Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.
Что из себя представляет ювелирный бизнес?
Ювелирный бизнес – дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.
Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.
Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.
Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.
Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.
Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.
Какова доходность ювелирного бизнеса?
Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.
Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.
Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?
Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина.
Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.
Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.
Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.
Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.
Ювелирный магазин как бизнес
Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.
1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.
2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.
Итак если вы решили сновать свой ОФИЦИАЛЬНЫЙ ювелирный бизнес - от мастерской до собственной сети, то вам в ОСНОВЕ своей потребуются следующие документы.
Все нижеизложенное написано мной от себя самого, т.е. если вы хотите сами на себя оформить в с е документы, все тоже самое вы можете оформить и на любое лицо, но я привык все делать сам и быть везде первым, и пишу как сделать все от себя, как НА ИП я делал себе документы как н Индивидуального предпринимателя именно о всех тонкостях ИП я и расскажу, в скором времени буду регистрировать ООО - тогда и поговорим об ООО) — короче начинаю перечислять.
Забегая вперед, скажу, что в Самой государственной инспекции пробирного надзора любого из федеральных округов РФ (Далее ГИПН), вам будет предоставлен выбор регистрации вам вашей лицензии за их счет или самому, за свой, как показывает практика 95% всех, кто делал все сам, включая меня - с 1 раза никогда не сдавал все документы в ГИПН правильно, но я выложить постараюсь все, чтобы Вам облегчить труд максимально и чтобы вы с 1 раза сдали все верно, потому как не всегда удобно и близко добираться в ваш ГИПН по вашему ФО. Изложу все в 2 этапах - 1 этап - что нужно сделать вам как физ. лицу 2 этап - как уже непосредственно попасть в ГИПН:
ЭТАП 1
1. Вам должно быть не менее 18 лет + вы должны иметь паспорт и ИНН, который выдается любому гражданину РФ начинающему трудовую деятельность (Если нет сделайте в налоговом органе по месту жительства — ОБЯЗАТЕЛЬНО!)
2. Прежде чем ехать в ГИПН, нужно создать юр.лицо ИП или ООО, я ИП поэтому рассказываю все как для ИПшников. Итак идете в Налоговую инспекцию по Вашему району вашего города или области где вы обитаете, и говорите хочу мол стать ИП, вам говорят — молодцы жадно потирая руки предвкушая в будущем сбор налогов) заполняете кучку бумажек, и сдаете их, регистрируют вас БЕСПЛАТНО в течение 5 рабочих дней. Тут оговорюсь, дело в том, что регистрируя ИП вы должны будете указать род вашей будущей деятельности и т.н.
ОКВЭДЫ - коды в Налоговых органах нужных и налоговой и главное в ГИПН, я когда не знал их - намучался раза 4 переделывал вносил изменения, потом мне посоветовали - МАКСИМАЛЬНОЕ количество ОКВЭДОв внести чтобы не мучиться, я так и сделал внеся, ВСЁ что связано с ювелиркой геммологией и смежными областями.
4. Список НЕОБХОДИМЫХ ВАМ ОКВЭДОВ:
— 52.73 - ОСНОВНОЙ - ремонт часов и ювелирных изделий, Данный оквэд - основной по требованию ГИПН (Потом идут все остальные дополнительные ОКВЭДЫ — в любом порядке для вас удобном) Замечу. Что на некоторые услуги ваши, (оквэды)в будущем могут потребоваться дополнит. Лицензии в ГИПН, но имея оквэды в вашем ип - уже будет намного проще получить их)
— 36.22.4 - Обработка драгоценных, кроме алмаза, полудраг. И ситетических камней.
— 36.22.5 - Производство ювелирных изделий.
— 36.61 - Производство ювелирных изделий из недрагоценных материалов
— 37.10.22 - Обработка отходов и лома драг.металлов
— 52.48.22 - Розничная торговля юв.изделиями.
— 52.48.3 - спец.рознич.торговля непродовольст. Товарами не включ в драг.группу
— 36.22 - производство юв.изделий и тех. Изделий из драг.металлов и камней.
— 51.47.34 — Оптовая торговля юв.изделями.
— 52.48.39 - спец.рознич торговля непродовольст товарами не включ.в.др.группу
— 36.21 - Чеканка монет и медалей.
— 51.47.37 - оптовая торговля прочими потребит товарами.
— 36.2 - производство юв. изд и тех. Изд из драг материалов и камней, монет.
— 14.50.2 - добыча драг и полудраг камней добыча абразивов и прочих
— 51.52.23 - оптовая торговля золотом и другими драгметаллами (скупка)
— 51.56.3 - оптовая торговля драг камнями
— 74.1. - деятельность области права. для геммологии понадобится
— 36.22.3. - обработка алмазов
— 74.11, 74.13, 74.14 и 74.84, 72.60 - данные оквэды и для геммологической экспертизы и вообще для оценочно деятельности.
5. Далее, после получения свидетельства о постановке на учет в налоговой инспекции (КСТАТИ СРАЗУ ПОДАВАЙТЕ НА УПРОЩЕНКУ -она пока еще осталась для ИП! До Января если 20104 успеете будет вам счастье) а потом все кто будет регистрироваться будут на ЕНВД). Вам надо будет проехать по организациям другим как правило раскиданным по вашему городу везде).
6. Вам нужно будет получить информационное письмо из Статрегистра Росстата, правда нах оно нужно я хз до сих пор но нужно, и свидетельство оттуда же - где находится данный орган лучше спросить в налоговой вашего города.
8. Вам нужна банковская ячейка и договор с ней (можно конечно сейфовую комнату сделать если у вас полно бабла, но ячейка проще и дешевле 😉 тем более я вот НИРАЗУ ей не пользовался просто плачу ежегодно 250 руб за обслуживание и все и продлеваю договор).
9. Договор аренды или субаренды помещения под ваше дело или договор аренды торгового места - если торговля, однако я пишу про мастерскую) про МАГАЗИНЫ /ПОГОВОРИ В ОТДЕЛЬНОЙ ТЕМЕ.
10. План помещения/копию можно взять у хозяина помещение если свое - еще проще, главное нарисуйте там что стены мол укрепленные все классно все нормы соблюдены и прочее, чтоб вопросов было меньше и проверки чтоб не было, красиво распишите и навесьте лапши на уши, для вашего же блага.
11. Договор с охранным ЧОП с любым, мол что так и так с вами как с ИП заключили договор об охране - ГЛАВНОЕ ВАЖНО! - попросите при составлении договора - чтобы включили пункт - сопровождение ценного груза до банковской ячейки (на самом деле можно не платить и не пользоваться а чисто для ГИПН это надо чтоб типа не сами возите изделия а охрана возит и доставляет - как правило в с е идут на встречу и проблем нет - чисто на бумажке написать что такой пункт есть)
Сейф приобрести, лучше засыпной чтоб не уволокли килограмм на 200) как у меня).
13. Свой именник - либо заказать в ГИПН либо по мастерским у граверов - стоит такой именник 2000 руб и каждый год надо делать заново по требованиям ГИПН. (про расшифровку именников и прочую лабуду поговорим потом).
14. Если вы хотите заниматься скупкой ломбардом геммологической экспертизой - то на каждую из этих позиции нужно иметь свидетельство или обученного человека) свидетельство по скупке ломбарду и геммологии, чтобы заниматься данной деятельностью - можно получить при любой их ГИПН, курсы по 2 недели - стоит от 6 до 15 тыс руб.
2 ЭТАП - ГИПН:
Нужно будет заполнить ряд бумаг для ГИПН, можно приехать к ним и взять у них, однако лучше скачать с инета и заполнить их дома, лучше несколько вариантов если вы не до конца уверены что верно все заполняете.
Нужно вам заполнить:
— Карту постановки на специальный учет в государственной инспекции пробирного надзора
— Заявление на постановку вас на спец учет в ГИПН
— Опись предъявляемых в ГИПН документов для постановки на учет (тупо перечислить количество документов).
Что должно быть:
— Заявление в 1 экземпляре 1 лист
— Карта заполненная вами 3 листа 1 экземпляр
— И все прочие документы что я упоминал в 1 Этапе - ОРИГИНАЛЫ И КОПИИ НОТАРИАЛЬНО ЗАВЕРЕННЫЕ.
ВНИМАНИЕ ! - Все документы такие как Договор об аренде, договор с ЧОП, карта постановки на спец учет и прочее - все должно быть ПРОШИТО БЕЛЫМИ НИТКАМИ И ПРОНУМЕРОВАНО!
СОВЕТ : Собираясь в ГИПН и делая все манипуляции с документами впервые - советую не полениться, в сделать сканы и копии всех документов и скинуть их в электронном видена флешку и по возможности взять с собой ноутбук или нетбук чтобы на месте сразу все исправить! Документы готовятся в течение недели, 7 рабочих дней, — и потом надо приехать и забрать, либо если слишком далеко живете от ГИПН - то можно договориться, чтобы прислали Вам почтой ваши документы.
Данная статья актуальна для УФО!
Полезные ссылки:
http://www.germiona.com/probir.html
https://www.lawmix.ru/doc/222
http://probpalata.ru/rgpp/organizations/special/organization.php
|
- Резюме
- Основные характеристики объекта
- Анализ рынка и конкурентов
- Маркетинговый план
- Примерный расчет прибыли
- Выводы
В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.
Резюме
Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:
- Мастерская при ювелирном магазине.
- Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).
Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.
Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.
Основные характеристики объекта
Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.
Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:
- более яркие лампы потолочного освещения;
- дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)
Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:
- Сигнализацией – 7 650.
- Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
- Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.
При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:
- стол + стул – 15 000;
- напильник – 1 500;
- надфиль – 1 100;
- пинцет – 300;
- тиски – 2 000;
- ювелирные весы – 7 000;
- плоскогубцы – 1 000;
- кусачки – 1 000;
- ножницы – 1 000;
- лобзик – 2 000;
- молоток – 1 500;
- наковальня – 2 000;
- волочильная доска – 5 000;
- увеличительные стекла или лампы – 50 000;
- машина непрерывного литья – 1 700 000;
- камера для эмалей – 191 000;
- эмали – 800 за штуку;
- холодильная установка – 190 000;
- вальцы – 70 000;
- станок для полировки – 20 000;
- микроскоп – 40 000;
- аппарат лазерной сварки – 730 000;
- аппарат водородной сварки – 28 000;
- аппарат для гравировок – 183 000;
- пресс-вулканизатор – 600 000;
- литейная машина - 100 000;
- галтовка – 40 000.
- Резюме
- Основные характеристики объекта
- Анализ рынка и конкурентов
- Маркетинговый план
- Примерный расчет прибыли
- Выводы
В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.
Резюме
Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:
- Мастерская при ювелирном магазине.
- Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).
Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.
Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.
Основные характеристики объекта
Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.
Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:
- более яркие лампы потолочного освещения;
- дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)
Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:
- Сигнализацией – 7 650.
- Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
- Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.
При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:
- стол + стул – 15 000;
- напильник – 1 500;
- надфиль – 1 100;
- пинцет – 300;
- тиски – 2 000;
- ювелирные весы – 7 000;
- плоскогубцы – 1 000;
- кусачки – 1 000;
- ножницы – 1 000;
- лобзик – 2 000;
- молоток – 1 500;
- наковальня – 2 000;
- волочильная доска – 5 000;
- увеличительные стекла или лампы – 50 000;
- машина непрерывного литья – 1 700 000;
- камера для эмалей – 191 000;
- эмали – 800 за штуку;
- холодильная установка – 190 000;
- вальцы – 70 000;
- станок для полировки – 20 000;
- микроскоп – 40 000;
- аппарат лазерной сварки – 730 000;
- аппарат водородной сварки – 28 000;
- аппарат для гравировок – 183 000;
- пресс-вулканизатор – 600 000;
- литейная машина - 100 000;
- галтовка – 40 000.
Рынок эксклюзивных ювелирных украшений за последние десять лет претерпел кардинальные изменения. Прежде всего это коснулось отношения потребителей к продукции именитых европейских брендов. Если раньше к эксклюзивным вещам относили только изделия от всемирно известных брендов, например, Damiani или Cartier, то сегодня уже многие ценители прекрасного и уникального могут с этим поспорить. Появиться на светском рауте в одинаковых украшениях, хоть и от Cartier, - это уже моветон, а не демонстрация изысканного вкуса. Более того, по словам опрошенных «ВД» мастеров, 80% всех мировых марок производится в Турции, и качество продукции, к сожалению, не всегда соответствует заявленной цене. Отечественные мастера могут сделать изделие не хуже, а порой даже лучше.
«Наш потребитель потихоньку отходит от советской привычки, именуемой «чтобы было как у всех». Для большинства заказчиков на первый план выходит уникальность изделия. Я объясняю эту тенденцию тем, что люди уже немного устали от псевдоэксклюзивных украшений и теперь приходят к отечественным мастерам в поисках действительно новых художественных идей, - отмечает Алла Сокол, арт-директор художественной галереи «Первый ювелирный фонд». - Хотя есть покупатели, которые не были и никогда не будут клиентами отечественных ювелиров, потому что для них имеет значение только степень престижности и известности бренда».
Развитию рынка эксклюзивных украшений также способствует и возвращение потребителя к такому понятию, как личный ювелир. Последний знает о постоянном клиенте все: от вкусовых предпочтений до перелома безымянного пальца пятилетней давности.
Большинство мастерских, помимо единичных заказов, изготавливают еще и небольшие партии украшений, порядка пяти-десяти изделий. Реализуются такие украшения через небольшие магазины и бутики, а также на выставках. Владельцы ювелирных магазинов, желающие представить у себя неизбитый товар, как правило, сами находят мастерские и заказывают небольшие партии украшений. Сами же мастерские собственные торговые точки не открывают, ведь производимая продукция идет небольшими партиями.
Стоит отметить, что изделие, выполненное под конкретный заказ, может стоить на 30% дороже, чем его собрат в мини-партии. В данном случае довольно много времени уходит на согласование эскизов. Особенно если это первая совместная работа ювелира и заказчика. «Я уже не раз замечала: нарисуешь клиенту десять эскизов, а он уже мало что после третьего понимает, и все время ему что-то не подходит, - говорит Светлана Бондар, владелица ювелирной мастерской «Унция». - При этом запускать в работу замысел заказчика, не откорректированный специалистом, также не стоит, ведь клиент не знает технологическую специфику. И в результате такого сотрудничества клиент, скорее всего, будет недоволен результатом. Основная задача мастера - быть не только высококлассным ювелиром, но и психологом, чтобы тактично подсказать клиенту, что ему подойдет, что можно сочетать, а что - нет».
Время выбирать камни
Мужчин и женщин, желающих приобрести оригинальное украшение, среди заказчиков ювелирных мастерских примерно поровну. Но стоит отметить, что сегодня на рынке выбор изделий для мужчин достаточно скудный. Основная масса украшений ориентирована на прекрасную половину, несмотря на то, что представители сильного пола, приобретая изделия, не особенно ограничивают себя в деньгах.
Цена индивидуального изделия может разительно варьировать. Стоимость украшения напрямую зависит от рабочих материалов. Одно дело, когда кольцо будет сделано из платины с бриллиантами, и совсем другое - из серебра и циркона. Золотое кольцо ручной работы без камня может обойтись в 400 грн. В то же время, если попросить мастера воплотить в золоте и камнях все мечты, то стоимость колечка без труда перевалит за 300 тыс. грн.
В Украине при наличии собственных материалов можно заказать ювелирное украшение и у кустарей, сэкономив при этом примерно 30% кровно заработанных, но риск в этом случае будет весьма велик. Во-первых, мастер может просто подменить камни. Ведь такие изделия в большинстве случаев не проходят апробацию в Государственной пробирной службе Министерства финансов Украины, что обязательно для легальных мастерских. Во-вторых, за качество выполненной работы в данном случае вряд ли кто-то поручится.
На стоимость выбранного изделия влияет и возраст клиента: чем он старше, тем, как правило, дороже украшение. Молодежь в возрасте до 35 лет отдает предпочтение более модным изделиям, в которых на первый план выходит оригинальность, а не чистота камня. Потому в ход идут крупные камни второй и третьей группы: топаз, аквамарин, аметист, бирюза, горный хрусталь, агат и т. д.
Кому за 40, чаще всего заказывают изделия с камнями так называемой первой группы: бриллиант, сапфир, изумруд, рубин. «На размер камня в изделии прямое влияние имеет мода. Сейчас особой популярностью пользуются крупные украшения, соответственно, и камни в них должны стоять помассивнее. А это камни второй и третьей группы, поскольку найти крупный бриллиант очень сложно, - отмечает Алла Юрчук, менеджер компании СПД «Стиль 999,9». - Даже если такие камни и встречаются, они не используются в украшениях, а служат предметом инвестиции. Всем известно, что драгоценные камни - одно из наилучших вложений». Изготовить заказ мастер может как за несколько недель, так и потратить на него два-три месяца. В этом случае все зависит от сложности будущего украшения.
Количество желающих стать владельцем эксклюзивного ювелирного изделия увеличивается в предновогодний период. Тем не менее, такие даты, как дни рождения, профессиональные праздники или годовщина свадьбы, еще никто не отменял. «Сезон «охоты» на покупателя обычно открывается осенью-зимой. Летом, по нашим наблюдениям, хорошо реализуется товар, в первую очередь, в курортных зонах. Но я бы не сказала, что в остальной период времени мы сидим без работы, - рассказывает Елена Воропаева, менеджер одесской компании «Галактика». - Отечественный потребитель постепенно начинает ориентироваться на Запад и перенимать их традиции. Украинцы все чаще преподносят ювелирные украшения на помолвку, годовщину свадьбы или рождение ребенка».
Отдай пол-лимона на входе
Создание ювелирной мастерской - дело затратное. Особенно если будущий собственник хочет не только заниматься производством ювелирных украшений, но и предоставлять услуги по их ремонту и реставрации. На создание мастерской понадобится порядка $500 тыс. В эту сумму войдет аренда помещения, закупка оборудования и исходных материалов, зарплата сотрудникам. Так, для обустройства одного рабочего места владельцу необходимо раскошелиться на сумму от $ 1тыс. до $5 тыс.
Поскольку речь идет о работе с драгметаллами и камнями, не стоит жалеть денег на охрану помещения, вариант аля бабушка -божий одуванчик не пройдет. Участники рынка, добившиеся на этом поприще успехов, рекомендуют потратиться на современную охранную систему, это минимум $5 тыс. Также стоит купить сейфы, стоящие порядка $2 тыс. за штуку. Аренда помещения, а, предпочтительно, оно должно находиться в центре города, - от $100 за кв. м. При этом необходимы средства на раскрутку и первоначальную зарплату сотрудникам. Ведь мастерская начнет приносить прибыль не скоро.
По наблюдениям участников рынка, при удачном стечении обстоятельств мастерская окупится не раньше, чем через три года. Чтобы выйти на рентабельность в 50%, мастерам необходимо потрудиться на славу и в очень короткие сроки наработать постоянную клиентуру. «Сейчас, конечно, нам уже значительно легче трудиться. Есть клиенты, знающие, как мы работаем, поэтому рабочий график мастеров уже давно расписан до Нового года. И для того чтобы что-то заказать, необходимо немножко подождать, - говорит Светлана Бондар. - Хотя для постоянных клиентов всегда можно сделать исключение».
Вопрос покупки драгоценных металлов в Украине решается просто - походом в банк. При этом стоит отметить, что приобретать драгметаллы можно только в украинских банках, имеющих соответствующую лицензию НБУ. Условия продажи «злата» стандартные: приходите и покупаете. Стоимость 1г золота в розницу составит порядка 105,20 грн., минимальная партия в данном случае - 100г, а 1г платины потянет на 238 грн.
Драгоценные камни приобретают в украинских компаниях, специализирующихся на импорте камней. «Сегодня все можно приобрести в Украине, те же бриллианты можно купить, например, на винницком заводе «Кристалл», у них приличное качество огранки, также есть специализированные компании, занимающиеся поставкой камней в Украину, - отмечает Алла Сокол. - И выбор камней широк - есть камни из Европы, есть и из Азии. При этом я бы хотела развеять сложившийся стереотип, что азиатские камни некачественные, это совершенно не соответствует действительности. Азиатские камни качественные, но вот их огранка оставляет желать лучшего. Там мало мастеров, которые могли бы выполнить такую работу на достойном уровне. Поэтому некоторые компании закупают в Азии камни и сами гранят их». Стоимость драгоценных камней зависит от качества огранки, а также размера камня. Изумруд, привезенный из Индии и ограненный в Киеве, стоит $55 за карат.
Очень часто проходят выставки, на которых ювелиры или сами заказчики могут приобрести необходимые им камни в нужном количестве. «Единственное, о чем мы всегда просим клиентов, принесших свои камни, чтобы в случае каких-либо проблемных моментов со сделанным у нас украшением они обращались к нам, - акцентирует внимание Алла Юрчук. - Поскольку мы сделали это изделие, мы знаем, как его необходимо ремонтировать, и несем ответственность за качество выполненной работы. Например, был случай, когда клиентка заказала кольцо со своим топазом, мы работу выполнили, но спустя некоторое время, она пришла с претензией, что камень изменил цвет. Наш мастер посмотрел и сразу выяснил, что клиентка хотела увеличить кольцо в размере и обратилась в ближайшую мастерскую, а там мастер, по-видимому, не был знаком с особенностями данного камня и стал увеличивать кольцо методом нагрева, не вынув камень. Хотя делать такое категорически нельзя, при нагреве топаз меняет цвет. И перед тем, как начать увеличивать кольцо, камень необходимо было вынуть».
Помимо гарантии на качество выполненных работ, отечественный производитель предоставляет гарантию на эксплуатацию изделия. Также все легальные ювелирные изделия проходят апробацию в Государственной пробирной службе, где ставится проба на металл. Качество камней можно проверить, попросив предъявить сертификат на камень. Или, как вариант, отдать камень на экспертизу в Государственный геммологический центр Украины, где любой желающий может получить полную характеристику представленного камня. Помимо этих организаций, существует в Украине частная независимая структура «Укрсертификат», предоставляющая геммологическую экспертизу.
Тенденции зависят от моды
Конкуренция на рынке, безусловно, существует. И борются за выживание, в основном, благодаря креативности идей. «Если идет массовое производство продукции, то компании привлекают потребителя качеством, ценой, дизайном, - говорит Алла Сокол. - Мы же делаем упор на уникальность украшения и мастерство ювелира. Если говорить об узнаваемости компании, то она, безусловно, помогает в конкурентной борьбе. Постоянные клиенты редко переходят к новоиспеченному конкуренту, еще не завоевавшему доверия». Большую роль в завоевании новой клиентуры играет популярность ювелирной мастерской. В этом случае немалое значение имеет наличие именитых клиентов, о которых в этом бизнесе говорить не принято, по крайней мере громко. «Многие покупатели пришли к выводу, что ювелир, как и стоматолог, должен быть свой и один, таких специалистов клиенты, как правило, не меняют», - уверена Светлана Бондар.
Наилучшей рекламой в ювелирной отрасли служат рекомендации. Хотя участием в выставках ювелиры также не пренебрегают, справедливо полагая, что это работает на повышение узнаваемости. «Мы перепробовали много разных вариантов рекламы, - отмечает Елена Воропаева. - Были и бигборды. Но, по нашим наблюдениям, из десяти человек, увидевших рекламу, позвонит два-три, не больше. Принимать участие в выставках нужно, это подтверждает тот факт, что компания на плаву, и дает возможность найти новых партнеров. А наибольшее количество заказчиков приносят все же рекомендации».
Также по рекомендации зачастую приходят не только новые клиенты, но и сотрудники. «У нашего директора большой стаж работы в ювелирной отрасли, поэтому у нас работает много сотрудников, с которыми он познакомился в течение своей трудовой деятельности, - отмечает Алла Юрчук. - Также есть молодые ребята, приходившие учениками и стажерами, но хотевшие работать. Опытные мастера передают им свои навыки».
«У нас существует несколько колоссальных проблем, и одна из них - поиск специалистов, - жалуется Светлана Бондар. - Мы лишены притока рынка рабочей силы, и из-за этого происходит постоянная ротация кадров на внутреннем рынке. Придумывать и изготавливать ювелирные украшения может специалист, получивший достаточно глубокое и правильное художественное образование. А это симбиоз целого ряда знаний: понимание композиции, чувство камня, металла и так далее. По-настоящему талантливых людей у нас много, главное - рассмотреть этот талант. Иногда, я задумываюсь о том, что если бы у меня был хоть час свободного времени в день, открыла бы курсы ювелиров, где могла бы передавать свое мастерство юному поколению».
Основной тенденцией на рынке ювелирных украшений производители называют рост спроса на продукцию, прежде всего, эксклюзивную. В пользу этого свидетельствует и официальная статистика, согласно которой объемы производства ювелирных изделий за последние пять лет только росли. По информации Государственной пробирной службы, в 2000 г. объем производства ювелирных украшений в Украине составил 6 т, в 2001-м - 8 т, в 2002-м - 13 т, в 2003-м - 20 т, в 2004-м - 30 т, в 2005-м - 56 т или 17 млн 417 тыс. шт. ювелирных изделий. В том числе изделий из золота произведено в количестве 11 млн 722 тыс. шт., а из серебра - 5 млн 695 тыс. шт.
«Покупая новое изделие, будь-то украшение или эксклюзивный и супердорогой автомобиль, человек поначалу радуется покупке, а спустя какое-то время она потихоньку начинает ему приедаться, - говорит Евгений Хупения, генеральный директор харьковской компании «Агни-ЛТД». - Каким бы ни было украшение дорогим и эксклюзивным, со временем захочется чего-то новенького. Поэтому я уверен, что спрос на нашу продукцию будет расти, к тому же, мода не стоит на месте, стимулируя покупателей делать новые покупки».
MS Word Объем: 39 страницБизнес-план
Отзывы (45)
Качественный бизнес-план ювелирной мастерской предлагается для тех, кто чувствует в себе творческую составляющую и предпринимательскую жилку. Ювелирная мастерская нужна в каждом населенном пункте, ведь помимо мелкого ремонта различных драгоценностей: исправления замков, чистки, замены камней, такая мастерская может изготавливать собственную эксклюзивную продукцию. Обратите внимание на то, что в данном документе вы сможете найти подробно расписанные этапы становления ювелирного предприятия.
Представленный готовый документ позволяет не заниматься самостоятельным подбором данных, расчетами, ведь это готовая инструкция к действию. В документе найдете технико-экономические обоснования ведения данного бизнеса, сможете определиться в приоритетах и поймете, с чего начать ввод в действие интересного и рентабельного предприятия - ювелирной мастерской.
Изучить информацию по открытию ювелирной мастерской возможно уже сейчас. Ни одно начинание невозможно осуществить, если вы не задумаетесь над подбором кадрового состава. Ювелиры и оценщики, охранники и секретарь должны быть в штате солидной компании, которая хочет на должном уровне оказывать качественные услуги населению по изготовлению и ремонту ювелирных изделий из серебра, платины и золота.
Открытие собственной ювелирной мастерской – дело весьма затратное. Хочешь не хочешь – а минимальными вложениями тут не обойтись. Планируя открыть ювелирную мастерскую, важно вовремя просчитать, сколько нужно денег на реализацию этой бизнес-идеи, чтобы не понять на полпути, что финансовые средства иссякли, а до завершения дела еще очень и очень далеко.
Прежде всего, будущему бизнесмену предстоит определиться с перечнем услуг, которые будут предоставляться его компанией: одно дело, если вы решили открыть фирму, занимающуюся исключительно ремонтом ювелирных изделий, и совсем иное, если вы предполагаете также предоставлять клиентам услуги по реставрации ювелирных изделий и изготовлению эксклюзивных драгоценностей на заказ. Понятно, что во втором случае сумма первоначальных вложений будет намного больше, но и оборот с такой фирмы окажется на порядок выше.
В любом случае будьте готовы к тому, что обустройство одного рабочего места в ювелирной мастерской обойдется в несколько тысяч долларов, а общий объем затрат на открытие ювелирного бизнеса может превысить $100 тыс. Но если таких денег у вас пока нет – не отчаивайтесь, а ищите возможность сэкономить.
Как открыть ювелирную мастерскую, с чего начать – задумавшись об этом, не забудьте реально оценить свои финансовые возможности. Сколько нужно денег, чтобы открыть ювелирную мастерскую? Не стоит надеяться, что нескольких десятков тысяч долларов вам будет достаточно для того, чтобы открыть свой ювелирный бизнес, приносящий стабильный доход. В среднем на эти цели уходит от $100 до $500 тыс. В эту сумму входят затраты на аренду подходящего помещения, приобретение расходных материалов и оборудования для ювелирной мастерской, а также на заработную плату сотрудникам фирмы.
На чем можно сэкономить? Уж точно не на охране помещения, ведь дело идет о работе с драгоценными камнями и металлами. Но современная охранная система обойдется дешевле, чем оборудование специального сейфового помещения. Для работы с драгметаллами, согласно требованиям Пробирнадзора, необходимо наличие особых весов высшего класса. Но если стоимость в 700-1000 долларов вам кажется чрезмерно высокой, попробуйте приобрести весы, бывшие в употреблении. Найти их можно в лаборатории любого отечественного промышленного предприятия, причем обойдется такая покупка в несколько раз дешевле.
Подобная экономия тем более актуальна, если вы открываете свой бизнес в сфере услуг в период кризиса, ювелирная мастерская в этом случае может стать для вас источником пусть и невысокой, но стабильной прибыли. Ведение ювелирного бизнеса предполагает наличие грамотного бизнес-плана ювелирной мастерской, в котором содержится описание ювелирной мастерской, какую роль в ее развитии играет реклама. С помощью этого описания вы сумеете выбрать оптимальный режим работы ювелирной мастерской, поймете, на чем можно экономить, а на чем ни в коем случае нельзя. Избежав с помощью этого документа серьезных проблем, вы сумеете в кратчайшие сроки стать успешным бизнесменом.
Создавая ювелирную мастерскую, каждый бизнесмен планирует привлечь как можно больше клиентов. Но далеко не всегда грандиозные планы удается реализовать. Сезон охоты на клиента закончится удачно лишь в одном случае – если суметь заинтересовать его, предложить то, что ему нужно. Изучая аспекты ювелирного бизнеса, биографии известных ювелиров, вы непременно сделаете основной вывод: главное – детали.
Максимальным спросом на сегодняшний день у любителей драгоценных камней и металлов пользуются эксклюзивные ювелирные украшения. Основные игроки на ювелирном рынке в обязательном порядке учитывают эту особенность, понимая, что желание выделиться и стать владельцем эксклюзивного ювелирного украшения движет многими людьми. Гораздо приятнее заплатить деньги за оригинальную вещицу, чем приобрести массовую штамповку.
Ориентируясь на эти запросы покупателя, вы сумеете активно развить свой бизнес, и окупить те солидные финансовые капиталы, который вы вложили в создание ювелирной мастерской. Не следует ориентироваться только лишь на объем выпуска ювелирной продукции, поскольку эксклюзив – это штучная работа.
Особенность ювелирного бизнеса в России такова, что в последнее время количество людей, которые жаждут стать владельцем эксклюзивной драгоценности, постоянно растет. Подобная покупка может стать хорошим вложением денег, либо стать роскошным и желанным подарком к любой дате. Все чаще оригинальные украшения дарят на свадьбу, окончание школы, на крестины или помолвку. Прежде чем открыть ювелирную мастерскую, подумайте над тем, какой выбор ювелирных изделий вы предложите покупателю. Взгляните на официальные сайты ювелирных мастерских с каталогами изделий – насколько богат их ассортимент!
Очень удобно, когда фотографии украшений, которые изготавливаются мастерами-ювелирами вашей фирмы, собраны в одном каталоге. При этом у вас должна быть возможность в любой момент принять заказ на каждую из этих моделей. Не стоит даже говорить о качестве работы – оно может быть лишь безупречным. Уникальность ювелирного изделия и непревзойденное мастерство ювелира – залог успеха в этом бизнесе.
Все работники должны иметь за плечами определенный практический опыт и соответствующее обучение ювелирному бизнесу – люди без опыта и знаний не способны создать вашей фирме положительную репутацию. Отзывы о бизнесе в ювелирной сфере распространяются очень быстро, и стоит вам ошибиться хотя бы раз – подняться вновь на вершину бизнеса будет очень проблематично.
Конкуренция в этой сфере не слишком высока, но она существует. И борьбу за выживание выигрывает тот, кто сможет реализовать наиболее креативные идеи, привлечь покупателя ценой, дизайном, качеством работы. Рекламные акции в ювелирном бизнесе, в ювелирном деле имеют огромное значение: постарайтесь заинтересовать потребителя особыми условиями, предложите им бонусы и скидки при заказе эксклюзивных моделей драгоценностей, и вы заметите, как количество ваших клиентов начинает увеличиваться.
Не секрет, что максимального успеха добиваются предприниматели, которые не пренебрегают таким важным финансовым документом, как бизнес план ювелирной мастерской. Ориентируясь на него, вы легко сумеете постичь профессиональные секреты создания ювелирного бизнеса и не затеряетесь на фоне конкурентов.
Бизнес в сфере ювелирных изделий привлекает многих предпринимателей, решивших вложить в свое дело немалые финансовые средства. Если вы планируете открыть ювелирный бизнес, то прекрасно понимаете, какой интерес вызовет появление нового игрока в этом сегменте рынка не только у ваших конкурентов, но и у многочисленных представителей контролирующих органов. Открыть ювелирное дело, не имея опыта соответствующей бизнес-деятельности, очень непросто, ведь даже маститым бизнесменам не всегда удается избежать ошибок на начальном этапе.
Решив организовать свое ювелирное производство, бизнесмену следует, прежде всего, подумать о правильном оформлении всех необходимых документов. В этом деле мелочей не бывает: стоит упустить хотя бы одну незначительную на первый взгляд деталь – и масса проблем в будущем вам обеспечена. Бизнес-сообщество ювелиров часто лихорадит информация о том, что у очередного предпринимателя возникли серьезные трения с представителями Пробирнадзора или налоговой инспекции. Можно ли избежать этих проблем? Безусловно! Для этого вам потребуется лишь правильно и вовремя подготовить пакет необходимых документов для регистрации бизнеса. Описывая основные аспекты ювелирного бизнеса, наша статья поможет вам разобраться в сложностях взаимоотношений с контролирующими органами.
Ведение ювелирного дела предполагает работу с драгоценными камнями и металлами, поэтому деловых взаимоотношений с Пробирнадзором вам не избежать. Оформив ИП, новоявленному бизнесмену необходимо обязательно встать на учет в этой контролирующей организации, основной деятельностью которой является защита прав покупателей, приобретающих ювелирные изделия. Кроме того, Пробирный надзор защищает интересы государства в сфере использования и переработки драгоценных камней и металлов.
На учет в Пробирнадзоре вас поставят только в том случае, если у вас имеется подходящее помещение, оснащенное сейфом, специальной сейфовой комнатой, либо современной охранной сигнализацией. Если помимо мастерской, вы планируете открыть ювелирный ломбард, этот момент также должен быть учтен при выборе помещения. Далее предстоит поход в налоговую инспекцию, где вам также необходимо встать на учет. Важно сразу же правильно оформить все документы, это позволит вам значительно сократить количество ваших последующих визитов в эти организации.
Подготовить максимально полный пакет документов вам будет намного проще, если вы будете руководствоваться при этом профессиональным бизнес планом ювелирной мастерской. Тщательно изучив бизнес-план, вы легко разберетесь в том, как открыть ООО, чьей основной деятельностью будет являться производство ювелирной продукции. Помимо подробного перечня документов, необходимых для регистрации фирмы, в этом финансовом документе содержится описание предприятия и отрасли ювелирного производства. Вы узнаете о том, насколько важно своевременное обучение ювелиров, и какие меры следует предпринять, чтобы быстро стать узнаваемой фирмой.