Si fillon puna e sekser të sapoardhur. Ku të filloni një rishtar të pasurive të patundshme rishtar? Çfarë i bën të ardhurat e një agjenti të pavarur të pasurive të paluajtshme

Sfera e pasurive të paluajtshme çdo vit po zhvillon gjithçka më dinamike, duket se shumë që punojnë në këtë fushë premton para të konsiderueshme dhe një karrierë të suksesshme. Sekser? Pothuajse nuk mëson një profesion të ngjashëm dhe specialistët kanë arritur lartësitë e tyre në bazë të përvojës së tyre, në fakt, cilat nuanca duhet të merren parasysh në mënyrë që fillimi juaj në hapësirën e punës të re të bëhet padyshim i suksesshëm?

Ku të filloni?

Para se të zgjedhësh ndonjë drejtim të aktiviteteve të punës, është e nevojshme të përfaqësohet qartë se çfarë do të çojë profesioni në atë, të cilin ai përfaqëson, cilat avantazhe dhe minuset janë promlit. Pra, ju jeni një sekser pasurive të patundshme. Si të filloni punën tuaj?

Para së gjithash, ne do të përcaktojmë se është një boshllëk i ngjashëm dhe cilat manipulime duhet të bëni. Në terma të përgjithshëm, agjenti mund të quhet një ndërmjetës që kontribuon në zbatimin e transaksionit për shitjen, shkëmbimin, me qira të apartamenteve, cottages, depot (që është, objektet e pasurive të patundshme). Ai përzgjedh opsionet e përshtatshme, zvogëlon njerëzit midis tyre, është i angazhuar në përgatitjen e dokumenteve ligjore, duke ofruar këshilla, kontrollon përputhjen e transaksioneve me ligj.

Arsimi profesional

Ku mund të marr për atë që nënkupton punën e sekser? Si të filloni arsimin në këtë fushë? Duhet të theksohet se institucionet e larta arsimore të angazhuara në përgatitjen e personelit të tillë. Në formën e tij të pastër, ky profesion nuk është i përfaqësuar në vendin tonë në ndonjë institut apo universitet. Në të njëjtën kohë, definitivisht, një arsim i lartë është diçka që çdo sekser i vërtetë duhet të posedojë. Ku të filloni? Ka disa opsione:

Menaxhim Prone. Ky drejtim është më shumë në një paragjykim teknik dhe i referohet qirasë ose blerjes dhe shitjes është jashtëzakonisht indirekt.
Fakultetet ligjore. Njohuritë e thella në fushën e së drejtës civile do të ndihmojnë agjentin e pasurive të paluajtshme për të zbatuar ndonjë, madje edhe marrëveshjen më të diskutueshme dhe komplekse brenda ligjit.

Portret i agjentit: cilësitë personale

Si duhet të duket një sekser fillestar? Si të filloni të punoni për veten për të zotëruar një profesion të ngjashëm? Duhet të theksohet se profesionistët e pasurive të paluajtshme janë njerëz të një depoje të veçantë, të rriten artificialisht në vetvete cilësitë e nevojshme personale për këtë praktikisht joreale. Pra, sekser duhet të ketë:

Pëllumbat dhe gëzimin. Mos harroni, ju duhet të punoni shumë, shpesh për të qenë në rrugë, dhe mund të shkoni në shkarkimin e ordshisë.
Forca fizike dhe shëndeti i fortë. Shfaqje të shumta dhe lidhje janë të pamundura në kushtet e sëmundjeve të shpeshta.
Rezistenca e stresit. Nga rruga, çdo punë me njerëz nënkupton nevojën për të pasur këtë cilësi.
Komunikueshmëria. Nëse nuk ju pëlqen dhe nuk dini si të komunikoni me njerëzit, një punë e tillë nuk është aspak për ju.

Çfarë duhet të mësoj?

Megjithatë, ka pak cilësi personale. Në cilat drejtime duhet të zhvillohet sekser? Si të filloni një rrugë profesionale? Këshillat e mëposhtme do t'ju ndihmojnë të keni sukses:

dëgjoni mendimet e profesionistëve, merrni krahët e teknikave të tyre;
ne i shqyrtojmë rregullisht të dhënat nga gazetat, revistat dhe librat;
përdorni në mënyrë racionale kohë të lirë, të angazhohen në vetë-edukim;
jini të përpiktë dhe mos harroni për takimet e caktuara;
mundohuni të filloni sa më shumë që të jetë e dobishme që të jetë e mundur, lidhjet fitimprurëse kurrë nuk do të jenë të tepërta;
kujdesuni për reputacionin tuaj; Me REALTORS që shkojnë në mashtrim, asnjë klient ose agjent nuk do të funksionojë;
trego ekspozimin, nganjëherë ngutja e tepruar mund të çojë në gabime të përafërt dhe të thyejnë transaksionin;
personalizoni në pozitive, nuk është çudi që ata thonë se mendimet janë materiale.

Për gabimet e njerëzve të tjerë

Ku të filloni një rishtar të pasurive të patundshme rishtar? Përveç rekomandimeve të përgjithshme që ju duhet të dini dhe të bëni, është gjithashtu e nevojshme të merrni parasysh gabimet më të zakonshme. Një informacion i tillë do të ndihmojë në parandalimin e tyre në të ardhmen.

Mos i impononi shërbimet tuaja për të gjithë që t'ju dëgjojnë, ka të ngjarë që nuk ka nevojë për ta, dhe ju vetëm doni të flisni me një person, bisedat e panevojshme vetëm marrin kohën tuaj të punës.
Mos e merrni dështim shumë të mprehtë, mos harroni se refuzimi i transaksionit ose ndarja ndodh mjaft shpesh, dhe në shumicën e rasteve nuk ka ekspertë në këtë. E perceptojnë atë si përvojë të vlefshme dhe nuk e humbin shpresën, një qëndrim negativ mund të konvertohet në takimet e ardhshme.
Mungesa e aftësive të shitjes dhe mungesa e të kuptuarit të nevojës për këto aftësi. Kurset profesionale ose komunikimi me specialistët do të ndihmojnë çdo të sapoardhur që të plotësojë këtë hendek.
Asnjë dëshirë për zhvillim. Mos harroni se për të arritur rezultate të larta, secili person duhet të zhvillojë dhe të përpiqet të kapërcejë tavanin e tyre, mos e konsideroni veten më të mençur se të gjithë.
Duke marrë vetëm njohuri teorike. Kushtojini vëmendje faktit se puna në fushën e pasurive të patundshme nënkupton, para së gjithash, komunikim i gjallë me njerëzit, prandaj për të arritur dëshirën që të ketë një bazë të gjerë teorike. Është e domosdoshme të jesh në gjendje të përdorësh njohuritë ekzistuese në praktikë dhe t'i përshtatni ato në një situatë specifike.
Keqkuptimi i rëndësisë së zhvillimeve. Puna, ose shkrimi, është një skript shembullor i bisedës, përafërsisht duke folur, model. Duke menduar disa shabllone tipike, do të jetë më e lehtë për ju të lundroni, pasi vetëm ndryshime të vogla me klientin komunikojnë me klientin.

Nëse mund të jepni të gjitha këto gabime, do të merrni një specialist të shkëlqyeshëm.

Rreth kuptueshmërisë financiare

Duke iu përgjigjur pyetjes se si të filloni një sekser rishtar, është e nevojshme të theksohet fakti që një numër i madh i të rinjve e konsiderojnë një profesion të ngjashëm një dritë mjaft të lehtë, duke sjellë para të çmendura. Ju lutem vini re se është absolutisht e gabuar. Ndërmjetësimi në pasuri të patundshme - puna është e rëndë dhe e përpiktë, duke kërkuar fragmente dhe përkushtim të plotë. Të ardhurat tuaja do të jenë me pjesë, do të varet plotësisht nga të burgosurit, domethënë nga të njëjtat përpjekje. Në pamundësinë për të punuar dhe mungesa e njohurive, një punë e tillë është mënyra më e lehtë për falimentimin.

Ku të kërkoni një punë?

Ku duhet të aplikohet sekser rishtar? Si të filloni të kërkoni punë? Vendi i parë i parë i punës është një kompani e madhe me një staf të fortë, mos kini frikë të humbni kundër sfondit të punonjësve të tjerë, detyra juaj është që të merrni arsimin e nevojshëm dhe të akomodoni bazën e parë të klientëve të mundshëm. Firmat e mëdha shpesh kryejnë trajnime që do të jenë të dobishme për ju. Përveç kësaj, ekipet profesionale ligjore punojnë në shqetësime të mëdha, të gatshëm për të mbështetur çdo punonjës.

Drejtimin e parë

Ku të filloni një sekser rishtar? Ndoshta, edhe një jo-specialist e di se në pasuri të paluajtshme ka dy drejtime themelore: blerjen dhe shitjen dhe marrjen me qira. Drejtimi i fundit është më i thjeshtë dhe i zotëruar lehtë. Duke marrë për të punuar në transaksionet e pasurive të paluajtshme, të sapoardhurit do të jenë në gjendje të marrin përvojë bazë në një kohë të shkurtër:

Një numër i madh i transaksioneve do të bëjë të mundur komunikimin me klientët e ndryshëm (praktika e komunikimit me telefon dhe në një takim personal, studimin e situatave tipike, marrjen e aftësive të komunikimit).
Themelet e përpilimit të dokumenteve ligjore dhe kontratave (nga më e lehtë dhe më e fundit më komplekse).
Aftësia për të eksploruar nuancat dhe gurët nënujorë në fushën e pasurive të paluajtshme.

Fillimi i drejtpërdrejtë i aktivitetit

Çfarë duket puna e sekser? Si të filloni zhvillimin e bazës? Opsionet Ka shumë. Në një kompani të madhe, kontaktet e gatshme lëshohen nga kohëmatësi i vjetër ose i sapoardhur. Por çfarë të bëni për ata që duan të punojnë vetëm që nga fillimi? Në mungesë të lidhjeve profesionale, ju mund të bëni për blerjet ose të nxjerrni informacion nga reklamat në internet, gazetat, revistat, apo edhe në ndalesa të autobusëve.

Përveç kësaj, do të jetë shumë e dobishme për të përgatitur kartat e veta të biznesit me informacionin e kontaktit dhe shpërndarjen e tyre në mesin e njohur.

Tani ju e dini ku të filloni një sekser rishtar, të jetë i sigurt dhe i arsyeshëm. Mos harroni se për të arritur rezultatet më të mira është e nevojshme të kombinoni njohuritë teorike me praktikën e rregullt, të jeni në gjendje të planifikoni kohën tuaj, të shihni qëllimin përfundimtar dhe mos e humbni zemrën në rast të dështimit.

Lexoni 11 min. Shikime 190. Publikuar 06.10.2018

Sipas shumicës së njerëzve, profesioni i sekser është një nga më të lehtë. Në mënyrë që të merrni një sasi të madhe parash, ju vetëm duhet të gjeni dy njerëz të interesuar në përfundimin e një transaksioni të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. Megjithatë, në praktikë ka një pamje krejtësisht të ndryshme. Në mënyrë që të krijoni një bazë të dhënash të klientit, do t'ju duhet të punoni njëzet e katër orë në ditë dhe kaloni të gjithë kohën tuaj personale për të komunikuar me klientët. Në mënyrë që të bëhet një përfaqësues i suksesshëm i këtij profesioni, është e nevojshme të studiojmë me kujdes të gjithë specifikat e tregut të pasurive të paluajtshme. Përndryshe, numri i të burgosurve do të ulet në zero. Në këtë artikull, ne sugjerojmë duke marrë parasysh pyetjet se si të bëhesh një sekser pasurive të patundshme ku të filloni në këtë drejtim dhe nëse është e dobishme për të kryer në mënyrë të pavarur një biznes të ngjashëm.

Mundësia më e lehtë për t'u bërë një sekser - të merrni një agjenci të mirë të pasurive të patundshme

Sekser: tiparet e profesionit

Me ndihmën e termit "sekser", ndërmjetësi i përfshirë në transaksionet e pasurive të paluajtshme është shënuar. Si një ndërmjetës mund të veprojë si një individ dhe një punonjës i një firme të angazhuar në kryerjen e operacioneve me pasuri të paluajtshme. Ky profesion merr emrin e saj nga termi anglisht "Realty". Është e rëndësishme të theksohet se në standardet aktuale nuk ka asnjë afat në fjalë.

Sipas avokatëve, termi "agjent i pasurive të patundshme" reflekton plotësisht të gjitha specifikat e aktiviteteve në shqyrtim.

Shumë njerëz lejojnë një gabim serioz, duke menduar se detyra e vetme e agjentit është minimizimi i personave të interesuar në lidhjen e një kontrate për shitjen ose dhënien me qira të objektit të pasurive të paluajtshme. Në fakt, personat që marrin pjesë në marrëdhënie të tilla ligjore si ndërmjetës kanë më shumë funksione. Një nga detyrat kryesore të agjentit është të kontrollojë të gjithë procesin dhe pajtueshmërinë me të gjitha ligjet ekzistuese. Para fillimit të punës në këtë drejtim, të sapoardhurit duhet të shqyrtojë me kujdes të gjitha rregulloret aktuale në lidhje me transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Njohja e bazës legjislative është një nga kërkesat kryesore për fillestarët në art, pasi ndihma e agjentit është e vetëdijshme për ofrimin e dokumenteve të ndryshme. Pjesëmarrja e sekser në shitjen e transaksioneve duhet të garantojë rreziqet minimale të mashtrimit në të dy anët. Një rol të rëndësishëm është edhe cilësitë personale të një personi që dëshiron ta zotërojë këtë profesion. Aftësitë oratorike në kombinim me dhuratën e bindjeve lejojnë të rrisin ndjeshëm numrin e kontratave të përfunduara.

Në mënyrë që të bëhet një sekser i suksesshëm, është e nevojshme për të studiuar të gjitha hollësitë dhe nuancat që lidhen me drejtimin e përzgjedhur të biznesit. Para "vënë në not të pavarur", rekomandohet për disa vite për të punuar në një firmë të madhe të pasurive të patundshme. Duhet gjithashtu të theksohet se shumë njerëz nuk i besojnë individëve. Përveç kësaj, puna në agjenci do të lejojë të marrë një përvojë të vlefshme praktike që do të bëhet baza për aktivitete të mëtejshme.

Është e rëndësishme të kuptoni se puna në agjenci ju lejon të merrni vetëm vëllimin bazë të njohurive.

Shpejtësia e zhvillimit profesional varet nga vetë personi. Edhe lojtarët më me përvojë në tregun e pasurive të paluajtshme lejuan gabime të ndryshme gjatë fillimit të karrierës së tyre. Një person që dëshiron të bëhet një agjent i suksesshëm duhet të punojë vazhdimisht në zhvillimin e tij. Dëshira për të marrë "para të lehta" mund të çojë në një supozim të gabimeve që do të ndikojnë negativisht në reputacionin. Është reputacioni që është një nga kriteret kryesore që përdorin njerëzit e zakonshëm kur zgjedh një ndërmjetës në transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Aktivitetet sekser janë të lidhura drejtpërdrejt me pronën, traktatet dhe paratë, kështu që së pari duhet të eksploroni aktet rregullatore dhe ligjore që rregullojnë marrëdhëniet juridike civile

Portret profesional i agjentit

Mbi, ne kemi vërejtur tashmë se cilësitë e personalitetit të një personi që dëshiron të zotërojë këtë profesion është një nga komponentët më të rëndësishëm të suksesit. Aktiviteti i jetës, përgjegjësia dhe përkushtimi i plotë për punën e tyre, ju lejojnë të fitoni besimin e klientit. Përveç kësaj, do të jetë e nevojshme për të eksploruar specifikat e tregut të pasurive të paluajtshme, duke përfshirë politikat e çmimeve dhe standardet e legjislacionit. Pas punës për më shumë se pesë vjet në këtë fushë, agjenti i pasurive të paluajtshme merr mundësinë për të organizuar agjencinë e tij ose për t'u angazhuar në praktikë private.

Në mënyrë që të bëhet një agjent i mirë, një person duhet të ketë cilësitë e mëposhtme personale:

Ulje e lartë - Një nga cilësitë kryesore duke luajtur një rol të rëndësishëm në komunikimin me klientët. Agjenti i pasurive të paluajtshme vepron si një ekspert i pavarur dhe garantues i pajtueshmërisë me të gjitha kushtet e kontratës. Ky person duhet të jetë në gjendje të zgjidhë çdo pyetje që del gjatë përfundimit të transaksionit. Përgjegjësitë e REALTORS përfshijnë komunikimin jo vetëm me klientët, por edhe me përfaqësuesit e rasteve të ndryshme. Aftësia për të mbështetur, ndihmon në ushtrimin e një zgjedhje kompetente dhe të vendosë në një situatë të vështirë, ndihmon një të sapoardhur për të marrë reagime pozitive nga konsumatorët.
Fleksibilitet - Kjo cilësi lejon agjentin të rregullojë momente të ndryshme të diskutueshme që rrjedhin nga përfundimi i transaksioneve të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme. Për të arritur qëllimin përfundimtar (nënshkrimi i një kontrate), është e nevojshme të bëhet shumë përpjekje dhe të mësosh të punosh me kundërshtime. Kontabiliteti dhe butësia mund të çojnë në faktin se shumica e konsumatorëve shkojnë në konkurrentët më profesionistë.
Pikoqirja dhe Organizimi - Gjithkush që dëshiron të bëjë para për shërbimet ndërmjetësuese duhet domosdoshmërisht të posedojnë këto cilësi. Shumica e njerëzve fitojnë ose shesin pasuri të patundshme dëshirojnë të bëjnë një marrëveshje sa më shpejt që të jetë e mundur. Ngarkesa dhe jo-profesionalizmi i agjentit mund të shkelin të gjitha marrëveshjet e arritura dhe të çojnë në një ndarje të transaksionit.

Përfaqësuesit e profesioneve, të lidhura ngushtë me komunikimin, duhet të jenë me takt dhe të jenë në gjendje të dëgjojnë bashkëbiseduesit e tyre. Kuptimi i dëshirave dhe motiveve të klientëve të saj, lejon pasuri të patundshme të marr opsionet më të mira të pasurive të patundshme.

Aftesi profesionale

Në mënyrë që të bëhet një agjent i pasurive të patundshme, një rishtar duhet të shqyrtojë me kujdes themelet themelore të këtij profesioni. Përgjegjësitë e sekserit përfshijnë ofrimin e shërbimeve të konsulencës, formimin e një baze të klientit, negocimin, mbledhjen e dokumenteve, studimin e tregut të pasurive të paluajtshme dhe përfundimin e kontratave. Vetëm njësitë e njerëzve arrijnë të zotërojnë të gjitha aftësitë e mësipërme në mënyrë të pavarur. Ju mund të përshpejtoni procesin e të mësuarit nga kurse të specializuara. Përveç kësaj, është e nevojshme për të zotëruar aftësitë e marketingut dhe teknika të ndryshme psikologjike që do të ndihmojnë në rritjen e numrit të transaksioneve të përfunduara.

Operacionet e pasurive të paluajtshme, aktivitetet financiare dhe marrëdhëniet juridike kontraktuale janë aq të rregulluara me ligj, të cilat duhet të jenë të bukur

Çfarë duhet të dini

Të sapoardhurit në këtë drejtim duhet të fillojë me studimin e të gjitha rregullave të përcaktuara me ligjet aktuale. Aftësia për t'u marrë me çështjet ligjore do të bëjë të mundur identifikimin e atyre artikujve në traktatet, të cilat shkelin interesat e njërës prej palëve në Marrëveshje. Kontrolli mbi ekzekutimin e të gjitha kushteve të kontratës është një nga aspektet e rëndësishme në punën e çdo agjenti. Përveç kësaj, një person që e di legjislacionin mund të mbajë konsultime për klientët e saj.

Një profesionist në drejtim të shqyrtimit duhet të ndihmojë klientët e saj në procesin e përgatitjes së dokumenteve të ndryshme. Para së gjithash, është e nevojshme për të rregulluar dokumentet që konfirmojnë pëlqimin e të gjithë banorëve me vendimin për të shitur apartamentin. Tjetra, do t'ju duhet të merrni akte që tregojnë mungesën e borxheve në shërbimet komunale. Vetëm në prani të këtyre dokumenteve, sekser mund të fillojë të kërkojë konsumatorët. Çdo klient, duke kontaktuar agjentin e pasurive të paluajtshme, duhet të marrë një këshillë kompetente për çështjet që lidhen me koston e strehimit dhe karakteristikat e tij.

Duke marrë parasysh pyetjen se çfarë duhet të dijë një sekser, duhet të theksohet se agjenti i pasurive të paluajtshme është përgjegjësi ligjore për pajtueshmërinë me ligjet ekzistuese. Me qëllim të zvogëlimit të rrezikut të pasojave negative, është e nevojshme të përpilohet rregullisht raportet mbi fazat e punës. Gjatë regjistrimit të kontratës, agjenti duhet të kujdeset për marrjen e një faturë që konfirmon faktin e marrjes së fondeve dhe mungesës së kërkesave nga palët.

Gabimet kryesore të rishtar REALTORS

Njerëzit vetëm fillojnë mënyrën e tyre profesionale, shpesh lejojnë gabime të ndryshme. Duhet të kuptohet se disa gabime mund të ndikojnë negativisht në imazhin dhe zhvillimin e mëtejshëm të karrierës.. Për të minimizuar këto rreziqe, është e nevojshme të shqyrtojmë me kujdes të gjitha gurët nënujorë të drejtimit të përzgjedhur. Më poshtë është një listë e gabimeve më të zakonshme karakteristike të të ardhurve në tregun e pasurive të paluajtshme:

Përtacia dhe mungesa e motivimit - Puna e agjentit të pasurive të paluajtshme mund të përshkruhet si krijimi i një zinxhiri të gjatë që përbëhet nga disa lidhje dhjetëra. Për të arritur qëllimin përfundimtar, do t'ju duhet një rrugë e gjatë. Para se të vazhdohet me punën, sekser duhet të mësojë për dëshirat e klientëve të saj, të zgjedhë disa objekte që plotësojnë kriteret e tyre dhe të fillojnë përgatitjen e dokumenteve. Rezultati dhe shpejtësia e marrjes së shpërblimit të parave varet nga cilësia e këtyre detyrave.
Njohuri të këqija të tregut - Sipas ekspertëve, rreth nëntëdhjetë përqind e agjentëve nuk i njohin specifikat e tregut të zgjedhur dhe politikat e çmimeve. Si rezultat, njerëzit që veprojnë si shitësit marrin një shumë parash, shuma e të cilave është dukshëm më e ulët se vlera reale e tregut të objektit të pasurive të paluajtshme.
Mungesa e cilësive të rëndësishme personale - Një person që ka filluar nën kundërshtarët e tij nuk do të jetë në gjendje të arrijë sukses në këtë fushë. Pamundësia për të dëgjuar klientin, duke punuar me kundërshtime dhe "rezistencë" mund të çojë jo vetëm për ndarjen e marrëveshjeve, por edhe për humbjen e bazës së klientit.

Pa përvojë dhe kuptim gjithëpërfshirës të aktivitetit të pasurive të patundshme të pasurive të paluajtshme, është e pakuptimtë të hapësh kompaninë e vet

Drejtimi i aktivitetit

Le të flasim për mënyrën se si të fillojmë nga sekser, i sapoardhur në këtë fushë. Për të marrë përvojë praktike dhe bazë minimale të njohurive, do të jetë e nevojshme për të marrë një punë në një agjenci të specializuar. Duhet të kuptohet se, pavarësisht nga puna në grup, çdo agjent është një njësi e pavarur. Prania e praktikës në një agjenci të madhe lejon që sekser të punojë një reputacion dhe të meritojë besimin e klientëve të saj.

Gjithashtu është e nevojshme të përcaktohet drejtimi specifik i punës. Kjo mund të jetë edhe specializimi në shitjen e apartamenteve dhe cottages vendit. Disa specialistë preferojnë të punojnë vetëm me objekte tregtare, ndërsa të tjerët veprojnë si ndërmjetës kur përfundojnë kontratat e qirasë së pasurive të paluajtshme. Zgjedhja e specializimit të ngushtë mund të rrisë ndjeshëm performancën e punës dhe të zhvillojë shpejt një bazë të klientit.

Veçori për të punuar me klientelën

Një nga kërkesat kryesore për agjentin e pasurive të paluajtshme, aftësinë për të krijuar një lidhje të fortë komunikuese me lloje të ndryshme të konsumatorëve. Dhurata natyrore e bindjes ju lejon të motivoni klientin për të përdorur shërbimet e ofruara. Është gjithashtu e nevojshme të keni njohuri për të gjitha ligjet aktuale, të cilat ju lejojnë të rregulloni çështje të ndryshme që rrjedhin gjatë përgatitjes së dokumenteve. Këto njohuri ndihmojnë në përfundimin e kontratave me klientët, ku janë të listuara të drejtat dhe përgjegjësia e secilës prej palëve.

Si rregull, agjentët e pasurive të paluajtshme marrin shpërblim financiar në formën prej pesë përqind të shumës së kontratës. Shumë ekspertë rekomandojnë që ky artikull duhet të përfshihet në kontratë. Pas përfundimit të kontratës, sekser duhet t'i ofrojë klientit disa opsione të ndryshme që korrespondojnë me kriteret e klientit.

Ku më mirë të kërkoni punë

Newbie pa përvojë pune nuk do të jetë në gjendje të ofrojë shërbime ndërmjetëse gjatë përfundimit të kontratave për shitjen dhe shitjen e objekteve të pasurive të paluajtshme. Për të marrë përvojë praktike, do të jetë e nevojshme të punohet në një agjenci të specializuar. Në fillim, rekomandohet të punoni vetëm me klientët që duan të kalojnë ose të marrin me qira pasuri të patundshme. Punëtorët me këtë specializim përfundojnë më shumë se dhjetë kontrata brenda një muaji. Është e rëndësishme të theksohet se madhësia e normës së komisionit në këtë rast do të jetë më e ulët se në transaksionet e pasurive të paluajtshme. Megjithatë, zgjedhja e këtij sferë ju lejon të merrni aftësitë themelore dhe të shkoni në drejtime më komplekse. Puna me pasuri të patundshme komerciale ju lejon të rrisni ndjeshëm shumën e fitimit, por ky specializim kërkon njohuri në fushën ligjore.

Përfundimi i transaksioneve të blerjes dhe shitjes së pasurive të paluajtshme lejon shpërblimin e madh financiar. Duhet të theksohet këtu se edhe agjentët profesionistë që kanë shumë përvojë nuk janë më shumë se pesë transaksione në muaj. Për të arritur një rezultat të lartë, do t'ju duhet të mësoni të zgjidhni çështje të ndryshme me të gjitha shërbimet komunale dhe rastet e tjera të qeverisë.

Sekser i suksesshëm analizon lehtë tregun e pasurive të paluajtshme

Sekser si një person privat

Duke marrë parasysh pyetjen se si funksionojnë realtorët e pasurive të paluajtshme, duhet të theksohet se është e nevojshme të shkosh në praktikë private vetëm duke marrë aftësi praktike. Për të siguruar shërbimet në shqyrtim, është e nevojshme të regjistrohet në statusin e një sipërmarrësi individual . Hapja e agjencisë suaj kërkon përgatitje të kujdesshme. Para së gjithash, do të jetë e nevojshme për të hequr pronën për të akomoduar zyrën, ku klientët do të marrin.

Faza e ardhshme e përgatitjes është zhvillimi i një strategjie të marketingut që synon tërheqjen e klientëve potencialë. Për këtë qëllim, ju duhet të përdorni të gjitha burimet në dispozicion nga reklamat në internet dhe të përfundoni me reklama në media. Siç tregon praktika, shumica e njerëzve preferojnë të përdorin platforma reklamuese të specializuara për të bërë reklama për shitjen ose blerjen e pasurive të paluajtshme. Përdorimi i të dhënave të burimeve ju lejon të rrisni ndjeshëm bazën e klientit.

Çfarë varen nga të ardhurat

Shumë specialistë sugjerojnë se madhësia e të ardhurave të agjentëve të pasurive të paluajtshme varet nga faktorë të ndryshëm. Ekonomia e paqëndrueshme, kostoja e ulët e strehimit, aftësia paguese e ulët e shumicës së popullsisë dhe aspekteve të tjera mund të ndikojë negativisht në rentabilitetin e këtij rasti. Si rregull, të ardhurat mesatare të të ardhurve në këtë sferë janë rreth pesëdhjetë mijë në muaj. Një specialist kompetent i cili ka të gjitha njohuritë dhe aftësitë e nevojshme mund të fitojnë disa herë më shumë.

Në fazat e para të punës, është shumë e rëndësishme të ndiqni reputacionin tuaj profesional. Vetëm një studim i plotë i sferës së zgjedhur dhe dëshirës për zhvillim të vazhdueshëm do të ndihmojë në shmangien e shumë gabimeve karakteristike të fillestarëve. Profesionistët me përvojë të madhe praktike marrin mundësinë për të krijuar një komision më të lartë, gjë që rrit ndjeshëm përfitueshmërinë e biznesit.

Për t'u bërë një sekser i mirë ju duhet të mësoni se si të punoni me klientët

Konkluzionet (+ Video)

Në këtë artikull, ne konsideruam pyetje në lidhje me atë që një sekser rishtar duhet të dijë, ku të fillojë një rrugë profesionale dhe disa nuanca të lidhura me këtë zonë. Fillestarët në këtë fushë duhet të mbahen mend se shumica e konsumatorëve dëshirojnë të bashkëpunojnë vetëm me profesionistë. Për të arritur sukses, është e nevojshme që vazhdimisht të punosh në zhvillimin tonë profesional dhe cilësitë personale.

Në kontakt me të

Profesioni i sekser tërheq shumë njerëz sot, veçanërisht të rinjtë. Atraktiviteti i këtij profesioni për të rinjtë është kryesisht në atë kohë, të rinjtë e shohin mundësinë për t'u bërë të suksesshëm financiarisht dhe në kushtet e realitetit modern është e rëndësishme. Prandaj, ky profesion është një rrymë e madhe e atyre që duan. Por a do të arrijnë të gjithë të bëhen një sekser i suksesshëm? Cilat cilësi duhet të duhet të përballojnë konkurrencën e tregut? Si të bëheni sekser - Kjo pyetje është pyetur nga aplikantët?

Menjëherë përgjigjuni se ky profesion kërkon vetë-përkushtim dhe durim të veçantë para se të bëjë dividentë të kënaqshëm. Ashtu si në ndonjë profesion tjetër, për t'u bërë një profesionist, ju duhet të punoni shumë. Dhe në profesionin e një sekser, është e nevojshme të mos ndalojmë të mësuarit, të zotëroni disa specialitete të lidhura në të njëjtën kohë - menaxher, avokat, psikolog, analytics. Nëse jeni gati për të punuar në rezultatin, herët a vonë do të jeni të suksesshëm. Por nëse jeni të interesuar për këtë profesion vetëm për hir të një rezultati financiar, nëse dëshironi vetëm të rregulloni buxhetin tuaj dhe ta konsideroni këtë punë të përkohshme në jetën tuaj, atëherë nuk duhet të filloni.

Sekser: Ku të filloni

Duke menduar se si të bëheni një sekser i suksesshëm, duhet të mbështeteni në konkurrencë shumë të lartë në këtë fushë të aktivitetit. Në këtë profesion, shumë njerëz vizituan, të cilët në një periudhë të jetës së tyre kanë mbetur pa punë - mësuesit, kontabilistët, etj. Shumë, duke u përpjekur në këtë çështje, shkuan me ndonjë gjë. Por ata që mbetën, u shndërruan në një "biznes peshkaqen" dhe ata nuk do të lënë pozitat e tyre fare dhe t'ju japin një vend. Duke ardhur në biznesin e pasurive të paluajtshme, ju duhet të mbani mend këtë.

Si të filloni një sekser më të ri? Nuk është gjithmonë e lehtë të filloni ndonjë biznes. Jini të përgatitur për të bërë një rrugë për veten tuaj në punë të pabesueshme, duke llogaritur një shpërblim të mirë vetëm në të ardhmen e afërt dhe nuk presin që të merrni një moment "të lehta" para.

Shumë mund të duket se punojnë pa kontroll të autoriteteve, pa udhëzime dhe kërkesa specifike, që është puna e sekser, një faktor shumë pozitiv. Megjithatë, jo të gjithë janë të aftë për pavarësi dhe vetë-organizatë të lartë - këto cilësi do të kërkojnë nga ju. Përgatituni për faktin se askush nuk do t'ju tregojë dhe të udhëzojë.

Në punën e sekser ka shumë rutinë që ju keni për të kryer, duke kapërcyer hezitimin tuaj për t'u angazhuar në biznes monoton. Detyra të tilla rutinë përfshijnë, për shembull, një "trank", e cila duhet të kryhet periodikisht, përditësimin dhe përshtatjen e bazës së informacionit në lidhje me objektet e shitjes. Sa më mirë se kjo punë do të kryhet, aq më e lehtë do të jetë për organizimin e transaksioneve.

Nëse ende vendosni të zotëroni këtë profesion, atëherë së pari duhet të vendosni: ju do të punoni vetëm ose do të zgjidhni një agjenci të pasurive të paluajtshme dhe të punoni në një ekip. Puna në agjenci jep një numër avantazhe të rëndësishme. Le të fillojmë me rrugën për të punuar në ekip më të lehtë. Çfarëdo qoftë ajo, por të sapoardhurit do të shpjegojë, si të punoni sekserdo të ndihmojë për të plotësuar dokumentet dhe referencat e nevojshme. Që i përkasin një agjencie specifike është gjithmonë një faktor pozitiv, pasi agjencia ka një zyrë me një adresë fizike krejtësisht specifike, ku mund të bëni një takim me klientin, të cilin nuk mund të thoni për ndërmjetësit e vetëm. Konsumatorët me besim të madh i përkasin agjencive sesa për REALTORS të pavarur.

Përveç kësaj, në agjencitë e mëdha ka një parim të ndarjes së punës, domethënë, sekser është e angazhuar kryesisht në shitje në mënyrë rigoroze, punonjës të tjerë janë të angazhuar në projektimin dhe numrin e detyrave shoqëruese, e cila është shumë e përshtatshme.

Prandaj, duke iu përgjigjur pyetjes: Ku të filloni një sekser, mund të themi se ju duhet të filloni me zgjedhjen e agjencisë. Nga cili agjenci ju zgjidhni karrierën tuaj të suksesshme varet.

Çfarë ia vlen të kushtoni vëmendje kur zgjedhni agjencinë?

Para së gjithash, vendndodhja është e rëndësishme. Konsumatorët kanë më shumë gjasa të apelojnë në agjencitë që ndodhen në një vend të përshtatshëm që kalon, të cilat mund të jenë, për shembull, pjesa qendrore e qytetit.
Tjetra, çështjet e moshës së kompanisë Sa vjeç është kompania në treg.
Numri i të punësuarve nuk mund të bëjë përshtypje ju. Fakti është se punonjësit në agjencitë e pasurive të paluajtshme mund të jenë një numër i pakufizuar. Paga e agjentit varet drejtpërsëdrejti nga transaksioni i vet, agjentët nuk kanë pagë, prandaj përmbajtja e çdo numri të punonjësve për kompaninë nuk është e rëndë.

Pra, agjencia zgjidhet. Tani ju duhet të dini se si të bëhet një sekser i mirë?

Këshilla e parë që do të duhet të jepte për të filluar nga pamja e saj. Një sekser i mirë gjithmonë ka një pamje të patëmetë. Një person i tillë besohet më shumë, ata duan të nënshkruajnë kontrata me të dhe të kryejnë transaksione. Përditësimi i veshjes - ku të filloni punën e sekser është para së gjithash.

Çfarë një sekser duhet të dijë

Nuk ka asnjë sistem të vetëm mësimor në këtë fushë. Prandaj, shumë agjenci janë të gatshme të ofrojnë në mënyrë të pavarur të sapoardhurit programet e tyre të trajnimit. Para së gjithash, programe të tilla japin idetë e para në lidhje me tregun e pasurive të paluajtshme, për të cilat shtëpitë janë të ndryshme nga llojet e ndryshme të shtëpive, si të bëjnë një marrëveshje, cilat dokumente janë të nevojshme për hartimin e transaksionit. Klasat e tilla japin informacion bazë, të ashtuquajturat pikë referimi. Natyrisht, programet e tilla të trajnimit nuk do t'ju tregojnë se ku të merrni klientin, por ju do të merrni informacione hyrëse për punë.

Përveç kësaj, është e nevojshme të kuptohet se pasuria e patundshme mund të ndahet me kusht në dy drejtime: ofrimin e shërbimeve dhe në të vërtetë shitjen e shërbimeve.

Çfarë ju duhet të dini sekser Për punë të suksesshme? Natyrisht, sekser duhet të jetë i vetëdijshëm se si të ofrojë një shërbim. Së shpejti do të fokusoheni mirë në ofrimin e shërbimeve, domethënë mund të konsultoheni me klientin për procedurën për kryerjen e transaksioneve të pasurive të paluajtshme, cilat paketa dokumentesh duhet të mblidhen, si duhet të lëshohen dokumentet, cilat raste duhet të jenë Trajtuar, cila është kostoja e ekzekutimit të transaksioneve të pasurive të paluajtshme etj. Por përveç ofrimit të shërbimeve të konsulencës për një sekser, është e rëndësishme për të shitur një shërbim. Dhe kjo do të thotë se pasi ka marrë një konsultim, klienti duhet të dëshirojë të vazhdojë bashkëpunimin me agjencinë dhe me një sekser në veçanti sipas kontratës, dhe jo në mënyrë të pavarur përpiqet të zgjidhë pyetjet e tij.

Prandaj, njohuritë e informacionit me të cilat ka sekser, nuk është e mjaftueshme për punë të suksesshme. Para së gjithash, Çfarë një sekser duhet të dijë, kjo është:

pyetjet e Psikologjisë
aftësia për të kuptuar llojin e personalitetit të klientit
aftësia për të kryer negociatat e biznesit
aftësia për të shkaktuar besim të besimit dhe klientit
aftësia për të sqaruar bindshëm

Përveç kësaj, është e nevojshme të kuptohet se transaksionet e pasurive të paluajtshme janë konjuguar me zgjidhjen e disa çështjeve ligjore dhe ligjore. Dhe kjo do të thotë që një sekser i mirë duhet të ketë njohuri dhe në këto çështje. REALOR do të jetë i suksesshëm vetëm nëse ndër aftësitë e tjera profesionale do të kenë njohuri themelore të regjistrimit ligjor të transaksionit, sipas korrektësisë së përfundimit të dokumenteve.

Duke reflektuar si të bëhet një sekser i suksesshëmJu duhet të dini se sekser duhet të kuptohet në çështjet ekonomike, të jetë në gjendje të analizojë tregun e kërkesës dhe sugjerimeve, për të kuptuar programet e kreditit bankar. Një sekser i mirë duhet të jetë i përkryer i lundrueshëm në çmimet e pasurive të paluajtshme, të marrë parasysh efektin e sezonalitetit, të jetë në gjendje të argumentohet për të kryer një dialog me shitësin dhe blerësin.

Mos harroni faktin se sekser pasurive të patundshme punon jo vetëm me blerësit e zakonshëm të zakonshëm, por edhe punon me investitorët për të cilët likuiditeti i investimeve ka qenë e rëndësishme. Aftësia për të vlerësuar me kompetencë faktorët që ndikojnë në përfitimin e projekteve të investimeve, është cilësia e lartë e profesionalizmit të sekser.

Natyrisht, sekser duhet të jetë i mirë në llojet e shtëpive, në paraqitjen e tyre, për të qenë në gjendje të karakterizojë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e kësaj ose të këtij projekti.

Çfarë duhet të dijë një sekser, përveç sa më sipër? Puna e sekser nuk punon pa reklamim. Aftësia për të konsideruar kompetentë kompaninë reklamuese kur shitja e një objekti ndonjëherë është një faktor vendimtar në një shitje të suksesshme. Realtor mendon tekst reklamat, stilin e reklamave, audiencën e synuar, mënyrat për të reklamuar, etj.

Konsumatorët i bëjnë thirrje agjencisë dhe dëshirojnë të merren ekskluzivisht me profesionistët. Dhe çfarë duhet të bëni një të sapoardhur, ku të filloni punën e sekser, nëse ka edhe njohuri themelore dhe përvojë pune? Shumica e kompanive të mëdha kryejnë trajnime në faza, duke filluar nga e para. Më pas, pasi puna vazhdoi në kompani, mbahen një numër trajnimesh, të cilat synojnë ngritjen e aftësive profesionale.

Si të bëhesh një sekser? Realtor është një person që ofron shërbime për blerjen ose shitjen e pasurive të paluajtshme. Ai është një ndërmjetës midis shitësit dhe blerësit.

Është e nevojshme për një marrëveshje të sigurt. Kjo është, sekser supozon detyrat për të punuar me fibër letre, duke kontrolluar banesën (është shitësi një mashtrues).

Në fund të punës, përqindja e pasurive të paluajtshme është marrë ose shuma e rënë dakord në kontratë.

Si të bëhet një sekser i suksesshëm

Një sekser i suksesshëm ka cilësitë e mëposhtme:

komunikim;
emri i mirë;
lëvizshmëri;
shoqëria;
vëmendje.

Shumica e punës së trupave të kuqe të sekser - letër. Ai duhet të mbledhë të gjithë listën e dokumenteve për transaksionin. Vëmendje ndaj trifles dhe meticulousness - cilësi, pa të cilën nuk është për të bërë një njohës të biznesit tuaj.

Veçori e kësaj profesioni qëndron në aftësinë për të manovruar midis dy të cilët nuk i besojnë njëri-tjetrit nga partitë (shitësi dhe blerësi).

Përveç karakteristikave mendore, një agjent i suksesshëm duhet:

Të jetë në gjendje për të shitur dhe negociuar.
Njihni legjislacionin aktual (ligjet dhe aktet e regjistrimit).
Të sjellë transaksionin deri në fund.
Përdorni teknologjitë moderne (aplikacione të ndryshme, faqet).

Është e rëndësishme të kuptohet: REALTOR është para së gjithash një shitës i suksesshëm, vetëm atëherë ndërmjetësi.

Praktika, përvoja në shitjet e pasurive të paluajtshme dhe cilësitë personale do të ndihmojë në një bazë të bazës së klientit dhe të fitojë besim midis klientëve potencialë.

Ku të shkoni në një sekser

Në Federatën Ruse nuk ka zona të veçanta në universitete dhe institucione të tjera arsimore për të mësuar në sekser. Ka vetëm organizata private që kryejnë kurse në realcycling.

Mësoni në sekser mund të kalojë duke krijuar një punë në një organizatë private të angazhuar në transaksionet e pasurive të paluajtshme.

Trajnimi direkt në vendin e punës është i lirë. Të sapoardhurit do të mësojë nga specialistë me përvojë tashmë duke kryer detyra, duke hartuar dokumente.

Organizatat private kryejnë trajnime dhe kurse për të mësuar në aftësitë reale. Trajnimi zgjat një mesatare prej 4-7 javësh. Moska është e mbushur me IP, krijoi REALTORS me përvojë të gjerë, për të mësuar nga e para.

Lista e organizatave dhe sipërmarrësve individualë të cilët mund të kalojnë përvojën:

Sistemi Vladimir Dimitriadis.
Shekulli 21.
Rostislav smetanin.
Kurse nga VSN Realty, etj.

Real estate sekser - ku të fillojë

Filloni studimin e aftësive të pasurive të paluajtshme "për dummies" është më mirë me studimin e sistemit të shitjes.

Menaxhimi i manualeve dhe jurisprudenca duhet të studiohet së paku një herë.

Shitja e pasurive të paluajtshme, përfundimi i marrëveshjes së agjencisë ndërmjet klientit dhe sekser - e gjithë kjo është në kodin civil dhe tokësor të Federatës Ruse.

Pas shqyrtimit të bazës së legjislacionit, ia vlen të shkosh në bazat e shitjeve. Ne nuk do të jemi në gjendje të lexojmë literaturë të specializuar mbi psikologjinë - njohuritë mund të ndihmojnë në punën.

Kurset e plumbit ose shkoni për të marrë një punë pa përvojë - të gjithë vendosin vetë. Zgjidhja më e mirë do të gjendet punë me trajnimin e mëvonshëm. Të sapoardhurit do të ndihmojë në lehtësimin e punonjësve më me përvojë.

Çfarë ju duhet të dini sekser rishtar

Vlen të shqyrtojmë hartën e qytetit, lagjet e favorshme dhe të pafavorshme. Ju duhet të dini dallimin midis panelit dhe shtëpive të tullave.

Puna e sekser nganjëherë përfshin një xhirim foto të objektit të shitur. Njohja e perspektivave fitimprurëse, aftësia për të trajtuar pajisje është një listë jo e plotë e aftësive të nevojshme të këtij profesioni.

REALSOR duhet të jetë në gjendje të paraqesë objektin që shitet si diçka jashtëzakonisht fitimprurëse, e vlefshme dhe blerje e nevojshme. Gjysma e parë e punës zhvillohet nga kërkimi për blerësit potencialë të hapësirës së jetesës dhe demonstrimit të lokaleve. E dyta është nga dizajni i dokumenteve.

Mire qe e di: Shteti Duma propozoi që zyrtarisht të zgjidhë veprimtarinë e REALTORS nga ligji federal "Për aktivitetet e ndërmjetësimit".

Si të gjeni klientët sekser të sapoardhur

Pavarësisht nëse sekser rishtar vendosi të punojë për veten ose në kompaninë, ajo ka nevojë për konsumatorë.

Punësimi në një zyrë private jep përparësi të caktuara. Ka një bazë "të nxehtë" të klientit, që është, këta janë njerëz që tashmë kanë gëzuar shërbimet e kësaj kompanie. Puna është që të bëjnë thirrje për klientët ekzistues.

Për të rimbushur rreshtat e klientëve potencial ndjekin:

Vendosni reklamat për shërbimet tuaja në faqet e kërkimit dhe ofertën e punës. Shënim: AVITO, Headhunter, Rrjetet Sociale.
Plotësoni "Thirrjet e ftohta" - domethënë, thirrja në një dhomë të panjohur me një propozim të shërbimeve të saj.
Njoftoni miqtë dhe miqtë për një profesion të ri.

Sa fiton sekser

Fitimet, në mungesë të pagës, mund të shkojnë nga zero në dyqind e treqind mijë në muaj (me shitje të suksesshme të tre - katër apartamente në Moskë).

Të ardhurat mesatare në Rusi janë rreth gjashtëdhjetë mijë, duke iu nënshtruar shitjes së suksesshme të dy apartamenteve.

Të ardhurat maksimale të pabarabarta mund të kenë dy REALTORS që veprojnë në një kompani. E gjitha varet nga distilimi i një specialisti.

REALTORS janë të angazhuar jo vetëm me ndërmjetësim për shitjen e apartamenteve. Shkëmbim, kërko për strehim të lëvizshëm, shitjen e pronës së luajtshme (e rrallë, por ndodh).

Të ardhurat vijnë me një përqindje të shitjeve. Me një ofertë të suksesshme, sekser merr nga pesë deri në dymbëdhjetë për qind të shitjes së objektit.

Para shitjes, është hartuar një marrëveshje agjencie midis klientit dhe sekser. Kjo tregon sasinë e shpërblimit të një specialisti për punën e bërë.

Një sekser i suksesshëm vazhdimisht monitoron përditësimet në faqet e shitjeve të pasurive të paluajtshme.

Kontrollon faqen e tregtimit - faqen zyrtare të FSIN për shitjen e pronës së debitorëve. Ka objekte të pasurive të patundshme në vlerë minimale të tregut.

Një sekser i suksesshëm është gjithmonë i aftë ligjor, ka një pamje të pastër, buzëqeshje dhe e di se si të gjejë një qasje për çdo klient potencial.

Çdo ditë e bën të paktën pesëmbëdhjetë thirrje në bazën "të ftohtë" dhe "të nxehtë". Një ditë shpenzon të paktën një takim me një klient potencial.

A është e vështirë të punosh së pari? Po, rishikimet e specialistëve me përvojë flasin për dështimet e mundshme në mungesë të një mentori, përvojës ose bazës së njohurive të nevojshme.

Sekreti i suksesit është që vazhdimisht të kërkojë klientë të rinj, transaksion të dekoruar me ndershmëri. Mashtrimi i klientit nuk do të ngrejë reputacionin e pasurive të patundshme rishtar.

Shumë njerëz të prirur për aventurium tërheq profesionin e agjentit të pasurive të paluajtshme ose, me fjalë të tjera, sekser. Në shikim të parë, mund të duket se është një punë e thjeshtë. Mjafton të sjellni blerësin me shitësin, kontrolloni të gjitha dokumentet dhe mund të merrni komisionet tuaja. Në fakt, jo gjithçka është kaq e thjeshtë. Si të bëhesh një sekser nga e para do të kuptojmë atë në këtë artikull.

Çfarë bëjnë agjentët e pasurive të patundshme?

Disa njerëz nuk e dinë pse keni nevojë për një sekser nëse opsioni i duhur i blerjes ose shitjes mund të gjendet në reklama në media ose në internet. Në fakt, pa shërbimet e këtij specialisti, është mjaft e vështirë për të bërë. Ai vepron si një ndërmjetës midis blerësit dhe shitësit në përfundim të transaksionit dhe gjithashtu monitoron ekzekutimin e duhur të dokumenteve.

Vlen të përmendet se në legjislacionin aktual nuk ka një koncept të tillë. Emri i saktë i këtij profesioni është agjenti i pasurive të paluajtshme. Tani ne do të kuptojmë se ju duhet të dini për t'u bërë një sekser dhe për të fituar para.

Ku të filloni?

Newbies janë gjithmonë të vështira për të filluar biznesin e tyre. Jini të përgatitur për faktin se ju do të keni për të kapërcyer shumë vështirësi. Nëse nuk keni punuar kurrë në tuaj, ju duhet të mbani mend se tani askush nuk do t'ju udhëzojë ose të specifikojë diçka. Prandaj, përgatituni për notim të lirë.

Para hapjes së biznesit tuaj, është e këshillueshme që të punoni si ekip. Falë kësaj ju mund të merrni një përvojë të paçmueshme që është e dobishme në të ardhmen. Përveç kësaj, klientët janë më të besuar për agjentët që kanë punuar në kompani të mëdha.

REALTOR është një rast mjaft fitimprurës dhe i suksesshëm. Një biznes i tillë mund të udhëhiqet në dy mënyra:

Sekser

Opsioni i thjeshtuar është një sekser privat. Për ta bërë këtë, ju duhet të keni një dëshirë, një telefon dhe një gazetë të re me reklama. Përveç kësaj, ju duhet të njiheni me të gjitha ligjet që lidhen me këtë sferë. Kontaktoni profesionistët tuaj me përvojë të cilët do t'ju tregojnë se çfarë duhet të dini sekser. Mësoni të lëshoni marrëveshjet e blerjes dhe shitjes dhe mund të vazhdoni të punoni.
Opsioni i dytë është të hapni agjencinë tuaj të pasurive të patundshme. Vendosni para jush objektivin dhe mos punoni për hir të fitimeve të shpejta, por në mënyrë që biznesi juaj të jetë i suksesshëm dhe sjell të ardhura solide. Në këtë rast, shumë varet nga lidhjet, këmbëngulja, njohuria dhe, më e rëndësishmja - përvoja.

Përveç kësaj, ju duhet të vendosni për drejtimin e aktivitetit:

Skema: Biznesi i sekser

Apartamente;
Shtëpitë e vendit;
Pasurive të patundshme komerciale;
Qiratë e pronës.

Nëse ju merrni për gjithçka në të njëjtën kohë, është e pamundur të arrini një rezultat pozitiv. Me kalimin e kohës, kur e kuptoni se si të bëheni një sekser i suksesshëm, ju mund të zgjeroni gradualisht fushën e veprimtarisë.

Si të punoni veten?

Nëse vendosni në mënyrë të vendosur, unë dua të bëhem sekser, para së gjithash që ju duhet për të siguruar një mbrapa të besueshme për veten time. Mund të jetë një burrë që merr një pagë të mirë ose disa kursime të parave të gatshme. Fakti është se është një biznes mjaft i komplikuar, rentabilitetin e të cilave varet kryesisht nga fati. Në fillim ju mund të fitoni çdo gjë, por vetëm të shpenzoni para për thirrjet, kalimin dhe reklamat. Por kjo do t'ju lejojë të keni përvojë të paçmueshme.

Me qira një hapësirë \u200b\u200btë vogël zyre diku në qendër të qytetit, regjistroheni si një sipërmarrës individual dhe të vazhdoni të punoni. Përveç kësaj, ju do të keni për të blerë mobilje, një kompjuter dhe pajisje zyre.

Ju mund të hapni faqen tuaj në internet dhe të vendosni detajet e kontaktit mbi të, një listë të shërbimeve dhe koston e tyre të përafërt. Mos harroni të bëni formën e reagimeve. Kjo do t'ju ndihmojë të tërheqni vizitorët e synuar.

Periodikisht shikoni bordet e buletinit falas në të cilat shfaqen shpesh oferta të reja. Nëse keni parë opsionin e duhur, menjëherë telefononi klientin dhe ofroni shërbimet tuaja.

Të drejtës të drejtësisë dhe detajet

Le të kuptojmë se çfarë duhet të di një sekser? Kjo është, ajo që përfshihet në detyrat e tij:

Negociata;
Konsultim;
Kërkimi i klientit;
Mbledhjen e dokumenteve;
Përfundimi i kontratave;
Analiza e tregut të pasurive të paluajtshme.

Si rregull, shumë kompani mësojnë punonjësit e tyre, kështu që nuk do të keni nevojë për ndonjë arsim special. Shumë janë të interesuar se si të bëhen një sekser privat, pa pasur përvojë. Për këtë, është e mjaftueshme për të marrë pjesë në seminare që kryhen nga specialistë. Ju gjithashtu mund të përfundoni kurset e menaxhimit të pasurive të paluajtshme.

REALSOR mund të zbulojë informacionin konfidencial rreth klientit vetëm në një nga rastet e tilla:

Me vendimin e gjykatës;
Me kërkesë të organeve shtetërore;
Nëse ai e di se klienti synon të shkelë ligjin;
Nëse sekser është akuzuar për veprime të paligjshme.

Për ta bërë këtë rast, është e nevojshme të mësohen të gjitha të drejtat dhe detyrimet e sekser, në mënyrë që në të ardhmen të hasni probleme serioze.

Çfarë duhet të dijë një sekser?

Nëse jeni të interesuar se si të bëheni sekser ku të filloni, kështu që është nga pamja juaj. Një person i pastër i bukur shkakton besim nga konsumatorët, kështu që ju duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë kësaj. Është koha për të rinovuar veshjet tuaja duke shtuar disa kostume biznesi për të.

Përveç kësaj, ju duhet të mësoni:

Kuptojnë psikologjinë e konsumatorëve;
Komunikojnë me lloje të ndryshme të personalitetit;
Negocioj;
Qartësisht sqaroni informacionin;
Telefononi besimin e klientit.

Kjo është gjëja kryesore që ju duhet të bëheni sekser. Specialistët e suksesshëm mund të analizojnë lehtësisht tregun e pasurive të paluajtshme dhe të gjejnë opsionet më fitimprurëse. Ata i njohin përgjigjet e çdo pyetjeje.

Për ata që duan të dinë se si të bëhen një sekser vetë, ne ofrojmë disa këshilla të thjeshta:

Sa më shpesh të jetë e mundur, ju jeni në zyrën tuaj. Sched me klientët miqësore;
Angazhohen në vetë-studim. Lexoni literaturë të veçantë, dhe gjithashtu kërkoni ndonjë informacion të dobishëm në internet;
Dëgjoni me kujdes të gjitha kërkesat e konsumatorëve. Para se të bëheni një sekser profesional, duhet së pari të mësoni psikologjinë;
Mundohuni të bindni klientët se jeni një specialist i mirë. Ata do t'ju besojnë dhe do të sjellin klientë të rinj;
Mundohuni të promovoni vazhdimisht shërbimet tuaja. Falë kësaj, nuk do të keni mungesë të klientëve.

Karakteristikat e punës me klientët

Për të arritur sukses, ju duhet, para së gjithash, mësoni të komunikoni me klientët. Më e rëndësishmja shpjegoni atyre të gjitha pikat e rëndësishme që lidhen me bashkëpunimin tuaj. Përveç kësaj, ju duhet të këshilloni klientin për të gjitha çështjet legjislative. Sigurohuni që të lidhni një marrëveshje në të cilën ju specifikoni të gjitha të drejtat dhe detyrimet e të dyja palëve. Zakonisht klienti paguan një agjent prej 5% të pasurive të patundshme në shumën totale të transaksionit. Ky artikull duhet gjithashtu të bëhet në kontratë.

Pas kësaj, ju duhet të ofroni mundësi të ndryshme që janë të përshtatshme për këto kërkesa. Përveç kësaj, sekser është e angazhuar në hartimin e të gjitha dokumenteve. Puna përfundon pas nënshkrimit të kontratës së shitjes.

Sa fitojnë REALTORS?

Tani vlen të flasësh për para. Nëse arrini të përfundoni vetëm një transaksion në muaj, të ardhurat mund të jenë deri në 150 mijë rubla. Një agjent i suksesshëm merr më shumë se 300 mijë rubla në muaj. Ju gjithashtu mund të merrni të ardhura shtesë duke u ofruar klientëve këshilla dhe ndihmë në dokumentet. Nuk ka rëndësi se çfarë është e angazhuar sekser, gjëja kryesore nuk është për të ndjekur për fitime të shpejta, përndryshe ju mund të dëmtojë veten.

Duke menduar se si të bëheni një sekser i mirë, ju duhet të kuptoni se një specialist i tillë duhet të lundrojë shpejt në çdo situatë, të kuptojë çmimet dhe gjithashtu të jetë në gjendje të flasë siç duhet me blerësin ose shitësin.

Profesionistët me përvojë të madhe në punë nuk janë në një nxitim për të përfunduar transaksionet me komisionin minimal. Ata përpiqen të gjejnë një klient të tillë nga i cili menjëherë mund të "shkurtoni" një sasi të madhe. Njerëz të tillë mund të shërbejnë si motivim për specialistët e rishtar.

Një agjenci e vogël e pasurive të patundshme me një gjendje prej rreth 10 personash paguan për disa muaj. Nga të gjithë fillestarët që duan të hyjnë në këtë biznes, është e mundur të qëndrosh në treg vetëm 20%, të cilat nuk janë në nxitim për të marrë një fitim të shpejtë.

konkluzione

Konsumatorët të cilët kanë nevojë për të blerë ose shitur pasuri të paluajtshme, duan të punojnë vetëm me profesionistë. Tani e dini se çfarë është puna e sekser ku të filloni një biznes dhe si ta bëni atë të suksesshëm. Vazhdoni të rrisni aftësitë tuaja profesionale dhe mos ndaleni në gjysmë të rrugës. Kjo do t'ju ndihmojë të arrini sukses.