhet të merrni numrat e nevojshëm nga seksionet e mëparshme dhe të futni këtu, duke i plotësuar ato në mënyrë korrekte.

Necessaryshtë e nevojshme të theksohet këtu:

• Burimet e financimit për projektin. Këto mund të jenë fonde personale (investime), hua ose kredi, subvencione qeveritare ose forma të tjera, për shembull, qira.
• Faza fillestare e zbatimit të projektit. Në këtë pikë, është e nevojshme të bëhet një parashikim i periudhës së kërkuar për organizimin e një biznesi, domethënë, deri në momentin kur fillon të punojë.
• Faza para marrjes së fitimeve të para. Kjo kërkon një arsyetim për mbledhjen e fondeve dhe kur ata do të fillojnë të kthehen. Artikulli është i nevojshëm jo vetëm për marrjen e kredive ose kredive, por edhe për të kuptuar nëse ia vlen të investosh fondet e tua në projekt.
• Sistemi i zgjedhur i taksave. Vlen të merret parasysh këtu që shuma dhe lista e zbritjeve do të varet nga statusi organizativ dhe ligjor që preferoni të zbatoni projektin tuaj. Disa "koncesione" në këtë drejtim janë dhënë për PS. Nga rruga, ato gjithashtu ndryshojnë në favor të thjeshtimit për formatin e dytë.

Kjo pjesë përfshin gjithashtu llogaritjen e treguesve dhe një plan të fitimit / humbjes së pritur. Nuk ka nevojë të frikësohemi menjëherë nga termi "humbje" Fakti është se faza fillestare dhe periudha e formimit të biznesit rrallë kalojnë pa nevojën e tërheqjes së fondeve shtesë ose investimeve shtesë. Natyrisht, ato përcaktohen si humbje, sepse nuk janë paguar ende nga fitimi i projektit.

Forma në të cilën do të shfaqen numrat dhe të dhënat varet nga natyra e projektit, statusi i ndërmarrjes (LLC, sipërmarrës individual) dhe nga sistemi i zgjedhur i taksave. Në formën e tij më të thjeshtë, mund të përmbajë:

• shpenzimet për organizimin e një biznesi (regjistrimi i një ndërmarrjeje, blerja e pajisjeve, materialeve, gamës së produkteve, rregullimi i lokaleve ose faqes për kryerjen e aktiviteteve, blerja e licencës, etj.);
• shpenzimet e një natyre të përhershme (pagesa e qirasë, shërbimeve, pagave, etj., d.m.th., ato që nuk ndryshojnë në varësi të luhatjeve në shitje ose prodhim);
• kostot e një natyre të ndryshueshme (blerja e materialeve të konsumit, transporti, komunikimet, pagesa për organizata të palëve të treta ose individë për punë një herë, paga me normë, domethënë ato që varen drejtpërdrejt nga vëllimi i shitjeve ose prodhimit);
• të ardhurat nga shitja e mallrave / shërbimeve dhe fitimi neto.

Treguesi i fundit është mjaft i lehtë për tu llogaritur. Necessaryshtë e nevojshme të zbriten nga pjesa e të ardhurave të gjitha kostot e ndryshueshme për njësi të mallrave ose për një periudhë të caktuar, si dhe ajo pjesë e kostove konstante që bien në periudhën e llogaritjes të marrë si bazë (muaj, tremujor).

Si rezultat i kësaj pjese të seksionit të planit të biznesit, llogaritet përfitimi i të gjithë projektit. Ju mund të merrni si bazë normën e kthimit të investimit (investime të kursimeve personale, hua, kredi). Si shembull, sigurohet një skemë llogaritëse përmes së cilës ju mund të përcaktoni efektivitetin dhe përfitimin e investimeve tuaja:

Radari (përfitimi i fondeve personale) është i barabartë me NP (fitimi neto) i ndarë me sasinë e barnave shumëzuar me 100%. Periudha e ripagimit duhet të kuptohet si periudha kohore për të cilën fitimi neto në dispozicion të investitorit do të mbulojë të gjitha investimet fillestare.

Vlerësimi i rrezikut

Ky është seksioni i fundit i planit të biznesit. Këtu, kryhet një përshkrim dhe analizë e rreziqeve më të mundshme ndaj të cilave mund të ekspozohet zbatimi i projektit. Midis tyre:

• katastrofa natyrore, zjarre, përmbytje, aksidente që mund të dëmtojnë pajisjet, mjediset, etj;
• veprime të paligjshme, duke përfshirë vjedhje, vjedhje;
• veprimet e institucioneve shtetërore, autoritetet federale dhe lokale;
• faktorët ekonomikë, rënia e prodhimit dhe konsumit, inflacioni;
• dështimi për të përmbushur detyrimet nga ana e partnerëve dhe furnitorëve.

Përndryshe, këtu mund të përdorni skenarin pesimist nga hyrja.

Në këtë pjesë, ju duhet të analizoni qëndrueshmërinë e biznesit tuaj dhe gatishmërinë për të kapërcyer rreziqet.

Si të hartoni vetë një plan biznesi për bujqësinë?

Në të vërtetë, të gjitha pjesët kryesore të dokumentit të hartuara për një biznes në fushën e bujqësisë ndryshojnë pak nga standardi për çdo ndërmarrje. Veçoritë e saj janë se për këtë lloj aktiviteti ekziston një formë e veçantë organizative dhe ligjore e fermave fshatare (ferma fshatare). Ekziston një procedurë e thjeshtuar e regjistrimit dhe një sistem i specializuar i taksimit.

Kur hartoni një plan biznesi për një projekt bujqësor, duhet të merrni parasysh pikat e mëposhtme:

• sezonaliteti i biznesit;
• varësia nga kushtet e motit;
• niveli i rendimentit të të korrave për një rajon të caktuar (nëse drejtimi juaj është prodhimi i kulture);
• sistemin e shpërndarjes së produkteve dhe logjistikën.

Pika e fundit duhet t'i kushtohet vëmendje serioze. Kur shkruani një plan biznesi për marrjen e subvencioneve apo granteve qeveritare, si dhe huatë nga organizatat e kreditit, kjo çështje duhet të trajtohet në detaje. Fakti është se investitori nuk është i interesuar në produkte për hir të produkteve, ai po kërkon fitim të mundshëm.

Dhe për ndërmarrjet bujqësore, vetëm logjistika dhe tregtimi shpesh janë një problem, prandaj, një pjesë e kulturave të rritura ose mallrave të tjerë nuk arrin kurrë tek konsumatori, duke u bërë e papërdorshme dhe duke shkaktuar humbje të drejtpërdrejta në vend të fitimeve të mundshme. Nëse plani juaj i biznesit pasqyron mënyrën se si planifikoni të ndërtoni shitjen dhe shpërndarjen e produkteve, për më tepër, të konfirmuara nga marrëveshjet e qëllimit, marrëveshjet paraprake, atëherë qëndrimi i investitorit do të jetë shumë më besnik.

Kur fillon një biznes, një sipërmarrës duhet të marrë parasysh të gjitha rreziqet, dhe gjithashtu të jetë i vetëdijshëm për kostot dhe fitimet. Si ta bëni këtë nëse kompania nuk është themeluar ende dhe firma juaj nuk shet ende asgjë. Një plan biznesi i hartuar qartë dhe me kompetencë do të ndihmojë në vlerësimin e përfitimit të një biznesi të caktuar.

Ka shumë plane biznesi. Për secilin lloj të ndërmarrjes, duhet të zhvillohet plani i tij, i cili merr parasysh nuancat e këtij lloji të biznesit. Sidoqoftë, secili dokument ka seksione dhe strukturë që mund të përdoren në përgatitjen e çdo lloj plani biznesi.

Seksionet e një plani biznesi: një shembull i përafërt

Këtu ne ofrojmë strukturën themelore të një plani biznesi në mënyrë që ta bëni vetë. Një dokument i cilësisë duhet të përmbajë kategoritë dhe seksionet e mëposhtme:

1. Faqja e titullit.

• emrin dhe adresën e ndërmarrjes ose emrin e plotë dhe adresën e sipërmarrësit;
• emrat dhe adresat e themeluesve, nëse ka;
• emrin dhe përshkrimin e projektit; objektivi i projektit;
• kostoja totale e projektit.

2. Seksioni i përmbledhjes.

• emrin;
• forma organizative dhe ligjore e ndërmarrjes;
• forma e pronësisë (shtetërore, komunale, private, e përgjithshme e përbashkët, e përbashkët);
• kapital i autorizuar (për organizata);
• numri mesatar i kokës (përcaktohet sipas rregullave të vendosura nga Rosstat);
• xhiro vjetore (viti i kaluar merret parasysh);
• adresa postare e vendit aktual të biznesit, telefoni;
• detajet e bankës (përfshirë rubla, monedhën, llogaritë e depozitave);
• mbiemri, emri, patronimi, karakteristikat e menaxherit të projektit (mosha, kualifikimet, etj.).

3. Përmbledhje (pjesa hyrëse).

• dispozitat kryesore të projektit;
• përshkrimi i gjendjes së ndërmarrjes;
• tregimi i mallrave dhe shërbimeve që ofrohen për shitje;
• konsumatorë të mundshëm;
• përfitimet për organizatën (sipërmarrësin) dhe klientët;
• parashikimi financiar dhe qëllimet e përgjithshme të kompanisë për 3 - 7 vjet;
• shuma e investimit të kërkuar;
• periudha e kthimit të investimeve;
• fitimi neto për investitorin nga projekti.

4. Programi.

• zbatimi i projektit - plani kohor (tabela).

5. Përshkrimi i biznesit (firmës).

• statusi i kompanisë;
• aktiviteti i planifikuar;
• detyra për një periudhë deri në 3 vjet;
• detyrat për një periudhë prej 5 - 7 vjet;
• arsyen e vendimit për organizimin e këtij lloji të veprimtarisë tregtare;
• tregimi i partnerëve ekzistues (furnizimi dhe shpërndarja);
• qëllimet e kompanisë dhe mjetet për t'i arritur ato;
• karakteristikat e lidhjes kryesore.

6. Plani organizativ.

• informacion në lidhje me partnerët (aksionarët), forma e pronësisë;
• shkalla e përgjegjësisë së partnerëve;
• përbërja e organeve drejtuese të shoqërisë;
• struktura organizative e ndërmarrjes;
• rishpërndarja e përgjegjësive dhe funksioneve brenda organizatës.

7. Thelbi i projektit.

• produkte, punime dhe shërbime;
• lokalet;
• pajisje;
• stafi.

8. Konkurrenca.

• vlerësimi i gjendjes aktuale të tregut të shitjeve (rajonal, gjithë-rus, ndërkombëtar);
• përfitimi i klientit;
• kërkesa e pritshme;
• kërkesa për produkte, punime, shërbime në të ardhmen;
• pjesa e planifikuar e tregut dhe vëllimi i shitjeve;
• klientët dhe konkurrentët e mundshëm;
• aftësia paguese e blerësve.

11. Produktet.

• shembull i aplikimit të produktit;
• pajtueshmëria e produkteve me standardet;
• përparësitë konkurruese të produktit në krahasim me ato të ngjashme;
• shteti në të cilin produktet janë në fazën e hartimit të një plani biznesi (zhvillimi, krijimi i prototipave, prodhimi, etj.);
• parashikimi i ndikimit të një rritjeje të vëllimit të prodhimit në koston e produkteve;
• patentat, know-how që organizata (sipërmarrësi) posedon për këtë produkt.

12. Plani i prodhimit.

• llogaritja e zonave të kërkuara për zbatimin e projektit;
• pajisje;
• aktivet fikse, kostoja e tyre;
• nomenklatura, vëllimi i prodhimit tregtar;
• nënkontraktorët;
• lista e materialeve;
• pjesët përbërëse të produktit të planifikuar për prodhim nga ndërmarrja dhe pjesët që do të blihen;
• furnizuesit e lëndëve të para;
• burimet rezervë të lëndëve të para, materialeve;
• metodat për të përmirësuar cilësinë dhe për të ulur kostot;
• sigurimi i kontrollit mbi ciklin e prodhimit;
• personeli i prodhimit;
• ndryshimet e planifikuara në tryezën e personelit në lidhje me zgjerimin e mundshëm të prodhimit.

13. Plani për shitjen e produkteve ose shërbimeve.

• mjetet dhe kanalet e shitjes në këtë fazë dhe në të ardhmen;
• kostot e punës kontraktuale;
• çmimet;
• politika e marketingut (çështje të çmimeve, zbritje, promovime, etj.);
• periudha e garancisë;
• parashikimin e lëshimit të llojeve të reja të produkteve.

• plani mediatik i kompanisë (llojet e promovimeve, sasia, koha, kostoja).

13. Investimet.

• shumën e kërkuar të investimit;
• forma e investimit të investimeve;
• udhëzimet e përdorimit;
• kushtet për sigurimin e investimeve, përfitimi i investitorit;
• kushtet e huazimit;
• detyrimet e garancisë.

• dobësitë e ndërmarrjes;
• mundësia e shfaqjes së teknologjive më moderne;
• drejtime alternative të veprimtarisë;
• besueshmëria e partnerëve;
• inflacioni;
• konkurrentët e rinj;
• rreziqe të tjera;
• mënyrat për të zvogëluar rreziqet;
• Analiza SWOT.

15. Kostot e ndërmarrjes.

• shpenzimet e njëhershme dhe të përsëritura;
• shpenzimet për krijimin, blerjen, marrjen me qira të aseteve fikse;
• kostot e lëndëve të para, materialeve;
• kostot operative;
• shpërblimi i personelit;
• taksat;
• regjistrimi, licencimi, lejet, pranimet, prezantimet;
• interesi, dividentët;
• metodologjia për vlerësimin e kostos së produkteve të gatshme të kompanisë.

16. Të ardhurat.

• të ardhurat nga shitja e produkteve, punëve, shërbimeve;
• të ardhurat nga burime të tjera të të ardhurave;
• metoda e llogaritjes.

17. Vlerësimi financiar dhe ekonomik.

• rezultatet financiare;
• struktura e aktiveve (jo-qarkulluese dhe qarkulluese);
• struktura e detyrimeve;
• efektivitetin e aktiviteteve të kryera;
• treguesit e stabilitetit financiar;
• vlerësimi gjithëpërfshirës i gjendjes financiare të kompanisë.

18. Treguesit e organizatës.

• vlerësimi parashikues i rezultateve financiare të ndërmarrjes;
• parashikimi i rrjedhës së parasë;
• niveli i barazimit;
• analiza faktorike e fitimit të planifikuar në krahasim me periudhën bazë;
• struktura e kostos së planifikuar;
• treguesit e pritshëm të përfitimit;
• vlerësimi gjithëpërfshirës i mundshëm i gjendjes financiare të kompanisë.

19. Ndjeshmëria e projektit.

• qëndrueshmëria e projektit ndaj ndryshimeve në situatën ekonomike dhe ndryshimeve në treguesit e brendshëm;
• pika e barazimit.

20. Informacion mjedisor dhe rregullator

• vendndodhja e objekteve;
• përdorimi i tokës nën objekte më herët dhe në moment;
• punimet e ndërtimit, ndryshime të tjera fizike që lidhen me projektin;
• politika mjedisore e kompanisë;
• ndikimi i projektit në mjedis;
• një listë të licencave, lejeve të kërkuara për zbatimin e projektit (termat dhe kostot),
• tarifat e shërbimeve.

21. Informacion shtesë.

• informacione të rëndësishme për menaxherin dhe punonjësit kryesorë (biznes, kontakt dhe të tjera).

22. Aplikimet.

• rezultatet e hulumtimit të marketingut;
• karakteristikat teknike të produktit;
• letrat e garancisë, kontratat me furnitorët dhe blerësit;
• marrëveshje qiraje, qira, etj.
• përfundimi i mbikëqyrjes sanitare dhe epidemiologjike, mbikëqyrja e zjarrit, shërbimet e mbikëqyrjes së mjedisit dhe sigurisë;
• një inventar i dokumenteve kryesore;
• informacion financiar dhe kontabël (kopje të bilanceve, pasqyrat e fitimit dhe humbjes, etj.);
• çertifikatat e cilësisë;
• rregulloret;
• artikuj në lidhje me aktivitetet e ndërmarrjes (masmedia);
• reagime nga organizata të tjera;
• informacione të tjera të rëndësishme.

Tani le të kalojmë te këshillat se si të hartojmë një plan biznesi.

Nëse, megjithatë, keni zgjedhur një vend të tillë ku konkurrenca nuk mund të shmanget, përpiquni të gjeni një mundësi për ta bërë produktin ose shërbimin tuaj më unik dhe të paimitueshëm. Atëherë do të jeni në gjendje të vendosni vetë çmimin tuaj, dhe blerësi nuk do ta krahasojë atë me çmimet e shitësve të tjerë.

Si mund të gjeni diçka të veçantë në biznesin tuaj?

1. Për të përmirësuar një produkt ose shërbim në krahasim me një produkt ose shërbim që përfaqëson konkurrenti juaj.

2. Për të tërhequr vëmendjen e klientit për cilësinë e veçantë të produktit.

3. Bindni blerësin për nevojën për produktin ose shërbimin tuaj.

Analiza SWOT

Për të vlerësuar aftësinë konkurruese të një biznesi të ardhshëm, duhet të bëni një listë të përfitimeve. Kjo do t'ju ndihmojë të lini pas konkurrentët tuaj. Tregtarët gjithmonë vlerësojnë rreziqet dhe mundësitë. Në gjuhën e specialistëve, kjo quhet një analizë SWOT. Kjo shkurtesë përkthehet si:

- pikat e forta (pikat e forta dhe përparësitë e biznesit tuaj, avantazhet tuaja ndaj konkurrentëve);

- dobësitë (dobësitë, dobësitë tuaja janë renditur këtu, çfarë duhet t'i kushtohet vëmendje dhe çfarë duhet të korrigjohet);

- mundësitë (mundësitë - renditni të gjitha mundësitë për biznesin tuaj);

- kërcënimet (kërcënimet - çfarë mund të kërcënojnë biznesin tuaj dhe çfarë duhet të korrigjohet për të zvogëluar rreziqet).

Për ta bërë më të lehtë për të kuptuar se çfarë është në lojë, le të shohim një shembull të një aktiviteti të tillë si një dyqan. Faktorët e mëposhtëm mund të bëhen përparësi e një sipërmarrësi të ardhshëm në këtë fushë:

• nëse nuk keni veturën tuaj, është më mirë nëse distanca midis shtëpisë dhe dyqanit nuk është e madhe;
• në mënyrë që të kuptohet diapazoni dhe të këshillohen klientët, do të ishte mirë të keni një arsim të duhur ose në një çështje të ngjashme.
• etiketat e çmimeve duhet të jenë të mëdha në mënyrë që të jetë i përshtatshëm për t'u parë dhe dritaret të mos jenë të ndotura (atëherë mallrat do të duken qartë).

Dobësitë, për shembull, mund të jenë:

• kapital fillestar jo shumë i madh;
• një numër i kufizuar i furnitorëve të produktit të dëshiruar.

Aftësitë:

• zgjerimi i dyqanit nga një departament në disa;
• aftësia për të përfunduar marrëveshje me disa furnizues.

• ka një dyqan të një konkurrenti të suksesshëm në bllokun tjetër;
• konkurrenti gjithashtu ka një dyqan në internet;
• një konkurrent ka një marrëveshje të suksesshme me një furnizues.

Nëse i përmbaheni këtyre këshillave, atëherë mund ta bëni më të lehtë për veten tuaj, pasi që çdo herë nuk do të pyeteni më për çmimet e mallrave. Blerësit pëlqejnë të shohin mirë gjithçka, por përkundrazi e prekin atë. Nëse klienti largohet i kënaqur, atëherë kjo është një garanci që ai do të kthehet tek ju. Veryshtë shumë e rëndësishme që t'i siguroni klientit të gjithë informacionin e nevojshëm, sa më i plotë të jetë, aq më mirë.

Asnjë biznes nuk bëhet pa rrezik. Ka rrethana që mund të dëmtojnë rrjedhën e biznesit, për shembull, një rënie në numrin e klientëve ose humbje.

Necessaryshtë e nevojshme të ndërmerren rreziqe të qëllimshme për:

1. Vlerësoni mundësinë e dështimit ose mos arritjes së numrit të planifikuar të klientëve;

2. Vini re se cili është rreziku dhe gjeni mënyrën për t'i neutralizuar ato.

Shtë e vështirë të vlerësosh mundësinë e prishjes, por nëse mirëmbajtja parandaluese kryhet rregullisht, atëherë mund të përjashtohet. Pjesa tjetër e rreziqeve mund të parashikohet dhe neutralizohet, si vetë rreziku, ashtu edhe pasojat e tij.

Pajisjet për ndërmarrjen

Gjithashtu, duhet të konsideroni në detaje se çfarë lloj teknike dhe pajisje nevojiten, qoftë prodhimi apo shërbimet. Nëse jeni duke prodhuar diçka, zbuloni se çfarë karakteristikash duhet të ketë teknika për ta bërë punën tuaj më të lehtë. Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të sqarohet nëse sistemi i furnizimit me energji elektrike mund të përballojë ngarkesën.

Shtë e nevojshme të hartohet një listë e plotë jo vetëm e pajisjeve, por edhe një listë e punimeve për rregullimin dhe lidhjen e saj, duke marrë regjistrimet e nevojshme dhe punën tjetër. Pasi të keni krijuar një listë të tillë, shënoni atë që keni dhe çfarë do të mungojë në tabelë, vlerësoni me koston e saj dhe shkruani afatet për zbatim.

Do të jetë gjithashtu mirë nëse disa blerje bëhen më vonë, kur biznesi juaj po përmirësohet dhe biznesi fillon të bëjë një fitim. Jo çdo gjë është e domosdoshme në fillim: ka gjëra që mund të bësh pa.

Kapitali fillestar

Çdo gjë që ju duhet të blini ose të paguani do të jetë kostoja kryesore për të filluar biznesin tuaj. Ato shpenzime që duhet të merren parasysh për të filluar funksionimin e ndërmarrjes quhen kapital fillestar.

Për të filluar biznesin tuaj, është më mirë të mbështeteni te paratë personale, sepse fondet e kredisë do të duhet të kthehen me interes. Ekziston një rrezik i caktuar në këtë: pasi që ju jeni një biznesmen i ri, ekziston gjithmonë mundësia e falimentimit. Duke investuar vetëm fondet tuaja, ju vetëm rrezikoni ato. Nëse merrni një hua, atëherë, pavarësisht nga suksesi i biznesit tuaj, do të duhet t'i ktheni këto para sa më shpejt që të jetë e mundur.

Sidoqoftë, shumë banka ofrojnë programe të përshtatshme. Mundohuni të kontaktoni bankën tuaj, ndoshta ai mund t'ju ofrojë një kredi me kushte të favorshme.

Ne ju rekomandojmë që të filloni biznesin tuaj me diçka të thjeshtë, mos planifikoni skema komplekse. Fillimi i vogël do ta bëjë më të lehtë për ju që të ndërtoni forcën tuaj. Për një biznes të vogël, në përputhje me rrethanat, nevojiten më pak mallra dhe punëtorë, dhe kjo është një kursim i konsiderueshëm.

Llogaritja e kostove dhe fitimeve

A i keni përfshirë të gjitha kostot? Si rregull, një biznesmen aspirues investon pothuajse të gjitha paratë e tij në biznes. Sidoqoftë, këtu duhet të jeni të kujdesshëm, llogaritni të gjitha hollësitë në mënyrë që të keni para të mjaftueshme jo vetëm për të filluar biznesin tuaj, por edhe për të jetuar. Fakti është se fitimet do të fillojnë të rrjedhin vetëm pas hapjes, dhe pastaj - jo menjëherë.

Një parakusht është periudha përgatitore, por llogaritja e treguesve financiarë, të ardhurat e mundshme të ndërmarrjes tuaj për një muaj, mbetet e rëndësishme. Si të bëni një llogaritje nëse nuk keni filluar ende shitjen? Konkurrentët tuaj do t'ju ndihmojnë në këtë.

Së pari, ne llogarisim të ardhurat mujore të ndërmarrjeve të tilla. Këshillohet të zbuloni fitimin e tij, numrin e klientëve dhe të llogarisni të ardhurat e përafërta mujore. Mos mbivlerësoni të ardhurat e konkurrentëve në llogaritjet, kjo mund t'ju çojë në humbje. Nëse merrni 100 klientë në ditë si bazë, mund të gaboni, sepse numri i blerësve varet nga shumë faktorë, për shembull, fitimi gjatë fundjavave dhe ditëve të javës, si rregull, është i ndryshëm për shumicën e ndërmarrjeve. Një vlerësim adekuat i numrit të blerësve do t'ju ndihmojë të llogaritni më saktë fitimin e mundshëm.

Nëse asortimenti juaj ka disa produkte, vlerësoni kërkesën për secilin prej tyre. Kjo është e nevojshme për një llogaritje të hollësishme të të ardhurave të mundshme. Kur llogaritni, duhet të merrni parasysh vetëm kostot fikse, të gjitha pjesët e tjera, ato një herë, duhet të merren parasysh kur llogaritni fondet e nevojshme për fillimin e një biznesi.

Për lehtësi, gruponi shpenzimet tuaja:

- paga për punonjësit;

- blerja e mallrave;

- pagesa të sigurimeve;

- qira;

- pagesa komunale;

- riparimi i pajisjeve.

Kostot e njëhershme duhet të llogariten veçmas. Kjo është, për shembull, riparimi i pajisjeve, ose - zëvendësimi i pjesëve. Riparimi i lokaleve mund t'i shtohet shpenzimeve të tilla. Ju duhet të merrni parasysh kur saktësisht duhet të bëni këtë punë dhe sa para do të duhen.

Kur llogaritni kostot, duhet t'i ndani ato në kategori të ndryshme. Pas kësaj, ne përmbledhim të gjitha shpenzimet, shpenzimet mujore të marra duhet të zbriten nga të ardhurat mujore, dhe ne do të marrim një fitim neto, pa paguar taksë. Vetëm pas kësaj ne llogarisim taksën.

Ka disa mundësi për të paguar taksat, këto janë:

• taksimi standard;
• sistemi i thjeshtuar i taksimit;
• taksa e vetme mbi të ardhurat e përkohshme.

Për shembull, të ardhurat tuaja neto janë 20,000 rubla, shpenzimi juaj është 40,000 rubla, dhe të ardhurat tuaja vjetore janë 60,000 rubla. Në këtë rast, TVSH-ja nuk paguhet, dhe sistemi financiar funksionon sipas skemës së mëposhtme:

• taksa e shitjes 60 mijë x 5%: 105%;
• taksa sociale: 20,000 x 22%: 100%;
• tatimi mbi të ardhurat personale (20,000 - 9120 (taksa e unifikuar shoqërore)) x 13%: 100%.

Pas të gjitha llogaritjeve, ne mund të zbresim fitimin neto pas taksave. Për ta bërë këtë, taksat zbriten nga fitimi, numri që rezulton është fitimi.

Kur bëhet fjalë për punën sezonale, ku fitimi nuk është konstant, ne bëjmë një llogaritje mujore. Atëherë mund të gjurmojmë qarkullimin e fondeve.

Një këshillë tjetër: edhe nëse një kontabilist është përgjegjës i biznesit tuaj, ne ju këshillojmë të mbani një tryezë të shpenzimeve dhe fitimeve. Monitorimi i vazhdueshëm i dinamikës së të ardhurave dhe shpenzimeve do t'ju ndihmojë të shmangni një situatë kur duhet të paguani taksa, ose të bëni ndonjë pagesë tjetër, dhe një shumë e mjaftueshme e fondeve nuk do të jetë në llogari. Mbi të gjitha, ju duhet të paguani, ndonjëherë, para marrjes së parave nga klientët. Kur lëvizja e fondeve kontrollohet, ju mund të shpejt dhe, më e rëndësishmja, të zgjidhni problemet tuaja në kohë dhe të shmangni problemet.

Çdo plan biznesi është bërë për një person të veçantë, kopjimi i planeve të biznesit të dikujt tjetër është një ide e keqe, sepse gjithçka varet vetëm nga aftësitë e një biznesmeni specifik. Kur hartoni një projekt biznesi, duhet të përqendroheni në faktin se ai përgjigjet në pyetjet kryesore:

1. A do të jetë i zbatueshëm?

2. A do të sjellë fitim ky projekt?

Duhet të ketë një përshkrim të saktë dhe të detajuar të aktiviteteve të kompanisë suaj, kategoritë e klientëve që synoni. Shtë e nevojshme të përcaktohet qartë sekuenca e punës që do të kryhet dhe linjat e sakta të zbatimit të tyre. Një tjetër pikë e rëndësishme: burimet e nevojshme për të filluar një biznes.

Një plan i hollësishëm i biznesit mund të përdoret për të vlerësuar konkurrencën dhe për të vlerësuar rreziqet. Gjithashtu, do të shihet se sa jeni njohur me llojin e aktivitetit tuaj, nëse jeni në gjendje të zbatoni këtë projekt. Llogaritja e të ardhurave dhe shpenzimeve duhet të jetë e azhurnuar, çmimet nuk janë të nënvlerësuara ose të mbivlerësuara. Ju duhet t'i argumentoni qartë këto të dhëna. Kjo do t'ju ndihmojë të shihni të gjitha anët e biznesit të ardhshëm, të shmangni rreziqet dhe të çoni kompaninë tuaj në drejtimin e duhur.

Përshëndetje lexues të dashur.

Blog-i i prodhuesit të parave vazhdon misionin e tij arsimor në fushën e fitimeve dhe biznesit. Tema e nxehtë për sot është se si të shkruani një plan biznesi.

Në të gjitha botimet e mia, përpiqem të bind sipërmarrësit (sidomos fillestarët) se krijimi i këtij dokumenti është i detyrueshëm. Plani është i nevojshëm jo vetëm për investitorin, i cili, nga përmbajtja e tij, do të gjykojë nëse ky biznes ia vlen paratë e kërkuara, por edhe për vetë biznesmenin. Përndryshe si të analizojmë dhe parashikojmë rreziqet e mundshme dhe si t'i shmangim ato?

Nevojitet një plan, është e qartë Por, në çfarë duhet të bazoheni kur e përpiloni? Cila është struktura e një plani biznesi? A është kaq e vështirë ta shkruash pa përvojë apo një shembull? Dhe çfarë, në përgjithësi, është ky dokument? Do të përpiqem t'u përgjigjem të gjitha këtyre pyetjeve sa më të detajuara.

1. Çfarë është një plan biznesi. Rregullat e regjistrimit

Një dokument që tregon të gjitha karakteristikat e ndërmarrjes së ardhshme, parashikon dhe analizon të gjitha problemet, rreziqet dhe sukseset, tregon burimin e financimit dhe përcakton të ardhurat e ardhshme quhet një plan biznesi.

Plani i biznesit hartohet nga një sipërmarrës i cili dëshiron të zbatojë një ide të caktuar. Shpesh një përshkrim i projektit përgatitet për investitorin, për hir të financimit. Cilësia e planit të biznesit varet nëse investitori e konsideron idenë si të denjë për vëmendje dhe para, apo e hedh menjëherë projektin në shportë.

Por, siç thashë, nuk është vetëm për hir të investimeve që ia vlen të shkruash një plan biznesi. Pas hapjes, dokumenti ka të gjitha shanset për t'u bërë një "libër referimi" për vetë sipërmarrësin - sipas tij, biznesmeni do të kontrollojë çdo hap në një biznes të ri për të, të bëjë disa ndryshime.

4. Gabimet e zakonshme gjatë hartimit të një plani biznesi

Injorimi i rregullave për hartimin e një dokumenti ose prania e gabimeve të mëdha gramatikore dhe të pikësimit, një rrokje e vështirë e pakuptueshme, gabimet e zakonshme të shtypjes mund të bëjnë që investitori të refuzojë.

Prandaj, jini shumë zgjedhës në lidhje me planin e biznesit në procesin e hartimit dhe korrigjimit të tij.

Unë do të përmend disa gabime që duhet të shmangen për të shkruar një plan biznesi në mënyrë korrekte:

• tekst i përbërë nga analfabetizmi;
• një dokument i lëngshëm (madhësi ose lloj i ndryshëm i shkronjave, mungesë paragrafësh, faqosje ose tituj, etj.);
• plani jo i plotë;
• formulim i paqartë, mungesa e qartësisë së gjykimeve;
• shumë detaje;
• supozime të pambështetura;
• mungesa e një seksioni "Rreziqet";
• mungesa e analizës së ndërmarrjeve konkurruese;
• duke injoruar ndihmën e specialistëve.

5. Përfundim

Hartimi i një plani biznesi është një punë ekipore. Askush nuk mund ta analizojë tregun më mirë se një tregtar, askush nuk mund të bëjë një llogaritje më të mirë se një ekonomist ose një kontabilist. Përhapni detyrat dhe së shpejti do të keni një dokument të hollësishëm, të shkruar mirë, bindës.

Mbetet për mua t'ju uroj ide krijuese të mbështetura nga një plan i shkëlqyeshëm biznesi. Siç thonë sipërmarrësit me përvojë: planifikimi është si biznesi.

Për t'u kthyer